Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяКандидат
Женщина, 42 года, родилась 21 мая 1983
Самара, р‑н Кировский, готова к переезду, готова к командировкам
Где ищет работу
Самара
КировскийРуководитель отдела продаж, территориальный менеджер, руководитель филиала
Специализации:
- Дизайнер, художник
Занятость: полная занятость
График работы: полный день
Опыт работы 20 лет 10 месяцев
Июль 2016 — по настоящее время
9 лет 1 месяц
ЗАО ЛАКРА
Самара, www.kuznetsov-motors.ru
Руководитель направления инструмент по ДВ
1. Составил планы продаж с разбивкой по группам товаров (месяц, квартал, год 2015),
планы развития клиентов и дистрибьюторов (недельный, месячный, квартальный), планы маршрутов посещения и поиска клиентов для торговых представителей дистрибьютора.
2. Организовал контроль за выполнением планов продаж и развития закрепленной территории;
3. Руководил менеджерами, торговыми представителями: обучил и развил профессиональные навыки и умения у подчиненных сотрудников; разработал критерии оценки результатов работы сотрудников.
4. Разработал стратегию компании по группе товаров Инструмент по каждому региону ДВ. 5. Разработал ценовую политику компании на ДВ в соответствии с каналами сбыта. 6. Организовал поиск новых клиентов на самостоятельный контракт, так и для работы через дистрибьюторов. 7. Расширил рабочий ассортимент по ДВ, разработал и внедрил порядка 10 акции для дистрибьюторов. 8. Провел обучения, семинары по продукту (два раза в месяц у дистрибьюторов). Сотрудников в подчинении - 3. За время работы расширил матрицу у основного дистрибьютора со 150 SKU до 350. Так же были расширены матрицы у оптовиков в регионах. Достиг прироста во второй половине 2014 года - 40% к прошлому году.
планы развития клиентов и дистрибьюторов (недельный, месячный, квартальный), планы маршрутов посещения и поиска клиентов для торговых представителей дистрибьютора.
2. Организовал контроль за выполнением планов продаж и развития закрепленной территории;
3. Руководил менеджерами, торговыми представителями: обучил и развил профессиональные навыки и умения у подчиненных сотрудников; разработал критерии оценки результатов работы сотрудников.
4. Разработал стратегию компании по группе товаров Инструмент по каждому региону ДВ. 5. Разработал ценовую политику компании на ДВ в соответствии с каналами сбыта. 6. Организовал поиск новых клиентов на самостоятельный контракт, так и для работы через дистрибьюторов. 7. Расширил рабочий ассортимент по ДВ, разработал и внедрил порядка 10 акции для дистрибьюторов. 8. Провел обучения, семинары по продукту (два раза в месяц у дистрибьюторов). Сотрудников в подчинении - 3. За время работы расширил матрицу у основного дистрибьютора со 150 SKU до 350. Так же были расширены матрицы у оптовиков в регионах. Достиг прироста во второй половине 2014 года - 40% к прошлому году.
Март 2013 — Июнь 2016
3 года 4 месяца
Самара, www.camreklama.ru
Руководитель отдела продаж, территориальный менеджер, руководитель филиала
Бизнес-партнер
Октябрь 2012 — Февраль 2013
5 месяцев
1. Организовал работу с клиентской базой, поиск новых клиентов. 2. Организовал процесс закупок (провел переговоры с поставщиками, заключил на выгодных условиях порядка 12 договоров). 3. Организовал работу сотрудников на производстве (2-8 человека), на монтаже (2 человека). Самостоятельная работа по производству корпусной мебели. 4. Работа с рекламациями, контроль качества. За время работы освоил весь цикл производства корпусной мебели (раскрой, кромкооблицовка, присадка, сборка). Освоил принципы моделирования, дизайна встроенной мебели. Самостоятельно производил расчет, деталировку, совмещение материалов, замеры и тд. Разработал карту рынка корпусной мебели (поставщики, конкуренты, каналы сбыта). Самостоятельно ввел в работу порядка 100 заказов на встроенные кухни, шкафы купе. В подчинении от 2 до 8 человек.
Самара, www.pragma.ru
ООО "МИР ИНСТРУМЕНТА"
Коммерческий директор
Февраль 2006 — Март 2011
5 лет 2 месяца
1. Руководство работой Коммерческой службы Филиала в г. Хабаровск с зоной ответственности Дальний Восток. 2. Обеспечил выполнение плана по отгрузкам и приходу денежных средств. 3. Организовал стратегическое планирование на год с разбивкой по кварталам, месяцам, обособленным подразделениям, отделам, сотрудникам. 4. Обеспечил поступательный рост объемов продаж. Количество сотрудников в подчинении - 80. Филиал за время моей работы показывал положительный прирост в деньгах и единицах товара. По продажам в расчете на единицу населения филиал был на первых местах по России в рамках Компании.
Самара
Компания Мирэкс
Руководитель отдела оптовых продаж
Апрель 2004 — Сентябрь 2005
1 год 6 месяцев
1. Подготовил и утвердил планы продаж с разбивкой по группам товаров (месяц, квартал, год) на вторую половину 2010 года, на 2011 год, планы развития клиентов и дистрибьюторов (недельный, месячный, квартальный), планы маршрутов посещения и поиска клиентов для менеджеров городского отдела, планы продаж по продуктам собственного производства (электро технические товары)
2. Контроль за выполнением планов продаж и развития закрепленной территории;
3. Руководство менеджерами городского и регионального отделов: обучил и развил профессиональные навыки и умения у подчиненных сотрудников; разработал критерии оценки результатов работы сотрудников. В подчинении 12 сотрудников.
За время работы в компании: благодаря разработанной мной новой структуре отделов и внедренных новых стандартов работы уровень совокупных продаж вырос на 40% (выделил отделы региональных и городских продаж; подготовил и внедрил Стандарт кредитования клиентов, Ценовую стратегия компании, Стандарт взаимодействия с клиентами, Систему мотивации сотрудников, отчетные формы сотрудников отделов).
Самара
Руководитель отдела продаж, территориальный менеджер, руководитель филиала
ООО "Т.Б.М.-Даль"
Сентябрь 2002 — Декабрь 2003
1 год 4 месяца
Заместитель генерального директора
Самара
1. Руководство группой продукт менеджеров. Планирование продаж. Контроль основных экономических показателей, отчетности. Маркетинг. Прогнозирование. 2. Организация ОТ и ПБ на Дивизионе. Документация, Приказы, ответственные. Контроль соблюдения нормативов и законодательства. Разработана эффективная схема взаимодействия, в рамках Дивизиональной структуры, регионального распределительного центра и филиалов. Организовано планирование продаж на 2010 год. Разработаны и утверждены стратегические цели Дивизиона на 2010 год.
Руководитель группы продукт менеджеров
Навыки
Уровни владения навыками
Опыт вождения
Права категории B
Обо мне
ООО "Балтимор - Хабаровск"
Высшее образование
2016
Торговый представитель отдела продаж
Региональные продажи продукции (Сахалин, Магадан, Камчатка, Якутия).ОтветственностьЦелеустремлен. Аналитические способности. Организаторские способности. Не курю.
Увлекаюсь туризмом, лыжами, автомобилями.. За время работы и благодаря тренингам и обучению приобрел навыки делегирования, планирования, постановки задач и контроля их выполнения; навыки проведения переговоров с достижением результата в короткий срок; освоил технологии производства, моделирования, дизайна встроенной и отдельностоящей корпусной мебели.. Приоритет вакансиям связанным с рынками корпусной мебели, ручного инструмента
2002
Дальневосточная академия государственной службы
Факультет: Государственное и муниципальное управление
Специальность: Муниципальное управлениеОтветственностьТренинг "Основы управления"
Москва
Знание языков
Повышение квалификации, курсы
1998
Тренинг центр ЗАО "Т. Б. М."
1997
Тренинг "Делегирование полномочий"
Хабаровск
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения