Развитие продаж на территории РФ и Экспорт (13 стран). - Руководил Торговым домом АКОМ, который состоит из 3 отделов. Отдел продаж, Отдел Маркетинга, Отдел логистики. Итого 69 человек. - Есть опыт планирования объёма продаж в формате месяц, год. Опыт постановки целей и задач для региона, контроль за их выполнением; - Опыт бюджетирования продаж и коммерческих затрат в формате год. Участвовал в подготовке стратегии компании до 2021 года.

Развитие продаж на территории Самарской, Ульяновской, Оренбургской и Саратовской областей. - Опыт развития продаж через собственные логистические центры. - Опыт формирование клуба дистрибьюторов по всей зоне ответственности; - Опыт запуска логистических операторов. - Опыт планирования объёма продаж в формате месяц, квартал, год. Опыт постановки целей и задач для региона, контроль за их выполнением; - Опыт бюджетирования продаж и коммерческих затрат в формате год и квартал. - Контроль выполнения планов дистрибьюторами. - Контроль дебиторской задолжности дистрибьюторов и прямых клиентов компании; - Проведение переговоров с крупными (сложными) ключевыми клиентами территории. - Полевой тренинг и тренинг в классе для территориальных менеджеров, супервайзеров и торговых представителей. - Инициировал и проводил трейд маркетиговые и маркетинговые акции на вверенной территории. - Достижение целей по объему продаж, маржинальной и коммерческой прибыли. - Обучение и мотивация территориальных менеджеров, супервайзеров. торговых представителей тренинги; проведение аттестации персонала; - Участвовал в разработке стандартов компании в области продаж и взаимодействия с логистическими операторами. Рост продаж +51% кг, +81% валовой выручки, +66% маржинальной прибыли.

Развитие продаж на территории России (кроме территории Ульяновской и Самарской области.) Казахстана. - Опыт формирование клуба дистрибьюторов по всей зоне ответственности; - Опыт планирования объёма продаж в формате месяц, квартал, год. Опыт постановки целей и задач для региона, контроль за их выполнением; - Опыт бюджетирования продаж и коммерческих затрат в формате год и квартал. - Контроль выполнения планов дистрибьюторами. - Контроль дебиторской задолжности дистрибьюторов. - Проведение переговоров с крупными (сложными) ключевыми клиентами территории. - Полевой тренинг и тренинг в классе для территориальных менеджеров, супервайзеров и торговых представителей. - Инициировал и проводил трейд маркетиговые и маркетинговые акции на вверенной территории. - Достижение целей по объему продаж, маржинальной и коммерческой прибыли. - Рост продаж +41% кг, 57% валовой выручки, +73% маржинальной прибыли.

Развитие продаж на территории Самарской, Ульяновской, Оренбургской, Саратовской, Нижегородской, Пензенской областей, республики Татарстан и Мордовии. - Опыт формирование клуба дистрибьюторов по всей зоне ответственности; - Опыт планирования объёма продаж в формате месяц, квартал, год. Опыт постановки целей и задач для региона, контроль за их выполнением; - Опыт бюджетирования продаж и коммерческих затрат в формате год и квартал. - Контроль выполнения планов дистрибьюторами. - Контроль дебиторской задолжности дистрибьюторов. - Проведение переговоров с крупными (сложными) ключевыми клиентами территории. - Полевой тренинг и тренинг в классе для территориальных менеджеров, супервайзеров и торговых представителей. - Инициировал и проводил трейд маркетиговые и маркетинговые акции на вверенной территории. - Достижение целей по объему продаж, маржинальной и коммерческой прибыли. - Участвовал в переговорах по подключению и заведению ассортимент АЛЕВ в сети Миндаль, Неотрейд, Елисейский, Покупочку, Любимый, Меркурий, Х5, Остап. - Рост продаж +3% кг, 25% валовой выручки, +60% маржинальной прибыли.

• Зона ответсвенности Самарская, Саратовская, Оренбургская, Ульяновская, Пензенская области, Мордовия, Татарстан. • Опыт формирование клуба дистрибьюторов продающих детское питание по всей зоне ответственности; • Разработка программы развития категории детского питания по Поволжью. Пилотный проект; • Проведение переговоров с крупными (сложными) ключевыми клиентами территории. • Контроль проведения локальных маркетинговых акций и промоактивностей, обеспечение проведения и контроль национальных акций и проектов; • Достижение целей по объему продаж посредством максимального увеличения дистрибьюции торговых марок на территории.

• Опыт открытия дополнительного офиса компании с нуля. • Опыт перевода продаж продукта от ОАО Лебедянский в ОАО ПРОГРЕСС. • Опыт формирование клуба дистрибьюторов по всей зоне ответственности; • Планирование объёма продаж и постановка целей и задач для региона, контроль за их выполнением; • Контроль выполнения планов дистрибьюторов; • Контроль дебиторской задолжности дистрибьюторов; • Проведение переговоров с крупными (сложными) ключевыми клиентами территории. • Полевой тренинг и тренинг в классе для территориальных менеджеров, супервайзеров, торговых представителей и мерчендайзеров. • Контроль проведения локальных маркетинговых исследований и промоактивностей, обеспечение проведения и контроль национальных акций и проектов; • Достижение целей по объему продаж посредством максимального увеличения дистрибьюции торговых марок на территории. • Обучение и мотивация территрориальных менеджеров, супервайзеров. торговых представителей и мерчендайзеров, тренинги; проведение аттестации персонала; проведение презентаций для персонала. Зона ответственности Самарская, Ульяновская, Пензенская область.

• Выделение контракта ОАО ПРОГРЕСС отдельно из общего контракта холдинга Лебедянский после продажи сокового направления PEPSICO по всем ключевым клиентам в зоне ответственности. • Планирование объёма продаж и постановка целей и задач для ключевых клиентов региона, контроль за их выполнением; • Полевой тренинг и тренинг в классе для территориальных менеджеров, супервайзеров, торговых представителей и мерчендайзеров. • Проведение переговоров с ключевыми клиентами, заключение контрактов на выгодных для компании условиях. • Разработка и проведение локальных маркетинговых исследований и промоактивностей, обеспечение проведения и контроль национальных акций и проектов; • Достижение целей по объему продаж посредством максимального увеличения дистрибьюции торговых марок в ключевых клиентах на территории. • Обучение и мотивация территрориальных менеджеров, супервайзеров, торговых представителей и мерчендайзеров, тренинги; проведение презентаций для персонала. Зона ответственности Самарская, Ульяновская, Пензенская обасть.

Планирование объёма продаж и постановка целей и задач для ключевых клиентов территории, контроль за их выполнением; • Проведение переговоров с ключевыми клиентами, заключение контрактов на выгодных для компании условиях. • Полевой тренинг и тренинг в классе для супервайзеров, торговых представите-лей и мерчендайзеров. • Разработка и проведение локальных маркетинговых исследований и промоактивностей, обеспечение проведения и контроль национальных акций и проек-тов; • Достижение целей по объему продаж посредством максимального увеличения дистрибьюции торговых марок в ключевых клиентах на территории. • Обучение и мотивация супервайзеров, торговых представителей и мерчендайзеров, тренинги; проведение аттестации персонала; проведение презентаций для персонала и клиентов. Зона ответственности Самарская, Ульяновская область.

Планирование объёма продаж и постановка задач для команды торговых представителей и мерчендайзеров, контроль за их выполнением; • Управление дебиторской задолженностью клиентов. • Проведение переговоров с ключевыми клиентами, заключение контрактов на выгодных для компании условиях. • Разработка и проведение локальных маркетинговых промоактивностей, обеспечение проведения и контроль национальных акций и проектов; • Достижение целей по объему продаж посредством максимального увеличения дистрибьюции торговых марок в рознице на территории города. • Обучение и мотивация торговых представителей и мерчендайзеров, тренинги; проведение аттестации персонала; проведение презентаций для персонала. • Достижение целей по объему продаж посредством максимального увеличения дистрибьюции торговых марок в ключевых клиентах на территории города.

• Набор команды торговых представителей. Организация работы торговых представителей; • Коучинг; • Разработка мотивационных программ для торговых представителей; • Осуществление контроля за дебиторской задолженностью команды торговых представителей; • Предоставление ежедневной, еженедельной, ежемесячной отчётности по команде. • Ведение переговоров с крупными (ключевыми) клиентами.

Продажа продукции компании “Марс”. (шоколад, сахар, готовые супы, корма для домашних животных • Работа с клиентами, развитие розничной сети, поиск новых клиентов, ведение переговоров с клиентами, заключение договоров, проведение маркетинговых мероприятий, решение претензионных вопросов при работе с клиентами, координация и организация работы мерчендайзера. • Составление и сдача отчетов по установленным формам в установленные сроки.