Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяКандидат
Мужчина, 59 лет, родился 6 декабря 1965
Самара, готов к переезду, не готов к командировкам
Где ищет работу
Самара
Все районыНачальник отдела продаж, заместитель директора по продажам
Специализации:
- Руководитель отдела продаж
Занятость: полная занятость
График работы: полный день
Опыт работы 24 года 6 месяцев
Май 2017 — по настоящее время
8 лет 1 месяц
ООО "СУМР №3"
Заместитель директора по продажам
- организация активных продаж, личные продажи;
- поиск новых ключевых клиентов, проведение переговоров, участие в тендерах;
- проведение переговоров с крупными потенциальными клиентами на уровне первых лиц;
- организация и контроль работы менеджеров, обучение менеджеров, проведение тренингов по продажам;
- организация проведения маркетинговых исследований, разработка рекламной стратегии;
- участие в торгах на электронных торговых площадках;
- анализ рыночной конъюнктуры, определение целевого сегмента;
- оценка финансовой целесообразности новых и текущих проектов;
- организация работы в режиме многозадачности;
- бизнес-планирование, формирование бюджета и контроль его исполнения;
- подготовка управленческой отчетности;
- контроль работы монтажной службы;
- подбор персонала.
- поиск новых ключевых клиентов, проведение переговоров, участие в тендерах;
- проведение переговоров с крупными потенциальными клиентами на уровне первых лиц;
- организация и контроль работы менеджеров, обучение менеджеров, проведение тренингов по продажам;
- организация проведения маркетинговых исследований, разработка рекламной стратегии;
- участие в торгах на электронных торговых площадках;
- анализ рыночной конъюнктуры, определение целевого сегмента;
- оценка финансовой целесообразности новых и текущих проектов;
- организация работы в режиме многозадачности;
- бизнес-планирование, формирование бюджета и контроль его исполнения;
- подготовка управленческой отчетности;
- контроль работы монтажной службы;
- подбор персонала.
Август 2007 — Март 2017
9 лет 8 месяцев
ООО "ДОРС Самара"
Директор
Оптовая торговля и прямые продажи банковского и кассового оборудования, сервисное обслуживание платежных терминалов Сбербанка РФ и др.), (регион: ПФО) Структурное подразделение Московского производственного холдинга. Возглавил компанию практически с 0.
Обязанности:
- - разработка и реализация стратегии развития филиала по различным каналам сбыта: дистрибьюция, пром. предприятия, банки, сети, торговые точки;
- анализ рыночной конъюнктуры, определение целевого сегмента;
- разработка квартальных и годовых планов развития;
- бизнес-планирование, формирование бюджета и контроль его исполнения;
- создание обособленных подразделений и представительств;
- организация и построение дистрибьюторской сети;
- организация активных продаж;
- поиск новых каналов сбыта;
- контроль ценообразования в условиях долларового прайса, разработка системы скидок;
- оценка финансовой целесообразности новых и текущих проектов;
- организация работы в режиме многозадачности;
- планирование объема продаж с учетом индивидуальной доходности ассортимента, региональных особенностей;
- организация мероприятий по расширению прямых продаж в продуктовые сети и продаж через дистрибьюторов;
- организация мероприятий по продвижению новых продуктов;
- поиск новых ключевых клиентов, проведение переговоров, подписание контрактов;
- участие в электронных торгах;
- организация и контроль работы менеджеров, обучение менеджеров, проведение тренингов по продажам, и т.д.
- проведение переговоров с крупными потенциальными клиентами на уровне первых лиц;
- администрирование, контроль и обеспечение основных бизнес-процессов филиала;
- организация проведения маркетинговых исследований, разработка рекламной стратегии;
- организация и проведение региональных презентационных конференций;
- подготовка управленческой отчетности;
- организация и контроль работы сервисной службы;
- организация и контроль работы бухгалтерии;
- организация и контроль транспортно-складской логистики;
- взаимоотношения с контролирующими органами;
- подбор персонала, расстановка кадров, мотивация сотрудников;
Достижения:
- За год вывел филиал до уровня работающих более 2-х лет филиалов;
- Создал высокоэффективный сервис по обслуживанию терминалов Сбербанка на территории ПФО;
- Неоднократно по итогам работы занимал призовые места среди аналогичных предприятий холдинга;
- Неоднократно награждался почетными грамотами и ценными подарками по итогам работы за год;
- В последний квартал моей работы филиал занял второе место среди аналогичных предприятий холдинга.
Обязанности:
- - разработка и реализация стратегии развития филиала по различным каналам сбыта: дистрибьюция, пром. предприятия, банки, сети, торговые точки;
- анализ рыночной конъюнктуры, определение целевого сегмента;
- разработка квартальных и годовых планов развития;
- бизнес-планирование, формирование бюджета и контроль его исполнения;
- создание обособленных подразделений и представительств;
- организация и построение дистрибьюторской сети;
- организация активных продаж;
- поиск новых каналов сбыта;
- контроль ценообразования в условиях долларового прайса, разработка системы скидок;
- оценка финансовой целесообразности новых и текущих проектов;
- организация работы в режиме многозадачности;
- планирование объема продаж с учетом индивидуальной доходности ассортимента, региональных особенностей;
- организация мероприятий по расширению прямых продаж в продуктовые сети и продаж через дистрибьюторов;
- организация мероприятий по продвижению новых продуктов;
- поиск новых ключевых клиентов, проведение переговоров, подписание контрактов;
- участие в электронных торгах;
- организация и контроль работы менеджеров, обучение менеджеров, проведение тренингов по продажам, и т.д.
- проведение переговоров с крупными потенциальными клиентами на уровне первых лиц;
- администрирование, контроль и обеспечение основных бизнес-процессов филиала;
- организация проведения маркетинговых исследований, разработка рекламной стратегии;
- организация и проведение региональных презентационных конференций;
- подготовка управленческой отчетности;
- организация и контроль работы сервисной службы;
- организация и контроль работы бухгалтерии;
- организация и контроль транспортно-складской логистики;
- взаимоотношения с контролирующими органами;
- подбор персонала, расстановка кадров, мотивация сотрудников;
Достижения:
- За год вывел филиал до уровня работающих более 2-х лет филиалов;
- Создал высокоэффективный сервис по обслуживанию терминалов Сбербанка на территории ПФО;
- Неоднократно по итогам работы занимал призовые места среди аналогичных предприятий холдинга;
- Неоднократно награждался почетными грамотами и ценными подарками по итогам работы за год;
- В последний квартал моей работы филиал занял второе место среди аналогичных предприятий холдинга.
Февраль 2006 — Июль 2007
1 год 6 месяцев
ЗАО "Теплосервис"
Заместитель директора
Оптовая торговля запорной арматурой, резервуарами, кабелем, проводами, элементами трубопроводов, полимерной трубой, насосами, компрессорами различных производителей), Обязанности:
- разработка стратегии развития и управление продажами и закупками;
- планирование объема продаж, организация выполнения плана, анализ продаж по регионам, по менеджерам,
- организация мероприятий по расширению региональных продаж;
- утверждение экономических обоснований целесообразности проектов;
- проведение переговоров с клиентами, подписание контрактов;
- организация работы по выбору поставщиков различных видов продукции;
- организация и контроль работы поставщиков;
- организация и контроль работы службы комплектации заказов по доставке продукции и оптимизации затрат;
- организация и контроль работы менеджеров, обучение менеджеров потребительским и техническим характеристикам товара, использованию рекламной продукции, проведение тренингов по продажам;
- координация работы менеджеров по сбыту и инженеров по комплектации в приоритетных направлениях работы;
- проведение переговоров с крупными потенциальными клиентами
Достижения:
- Заключил договора поставки с пятью НПЗ федерального значения.
- разработка стратегии развития и управление продажами и закупками;
- планирование объема продаж, организация выполнения плана, анализ продаж по регионам, по менеджерам,
- организация мероприятий по расширению региональных продаж;
- утверждение экономических обоснований целесообразности проектов;
- проведение переговоров с клиентами, подписание контрактов;
- организация работы по выбору поставщиков различных видов продукции;
- организация и контроль работы поставщиков;
- организация и контроль работы службы комплектации заказов по доставке продукции и оптимизации затрат;
- организация и контроль работы менеджеров, обучение менеджеров потребительским и техническим характеристикам товара, использованию рекламной продукции, проведение тренингов по продажам;
- координация работы менеджеров по сбыту и инженеров по комплектации в приоритетных направлениях работы;
- проведение переговоров с крупными потенциальными клиентами
Достижения:
- Заключил договора поставки с пятью НПЗ федерального значения.
Май 2004 — Август 2005
1 год 4 месяца
ООО "ВТС"
Директор по продажам (Волжский регион)
Руководство двумя представительствами в г. Самара и г. Казань западной фирмы - производителя установок для центрального кондиционирования и вентиляции.
Обязанности:
- разработка стратегии развития региональных продаж;
- анализ сегментарной структуры рынка;
- построение дистрибьюторской сети;
- планирование объема продаж, организация выполнения плана, анализ выполнения плана по регионам, по торговым представителям помесячно с учетом сезонных влияний, потенциальной возможности региона, рекламной поддержки;
- планирование, оптимизация затрат по доставке продукции;
- утверждение персональных скидок клиентам;
- маркетинг аналогичной продукции у конкурентов;
- проведение переговоров со сложными потенциальными клиентами;
- обучение торговых представителей потребительским и техническим характеристикам товара, использованию рекламной продукции, проведение тренингов по продажам;
- контроль работы торговых представителей, заключения договоров с организациями, не желающими на действующих условиях работать с фирмой;
- организация выставок в выставочных центрах, презентаций оборудования;
- организация и контроль своевременной обработки заявок по подбору оборудования, утверждение условий договоров на поставку продукции и формы оплаты, контроль отгрузки и экспедиции заказов клиентам;
- контроль дебиторской и кредиторской задолженности;
- решение спорных вопросов по недопоставке, браку;
- организация и контроль работы сервисных центров;
- подбор персонала, проведение собеседований;
- составление коммерческих и финансовых отчетов;
Достижения:
- Продажа установок вентиляции VTS в Самаре: ТЦ Русь на Волге, ТЦ Московский, ЦСКБ Прогресс, в Казане: Железнодорожный вокзал, ГУМ, "Единая арендная система", "Сити центр".
Обязанности:
- разработка стратегии развития региональных продаж;
- анализ сегментарной структуры рынка;
- построение дистрибьюторской сети;
- планирование объема продаж, организация выполнения плана, анализ выполнения плана по регионам, по торговым представителям помесячно с учетом сезонных влияний, потенциальной возможности региона, рекламной поддержки;
- планирование, оптимизация затрат по доставке продукции;
- утверждение персональных скидок клиентам;
- маркетинг аналогичной продукции у конкурентов;
- проведение переговоров со сложными потенциальными клиентами;
- обучение торговых представителей потребительским и техническим характеристикам товара, использованию рекламной продукции, проведение тренингов по продажам;
- контроль работы торговых представителей, заключения договоров с организациями, не желающими на действующих условиях работать с фирмой;
- организация выставок в выставочных центрах, презентаций оборудования;
- организация и контроль своевременной обработки заявок по подбору оборудования, утверждение условий договоров на поставку продукции и формы оплаты, контроль отгрузки и экспедиции заказов клиентам;
- контроль дебиторской и кредиторской задолженности;
- решение спорных вопросов по недопоставке, браку;
- организация и контроль работы сервисных центров;
- подбор персонала, проведение собеседований;
- составление коммерческих и финансовых отчетов;
Достижения:
- Продажа установок вентиляции VTS в Самаре: ТЦ Русь на Волге, ТЦ Московский, ЦСКБ Прогресс, в Казане: Железнодорожный вокзал, ГУМ, "Единая арендная система", "Сити центр".
Август 2002 — Май 2004
1 год 10 месяцев
ООО "Мастернэт Трейд Волга"
Директор по продажам
Оптовая торговля ручным и электрическим инструментом на территории ПФО. Структурное подразделение Московского холдинга.
Обязанности:
- разработка стратегии расширения региональных продаж;
- открытие иногородних филиалов, создание сети региональных менеджеров;
- планирование объема продаж, организация выполнения плана, анализ продаж по регионам, по менеджерам помесячно с учетом сезонных влияний, потенциальной возможности региона, рекламной поддержки;
- анализ сегментарной структуры рынка;
- организация и контроль работы сектора операторов по обработке заявок.
- организация и контроль работы кассиров и ведения кассовой отчетности;
- организация и контроль работы службы доставки продукции, планирование, оптимизация затрат;
- организация и контроль работы менеджеров, обучение менеджеров потребительским и техническим характеристикам товара, правильной выкладке товара у клиентов, эффективному использованию рекламной продукции, проведение тренингов по продажам;
- координация работы менеджеров, операторов, кладовщиков, экспедиторов;
- проведение переговоров с крупными потенциальными клиентами;
- расчет ассортиментного заказа товара с центрального склада в Москве на неделю и на месяц;
- контроль дебиторской и кредиторской задолженности;
- решение спорных вопросов по недопоставке, браку;
- организация проведения маркетинговых исследований по регионам, анализ спроса по регионам, клиентам;
- организация выставок в выставочных центрах, оценка их эффективности;
- установка персональных скидок клиентам, ежемесячный пересмотр;
- разработка рекламной стратегии, планирование рекламы, анализ эффективности действующей рекламы;
- подбор персонала, проведение собеседований, расстановка кадров;
- составление коммерческих и финансовых отчетов для центрального офиса;
- замещение директора на время отпуска, командировок;
Достижения:
- увеличение объема продаж за два года в 2 раза.
Обязанности:
- разработка стратегии расширения региональных продаж;
- открытие иногородних филиалов, создание сети региональных менеджеров;
- планирование объема продаж, организация выполнения плана, анализ продаж по регионам, по менеджерам помесячно с учетом сезонных влияний, потенциальной возможности региона, рекламной поддержки;
- анализ сегментарной структуры рынка;
- организация и контроль работы сектора операторов по обработке заявок.
- организация и контроль работы кассиров и ведения кассовой отчетности;
- организация и контроль работы службы доставки продукции, планирование, оптимизация затрат;
- организация и контроль работы менеджеров, обучение менеджеров потребительским и техническим характеристикам товара, правильной выкладке товара у клиентов, эффективному использованию рекламной продукции, проведение тренингов по продажам;
- координация работы менеджеров, операторов, кладовщиков, экспедиторов;
- проведение переговоров с крупными потенциальными клиентами;
- расчет ассортиментного заказа товара с центрального склада в Москве на неделю и на месяц;
- контроль дебиторской и кредиторской задолженности;
- решение спорных вопросов по недопоставке, браку;
- организация проведения маркетинговых исследований по регионам, анализ спроса по регионам, клиентам;
- организация выставок в выставочных центрах, оценка их эффективности;
- установка персональных скидок клиентам, ежемесячный пересмотр;
- разработка рекламной стратегии, планирование рекламы, анализ эффективности действующей рекламы;
- подбор персонала, проведение собеседований, расстановка кадров;
- составление коммерческих и финансовых отчетов для центрального офиса;
- замещение директора на время отпуска, командировок;
Достижения:
- увеличение объема продаж за два года в 2 раза.
Январь 2001 — Февраль 2002
1 год 2 месяца
ООО"Дуэт плюс"
Директор по производству, директор
Производство и оптовая торговля продуктами питания, работал без коммерческого директора.
Обязанности:
- администрирование, контроль и обеспечение основных бизнес-процессов компании;
- разработка стратегии расширения рынка сбыта;
- планирование объема продаж, организация выполнения плана, анализ продаж по менеджерам с учетом сезонных влияний, рекламной поддержки;
- анализ рынка продаж, определение его сегментарной структуры, цен и условий поставки у конкурентов;
- расчет и утверждение отпускных цен, корректировка цен при изменении экономических условий, разработка системы скидок и условий поставки продукции для контроля конечной розничной цены;
- установка персональных скидок клиентам;
- проведение переговоров с крупными потенциальными клиентами на уровне первых лиц;
- организация и контроль работы логистики в условиях дефицита финансовых средств, оптимизация затрат по доставке продукции;
- заключение договоров на поставку сырья, оказание услуг, поставку продукции, выбор формы оплаты и отгрузки, контроль выполнения;
- обучение менеджеров и торговых представителей потребительским свойствам товара, проведение тренингов по продажам контроль работы менеджеров;
- контроль дебиторской и кредиторской задолженности;
- организация выпуска новых видов продукции на новых производственных площадях с ноля;
- организация и контроль работы бухгалтерии, оптимизация налогообложения;
- организация системы контроля качества продукции;
- организация работы производства по графику;
- оперативное регулирование хода производства;
- организация ритмичного хода производства, принятие мер по предотвращению возможных срывов ритмичности;
- планирование производства по заявкам сбыта и организация их выполнения;
- контроль обеспечения производства сырьем, материалами, комплектующими, оборудованием, транспортом, оперативная координация всех служб;
- организация ежедневного оперативного учета хода производства, выполнения суточных заданий, организация оперативного учета за состоянием и комплектности незавершенного производства;
- определение узких мест технологического процесса, разработка мероприятий по их ликвидации;
- организация монтажа и демонтажа оборудования;
- контроль работы ремонтной службы, запуск нового технологического оборудования на новых производственных площадях, отработка новых технологических процессов;
- контроль своевременного изготовления механизмов и приспособлений для новых направлений производства;
- контроль своевременного проведения инструктажей по технике безопасности;
- общее оперативное управление производством, подбор и расстановка персонала;
Достижения:
- За первые три месяца работы обеспечил потребности в продукции службы сбыта.
- За год работы запустил в производство два новых продукта, организовал структуру реализации.
- За год увеличил объем продаж в 2 раза.
Обязанности:
- администрирование, контроль и обеспечение основных бизнес-процессов компании;
- разработка стратегии расширения рынка сбыта;
- планирование объема продаж, организация выполнения плана, анализ продаж по менеджерам с учетом сезонных влияний, рекламной поддержки;
- анализ рынка продаж, определение его сегментарной структуры, цен и условий поставки у конкурентов;
- расчет и утверждение отпускных цен, корректировка цен при изменении экономических условий, разработка системы скидок и условий поставки продукции для контроля конечной розничной цены;
- установка персональных скидок клиентам;
- проведение переговоров с крупными потенциальными клиентами на уровне первых лиц;
- организация и контроль работы логистики в условиях дефицита финансовых средств, оптимизация затрат по доставке продукции;
- заключение договоров на поставку сырья, оказание услуг, поставку продукции, выбор формы оплаты и отгрузки, контроль выполнения;
- обучение менеджеров и торговых представителей потребительским свойствам товара, проведение тренингов по продажам контроль работы менеджеров;
- контроль дебиторской и кредиторской задолженности;
- организация выпуска новых видов продукции на новых производственных площадях с ноля;
- организация и контроль работы бухгалтерии, оптимизация налогообложения;
- организация системы контроля качества продукции;
- организация работы производства по графику;
- оперативное регулирование хода производства;
- организация ритмичного хода производства, принятие мер по предотвращению возможных срывов ритмичности;
- планирование производства по заявкам сбыта и организация их выполнения;
- контроль обеспечения производства сырьем, материалами, комплектующими, оборудованием, транспортом, оперативная координация всех служб;
- организация ежедневного оперативного учета хода производства, выполнения суточных заданий, организация оперативного учета за состоянием и комплектности незавершенного производства;
- определение узких мест технологического процесса, разработка мероприятий по их ликвидации;
- организация монтажа и демонтажа оборудования;
- контроль работы ремонтной службы, запуск нового технологического оборудования на новых производственных площадях, отработка новых технологических процессов;
- контроль своевременного изготовления механизмов и приспособлений для новых направлений производства;
- контроль своевременного проведения инструктажей по технике безопасности;
- общее оперативное управление производством, подбор и расстановка персонала;
Достижения:
- За первые три месяца работы обеспечил потребности в продукции службы сбыта.
- За год работы запустил в производство два новых продукта, организовал структуру реализации.
- За год увеличил объем продаж в 2 раза.
Январь 2000 — Январь 2001
1 год 1 месяц
ООО"Лагуна"
Региональный менеджер-руководитель иногороднего филиала в г Пенза
Производство и оптовая торговля продуктами питания (минеральная вода и напитки).
Обязанности:
- создание филиала с ноля;
- разработка стратегии расширения рынка сбыта;
- планирование объема продаж, организация выполнения плана;
- расчет и утверждение отпускных цен, корректировка цен при изменении экономических условий, разработка системы скидок и условий поставки продукции для контроля конечной розничной цены;
- установка персональных скидок клиентам;
- проведение переговоров с крупными потенциальными клиентами;
- подбор кадров;
- обучение менеджеров потребительским свойствам товара, проведение тренингов по продажам контроль работы менеджеров;
- контроль дебиторской и кредиторской задолженности;
Достижения:
- За первые шесть месяцев работы обеспечил объем продаж до уровня самоокупаемости филиала.
Обязанности:
- создание филиала с ноля;
- разработка стратегии расширения рынка сбыта;
- планирование объема продаж, организация выполнения плана;
- расчет и утверждение отпускных цен, корректировка цен при изменении экономических условий, разработка системы скидок и условий поставки продукции для контроля конечной розничной цены;
- установка персональных скидок клиентам;
- проведение переговоров с крупными потенциальными клиентами;
- подбор кадров;
- обучение менеджеров потребительским свойствам товара, проведение тренингов по продажам контроль работы менеджеров;
- контроль дебиторской и кредиторской задолженности;
Достижения:
- За первые шесть месяцев работы обеспечил объем продаж до уровня самоокупаемости филиала.
Навыки
Уровни владения навыками
Обо мне
Личные качества: целеустремленность, способность к нестандартному мышлению, трудолюбие, порядочность, самоорганизация, активность, коммуникабельность.
Тренинги:
COGITO Management Consulting (г. Москва) «Управление финансами »и «Успешные продажи» сентябрь 2004 г.
Business Partner (г. Москва) «Эффективное руководство» август 2011г.
Business Partner (г. Москва) «Продающая презентация у клиента » июнь 2012г.
Хобби: Велосипед, лыжи, фото.
Личный авто.
Рекомендатели (в г. Москва и г. Самара) и рекомендательные письма предыдущих мест работы.
Тренинги:
COGITO Management Consulting (г. Москва) «Управление финансами »и «Успешные продажи» сентябрь 2004 г.
Business Partner (г. Москва) «Эффективное руководство» август 2011г.
Business Partner (г. Москва) «Продающая презентация у клиента » июнь 2012г.
Хобби: Велосипед, лыжи, фото.
Личный авто.
Рекомендатели (в г. Москва и г. Самара) и рекомендательные письма предыдущих мест работы.
Высшее образование
1988
Куйбышевский плановый институт
Промышленно-экономический
Знание языков
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения