Больше информации по резюме будет доступно после регистрации

Зарегистрироваться
Была более двух недель назад

Кандидат

Женщина, 38 лет, родилась 28 ноября 1986

Не ищет работу

Самара, р‑н Кировский, не готова к переезду, не готова к командировкам

Территориальный менеджер

15 000 ₽ на руки

Специализации:
  • Другое

Занятость: полная занятость

График работы: полный день

Опыт работы 14 лет 7 месяцев

Март 2019 — по настоящее время
6 лет 5 месяцев
Завод имени Тарасова ПАО (КЗАТЭ)

Самара

Начальник отдела продаж
- выполнение плана продаж отдела;
- личное ведение ключевых клиентов: Автоваз, крупные военные заводы;
- эффективное управление отделом продаж
- личные продажи и проведение переговоров с дистрибуторами ;
- подбор менеджеров по продажам, обучение сотрудников, проведение планерок.
- отдел 20 человек.
- контроль дз
Ноябрь 2018 — Март 2019
5 месяцев
"Самарский Стройфарфор"

Самара

Начальник отдела продаж
- выполнение плана продаж отдела;
- личное ведение ключевых клиентов: Автоваз, крупные военные заводы;
- эффективное управление отделом продаж
- личные продажи и проведение переговоров с дистрибуторами ;
- подбор менеджеров по продажам, обучение сотрудников, проведение планерок.
- отдел 20 человек.
- контроль дз
Март 2015 — Ноябрь 2018
3 года 9 месяцев
Региональный менеджер. Строительные материалы

Самара, samaragb4.ru/

Начальник отдела продаж
- выполнение плана продаж отдела;
- личное ведение ключевых клиентов: Автоваз, крупные военные заводы;
- эффективное управление отделом продаж
- личные продажи и проведение переговоров с дистрибуторами ;
- подбор менеджеров по продажам, обучение сотрудников, проведение планерок.
- отдел 20 человек.
- контроль дз
Февраль 2014 — Март 2015
1 год 2 месяца
Разработка и реализация плана развития региона в разрезе областей, каналов продаж, групп ассортимента. Анализ вторичных продаж и остатков продукции ТМ в регионе Формирование отчета по развитию региона за месяц Ведение качественной базы потенциальных и текущих клиентов с указание их характеристик и ключевых контактов Формирование и контроль выполнения согласованного с клиентом бюджета отгрузок и поступлений на месяц Контрактация с клиентами и контроль выполнения клиентами договорных обязательств Контроль соблюдения коммерческой политики в регионе (ключевое – контроль стоп-цен) Достижения: Регулярное выполнение планов продаж и поступлений денежных средств. Ввод всех новинок предприятия в ассортимент дистрибуторов.

Самара

ОАО «Вимм-Билль-Данн».
Менеджер по работе ключевыми клиентами
Сентябрь 2009 — Ноябрь 2010
1 год 3 месяца
Круг обязанностей: Заключение договоров поставки и коммерческих соглашений с клиентами в соответствии со стандартами мерчендайзинга и рекламной политики компании. Обеспечение и контроль внедрения условий договора и коммерческих соглашений в торговых точках. Активное содействие увеличению доли продукции компании в торговых точках клиента. Выполнение запланированных объемов продаж. Ежедневный контроль дебиторской задолженности, расчет и выставление товарного лимита клиенту. Ротация ассортимента, ведение спецификаций. Планирование маркетинговых и рекламных акций у клиента; формирование товарного остатка. Контроль действий конкурентов у клиентов. Мониторинг и контроль розничных цен и согласование наценки на продукцию компании. Проведение регулярных встреч с ответственными сотрудниками офиса клиента, посещение торговых точек. Анализ возможностей совершенствования логистического процесса доставки товара клиенту. Формирование плана работы на неделю, месяц. Выставление задач супервайзеру по организации дополнительных мест продаж и установке дополнительного оборудования. Достижения: Стабильное выполнение планов продаж в зоне своей ответственности Договоренность и внедрение в сети новой программы по погашению просроченной дебиторской задолженности и начале отгрузок продукцией компании Достижение согласия у клиентов иметь в своем ассортименте все высоко маржинальные и стратегические продукты компании. Стал победителем трех месячной мотивационной программы «Агуша+Здрайверы» среди менеджеров по ключевым клиентам в России.

Самара

Начальник отдела продаж
Компания «Драфт»:
Июнь 2007 — Март 2009
1 год 10 месяцев
Управляющий отделом продаж

Самара

Круг обязанностей: обеспечение выполнения планов по продажам и дистрибуции на выделенной территории (г. Самара). работа с ключевыми клиентами. проведение переговоров с первыми лицами и заключение договоров. подбор, обучение и мотивация торгового персонала (12 человек). работа с дебиторской задолженностью клиентов. Достижения: Увеличение клиентской базы в 2 раза. Ряд нововведений, которые привели к увеличению прибыли предприятия.
ООО «Пепси Интернешнл боттлерс»

Навыки

Уровни владения навыками
Торговый представитель

Высшее образование

2011
Круг обязанностей: Обеспечение торговых точек полным ассортиментом продукции компании. Составление эффективного маршрута посещения. Обеспечение мерчендайзинга в точках. Заключение договоров сотрудничества и на поставку оборудования. Контроль оплат кредитных поставок. Обеспечение участия точек в проводимых компанией рекламных акциях. Достижения: Награжден как лучший торговый представитель за год (1999).
Microsoft Office, 1Cведение переговоров, консультирование клиентов, управление персоналомЛичностные характеристики: нацелен на результат, стрессоустойчив Профессиональные навыки, умения, компетенции: Тренинги: 2011 г. Управление временем (Тайм менеджмент) 2010 г. Мастерство управления 1. Мастерство полевых обучений 2. Мастерство проведения собраний 2006 Управление и мотивация персонала «Пивоварня Москва-Эфес» 1998 г. Базовый курс PepsiCo по продажам 1. Введение и ценности компании 2. Мерчендайзинг 3. Продажи Хобби, спорт: теннис, рыбалка
2007
Самарский Государственный Медицинский Университет
Экономика и Управлениеведение переговоров, консультирование клиентов, управление персоналом,

Знание языков

Русский — Родной


Повышение квалификации, курсы

2020
экономист-менеджер
2009
2008
Самарский Государственный Медицинский Университет

Гражданство, время в пути до работы

Гражданство: Россия

Разрешение на работу: Россия

Желательное время в пути до работы: Не имеет значения