Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяКандидат
Мужчина, 58 лет, родился 13 апреля 1967
Самара, р‑н Советский, готов к переезду, готов к командировкам
Где ищет работу
Самара
Все районыТерриториальный менеджер
Специализации:
- Супервайзер
Занятость: полная занятость
График работы: полный день
Опыт работы 13 лет 6 месяцев
Апрель 2017 — по настоящее время
8 лет 3 месяца
ОАО ПК Балаково
Самара
Территориальный менеджер
Управление работой эксклюзивной командой торговых представителей (ЭКТП).
- Проведение мониторинга территории, изучение конкурентов.
- Составление заявок, контроль запасов склада.
- Планирование продаж, контроль выполнения.
- Контроль дебиторской задолженности.
- Набор торговых представителей в ЭКТП.
- Закрепление территории за торговыми представителями, маршрутизация.
- Разработка мотивации и расчёт заработной платы ЭКТП.
- Маркетинг, планирование и проведение акций.
- Проведение переговоров с потенциальными покупателями.
- Проведение мониторинга территории, изучение конкурентов.
- Составление заявок, контроль запасов склада.
- Планирование продаж, контроль выполнения.
- Контроль дебиторской задолженности.
- Набор торговых представителей в ЭКТП.
- Закрепление территории за торговыми представителями, маршрутизация.
- Разработка мотивации и расчёт заработной платы ЭКТП.
- Маркетинг, планирование и проведение акций.
- Проведение переговоров с потенциальными покупателями.
Апрель 2013 — Март 2017
4 года
ООО Союз
Самара
Руководитель сетевого отдела
- Работа с федеральными и региональными сетями ( ОКЕЙ, МЕТРО, Агроторг- Самара, Х5 Ритэл Групп ,Родник, Горилка, Пеликан, Элит,Матрица).
- Заключение договоров маркетинга и поставок, оформление спецификаций
- Контроль ценообразования.
- Контроль электронного документооборота через ЭДИСОФТ, ЕГАИС.
- Маркетинг. Организация маркетинговых программ для торговых сетей.
- Закрепление ТТ за мерчензайзерами, маршрутизация.
- Заключение договоров маркетинга и поставок, оформление спецификаций
- Контроль ценообразования.
- Контроль электронного документооборота через ЭДИСОФТ, ЕГАИС.
- Маркетинг. Организация маркетинговых программ для торговых сетей.
- Закрепление ТТ за мерчензайзерами, маршрутизация.
Январь 2012 — Март 2013
1 год 3 месяца
ООО Профит
Москва
Менеджер по продажам
- Поиск новых партнёров, ведение переговоров, согласование коммерческих условий, заключение договоров.
- Регион ответственности: Башкортостан, Оренбургская область,Самарская область.
- Проведение мониторинга территории, изучение конкурентов.
- Составление заявок, контроль запасов склада..
- Планирование продаж, контроль выполнения.
- Контроль дебиторской задолженности.
- Работа с региональными сетями ( Агроторг- Самара, Родник, Горилка, Пеликаны, Продпромтовары, Элит.)
- Маркетинг. Разработка маркетинговых программ для сетевых и розничных торговых точек.
- Набор мерчандайзеров, закрепление за ними ТТ, маршрутизация.
- Регион ответственности: Башкортостан, Оренбургская область,Самарская область.
- Проведение мониторинга территории, изучение конкурентов.
- Составление заявок, контроль запасов склада..
- Планирование продаж, контроль выполнения.
- Контроль дебиторской задолженности.
- Работа с региональными сетями ( Агроторг- Самара, Родник, Горилка, Пеликаны, Продпромтовары, Элит.)
- Маркетинг. Разработка маркетинговых программ для сетевых и розничных торговых точек.
- Набор мерчандайзеров, закрепление за ними ТТ, маршрутизация.
Навыки
Уровни владения навыками
Обо мне
Мой опыт в продажах 20+ лет.
Пример моих достижений:
- Обеспечил выполнение ключевых показателей на территории Самарской области, (Sell In +15%, Sell Out +25% 2017vs2018, АКБ увеличение на 120%).
- Увеличил долю полочного пространства до 10% (ввод и расширение ассортимента), установил РО в 45% торговых точек.
- Сократил дебиторскую задолженность на 8%, привёл сроки погашения до стандарта компании.
- Организовал и провёл 20+ трейд маркетинговых мероприятий.
- Опыт ведения переговоров на уровне первых лиц компаний и ЛПР сетей (40+ встреч за год).
- Опыт заключения 20+ договоров поставок на суммы 50 тыс. до 10 млн. руб.
У меня высокая и осознанная мотивация для работы в вашей компании, для достижения максимальной результативности, я готов использовать свои личные качества и профессиональные навыки, быть полезным и востребованным.
Мне импонируют ценности компании - целенаправленное стремление к прогрессу и любовь к своему делу.
Считаю, что мой уровень, желание работать и развиваться внутри вашей команды помогут правильно выстроить работу и принести прибыль для компании в целом.
Пример моих достижений:
- Обеспечил выполнение ключевых показателей на территории Самарской области, (Sell In +15%, Sell Out +25% 2017vs2018, АКБ увеличение на 120%).
- Увеличил долю полочного пространства до 10% (ввод и расширение ассортимента), установил РО в 45% торговых точек.
- Сократил дебиторскую задолженность на 8%, привёл сроки погашения до стандарта компании.
- Организовал и провёл 20+ трейд маркетинговых мероприятий.
- Опыт ведения переговоров на уровне первых лиц компаний и ЛПР сетей (40+ встреч за год).
- Опыт заключения 20+ договоров поставок на суммы 50 тыс. до 10 млн. руб.
У меня высокая и осознанная мотивация для работы в вашей компании, для достижения максимальной результативности, я готов использовать свои личные качества и профессиональные навыки, быть полезным и востребованным.
Мне импонируют ценности компании - целенаправленное стремление к прогрессу и любовь к своему делу.
Считаю, что мой уровень, желание работать и развиваться внутри вашей команды помогут правильно выстроить работу и принести прибыль для компании в целом.
Высшее образование
2002
Московский городской педагогический университет. Самарский филиал
Юриспруденция, Гражданское право
1989
инженер -системотехник, Инженер
Знание языков
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения