Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяКандидат
Мужчина, 45 лет, родился 2 мая 1980
Самара, готов к переезду, готов к командировкам
Где ищет работу
Самара
Все районыРегиональный менеджер
50 000 ₽ на руки
Специализации:
- Менеджер по продажам, менеджер по работе с клиентами
Занятость: полная занятость
График работы: полный день
Опыт работы 21 год 8 месяцев
Январь 2011 — по настоящее время
14 лет 5 месяцев
OOO «Криспи» (торговое и холодильное оборудование)
Самара
Менеджер по продажам
Работа с входящими звонками.
Презентационная работа с Клиентом и продажи по телефону.
Поиск и привлечение новых Заказчиков, поддержка существующей клиентской базы.
Работа с дилерской сетью и конечными клиентами.
Консультирование Заказчика при выборе оборудования (расчет мощности и стоимости) для строящихся или имеющихся торговых площадей с учетом бюджета Клиента, выезд к Заказчику,
Выставление счетов, заключение договоров, сопровождение.
Отслеживание своевременного поступления денежных средств от Клиентов.
Постоянная связь «Клиент» - «Склад» - «Производство».
Рекламационная работа, оформление документов, сопровождение.
Организация логистики и монтажных услуг.
Презентационная работа с Клиентом и продажи по телефону.
Поиск и привлечение новых Заказчиков, поддержка существующей клиентской базы.
Работа с дилерской сетью и конечными клиентами.
Консультирование Заказчика при выборе оборудования (расчет мощности и стоимости) для строящихся или имеющихся торговых площадей с учетом бюджета Клиента, выезд к Заказчику,
Выставление счетов, заключение договоров, сопровождение.
Отслеживание своевременного поступления денежных средств от Клиентов.
Постоянная связь «Клиент» - «Склад» - «Производство».
Рекламационная работа, оформление документов, сопровождение.
Организация логистики и монтажных услуг.
Февраль 2014 — Август 2014
7 месяцев
ООО «Газпром газомоторное топливо»
Самара
Ведущий специалист коммерческого отдела
Работа на этапе «start-up».
Проведение комплекса маркетинговых исследований с целью изучения рынка газомоторного топлива на закрепленных территориях Филиала (анализ и прогноз спроса компримированного природного газа).
Подбор и анализ земельных участков соответствующим заявленным техническим требованиям под строительство АГНКС с последующим составлением и защитой паспорта инвестиционного проекта (прогноз реализации компримированного природного газа на 2015 – 2030 гг., рентабельность АГНКС на прогнозируемый период).
Разработка инвестиционных программ на основе данных маркетинговых исследований по вводу в эксплуатацию инфраструктуры Филиала (строительство новых объектов; модернизация, реконструкция существующих АГНКС).
Поиск частных инвесторов для сотрудничества с Обществом на условиях франшизы.
Работа с государственными кредитными и лизинговыми учреждениями на предмет взаимного сотрудничества.
Участие в проведении переговоров между Обществом и Правительством регионов закрепленных за Филиалом.
Проведение конференций, круглых столов с первыми лицами автотранспортных предприятий (муниципальными и коммерческими), для переоборудования или привлечения техники на газомоторном топливе в парки дорожно-коммунальных служб и пассажирских автоперевозок на территории Филиала Общества.
Формирование базы потребителей КПГ в зоне ответственности Филиала. Подготовка и заключение договорных отношений между Филиалом и контрагентами на продажу, поставку продукции и оказание услуг, согласование договорных условий.
Проведение комплекса маркетинговых исследований с целью изучения рынка газомоторного топлива на закрепленных территориях Филиала (анализ и прогноз спроса компримированного природного газа).
Подбор и анализ земельных участков соответствующим заявленным техническим требованиям под строительство АГНКС с последующим составлением и защитой паспорта инвестиционного проекта (прогноз реализации компримированного природного газа на 2015 – 2030 гг., рентабельность АГНКС на прогнозируемый период).
Разработка инвестиционных программ на основе данных маркетинговых исследований по вводу в эксплуатацию инфраструктуры Филиала (строительство новых объектов; модернизация, реконструкция существующих АГНКС).
Поиск частных инвесторов для сотрудничества с Обществом на условиях франшизы.
Работа с государственными кредитными и лизинговыми учреждениями на предмет взаимного сотрудничества.
Участие в проведении переговоров между Обществом и Правительством регионов закрепленных за Филиалом.
Проведение конференций, круглых столов с первыми лицами автотранспортных предприятий (муниципальными и коммерческими), для переоборудования или привлечения техники на газомоторном топливе в парки дорожно-коммунальных служб и пассажирских автоперевозок на территории Филиала Общества.
Формирование базы потребителей КПГ в зоне ответственности Филиала. Подготовка и заключение договорных отношений между Филиалом и контрагентами на продажу, поставку продукции и оказание услуг, согласование договорных условий.
Апрель 2012 — Февраль 2014
1 год 11 месяцев
ООО «СИНТЭК групп» (комплексные поставки промышленного электрооборудования 0,4-220 кВа)
Самара
Коммерческий директор
Развитие деятельности Общества с «нуля»
Поиск и выстраивание отношений с Заказчиками - компаниями газового, нефтяного, энергетического сектора, промышленными предприятиями, проектными и строительными организациями.
Анализ рынка спроса и предложений.
Проведение презентаций, переговоров с ЛПР компаний.
Сбор информации о клиентах, их программ финансирования, графика строительства новых объектов и закупок оборудования.
Определение потребности Заказчика в оборудовании, реализуемой компанией, согласование заказов с заказчиками в соответствие с его потребностями.
Составление и исполнение бизнес-планов.
Контроль дебиторской и кредиторской задолженности клиентов.
Решение рекламационных вопросов по оборудованию с Заказчиками, составление необходимой документации.
Постоянная связь «Заказчик» - «Поставщик»
Изучение и мониторинг оборудования и рынка сбыта основных игроков.
Работа на электронных торговых площадках: B2B-energo, Sberbank-AST, Rosseltorg, Госзакупки.
Подготовка конкурсной документации, сопровождение на всем цикле.
Поиск и выстраивание отношений с Заказчиками - компаниями газового, нефтяного, энергетического сектора, промышленными предприятиями, проектными и строительными организациями.
Анализ рынка спроса и предложений.
Проведение презентаций, переговоров с ЛПР компаний.
Сбор информации о клиентах, их программ финансирования, графика строительства новых объектов и закупок оборудования.
Определение потребности Заказчика в оборудовании, реализуемой компанией, согласование заказов с заказчиками в соответствие с его потребностями.
Составление и исполнение бизнес-планов.
Контроль дебиторской и кредиторской задолженности клиентов.
Решение рекламационных вопросов по оборудованию с Заказчиками, составление необходимой документации.
Постоянная связь «Заказчик» - «Поставщик»
Изучение и мониторинг оборудования и рынка сбыта основных игроков.
Работа на электронных торговых площадках: B2B-energo, Sberbank-AST, Rosseltorg, Госзакупки.
Подготовка конкурсной документации, сопровождение на всем цикле.
Сентябрь 2011 — Апрель 2012
8 месяцев
ООО «Европейские телекоммуникации» ГК «Виктел» РТЦ «PANASONIC»
Самара
Ведущий менеджер отдела СКС по развитию региональной оптовой сети (продажа телекоммуникационного оборудования, систем кондиционирования, монтажных услуг).
Развитие отдела с «нуля».
Поиск и увеличение работающей клиентской базы, территорий для рынка сбыта.
Организационная работа с потенциальными Заказчиками путем личных встреч, переговоров; проведений презентаций.
Переговоры с первыми лицами компаний, ответственными за принятия решений, об оснащении новых и действующих объектов средствами связи, видеонаблюдения, пожарных систем охраны, систем вентиляции или их модернизации.
Работа с проектными организациями, строительными компаниями.
Изучение основных конкурентов на региональном рынке, ценовой политики, условий поставки.
Привлечение и развитие мелкого и среднего сегмента игроков на территории конкурентов.
Налаживание и выстраивание долгосрочных партнерских отношений.
Разработка и внедрение схем для стимулирования дилеров.
Заключения дилерских договоров, сопровождение сделок на всех этапах.
Регулярный контроль за деятельностью имеющихся дилеров.
Поиск и участие в закупочных процедурах, подготовка тендерной документации.
Поиск и увеличение работающей клиентской базы, территорий для рынка сбыта.
Организационная работа с потенциальными Заказчиками путем личных встреч, переговоров; проведений презентаций.
Переговоры с первыми лицами компаний, ответственными за принятия решений, об оснащении новых и действующих объектов средствами связи, видеонаблюдения, пожарных систем охраны, систем вентиляции или их модернизации.
Работа с проектными организациями, строительными компаниями.
Изучение основных конкурентов на региональном рынке, ценовой политики, условий поставки.
Привлечение и развитие мелкого и среднего сегмента игроков на территории конкурентов.
Налаживание и выстраивание долгосрочных партнерских отношений.
Разработка и внедрение схем для стимулирования дилеров.
Заключения дилерских договоров, сопровождение сделок на всех этапах.
Регулярный контроль за деятельностью имеющихся дилеров.
Поиск и участие в закупочных процедурах, подготовка тендерной документации.
Сентябрь 2007 — Декабрь 2010
3 года 4 месяца
ООО Медицинская Компания «Визант» (медицинское оборудование, расходные материалы)
Самара
Внештатный специалист по развитию продаж в регионе
Развитие личных продаж с «нуля» на закрепленной территории.
Проведение анализа рынка.
Активный поиск и привлечение клиентов к долгосрочному сотрудничеству, выстраивание партнерских отношений.
Презентационная работа, проведение переговоров, организация круглых столов с лицами принимающие решения.
Поиск и привлечение дилеров к сотрудничеству на закрепленной территории.
Постоянный мониторинг цен, изучение предлагаемой продукции, условий, конкурирующих компаний на заданной территории. Продвижение новых брендов и осуществление их конкурентоспособности на рынке.
Проведение анализа рынка.
Активный поиск и привлечение клиентов к долгосрочному сотрудничеству, выстраивание партнерских отношений.
Презентационная работа, проведение переговоров, организация круглых столов с лицами принимающие решения.
Поиск и привлечение дилеров к сотрудничеству на закрепленной территории.
Постоянный мониторинг цен, изучение предлагаемой продукции, условий, конкурирующих компаний на заданной территории. Продвижение новых брендов и осуществление их конкурентоспособности на рынке.
Октябрь 2003 — Сентябрь 2007
4 года
Сеть фитнес - клубов «Fine Fit»
Самара
Супервайзер направления тренажерный зал, персональный тренер
Подбор персонала, обучение и курирование инструкторов (в подчинение 10 человек).
Разработка и внедрение стратегий для привлечения клиентов в сектор VIP тренировок.
Анализ, учет, планирование плана продаж персональных тренировок.
Своевременный контроль выявления спада продаж персональных тренировок, разработка и проведение мероприятий для решения данной проблемы.
Управление АХЧ клуба.
Разработка и внедрение стратегий для привлечения клиентов в сектор VIP тренировок.
Анализ, учет, планирование плана продаж персональных тренировок.
Своевременный контроль выявления спада продаж персональных тренировок, разработка и проведение мероприятий для решения данной проблемы.
Управление АХЧ клуба.
Навыки
Уровни владения навыками
Опыт вождения
Имеется собственный автомобиль
Права категории BОбо мне
Личностные характеристики:
обучаем, дисциплинирован, способность работать в условиях многозадачности
Профессиональные навыки, умения, компетенции:
Microsoft Word, Excel, Оpen Office, Power Point
Хобби, спорт:
охота, рыбалка, автомобили, автотюнинг, техническая и спортивная литература, фитнес.
Дополнительные пожелания к рабочему месту:
трудоустройство согласно ТК РФ, соц. пакет, перспектива финансового
и карьерного роста, возможность самореализации.
обучаем, дисциплинирован, способность работать в условиях многозадачности
Профессиональные навыки, умения, компетенции:
Microsoft Word, Excel, Оpen Office, Power Point
Хобби, спорт:
охота, рыбалка, автомобили, автотюнинг, техническая и спортивная литература, фитнес.
Дополнительные пожелания к рабочему месту:
трудоустройство согласно ТК РФ, соц. пакет, перспектива финансового
и карьерного роста, возможность самореализации.
Высшее образование
2010
Самарский Институт Бизнеса и Управления, факультет экономика и управление.
экономист по специальности финансы и кредит
2005
Самарский Государственный Педагогический Университет, факультет физической культуры и спорта
Знание языков
Повышение квалификации, курсы
2012
«Эффективные технологии управления сотрудниками»
не указана
2012
«Практические технологии тайм – менеджмента: от управления собой к управлению рабочим процессом»
не указана
2011
«Эффективные технологии тайм – менеджмента»
не указана
2011
«Эффективные технологии коммерческих переговоров в длительных продажах»
не указана
2004
«Эффективные коммуникации»
не указана
2004
«Базовые навыки продаж»
не указана
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения