Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяКандидат
Мужчина, 48 лет, родился 17 октября 1976
Саратов, готов к переезду, готов к командировкам
Где ищет работу
Пенза
Все районыТамбов
Все районыКазань
Все районыСамара
Все районыСаратов
Все районыРуководитель отдела продаж
Специализации:
- Руководитель отдела продаж
Занятость: полная занятость
График работы: полный день
Опыт работы 25 лет 8 месяцев
Ноябрь 2013 — по настоящее время
11 лет 10 месяцев
ООО "ЮВС" (Москва)
Саратов
руководитель обособленного подразделения
Создано обособленное подразделение по оптовой продаже, заключено более 30 долгосрочных контрактов, налажены оптовые продажи со всеми потенциальными клиентами на вверенной территории,
Совместно с клиентами разработаны и внедрены маркетинговые программы, на постоянной основе оказание консультационных услуг, проведение тренингов,
Организовано и запущено в работу розничное подразделение. Подготовлен персонал, разработана система мотивации.
Во взаимодействии с компаниями-импортерами организация продаж алкоголя и продуктов питания премиум класса в собственной рознице
Создана собственная корпоративная клиентская база из более чем 500 клиентов
Совместно с клиентами разработаны и внедрены маркетинговые программы, на постоянной основе оказание консультационных услуг, проведение тренингов,
Организовано и запущено в работу розничное подразделение. Подготовлен персонал, разработана система мотивации.
Во взаимодействии с компаниями-импортерами организация продаж алкоголя и продуктов питания премиум класса в собственной рознице
Создана собственная корпоративная клиентская база из более чем 500 клиентов
Март 2013 — Ноябрь 2013
9 месяцев
ООО "Техкомплект" (Москва)
Саратов
руководитель обособленного подразделения
подбор персонала, разработка системы мотивации, расширен штат торгового отдела
организован процесс обучения и аттестации сотрудников на знание и умение работы с оборудованием, навыкам переговоров и продаж
разработано и проведено более 10 рекламных и маркетинговых программ совместно с ключевыми клиентами в целях популяризации продукции компании для конечных потребителей на территории области, что увеличило в 2 раза продажи в точках сбыта.
Организация продаж: разработка бизнес-планов, стратегии продаж, экономический расчет, контроль за выполнением планов продаж, руководство отделом продаж (штат 8 менеджеров)
Контроль за сохранием и расширением клиентской базы на территории. Охват территории области увеличен с 55% до 90%
Увеличена представленность ассортимента филиала в действующей клиентской базе с 6 до 24 наименований
Руководство инженерным / сервисным центром (штат – 5 инженеров).. Подбор персонала, разработка мотивации, расчет зарплаты сервисного центра.
контроль соблюдения сроков обслуживания и ремонта техники. Контроль за правильностью стоимостной оценки ремонта и контроль своевременной оплаты Сокращены сроки ремонтных работ с 23 до 7 дней с момента обращения
работа с претензиями и жалобами как со стороны предприятий-клиентов так и со стороны конечных потребителей
организован процесс обучения и аттестации сотрудников на знание и умение работы с оборудованием, навыкам переговоров и продаж
разработано и проведено более 10 рекламных и маркетинговых программ совместно с ключевыми клиентами в целях популяризации продукции компании для конечных потребителей на территории области, что увеличило в 2 раза продажи в точках сбыта.
Организация продаж: разработка бизнес-планов, стратегии продаж, экономический расчет, контроль за выполнением планов продаж, руководство отделом продаж (штат 8 менеджеров)
Контроль за сохранием и расширением клиентской базы на территории. Охват территории области увеличен с 55% до 90%
Увеличена представленность ассортимента филиала в действующей клиентской базе с 6 до 24 наименований
Руководство инженерным / сервисным центром (штат – 5 инженеров).. Подбор персонала, разработка мотивации, расчет зарплаты сервисного центра.
контроль соблюдения сроков обслуживания и ремонта техники. Контроль за правильностью стоимостной оценки ремонта и контроль своевременной оплаты Сокращены сроки ремонтных работ с 23 до 7 дней с момента обращения
работа с претензиями и жалобами как со стороны предприятий-клиентов так и со стороны конечных потребителей
Сентябрь 2011 — Март 2013
1 год 7 месяцев
ОАО "Таб-Алко" (группа "Гармония", Н. Новгород)
Саратов
руководитель обособленного подразделения
Открытие филиала с «нулевого» цикла (в подчинении находилось 65 сотрудников).Организация работы отдела продаж, По истечении первого года работы филиал вошел в 3-ку лидеров по продажам на территории области .
Налажена работа со всеми ключевыми клиентами на территории области в том числе и со всеми сетевыми
Организована система логистики и доставки продукции из Пензы и Нижнего Новгорода во все областные центры .
Принимал непосредственное участие в разработке новых и оптимизации существующих бизнес-процессов и проектов. Осуществлял планирование деятельности, бюджетирование и контроль исполнения планов продаж,
Управление маркетинговой деятельностью; взаимодействие с деловыми партнерами.
Подготовка необходимой отчетности для государственных органов и акционеров холдинга
Налажена работа со всеми ключевыми клиентами на территории области в том числе и со всеми сетевыми
Организована система логистики и доставки продукции из Пензы и Нижнего Новгорода во все областные центры .
Принимал непосредственное участие в разработке новых и оптимизации существующих бизнес-процессов и проектов. Осуществлял планирование деятельности, бюджетирование и контроль исполнения планов продаж,
Управление маркетинговой деятельностью; взаимодействие с деловыми партнерами.
Подготовка необходимой отчетности для государственных органов и акционеров холдинга
Январь 2000 — Сентябрь 2011
11 лет 9 месяцев
Саратов
руководитель департамента продаж
Координация деятельности и контроль за работой 3-х подразделений: ХоРеКа, отдела по независимой рознице, отдела по работе с сетями (40 подчиненных)
Контроль за выполнением планов продаж, в том числе их подготовка, экономический расчет. Определение ценообразования и системы бонусов. Расчет и внедрение маркетинговых программ
Частичное выполнение функций регионального представителя и активное участие в налаживании взаимодействия в цепочке: производитель-дистрибьютор-клиент
Контроль за выполнением планов продаж, в том числе их подготовка, экономический расчет. Определение ценообразования и системы бонусов. Расчет и внедрение маркетинговых программ
Частичное выполнение функций регионального представителя и активное участие в налаживании взаимодействия в цепочке: производитель-дистрибьютор-клиент
Навыки
Уровни владения навыками
Обо мне
Навыки разработки политики продаж, построения системы продаж, анализ эффективности продаж, планирование объемов продаж в краткосрочной и долгосрочной перспективе
Коммуникабельность, высокая организованность, лидерские качества, ответственность и нацеленность на достижение результата, амбициозность.
Нацеленность на профессиональное развитие. Умение работать в команде.
Знания основ менеджмента и маркетинга, ценообразования. Опыт составления коммерческих предложений и презентаций. Опыт активных продаж и переговоров с организациями различного уровня от локальных до федеральных.
Умение оперативного руководства текущей деятельностью подразделения: организация, планирование, координация и контроль за работой сотрудников, обучение, тренинги. Навыки управления подразделением из нескольких отделов
Коммуникабельность, высокая организованность, лидерские качества, ответственность и нацеленность на достижение результата, амбициозность.
Нацеленность на профессиональное развитие. Умение работать в команде.
Знания основ менеджмента и маркетинга, ценообразования. Опыт составления коммерческих предложений и презентаций. Опыт активных продаж и переговоров с организациями различного уровня от локальных до федеральных.
Умение оперативного руководства текущей деятельностью подразделения: организация, планирование, координация и контроль за работой сотрудников, обучение, тренинги. Навыки управления подразделением из нескольких отделов
Высшее образование
1997
Саратовская Государственная Академия Права
юстиция, правовед
Знание языков
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения