- организация активных продаж, личные продажи; - поиск новых ключевых клиентов, проведение переговоров, участие в тендерах; - проведение переговоров с крупными потенциальными клиентами на уровне первых лиц; - организация и контроль работы менеджеров, обучение менеджеров, проведение тренингов по продажам; - организация проведения маркетинговых исследований, разработка рекламной стратегии; - участие в торгах на электронных торговых площадках; - анализ рыночной конъюнктуры, определение целевого сегмента; - оценка финансовой целесообразности новых и текущих проектов; - организация работы в режиме многозадачности; - бизнес-планирование, формирование бюджета и контроль его исполнения; - подготовка управленческой отчетности; - контроль работы монтажной службы; - подбор персонала.

Оптовая торговля и прямые продажи банковского и кассового оборудования, сервисное обслуживание платежных терминалов Сбербанка РФ и др.), (регион: ПФО) Структурное подразделение Московского производственного холдинга. Возглавил компанию практически с 0. Обязанности: - - разработка и реализация стратегии развития филиала по различным каналам сбыта: дистрибьюция, пром. предприятия, банки, сети, торговые точки; - анализ рыночной конъюнктуры, определение целевого сегмента; - разработка квартальных и годовых планов развития; - бизнес-планирование, формирование бюджета и контроль его исполнения; - создание обособленных подразделений и представительств; - организация и построение дистрибьюторской сети; - организация активных продаж; - поиск новых каналов сбыта; - контроль ценообразования в условиях долларового прайса, разработка системы скидок; - оценка финансовой целесообразности новых и текущих проектов; - организация работы в режиме многозадачности; - планирование объема продаж с учетом индивидуальной доходности ассортимента, региональных особенностей; - организация мероприятий по расширению прямых продаж в продуктовые сети и продаж через дистрибьюторов; - организация мероприятий по продвижению новых продуктов; - поиск новых ключевых клиентов, проведение переговоров, подписание контрактов; - участие в электронных торгах; - организация и контроль работы менеджеров, обучение менеджеров, проведение тренингов по продажам, и т.д. - проведение переговоров с крупными потенциальными клиентами на уровне первых лиц; - администрирование, контроль и обеспечение основных бизнес-процессов филиала; - организация проведения маркетинговых исследований, разработка рекламной стратегии; - организация и проведение региональных презентационных конференций; - подготовка управленческой отчетности; - организация и контроль работы сервисной службы; - организация и контроль работы бухгалтерии; - организация и контроль транспортно-складской логистики; - взаимоотношения с контролирующими органами; - подбор персонала, расстановка кадров, мотивация сотрудников; Достижения: - За год вывел филиал до уровня работающих более 2-х лет филиалов; - Создал высокоэффективный сервис по обслуживанию терминалов Сбербанка на территории ПФО; - Неоднократно по итогам работы занимал призовые места среди аналогичных предприятий холдинга; - Неоднократно награждался почетными грамотами и ценными подарками по итогам работы за год; - В последний квартал моей работы филиал занял второе место среди аналогичных предприятий холдинга.

Оптовая торговля запорной арматурой, резервуарами, кабелем, проводами, элементами трубопроводов, полимерной трубой, насосами, компрессорами различных производителей), Обязанности: - разработка стратегии развития и управление продажами и закупками; - планирование объема продаж, организация выполнения плана, анализ продаж по регионам, по менеджерам, - организация мероприятий по расширению региональных продаж; - утверждение экономических обоснований целесообразности проектов; - проведение переговоров с клиентами, подписание контрактов; - организация работы по выбору поставщиков различных видов продукции; - организация и контроль работы поставщиков; - организация и контроль работы службы комплектации заказов по доставке продукции и оптимизации затрат; - организация и контроль работы менеджеров, обучение менеджеров потребительским и техническим характеристикам товара, использованию рекламной продукции, проведение тренингов по продажам; - координация работы менеджеров по сбыту и инженеров по комплектации в приоритетных направлениях работы; - проведение переговоров с крупными потенциальными клиентами Достижения: - Заключил договора поставки с пятью НПЗ федерального значения.

Руководство двумя представительствами в г. Самара и г. Казань западной фирмы - производителя установок для центрального кондиционирования и вентиляции. Обязанности: - разработка стратегии развития региональных продаж; - анализ сегментарной структуры рынка; - построение дистрибьюторской сети; - планирование объема продаж, организация выполнения плана, анализ выполнения плана по регионам, по торговым представителям помесячно с учетом сезонных влияний, потенциальной возможности региона, рекламной поддержки; - планирование, оптимизация затрат по доставке продукции; - утверждение персональных скидок клиентам; - маркетинг аналогичной продукции у конкурентов; - проведение переговоров со сложными потенциальными клиентами; - обучение торговых представителей потребительским и техническим характеристикам товара, использованию рекламной продукции, проведение тренингов по продажам; - контроль работы торговых представителей, заключения договоров с организациями, не желающими на действующих условиях работать с фирмой; - организация выставок в выставочных центрах, презентаций оборудования; - организация и контроль своевременной обработки заявок по подбору оборудования, утверждение условий договоров на поставку продукции и формы оплаты, контроль отгрузки и экспедиции заказов клиентам; - контроль дебиторской и кредиторской задолженности; - решение спорных вопросов по недопоставке, браку; - организация и контроль работы сервисных центров; - подбор персонала, проведение собеседований; - составление коммерческих и финансовых отчетов; Достижения: - Продажа установок вентиляции VTS в Самаре: ТЦ Русь на Волге, ТЦ Московский, ЦСКБ Прогресс, в Казане: Железнодорожный вокзал, ГУМ, "Единая арендная система", "Сити центр".

Оптовая торговля ручным и электрическим инструментом на территории ПФО. Структурное подразделение Московского холдинга. Обязанности: - разработка стратегии расширения региональных продаж; - открытие иногородних филиалов, создание сети региональных менеджеров; - планирование объема продаж, организация выполнения плана, анализ продаж по регионам, по менеджерам помесячно с учетом сезонных влияний, потенциальной возможности региона, рекламной поддержки; - анализ сегментарной структуры рынка; - организация и контроль работы сектора операторов по обработке заявок. - организация и контроль работы кассиров и ведения кассовой отчетности; - организация и контроль работы службы доставки продукции, планирование, оптимизация затрат; - организация и контроль работы менеджеров, обучение менеджеров потребительским и техническим характеристикам товара, правильной выкладке товара у клиентов, эффективному использованию рекламной продукции, проведение тренингов по продажам; - координация работы менеджеров, операторов, кладовщиков, экспедиторов; - проведение переговоров с крупными потенциальными клиентами; - расчет ассортиментного заказа товара с центрального склада в Москве на неделю и на месяц; - контроль дебиторской и кредиторской задолженности; - решение спорных вопросов по недопоставке, браку; - организация проведения маркетинговых исследований по регионам, анализ спроса по регионам, клиентам; - организация выставок в выставочных центрах, оценка их эффективности; - установка персональных скидок клиентам, ежемесячный пересмотр; - разработка рекламной стратегии, планирование рекламы, анализ эффективности действующей рекламы; - подбор персонала, проведение собеседований, расстановка кадров; - составление коммерческих и финансовых отчетов для центрального офиса; - замещение директора на время отпуска, командировок; Достижения: - увеличение объема продаж за два года в 2 раза.

Производство и оптовая торговля продуктами питания, работал без коммерческого директора. Обязанности: - администрирование, контроль и обеспечение основных бизнес-процессов компании; - разработка стратегии расширения рынка сбыта; - планирование объема продаж, организация выполнения плана, анализ продаж по менеджерам с учетом сезонных влияний, рекламной поддержки; - анализ рынка продаж, определение его сегментарной структуры, цен и условий поставки у конкурентов; - расчет и утверждение отпускных цен, корректировка цен при изменении экономических условий, разработка системы скидок и условий поставки продукции для контроля конечной розничной цены; - установка персональных скидок клиентам; - проведение переговоров с крупными потенциальными клиентами на уровне первых лиц; - организация и контроль работы логистики в условиях дефицита финансовых средств, оптимизация затрат по доставке продукции; - заключение договоров на поставку сырья, оказание услуг, поставку продукции, выбор формы оплаты и отгрузки, контроль выполнения; - обучение менеджеров и торговых представителей потребительским свойствам товара, проведение тренингов по продажам контроль работы менеджеров; - контроль дебиторской и кредиторской задолженности; - организация выпуска новых видов продукции на новых производственных площадях с ноля; - организация и контроль работы бухгалтерии, оптимизация налогообложения; - организация системы контроля качества продукции; - организация работы производства по графику; - оперативное регулирование хода производства; - организация ритмичного хода производства, принятие мер по предотвращению возможных срывов ритмичности; - планирование производства по заявкам сбыта и организация их выполнения; - контроль обеспечения производства сырьем, материалами, комплектующими, оборудованием, транспортом, оперативная координация всех служб; - организация ежедневного оперативного учета хода производства, выполнения суточных заданий, организация оперативного учета за состоянием и комплектности незавершенного производства; - определение узких мест технологического процесса, разработка мероприятий по их ликвидации; - организация монтажа и демонтажа оборудования; - контроль работы ремонтной службы, запуск нового технологического оборудования на новых производственных площадях, отработка новых технологических процессов; - контроль своевременного изготовления механизмов и приспособлений для новых направлений производства; - контроль своевременного проведения инструктажей по технике безопасности; - общее оперативное управление производством, подбор и расстановка персонала; Достижения: - За первые три месяца работы обеспечил потребности в продукции службы сбыта. - За год работы запустил в производство два новых продукта, организовал структуру реализации. - За год увеличил объем продаж в 2 раза.

Производство и оптовая торговля продуктами питания (минеральная вода и напитки). Обязанности: - создание филиала с ноля; - разработка стратегии расширения рынка сбыта; - планирование объема продаж, организация выполнения плана; - расчет и утверждение отпускных цен, корректировка цен при изменении экономических условий, разработка системы скидок и условий поставки продукции для контроля конечной розничной цены; - установка персональных скидок клиентам; - проведение переговоров с крупными потенциальными клиентами; - подбор кадров; - обучение менеджеров потребительским свойствам товара, проведение тренингов по продажам контроль работы менеджеров; - контроль дебиторской и кредиторской задолженности; Достижения: - За первые шесть месяцев работы обеспечил объем продаж до уровня самоокупаемости филиала.