Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяКандидат
Женщина, 44 года, родилась 19 декабря 1980
Самара, р‑н Промышленный, готова к переезду, готова к командировкам
Где ищет работу
Самара
ПромышленныйВедущий менеджер по работе с клиентами
50 000 ₽ на руки
Специализации:
- Менеджер по продажам, менеджер по работе с клиентами
Занятость: полная занятость
График работы: полный день
Опыт работы 12 лет 10 месяцев
Январь 2017 — Декабрь 2018
2 года
ООО "АйтиКонсалт"
Самара
ведущий менеджер по работе с ключевыми заказчиками
Продажа системы оперативного управления производством Simatic IT Preactor (разработчик Siemens).
поиск клиентов, формирование клиентской базы с ноля;
проведение переговоров с первыми лицами предприятий - ЛПР, проведение презентаций, организация и проведение референциальных визитов;
участие в отраслевых конференциях и семинарах;
участие в отраслевых тендерах;
ведение документооборота коммерческой службы предприятия.
поиск клиентов, формирование клиентской базы с ноля;
проведение переговоров с первыми лицами предприятий - ЛПР, проведение презентаций, организация и проведение референциальных визитов;
участие в отраслевых конференциях и семинарах;
участие в отраслевых тендерах;
ведение документооборота коммерческой службы предприятия.
Декабрь 2012 — Декабрь 2016
4 года 1 месяц
ООО «Бит Бизнес и Технологии» (Первый БИТ)
Самара
менеджер по работе с клиентами
Продажа систем ERP – систем на платформе 1С (1С:Предприятие и 1C:ERP); продажа систем автоматизации управленческого учета и бюджетирования.
Активный поиск клиентов.
Проведение переговоров с ключевыми заказчиками¸ ЛПР, топ- менеджментом.
Подготовка коммерческих предложений.
Организация и проведение встреч и презентаций с привлечением технических специалистов компании «первый БИТ».
Подготовка, заключение договоров на оказание услуг и поставку программного продукта.
Активный поиск клиентов.
Проведение переговоров с ключевыми заказчиками¸ ЛПР, топ- менеджментом.
Подготовка коммерческих предложений.
Организация и проведение встреч и презентаций с привлечением технических специалистов компании «первый БИТ».
Подготовка, заключение договоров на оказание услуг и поставку программного продукта.
Апрель 2010 — Декабрь 2012
2 года 9 месяцев
ООО «ИНФОПРО Корпоративные решения»
Самара
Руководитель отдела продаж
Продажа, внедрение, поддержка систем планирования ресурсов предприятия (SAP ERP), систем электронного документооборота, портальных решений, систем для оперативной бизнес-аналитики (SAP BusinessObjects).
Отрасли: производство, энергетика, ритейл, оптовая торговля и дистрибьюция, финансовые организации.
Активный поиск клиентов.
Общее руководство отделом: планирование, постановка задач, контроль исполнения.
Проведение переговоров с ключевыми заказчиками¸ ЛПР, топ- менеджментом компаний - заказчиков.
Организация и проведение встреч и презентаций с привлечением технических специалистов ГК «ИНФОПРО».
Подготовка коммерческих предложений.
Подготовка, заключение договоров на оказание услуг.
Отрасли: производство, энергетика, ритейл, оптовая торговля и дистрибьюция, финансовые организации.
Активный поиск клиентов.
Общее руководство отделом: планирование, постановка задач, контроль исполнения.
Проведение переговоров с ключевыми заказчиками¸ ЛПР, топ- менеджментом компаний - заказчиков.
Организация и проведение встреч и презентаций с привлечением технических специалистов ГК «ИНФОПРО».
Подготовка коммерческих предложений.
Подготовка, заключение договоров на оказание услуг.
Июнь 2008 — Апрель 2010
1 год 11 месяцев
ООО «ИНФОПРО Энергетические решения»
Самара
Менеджер по работе с клиентами
Активный поиск клиентов в рамках отраслевой деятельности.
Участие в презентациях программного продукта.
Продажа программных продуктов и отраслевых решений для предприятий энергетики и ЖКХ.
Подготовка тендерных заявок (конкурсной документации) для участия в отраслевых тендерах, опыт успешного участия в тендерах.
Работа с партнерами и клиентами Компании (продление партнерства, работа с клиентами по приобретению, поставкам ПО, продлению техподдержки и т.д.).
Участие в презентациях программного продукта.
Продажа программных продуктов и отраслевых решений для предприятий энергетики и ЖКХ.
Подготовка тендерных заявок (конкурсной документации) для участия в отраслевых тендерах, опыт успешного участия в тендерах.
Работа с партнерами и клиентами Компании (продление партнерства, работа с клиентами по приобретению, поставкам ПО, продлению техподдержки и т.д.).
Март 2006 — Июнь 2008
2 года 4 месяца
ЗАО «Компания «ЭР - Телеком» (кабельное телевидение «Диван - ТВ», Интернет «Дом.ru») - филиал ЗАО «ЭР – Телеком Холдинг»
Самара
и.о. руководителя отдела маркетинга
На должности промо – менеджера:
организация и проведение ежедневных выездных акций, направленных на увеличение узнаваемости брэндов «Диван - ТВ» и «Дом.ru», повышение продаж (подключения абонентов);
организация проведения праздников.
На должности специалист по продвижению и PR :
разработка планов рекламных мероприятий, определение затрат на их проведение по продукту «Кабельное телевидение»;
мониторинг конкурентной среды; организация проведения соц. и маркетинговых исследований;
работа с подрядчиками (дизайнеры, полиграфия, сувенирная продукция, наружная реклама, подготовка и размещение рекламно – информационных материалов в СМИ и т.д.);
проведение тренингов по продажам, изучению продукта с агентами отдела продаж (предметное обучение продукту);
работа с правообладателями каналов (формирование пакета ретранслируемых каналов);
информационная поддержка сайта www.divan-tv.samara.ru.
На должности и.о. руководителя отдела маркетинга:
Организация и планирование работы отдела маркетинга;
Планирование бюджета, планирование рекламных мероприятий, определение затрат на их проведение по продуктам: кабельное телевидение, Интернет, мультимедиа ресурсы, контроль за исполнением бюджета и планов.
Ведение отчетности.
организация и проведение ежедневных выездных акций, направленных на увеличение узнаваемости брэндов «Диван - ТВ» и «Дом.ru», повышение продаж (подключения абонентов);
организация проведения праздников.
На должности специалист по продвижению и PR :
разработка планов рекламных мероприятий, определение затрат на их проведение по продукту «Кабельное телевидение»;
мониторинг конкурентной среды; организация проведения соц. и маркетинговых исследований;
работа с подрядчиками (дизайнеры, полиграфия, сувенирная продукция, наружная реклама, подготовка и размещение рекламно – информационных материалов в СМИ и т.д.);
проведение тренингов по продажам, изучению продукта с агентами отдела продаж (предметное обучение продукту);
работа с правообладателями каналов (формирование пакета ретранслируемых каналов);
информационная поддержка сайта www.divan-tv.samara.ru.
На должности и.о. руководителя отдела маркетинга:
Организация и планирование работы отдела маркетинга;
Планирование бюджета, планирование рекламных мероприятий, определение затрат на их проведение по продуктам: кабельное телевидение, Интернет, мультимедиа ресурсы, контроль за исполнением бюджета и планов.
Ведение отчетности.
Навыки
Уровни владения навыками
Опыт вождения
Имеется собственный автомобиль
Права категории BОбо мне
опыт руководства отделом, построение отдала с ноля;
знание технологии продаж, опыт прямых продаж В2В;
опыт активного поиска клиентов;
опыт ведения переговоров, в т.ч. с топ-менеджментом;
опыт проведения тренингов и промо – мероприятий;
опыт проведения маркетинговых исследований (сбор и обработка информации, аналитика);
опыт разработки акций по стимулированию сбыта в секторе В2С;
опыт разработки плана, программы работ, бюджетов, контроля за их исполнением;
Рекомендации предоставлю.
знание технологии продаж, опыт прямых продаж В2В;
опыт активного поиска клиентов;
опыт ведения переговоров, в т.ч. с топ-менеджментом;
опыт проведения тренингов и промо – мероприятий;
опыт проведения маркетинговых исследований (сбор и обработка информации, аналитика);
опыт разработки акций по стимулированию сбыта в секторе В2С;
опыт разработки плана, программы работ, бюджетов, контроля за их исполнением;
Рекомендации предоставлю.
Высшее образование
2003
Самарский государственный университет
Социологический
Знание языков
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения