Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяКандидат
Женщина, 45 лет, родилась 29 августа 1979
Самара, р‑н Кировский, готова к переезду, готова к командировкам
Где ищет работу
Самара
КировскийРуководитель товарного направления
Специализации:
- Менеджер по закупкам
Занятость: полная занятость
График работы: полный день
Опыт работы 20 лет 11 месяцев
Октябрь 2016 — по настоящее время
8 лет 9 месяцев
ЗМК "Аполло"
Самара
Региональный менеджер по продажам
1.Постоянный поиск и привлечение новых клиентов.
2.Подбор продукции
3.Разработка КП и расчёт спецификаций
4.Контроль дебеторской задолженности
5.Контроль отгрузки
6.Выписка счетов, документов на отгрузку в 1С
7.Оформление договоров
8.Ведение клиентской базы действующих клиентов в CRM
9.Встречи, переговоры, презентации, обучения
Продажа системы ограждений Afence.
2.Подбор продукции
3.Разработка КП и расчёт спецификаций
4.Контроль дебеторской задолженности
5.Контроль отгрузки
6.Выписка счетов, документов на отгрузку в 1С
7.Оформление договоров
8.Ведение клиентской базы действующих клиентов в CRM
9.Встречи, переговоры, презентации, обучения
Продажа системы ограждений Afence.
Май 2013 — Март 2016
2 года 11 месяцев
завод "Самарский Стройфарфор"
Самара
Региональный менеджер по продажам
Командировки по странам СНГ с целью поиска дистрибьютеров завода.Контроль отгрузок и оплат. Работа на выставках МОЛБИЛД г.Москва.Проведение обучений. презентаций и переговоров по крупным странам СНГ.
Март 2011 — Январь 2013
1 год 11 месяцев
ГК "Торговая Площадь"
Москва
Руководитель товарного направления
1.Анализ товарных запасов
2.Анализ продаж:
Анализ доходности сделок.
Анализ динамики действующих/новых/ушедших клиентов
3.Работа по определению поставщиков:
Поиск возможных поставщиков.
Проводит переговоры с поставщиками.
Определение условий закупки.
Распределение финансовых лимитов между поставщиками.
Контроль выполнения обязательств перед поставщиками.
3.Работа с поставщиками:
Контроль качества товара, приходящего от поставщиков.
Формирование плана продаж в рамках своего товарного направления
Работа по развитию и оптимизации существующих каналов сбыта Холдинга.
4.Работа по развитию существующих клиентов:
Переговоры с клиентами
Определение мероприятий для реализации неликвидного товара.
5.Участие в определении рыночной политики:
Изучение конкурентов на товарных рынках.
Подготовка и реализация проектов решений по продвижению продукции на товарном рынке
Формирование и поддержание в актуальном состоянии ассортиментные матрицы по своему товарному направлению
Обучение персонала работе с товарами и брэндами.
Выявление новых, интересных для Холдинга видов продукции.
6.Ценообразование:
Определение цены по видам клиентов и сбытовым каналам.
Формирование методички.
Разработка системы скидок и льгот для клиентов.
7.Управление рекламой и стимулирование продаж:
Организация рекламных акции и маркетинговых программ, разработка новых видов рекламной продукции
Презентации товаров и услуг для клиентов.
Участие в выставках.
Формирование каталогов
Обеспечение рекламными материалами и образцами по своему товарному направлению
2.Анализ продаж:
Анализ доходности сделок.
Анализ динамики действующих/новых/ушедших клиентов
3.Работа по определению поставщиков:
Поиск возможных поставщиков.
Проводит переговоры с поставщиками.
Определение условий закупки.
Распределение финансовых лимитов между поставщиками.
Контроль выполнения обязательств перед поставщиками.
3.Работа с поставщиками:
Контроль качества товара, приходящего от поставщиков.
Формирование плана продаж в рамках своего товарного направления
Работа по развитию и оптимизации существующих каналов сбыта Холдинга.
4.Работа по развитию существующих клиентов:
Переговоры с клиентами
Определение мероприятий для реализации неликвидного товара.
5.Участие в определении рыночной политики:
Изучение конкурентов на товарных рынках.
Подготовка и реализация проектов решений по продвижению продукции на товарном рынке
Формирование и поддержание в актуальном состоянии ассортиментные матрицы по своему товарному направлению
Обучение персонала работе с товарами и брэндами.
Выявление новых, интересных для Холдинга видов продукции.
6.Ценообразование:
Определение цены по видам клиентов и сбытовым каналам.
Формирование методички.
Разработка системы скидок и льгот для клиентов.
7.Управление рекламой и стимулирование продаж:
Организация рекламных акции и маркетинговых программ, разработка новых видов рекламной продукции
Презентации товаров и услуг для клиентов.
Участие в выставках.
Формирование каталогов
Обеспечение рекламными материалами и образцами по своему товарному направлению
Август 2007 — Март 2011
3 года 8 месяцев
ООО "ПЛАСТЕК-С"
Самара
Региональный менеджер по продажам
1.Поиск и привлечение новых клиентов.
2.Розничные продажи
3.Разработка КП и расчёт спетификаций
4.Контроль дебеторской задолженности
5.Контроль отгрузки
6.Выписка счетов, документов на отгрузку в 1С
7.Оформление договоров
8.Ведение клиентской базы действующих клиентов
9.Встречи, переговоры, презентации, обучения
2.Розничные продажи
3.Разработка КП и расчёт спетификаций
4.Контроль дебеторской задолженности
5.Контроль отгрузки
6.Выписка счетов, документов на отгрузку в 1С
7.Оформление договоров
8.Ведение клиентской базы действующих клиентов
9.Встречи, переговоры, презентации, обучения
Апрель 2005 — Май 2007
2 года 2 месяца
ООО "Центр Строительных Технологий"
Самара
Региональный менеджер по продажам
1.Комплектация строительных объектов
2.Поиск клиентов
3.Заключение договоров.
4.Ведение переговоров.
5. Расчёт и предоставление КП.
6.Встречи, контроль отгрузки продукции.
2.Поиск клиентов
3.Заключение договоров.
4.Ведение переговоров.
5. Расчёт и предоставление КП.
6.Встречи, контроль отгрузки продукции.
Сентябрь 2003 — Май 2005
1 год 9 месяцев
ООО "Гекса-НМ"
Самара
Региональный менеджер по продажам
1.Ежемесячные командировки по Приволж.региону с целью поиска новых клиентов, встречи, переговоры, презентации
2.Проведение обучения у продавцов
3.Единоличное участие в выставках по Поволжью
4.Контроль дебеторской задолженности
2.Проведение обучения у продавцов
3.Единоличное участие в выставках по Поволжью
4.Контроль дебеторской задолженности
Навыки
Уровни владения навыками
Обо мне
Сертификат участника тренинга"Технологии эффективных продаж",
"7 шагов продаж", "Эффективные переговоры", "Работа с возражениями",
"Продажи в условиях конкуренции", а также ряд детальных семинаров
по строительным материалам.
Нацеленность на результат
Трудолюбие
Терпение, коммуникабельность
Исполнительность, ответственность
Без вредных привычек
Замужем, сыну 10 лет.
"7 шагов продаж", "Эффективные переговоры", "Работа с возражениями",
"Продажи в условиях конкуренции", а также ряд детальных семинаров
по строительным материалам.
Нацеленность на результат
Трудолюбие
Терпение, коммуникабельность
Исполнительность, ответственность
Без вредных привычек
Замужем, сыну 10 лет.
Высшее образование
2000
СамИИТ
Организация перевозок и управление, инженер-логист
Знание языков
Повышение квалификации, курсы
2001
Менеджер в коммерческой деятельности
Учебный модельный центр
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения