Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяКандидат
Женщина, 52 года, родилась 2 августа 1972
Самара, готова к переезду, не готова к командировкам
Где ищет работу
Самара
Все районыдиректор по продажам
70 000 ₽ на руки
Специализации:
- Коммерческий директор (CCO)
Занятость: полная занятость
График работы: полный день
Опыт работы 16 лет 7 месяцев
Июль 2005 — Ноябрь 2014
9 лет 5 месяцев
ООО "Красноярское молоко"
Самара
Коммерческий директор
Июль 2004 — Июль 2005
1 год 1 месяц
ООО "Красноярское молоко"
Самара
Начальник Коммерческого отдела
Декабрь 2002 — Июль 2004
1 год 8 месяцев
ООО "Красноярское молоко"
Самара
Старший менеджер Коммерческого отдела
Декабрь 2000 — Декабрь 2002
2 года 1 месяц
ООО "Красноярское молоко"
Самара
Заместитель начальника отдела продаж
Май 1998 — Декабрь 2000
2 года 8 месяцев
ОАО «Красноярский молочный завод»
Самара
Оператор ПК в отделе продаж.
Навыки
Уровни владения навыками
Обо мне
Личностные характеристики:
целеустремленность, коммуникабельность, энергичность, ответственность, стойкость в стрессовых ситуациях, активная жизненная позиция, инициативность, нацеленность на результат, организаторские способности
Профессиональные навыки, умения, компетенции:
Организация и внедрение эффективной системы продаж.
Разработка и внедрение схемы ценообразования для эффективных продаж в разных сегментах рынка.
Разработка и внедрение стандартов работы для сотрудников коммерческого отдела.
Разработка мотиваций для сотрудников коммерческого отдела в целях выполнения поставленных задач.
Подбор, обучение и стажировка квалифицированных кадров.
Планирование и утверждение объемов продаж в целом по предприятию и по каждому сотруднику коммерческого отдела.
Планирование и утверждение бюджета для выполнения плана продаж по коммерческому отделу и по каждому сотруднику.
Планирование годовой и ежемесячной прибыли.
Контроль дебиторской задолженностью.
Плановые ревизии дебиторской задолженности.
Составление планов поступления денежных средств.
Организация и внедрение СЭТ (системы электронных торгов).
Внедрение электронного документооборота.
Разработка и внедрение маркетинговых программ для продвижения и развития продаж.
Организация и внедрение системы мерчендайзинга.
Разработка и внедрение системы контроля по выполнению планов продаж по коммерческому отделу в целом и по каждому сотруднику.
Формирование отдела маркетинга.
Изучение спроса покупателей.
Мониторинг конкурентов.
Мониторинг новинок.
Расширение ассортиментных линеек высокомарженальных продуктов.
Расширение продуктовых линеек.
Стандарты взаимодействия сотрудников коммерческого отдела с партнерами, покупателями, контролирующими органами и структурными подразделениями предприятия.
Организации системы продаж в регионах РФ.
Организация системы сбора заказов, формирования заказов, отслеживания остатков.
Анализ продаж.
Корректирующие действия для достижения поставленных задач.
Ежегодная аттестация сотрудником коммерческого отдела и сотрудников смежных подразделений.
Составление программы планового обучения сотрудников коммерческого отдела.
Работа в программе 1С бухгалтерия (торговля + склад) 7.1., 1С:Комплексная Автоматизация 8,2 (управление торговлей в типовой конфигурации).
Электронная почта.
Офисные программы.
Организаторские способности.
В подчинении 35-50 человек.
Хобби, спорт:
Люблю путешествовать по миру
целеустремленность, коммуникабельность, энергичность, ответственность, стойкость в стрессовых ситуациях, активная жизненная позиция, инициативность, нацеленность на результат, организаторские способности
Профессиональные навыки, умения, компетенции:
Организация и внедрение эффективной системы продаж.
Разработка и внедрение схемы ценообразования для эффективных продаж в разных сегментах рынка.
Разработка и внедрение стандартов работы для сотрудников коммерческого отдела.
Разработка мотиваций для сотрудников коммерческого отдела в целях выполнения поставленных задач.
Подбор, обучение и стажировка квалифицированных кадров.
Планирование и утверждение объемов продаж в целом по предприятию и по каждому сотруднику коммерческого отдела.
Планирование и утверждение бюджета для выполнения плана продаж по коммерческому отделу и по каждому сотруднику.
Планирование годовой и ежемесячной прибыли.
Контроль дебиторской задолженностью.
Плановые ревизии дебиторской задолженности.
Составление планов поступления денежных средств.
Организация и внедрение СЭТ (системы электронных торгов).
Внедрение электронного документооборота.
Разработка и внедрение маркетинговых программ для продвижения и развития продаж.
Организация и внедрение системы мерчендайзинга.
Разработка и внедрение системы контроля по выполнению планов продаж по коммерческому отделу в целом и по каждому сотруднику.
Формирование отдела маркетинга.
Изучение спроса покупателей.
Мониторинг конкурентов.
Мониторинг новинок.
Расширение ассортиментных линеек высокомарженальных продуктов.
Расширение продуктовых линеек.
Стандарты взаимодействия сотрудников коммерческого отдела с партнерами, покупателями, контролирующими органами и структурными подразделениями предприятия.
Организации системы продаж в регионах РФ.
Организация системы сбора заказов, формирования заказов, отслеживания остатков.
Анализ продаж.
Корректирующие действия для достижения поставленных задач.
Ежегодная аттестация сотрудником коммерческого отдела и сотрудников смежных подразделений.
Составление программы планового обучения сотрудников коммерческого отдела.
Работа в программе 1С бухгалтерия (торговля + склад) 7.1., 1С:Комплексная Автоматизация 8,2 (управление торговлей в типовой конфигурации).
Электронная почта.
Офисные программы.
Организаторские способности.
В подчинении 35-50 человек.
Хобби, спорт:
Люблю путешествовать по миру
Высшее образование
2006
Самарская государственная сельскохозяйственная академия
Бухгалтерский учет, анализ и аудит
Знание языков
Повышение квалификации, курсы
2013
Межрегиональный холдинг компания Капитал Консалтинг» Построение системы продаж» для первых лиц.
не указана
2013
Академия тренингов Harmony&Business “Марафон продаж. Как продавать много и дорого».
не указана
2012
Поволжское отделение Международной академии Организационных наук «1С: Комплексная Автоматизация 8,2» Управление торговлей в типовой конфигурации.
не указана
2011
ООО Центр «Сертифика» «Менеджмент качества на основе требований международного стандарта ISO 9001:2008”.
не указана
2010
Компания ООО «Тренинг-центр «Маэстро» «Жесткие переговоры».
не указана
2009
Компания ООО «Тренинг-центр «Маэстро» «Развитие продаж молочной продукции».
не указана
2008
Компания ООО «Тренинг-центр «Маэстро» «Прорыв в продажах — 1024».
не указана
2007
“Консалтинговая группа Berner&Stafford” “Компетентное управление продажами: теория и практика успеха».
не указана
2005
Консалтинговый центр «СИТИ» «Работа в управленческой команде».
не указана
2003
Компания развития Семинар-практикум «Как заставить сотрудников гореть на работе».
не указана
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения