Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяКандидат
Мужчина, 57 лет, родился 12 июня 1967
Самара, готов к переезду, готов к командировкам
Где ищет работу
Самара
Все районыруководитель
50 000 ₽ на руки
Специализации:
- Руководитель отдела продаж
Занятость: полная занятость
График работы: полный день
Опыт работы 20 лет 11 месяцев
Март 2014 — по настоящее время
11 лет 3 месяца
ООО ЧОО «Ветеран» (Охранные услуги) в дальнейшем "PREFEKTUM"
Самара
Руководитель отдела продаж.
Анализ рынка. Поиск новых перспективных направлений продаж.
Ребрендинг организации.
Создание отдела продаж.
Разработка системы взаимодействия с другими отделами.
Разработка системы отчетности, документации по учету продаж, прогнозов.
Внедрение CRM системы.
Подбор персонала, тренинг сотрудников, разработка системы оплаты труда.
Планирование. Определение ценовой политики, мониторинг цен.
Контроль дебиторской задолженности.
В подчинении 4 человека.
Ребрендинг организации.
Создание отдела продаж.
Разработка системы взаимодействия с другими отделами.
Разработка системы отчетности, документации по учету продаж, прогнозов.
Внедрение CRM системы.
Подбор персонала, тренинг сотрудников, разработка системы оплаты труда.
Планирование. Определение ценовой политики, мониторинг цен.
Контроль дебиторской задолженности.
В подчинении 4 человека.
Май 2006 — Декабрь 2010
4 года 8 месяцев
ГК "ИНИКОМ" в настоящее время "Вертикаль- иников"
Самара
Руководитель продаж группы Регион
Создание отдела дистрибьюции по работе с оптовыми клиентами и торговыми точками, по Самаре и Поволжскому региону. Ведение переговоров с производителями.
Ведение переговоров с первыми лицами компаний, заключение договоров, контроль выполнения договорных обязательств.
Подбор персонала, тренинг сотрудников, разработка системы оплаты труда.
Формирование кадастра рынка.
Разработка системы взаимодействия с другими отделами.
Планирование. Определение ценовой политики, мониторинг цен.
Контроль дебиторской задолженности.
Анализ рынка. Поиск новых перспективных направлений продаж.
Разработка системы доставки продукта по клиентам.
Разработка системы отчетности, документации по учету продаж, прогнозов.
Ведение переговоров с первыми лицами компаний, заключение договоров, контроль выполнения договорных обязательств.
Подбор персонала, тренинг сотрудников, разработка системы оплаты труда.
Формирование кадастра рынка.
Разработка системы взаимодействия с другими отделами.
Планирование. Определение ценовой политики, мониторинг цен.
Контроль дебиторской задолженности.
Анализ рынка. Поиск новых перспективных направлений продаж.
Разработка системы доставки продукта по клиентам.
Разработка системы отчетности, документации по учету продаж, прогнозов.
Сентябрь 2005 — Май 2006
9 месяцев
Группа компаний ТСК
Самара
Руководитель отдела дистрибюции
Создание отдела дистрибьюции по работе с корпоративными клиентами и торговыми точками, по Самарскому региону.
Ведение переговоров с первыми лицами компаний, заключение договоров, контроль выполнения договорных обязательств.
Подбор персонала, тренинг сотрудников, разработка системы оплаты труда. Формирование кадастра рынка.
Формирование бюджета отдела.
Разработка системы взаимодействия с другими отделами.
Планирование. Определение ценовой политики, мониторинг цен.
Контроль дебиторской задолженности.
Анализ рынка. Поиск новых перспективных направлений продаж.
Разработка системы доставки продукта по клиентам.
Разработка системы отчетности, документации по учету продаж, прогнозов.
Ведение переговоров с производителями.
Ведение переговоров с первыми лицами компаний, заключение договоров, контроль выполнения договорных обязательств.
Подбор персонала, тренинг сотрудников, разработка системы оплаты труда. Формирование кадастра рынка.
Формирование бюджета отдела.
Разработка системы взаимодействия с другими отделами.
Планирование. Определение ценовой политики, мониторинг цен.
Контроль дебиторской задолженности.
Анализ рынка. Поиск новых перспективных направлений продаж.
Разработка системы доставки продукта по клиентам.
Разработка системы отчетности, документации по учету продаж, прогнозов.
Ведение переговоров с производителями.
Декабрь 2001 — Март 2004
2 года 4 месяца
ТД ЗАО ЭФКО-Самара
Самара
Руководитель отдела продаж
Создание отдела розничных продаж, как структуры, ранее не существовавшей в ТД.
В подчинении 20 человек.
Подбор персонала, тренинг сотрудников, разработка системы оплаты труда.
Формирование бюджета отдела.
Разработка системы взаимодействия с другими отделами.
Планирование. Определение ценовой политики, мониторинг цен.
Контроль дебиторской задолженности.
Ведение переговоров с первыми лицами компаний, заключение договоров, контроль выполнения договорных обязательств.
Анализ рынка. Поиск новых перспективных направлений продаж.
Разработка системы доставки продукта по клиентам.
Разработка системы отчетности, документации по учету продаж, прогнозов.
В подчинении 20 человек.
Подбор персонала, тренинг сотрудников, разработка системы оплаты труда.
Формирование бюджета отдела.
Разработка системы взаимодействия с другими отделами.
Планирование. Определение ценовой политики, мониторинг цен.
Контроль дебиторской задолженности.
Ведение переговоров с первыми лицами компаний, заключение договоров, контроль выполнения договорных обязательств.
Анализ рынка. Поиск новых перспективных направлений продаж.
Разработка системы доставки продукта по клиентам.
Разработка системы отчетности, документации по учету продаж, прогнозов.
Декабрь 1999 — Декабрь 2001
2 года 1 месяц
ТД ЗАО ЭФКО-Самара
Самара
Менеджер оптового отдела.
Поиск клиентов, мотивация клиентов на совместную работу, ведение переговоров, заключение договоров, контроль выполнения договорных обязательств.
Взаимодействие с VIP клиентами, крупными оптовиками по Самаре и в регионах. Решение спорных вопросов.
Контроль дебиторской задолженности.
Анализ рынка, мониторинг цен, сегментация и позиционирование.
Формирования кадастра по клиентам.
Распределение продукции по каналам сбыта, работа с сетью Cash города. Разработка организация и контроль промакций по продвижению торговой марки. Планирование продаж.
Заключение дистрибьюторских соглашений, договоров, поддержание отношений с дистрибьютором и крупными клиентами.
Взаимодействие с VIP клиентами, крупными оптовиками по Самаре и в регионах. Решение спорных вопросов.
Контроль дебиторской задолженности.
Анализ рынка, мониторинг цен, сегментация и позиционирование.
Формирования кадастра по клиентам.
Распределение продукции по каналам сбыта, работа с сетью Cash города. Разработка организация и контроль промакций по продвижению торговой марки. Планирование продаж.
Заключение дистрибьюторских соглашений, договоров, поддержание отношений с дистрибьютором и крупными клиентами.
Навыки
Уровни владения навыками
Опыт вождения
Имеется собственный автомобиль
Права категории A, BОбо мне
Личностные характеристики:
Инициативный, ответственный, коммуникабельный. Умею организовать и планировать работу, способен принимать самостоятельные решения. Быстро адаптируюсь к изменяющимся условиям. Всегда стараюсь оперативно решить поставленные задачи, расставляя приоритеты важности. Ищу альтернативные решения в сложной ситуации.
Профессиональные навыки, умения, компетенции:
Большой опыт руководства коллективом, оперативного управления, координации деятельности различных подразделений.
Высокие лидерские качества, умение работать в команде, целеустремленность. Коммуникабельность, умение сплачивать команду и работать в команде, ориентированность на результат.
Навыки: FMCG продажи. MS Office. Market Research. Бизнес планирование. Командообразование. Мерчендайзинг. Навыки продаж. Операционный менеджмент. Работа в команде. Развитие продаж. Региональное развитие. Реинжиниринг бизнес-процессов. Стратегический менеджмент. Стратегия развития. Торговый маркетинг. Управление бюджетом. Управление затратами. Управление персоналом. Управление продажами.
Хобби, спорт:
Общение с близкими по духу людьми, мототуризм, спорт
Инициативный, ответственный, коммуникабельный. Умею организовать и планировать работу, способен принимать самостоятельные решения. Быстро адаптируюсь к изменяющимся условиям. Всегда стараюсь оперативно решить поставленные задачи, расставляя приоритеты важности. Ищу альтернативные решения в сложной ситуации.
Профессиональные навыки, умения, компетенции:
Большой опыт руководства коллективом, оперативного управления, координации деятельности различных подразделений.
Высокие лидерские качества, умение работать в команде, целеустремленность. Коммуникабельность, умение сплачивать команду и работать в команде, ориентированность на результат.
Навыки: FMCG продажи. MS Office. Market Research. Бизнес планирование. Командообразование. Мерчендайзинг. Навыки продаж. Операционный менеджмент. Работа в команде. Развитие продаж. Региональное развитие. Реинжиниринг бизнес-процессов. Стратегический менеджмент. Стратегия развития. Торговый маркетинг. Управление бюджетом. Управление затратами. Управление персоналом. Управление продажами.
Хобби, спорт:
Общение с близкими по духу людьми, мототуризм, спорт
Высшее образование
1990
Куйбышевский Политехнический институт
ФАИТ
1986
Куйбышевский приборостроительный техникум
Контрольно измерительные приборы и инструменты
Знание языков
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения