Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяКандидат
Женщина, 46 лет, родилась 3 марта 1979
Самара, готова к переезду, не готова к командировкам
Где ищет работу
Самара
Все районыначальник отдела продаж
35 000 ₽ на руки
Специализации:
- Руководитель отдела продаж
Занятость: полная занятость
График работы: полный день
Опыт работы 8 лет 2 месяца
Сентябрь 2010 — Июнь 2014
3 года 10 месяцев
ООО «Самарафлекс»
Самара
Начальник отдела продаж
- Ведение и развитие существующей структуры сбыта, оценка текущей ситуации в регионе;
- Разработка оперативных и перспективных планов сбыта продукции в регионе;
- Вывод на региональный рынок;
- Анализ выполнения плановых показателей продаж;
- Управление динамикой дебиторской задолженности. Анализ данных по дебиторской задолженности, с целью оценки текущей ситуации и принятия корректирующих мер;
- Формирование и контроль исполнения бюджета;
- Командировки для решения сложных оперативных вопросов.
- Разработка и реализация маркетинговых исследований;
- Управление персоналом: подготовка целей и контроль их выполнения;
- Ценообразование и позиционирование
- Разработка оперативных и перспективных планов сбыта продукции в регионе;
- Вывод на региональный рынок;
- Анализ выполнения плановых показателей продаж;
- Управление динамикой дебиторской задолженности. Анализ данных по дебиторской задолженности, с целью оценки текущей ситуации и принятия корректирующих мер;
- Формирование и контроль исполнения бюджета;
- Командировки для решения сложных оперативных вопросов.
- Разработка и реализация маркетинговых исследований;
- Управление персоналом: подготовка целей и контроль их выполнения;
- Ценообразование и позиционирование
Апрель 2010 — Сентябрь 2010
6 месяцев
ООО «Флекстайм»
Самара
Начальник отдела продаж
- Руководство отделом;
- Стратегическое планирование и развитие продаж;
- Составление бюджетов продаж и расходов отдела;
- Анализ эффективности работы отдела;
- Разработка мероприятий по увеличению объемов продаж отдела;
- Оперативное управление отделом: организация работы, координация, контроль выполнения плана продаж, составление отчетов;
- Контроль дебиторской задолженности, работа с просроченной задолженностью;
- Ведение переговоров с клиентами и заключение договоров;
- Расширение собственной клиентской базы и базы отдела;
- Разработка системы мотивации отдела.
- Стратегическое планирование и развитие продаж;
- Составление бюджетов продаж и расходов отдела;
- Анализ эффективности работы отдела;
- Разработка мероприятий по увеличению объемов продаж отдела;
- Оперативное управление отделом: организация работы, координация, контроль выполнения плана продаж, составление отчетов;
- Контроль дебиторской задолженности, работа с просроченной задолженностью;
- Ведение переговоров с клиентами и заключение договоров;
- Расширение собственной клиентской базы и базы отдела;
- Разработка системы мотивации отдела.
Январь 2008 — Апрель 2010
2 года 4 месяца
ООО «Самарафлекс»
Самара
Заместитель директора
- Открытие предприятия с нуля;
- Развитие, построение дилерской сети предприятия;
- Бюджетирование, мониторинг рынка (маркетинг);
- Введение и заключение договоров по реализации продукции;
- Контроль и выполнение плана продаж по показателям (месяц, квартал, год), проведение ежедневных планерок;
- Составление финансового плана с ежедневным отслеживанием его выполнения, участие и прогнозирование инвестиционных проектов, продвижение и расширение рынка сбыта, управление и регулирование нормативами готовой продукции;
- Участие в принятие управленческих решений группы компании;
- Соблюдение и оптимизация бизнес-процессов группы;
- Взаимодействие и координация со структурными подразделениями (маркетинг, производство, логистика);
- Подбор и обучение персонала;
- Подготовка и участие в выставках;
- Стратегическое и оперативное руководство производственно и финансово- экономической деятельности предприятия и т.д.
- Развитие, построение дилерской сети предприятия;
- Бюджетирование, мониторинг рынка (маркетинг);
- Введение и заключение договоров по реализации продукции;
- Контроль и выполнение плана продаж по показателям (месяц, квартал, год), проведение ежедневных планерок;
- Составление финансового плана с ежедневным отслеживанием его выполнения, участие и прогнозирование инвестиционных проектов, продвижение и расширение рынка сбыта, управление и регулирование нормативами готовой продукции;
- Участие в принятие управленческих решений группы компании;
- Соблюдение и оптимизация бизнес-процессов группы;
- Взаимодействие и координация со структурными подразделениями (маркетинг, производство, логистика);
- Подбор и обучение персонала;
- Подготовка и участие в выставках;
- Стратегическое и оперативное руководство производственно и финансово- экономической деятельности предприятия и т.д.
Февраль 2006 — Сентябрь 2007
1 год 8 месяцев
ООО «Пакотрейд» самарский филиал
Самара
Директор филиала (открытие предприятия)
- Открытие представительства с нуля (регистрация, подбор помещения и т. д.;
- Подбор, обучение и адаптация персонала;
- Формирование отделов;
- Общее руководство представительством;
- Расширение клиентской базы;
- Ведение переговоров и заключение договоров;
- Выполнение поставленных планов и задач;
- Контроль финансовых потоков;
- Составление бюджета филиала;
- Участие в решении спорных вопросов в судах;
- Ведение строгой отчётности перед головным офисом;
- Составление планов для менеджеров и контроль их выполнения;
- Участие в разработке и внедрении новых продуктов;
- Плановые тестирования сотрудников представительства;
-Прохождение тренингов для директора и сдача экзаменов на проф. пригодность.
- Подбор, обучение и адаптация персонала;
- Формирование отделов;
- Общее руководство представительством;
- Расширение клиентской базы;
- Ведение переговоров и заключение договоров;
- Выполнение поставленных планов и задач;
- Контроль финансовых потоков;
- Составление бюджета филиала;
- Участие в решении спорных вопросов в судах;
- Ведение строгой отчётности перед головным офисом;
- Составление планов для менеджеров и контроль их выполнения;
- Участие в разработке и внедрении новых продуктов;
- Плановые тестирования сотрудников представительства;
-Прохождение тренингов для директора и сдача экзаменов на проф. пригодность.
Навыки
Уровни владения навыками
Опыт вождения
Права категории B
Обо мне
Личностные характеристики:
Активная жизненная позиция. Нацелена на конечный результат. Сторонница строгого порядка. Умею работать с большим объемом информации. Сдержана, спокойна, ответственна. Умею работать, как в команде, так и самостоятельно. Отличаюсь стремлением постоянно повышать свой профессиональный уровень.
Нацелена на результат.
Профессиональные навыки, умения, компетенции:
Стаж: 14 лет Опыт руководящей работы более 8 лет.
Профессиональные навыки:
- Опыт открытия филиалов с нуля;
- Опыт открытия производственных участков;
- Разработка бизнес проектов и планов;
- Развитие отдела;
- Владение техникой продаж;
- Ведение и расширение клиентской базы;
- Ведение переговоров с контрагентами;
- Контроль документооборота;
- Знание работы склада, транспортного отдела;
- Ведение кадрового делопроизводства в полном объеме;
- Разработка и внедрение локально-регламентирующей документации и должностных инструкций;
- Разработка и внедрение адаптации, аттестации и мотивации персонала;
- Ведение табеля рабочего времени.
Опыт работы директором, начальником отдела продаж. Опыт ведения деловых переговоров: умею выстраивать переговорный процесс спокойно, энергично, аргументированно, контролировать его, проводить анализ промежуточных результатов, корректировать переговорный процесс при возникновении неожиданных обстоятельств (имею хороший уровень переговорной импровизации).
Умею терпеливо обучать, добиваясь необходимого результата в обучении, считаясь с неповторимой личностной природой ученика-менеджера и на ее основе корректировать переговорные навыки менеджера, направлять в нужное русло ценные качества, нивелировать качества, мешающие результативной работе. Помогаю грамотно расставлять приоритеты, учу умению структурировать информацию, поддерживаю менеджера в активной позиции, оптимизирую работу свою и своих подчиненных, контролирую выполнение плановых показателей.
Составление должностных инструкций под конкретный вид деятельности.
Хобби, спорт:
скрапбукинг
Активная жизненная позиция. Нацелена на конечный результат. Сторонница строгого порядка. Умею работать с большим объемом информации. Сдержана, спокойна, ответственна. Умею работать, как в команде, так и самостоятельно. Отличаюсь стремлением постоянно повышать свой профессиональный уровень.
Нацелена на результат.
Профессиональные навыки, умения, компетенции:
Стаж: 14 лет Опыт руководящей работы более 8 лет.
Профессиональные навыки:
- Опыт открытия филиалов с нуля;
- Опыт открытия производственных участков;
- Разработка бизнес проектов и планов;
- Развитие отдела;
- Владение техникой продаж;
- Ведение и расширение клиентской базы;
- Ведение переговоров с контрагентами;
- Контроль документооборота;
- Знание работы склада, транспортного отдела;
- Ведение кадрового делопроизводства в полном объеме;
- Разработка и внедрение локально-регламентирующей документации и должностных инструкций;
- Разработка и внедрение адаптации, аттестации и мотивации персонала;
- Ведение табеля рабочего времени.
Опыт работы директором, начальником отдела продаж. Опыт ведения деловых переговоров: умею выстраивать переговорный процесс спокойно, энергично, аргументированно, контролировать его, проводить анализ промежуточных результатов, корректировать переговорный процесс при возникновении неожиданных обстоятельств (имею хороший уровень переговорной импровизации).
Умею терпеливо обучать, добиваясь необходимого результата в обучении, считаясь с неповторимой личностной природой ученика-менеджера и на ее основе корректировать переговорные навыки менеджера, направлять в нужное русло ценные качества, нивелировать качества, мешающие результативной работе. Помогаю грамотно расставлять приоритеты, учу умению структурировать информацию, поддерживаю менеджера в активной позиции, оптимизирую работу свою и своих подчиненных, контролирую выполнение плановых показателей.
Составление должностных инструкций под конкретный вид деятельности.
Хобби, спорт:
скрапбукинг
Высшее образование
2002
СамГАСА (Разработка автоматизированных систем управления инвестициями)
2000
СамГАСА (Автоматизированные системы обработки информации и управления)
Знание языков
Повышение квалификации, курсы
2010
Тренинг «Системный подход к продажам» в учебном центре «Бизнес-Мастер», г. Санкт-Петербург 2011.
не указана
2010
Тренинг «Организация работы руководителя структурного подразделения», бизнес-центр «Образование», г. Москва 2011.
не указана
2009
«Основы управления. Тренинг для руководителей всех уровней» в Школе управления, г. Москва 2010.
не указана
2006
«Тренинг управление каналами сбыта. Task international», г. Москва 2007
не указана
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения