Больше информации по резюме будет доступно после регистрации

Зарегистрироваться

Кандидат

Мужчина, 56 лет, родился 2 ноября 1968

Самара, готов к переезду, готов к командировкам

Где ищет работу

Самара

Все районы

региональный менеджер

50 000 ₽ на руки

Специализации:
  • Менеджер по продажам, менеджер по работе с клиентами

Занятость: полная занятость

График работы: полный день

Опыт работы 34 года 10 месяцев

Октябрь 2008 — по настоящее время
16 лет 10 месяцев
Бизнес-консалтинг и тренинги по продажам

Самара

Тренер-консультант
Должностные обязанности Консультации клиентов(бизнес-планирование, рекрутинг, анализ продаж, маркетинговые активности, управление выкладкой товарных категорий) Проведение тренингов(этапы продаж, покупательская мотивация, способы заключения сделки, борьба с возражениями, сигналы к покупке) Достижения Оптимизирована затратная часть бизнеса клиентов Повышена эффективность работы персонала в местах продаж
Июль 2008 — Октябрь 2008
4 месяца
ООО «Группа Ренессанс Страхование» г. Самара

Самара

Руководитель корпоративных продаж дивизиона Волга
Должностные обязанности Управление продажами в городах Казань, Киров, Нижний Новгород, Оренбург, Самара, Саранск, Саратов: выполнение целей, отчётность перед ЦО и региональным менеджером Управление персоналом(38 человек): рекрутинг, тренинги, проведение годовых оценок, выставление и контроль выполнения годовых целей и планов индивидуального развития Управление клиентской базой(мониторинг объёма, качества, покрытия территории) Персональное руководство и участие в крупных тендерах стратегических клиентов Эффективная коммуникация между ЦО и отделами корпоративных продаж региона Достижения В короткий срок разработан и внедрён курс тренингов для сотрудников За 3 месяца выполнение плана продаж увеличилось на 15%
Декабрь 2007 — Май 2008
6 месяцев
Mars Russia г. Самара

Самара

Специалист по ключевыми клиентам региона Волга
Должностные обязанности Управление продажами через федеральные и региональные сети в городах Самара и Тольятти: выполнение целей, переговоры, руководство промо-мероприятиями, мониторинг контрактов, заказов, цен, маркетинговых бюджетов, действий конкурентов, отчётность перед региональным менеджером по ключевым клиентам Управление клиентской базой(мониторинг объёма, качества, покрытия территории) Управление командой мерчендайзеров: рекрутинг и тренинги Достижения Разработана и внедрена стратегия работы с сетью «Магнит» Расширена выкладка продукции Компании в ТЦ «Метро Кэш энд Керри» г. Самары
Май 2006 — Декабрь 2007
1 год 8 месяцев
«Метро Кэш энд Керри» г. Самара

Самара

Менеджер по клиентскими отделам региона Волга
Должностные обязанности Управление продажами(полевые визиты) через клиентские отделы в городах Казань, Набережные Челны, Нижний Новгород, Самара, Саратов, Ульяновск: выполнение целей, руководство промо-мероприятиями, отчётность перед ЦО и региональным менеджером Руководство HoReCa-специалистами на федеральных и региональных выставках Управление персоналом(43 человека): рекрутинг, тренинги, проведение годовых оценок, выставление и контроль выполнения годовых целей и планов индивидуального развития Управление клиентской базой(мониторинг объёма, качества, покрытия территории) Эффективная коммуникация между ЦО и клиентскими отделами региона Достижения Разработана программа стажировки сотрудников новых клиентских отделов, позже внедрённая Компанией на всей территории России В 2006 году значительно перевыполнены цели по продажам в Казани и Самаре В 2006 году в условиях сильной ротации персонала выполнены цели по укомплектованности клиентских отделов региона В 2007 году в короткие сроки проведён полный курс тренингов по продажам для сотрудников клиентских отделов региона В 2007 году выполнены все цели региона
Июль 2005 — Апрель 2006
10 месяцев
«Метро Кэш энд Керри» г. Самара

Самара

Руководитель отдела по работе с клиентами
Должностные обязанности Управление продажами(полевые визиты) через клиентский отдел г. Самары: личное развитие TOP-клиентов, выполнение целей специалистами отдела, руководство промо-мероприятиями, отчётность перед ЦО и Управляющим ТЦ  Управление персоналом(11 человек): рекрутинг, тренинги, проведение годовых оценок, выставление и контроль выполнения годовых целей и планов индивидуального развития Управление клиентской базой(мониторинг объёма, качества, покрытия территории) Эффективная коммуникация между клиентами и торговым центром Достижения За 4 месяца 2005 года выполнено 90% годовых целей специалистами отдела Внедрена новая система качественного покрытия территории специалистами отдела Подчинённый сотрудник подготовлен для назначения на позицию руководителя отдела В мае 2006г. прошёл аттестацию на позицию регионального менеджера по работе с клиентскими отделами
Декабрь 2000 — Июль 2005
4 года 8 месяцев
British American Tobaсco Russia г. Самара

Самара

Представитель по торговому маркетингу
Должностные обязанности Управление продажами на закреплённой территории: выполнение целей, управление маркетинговым бюджетом и промо-мероприятиями Управление клиентской базой на закреплённой территории(мониторинг объёма, качества, классификация, циклическое покрытие) Заключение и ведение маркетинговых контрактов с розничными торговыми точками Координация установки торгового оборудования в розничные торговые точки Управление сотрудниками службы прямой доставки (3 человека) Достижения В июле 2001г. занял 1 место в команде ВАТ Самары по продвижению новой версии сигарет Pall Mall Full Flavour В августе 2001г. генеральным директором ВАТ Russia объявлена благодарность за оптимизацию цикловых инструкций, позже внедрённую по всей Компании В ноябре 2003г. на маркетинговом совещании в Москве предложил новое торговое оборудование для супермаркетов, позже запущенное в массовое производство для РФ В июле 2004г. в Москве прошёл аттестацию на позицию супервайзера
Январь 2000 — Ноябрь 2000
11 месяцев
ООО «Телиа ИнфоМедиа-М» г. Самара г. Саратов

Самара

Начальник отдела продаж
Должностные обязанности Управление продажами Компании в городах Самара и Саратов: выполнение целей, управление дебиторской задолженностью, отчётность перед ЦО Управление персоналом(12 человек): рекрутинг, тренинги, контроль выполнения целей Управление клиентской базой(мониторинг объёма, качества, покрытия территории) Организация распространения бизнес-справочников среди целевых потребителей Достижения Открытие офиса в г. Саратове «с нуля», набор команды консультантов и выпуск бизнес-справочника «Абонент-Саратов 2000»
Ноябрь 1999 — Январь 2000
3 месяца
ООО «Телиа ИнфоМедиа-М» г. Самара

Самара

Консультант по рекламе
Должностные обязанности Сбор информации для издания бизнес-справочников «Абонент», „Навигатор“, «Euro Pages», информационный консалтинг и продажа рекламных услуг VIP-клиентам Достижения Регулярное перевыполнение планов продаж
Январь 1994 — Август 1999
5 лет 8 месяцев
Северный флот

Самара

Командир дивизиона экипажа атомной подводной лодки
Должностные обязанности Управление подчинённым личным составом Эксплуатация материальной части и поддержание её в заданной боевой готовности Достижения Успешно выполнены задачи двух боевых служб Успешно подготовлены 3 подчинённых офицера для назначения на вышестоящие должности
Июль 1990 — Январь 1994
3 года 7 месяцев
Северный флот

Самара

Командир группы экипажа атомной подводной лодки
Должностные обязанности Управление подчинённым личным составом Эксплуатация материальной части и поддержание её в заданной боевой готовности Достижения Успешно выполнены задачи боевой службы Успешно сданы зачёты для назначения на вышестоящую должность

Навыки

Уровни владения навыками
Ответственность

Опыт вождения

Имеется собственный автомобиль

Права категории B

Обо мне

Личностные характеристики:
ответственнность, дисциплиннированность, стремление работать на результат, умение быть командным игроком

Профессиональные навыки, умения, компетенции:
опыт стратегического оперативного планирования;
опыт управления подразделениями на региональном уровне;
опыт найма и обучения персонала;
опыт личных продаж;
опыт создания мотивационных программ

Хобби, спорт:
книги, автомобили, музыка, туризм, кино

Дополнительные пожелания к рабочему месту:
Сфера деятельности: FMCG, В2В, торговый маркетинг, ритэйл, консалтинг

Высшее образование

1990
Высшее Военно-Морское Инженерное Училище им. Ф. Э. Дзержинского
электротехнический, электроэнергетические установки

Знание языков

Русский — Родной


Повышение квалификации, курсы

2007
«Mars Insight & Sales@Mars-1»
не указана
2007
«Sales@Mars-3»
не указана
2006
«Performance Appraisal»
не указана
2005
«How to coach»
не указана
2004
«Management skills»
не указана
2003
«Marketing Excellence Series Intro»
не указана
2003
«The Selling Edge»
не указана
2001
«Point of Purchase Management»
не указана
2000
«Competitive Edge Series Introduction»
не указана
2000
«Competitive Edge Series 1»
не указана

Гражданство, время в пути до работы

Гражданство: Россия

Разрешение на работу: Россия

Желательное время в пути до работы: Не имеет значения