Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяКандидат
Мужчина, 47 лет, родился 27 февраля 1978
Самара, р‑н Кировский, готов к переезду, готов к командировкам
Где ищет работу
Москва
Все районыСамара
Все районыДиректор по продажам
Специализации:
- Коммерческий директор (CCO)
Занятость: полная занятость
График работы: полный день
Опыт работы 14 лет 9 месяцев
Апрель 2018 — Сентябрь 2018
6 месяцев
СПАРТА
Самара
Руководитель отдела продаж
Управление коммерческим отделом.
Прямые продажи.
Управление проектами. ЕРС – контракты.
Работа с ключевыми контрагентами: Производители, проектировщики, потребители.
Проведение переговоров, заключение контрактов на поставку продукции
Планирование, определение стратегии продаж, анализ ассортимента, управление персоналом.
Прямые продажи.
Управление проектами. ЕРС – контракты.
Работа с ключевыми контрагентами: Производители, проектировщики, потребители.
Проведение переговоров, заключение контрактов на поставку продукции
Планирование, определение стратегии продаж, анализ ассортимента, управление персоналом.
Ноябрь 2016 — Ноябрь 2017
1 год 1 месяц
Группа Бринэкс (ТМ "Колеса даром")
Набережные Челны
Руководитель коммерческого отдела направления "Диски и Автокомпоненты"
Управление коммерческим отделом. 4 направления: "Автодиски", "АКБ и Автомасла", "Аксессуары", "АвтоПрицепы".
Управление закупками и ассортиментом для обеспечения продаж через розничные магазины собственной сети (85 магазинов).
Работа с ключевыми поставщиками.
Аудит коммерческого отдела.
Планирование, бюджетирование, управление запасами, определение стратегии продаж, анализ ассортимента (более 10 000 SKU), управление персоналом.
Достижения:
Структуризация и автоматизация процессов отдела.
Стратегическое планирование и Развитие новых направлений. Перевыполнение плана продаж на 16% при запланированном росте 22%
Управление закупками и ассортиментом для обеспечения продаж через розничные магазины собственной сети (85 магазинов).
Работа с ключевыми поставщиками.
Аудит коммерческого отдела.
Планирование, бюджетирование, управление запасами, определение стратегии продаж, анализ ассортимента (более 10 000 SKU), управление персоналом.
Достижения:
Структуризация и автоматизация процессов отдела.
Стратегическое планирование и Развитие новых направлений. Перевыполнение плана продаж на 16% при запланированном росте 22%
Январь 2010 — Апрель 2016
6 лет 4 месяца
ООО "Кельвион Машимпэкс"
Москва
Директор департамента "Коммунальная энергетика"
Аудит, организация, контроль, планирование, анализ, управление Обособленными подразделениями (6 Обособленных подразделений на территории РФ) для достижения плановых показателей по продажам и продвижению теплообменного оборудования в направлении Отопления, Вентиляции и Кондиционирования на территории РФ.
Продвижение бренда.
Прямые продажи. Проектные продажи. Работа с ключевыми клиентами. Проведение переговоров на "верхних" уровнях, презентации, участие в маркетинговых мероприятиях.
Работа на рынках гражданского и коммерческого строительства и промышленных предприятий. Ведение сделок от внедрения оборудования в проект до сдачи в эксплуатацию.
Выстраивание партнерских отношений с организациями продвигающих на рынке профильное оборудование: Тепловая автоматика; Котельное оборудование.
Достижения:
Открытие и развитие одного из самых успешных обособленных подразделений компании;
Реализация стратегии развития Обособленного подразделения;
Реализация первого проекта в компании по внедрению инновационного оборудования на Куйбышевский НПЗ, который, в последствии, был тиражирован на установки других НПЗ.
Продвижение бренда.
Прямые продажи. Проектные продажи. Работа с ключевыми клиентами. Проведение переговоров на "верхних" уровнях, презентации, участие в маркетинговых мероприятиях.
Работа на рынках гражданского и коммерческого строительства и промышленных предприятий. Ведение сделок от внедрения оборудования в проект до сдачи в эксплуатацию.
Выстраивание партнерских отношений с организациями продвигающих на рынке профильное оборудование: Тепловая автоматика; Котельное оборудование.
Достижения:
Открытие и развитие одного из самых успешных обособленных подразделений компании;
Реализация стратегии развития Обособленного подразделения;
Реализация первого проекта в компании по внедрению инновационного оборудования на Куйбышевский НПЗ, который, в последствии, был тиражирован на установки других НПЗ.
Ноябрь 2004 — Январь 2010
5 лет 3 месяца
Самара
Руководитель Обособленного подразделения
Открытие офиса Обособленного подразделения и продвижение бренда на территории ПФО с "0", подбор персонала и «выведение» подразделения на заданный уровень рентабельности.
Организация, контроль, планирование, анализ, управление персоналом Обособленного подразделения для достижения плановых показателей по продажам и продвижению теплообменного оборудования на территории Приволжского Федерального Округа на рынках:
Отопление. Вентиляция. Кондиционирование
Нефтепереработка, Нефтехимия
Пищевая промышленность
Прямые продажи. Проектные продажи. Проведение переговоров, презентаций, участие в маркетинговых мероприятиях.
Ведение административно-хозяйственной деятельности представительства.
Планирование, бюджетирование, анализ, контроль.
Достижения:
Достижение точки безубыточности за 7 месяцев с момента открытия.
Выведение Обособленного подразделения на лидирующую позицию среди остальных.
Организация, контроль, планирование, анализ, управление персоналом Обособленного подразделения для достижения плановых показателей по продажам и продвижению теплообменного оборудования на территории Приволжского Федерального Округа на рынках:
Отопление. Вентиляция. Кондиционирование
Нефтепереработка, Нефтехимия
Пищевая промышленность
Прямые продажи. Проектные продажи. Проведение переговоров, презентаций, участие в маркетинговых мероприятиях.
Ведение административно-хозяйственной деятельности представительства.
Планирование, бюджетирование, анализ, контроль.
Достижения:
Достижение точки безубыточности за 7 месяцев с момента открытия.
Выведение Обособленного подразделения на лидирующую позицию среди остальных.
Март 2003 — Октябрь 2004
1 год 8 месяцев
Самара
Начальник отдела вентиляции и отопления
Организация, контроль, планирование, анализ, управление персоналом Отдела вентиляции для достижения плановых показателей по продажам и продвижению вентиляционного оборудования на территории Приволжского Федерального Округа.
Прямые продажи. Проведение переговоров, презентаций, участие в маркетинговых мероприятиях
Прямые продажи. Проведение переговоров, презентаций, участие в маркетинговых мероприятиях
Навыки
Уровни владения навыками
Опыт вождения
Права категории B, C
Обо мне
Умею работать в компании, как в своей, на 100% защищая интересы собственника;
Умею создавать, выстраивать и управлять командой единомышленников;
Независимо от занимаемой должности ВСЕГДА осуществляю личные продажи;
Абсолютно честен по отношению к собственнику и сотрудникам компании;
Умею создавать, выстраивать и управлять командой единомышленников;
Независимо от занимаемой должности ВСЕГДА осуществляю личные продажи;
Абсолютно честен по отношению к собственнику и сотрудникам компании;
Высшее образование
2009
МИРБИС Московская международная высшая школа бизнеса
МВА "Стратегический менеджмент"
2001
Самарский Государственный Аэрокосмический Университет им. академика С.П. Королева
Управления и финансов, Менеджер (Управление организацией)
2000
амарский Государственный Аэрокосмический Университет им. академика С.П. Королева
Летательных аппаратов, Самолето- и вертолетостроение, (Инженер-технолог
Знание языков
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения