Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяКандидат
Мужчина, 53 года, родился 22 августа 1971
Тольятти, готов к переезду, готов к командировкам
Где ищет работу
Екатеринбург
Все районыТольятти
Все районыКазань
Все районыСамара
Все районыруководитель отдела продаж
60 000 ₽ на руки
Специализации:
- Руководитель отдела продаж
Занятость: полная занятость
График работы: полный день
Опыт работы 16 лет 7 месяцев
Ноябрь 2012 — Июль 2014
1 год 9 месяцев
ООО"Винзавод"Тольяттинский"
Тольятти
Заместитель директора предприятия по продажам
Взаимодействие с административно-управленческим персоналом и производственными службами завода: финансовая служба, служба главного инженера, лаборатория, служба главного инженера-винодела, цех розлива, АСУ, ОМТС(закупки), автотранспортный цех, юридический отдел, ОМиР.
Участие в осуществление анализа основных бизнес-планов и процессов на предприятии: формирование штата сотрудников; SWOT-анализ перед запуском каждого проекта; маркетинговые исследования ожиданий потенциальных покупателей и ожидаемые масштабы реализации нового продукта в регионах; оценка уровня конкуренции в регионе; оценка качества производимого продукта, его себестоимости.
Обеспечение эффективного выполнения производственных программ и планов продаж: планирование и утверждение объёмов производства ассортиментной матрицы (год, квартал, месяц) в зависимости от сезонности и изменения динамики рынка. Согласование и обеспечение запланированного прихода денежных средств по неделям согласно двухмесячному плану розлива.
Осуществление контроля производственного цикла от закупок комплектующих материалов до поступления готовой продукции на склады завода.
Организация структуры и работы сбыта предприятия с "нуля". Отбор, обучение, адаптация персонала. Разработка регламентов и мотивации персонала отдела сбыта. Непосредственное участие в продажах ключевым клиентам. Контроль исполнения договорных обязательств, ценовой политики предприятия. Обеспечение учета движения товара и товарного запаса. Управление дебиторской задолженностью.
Управление складской и транспортной логистикой. Составление P&L по основной деятельности сбыта: выручка, себестоимость произведенной продукции, валовая прибыль, расходы. Работа с системой факторинга.
Непосредственное подчинение только директору предприятия (учредителю).
Расширена география поставок в ЦФ0, ПФО, УФ0,СФО: отгрузки в 40 СРФ. Участие в разработке и вывода на рынок новой торговой марки.Осуществлен прирост активной клиентской базы на 70%, увеличены продажи на 180%. Было обеспечено 100%-выполнение ежемесячных плановых показателей по приходу денежных средств.
Участие в осуществление анализа основных бизнес-планов и процессов на предприятии: формирование штата сотрудников; SWOT-анализ перед запуском каждого проекта; маркетинговые исследования ожиданий потенциальных покупателей и ожидаемые масштабы реализации нового продукта в регионах; оценка уровня конкуренции в регионе; оценка качества производимого продукта, его себестоимости.
Обеспечение эффективного выполнения производственных программ и планов продаж: планирование и утверждение объёмов производства ассортиментной матрицы (год, квартал, месяц) в зависимости от сезонности и изменения динамики рынка. Согласование и обеспечение запланированного прихода денежных средств по неделям согласно двухмесячному плану розлива.
Осуществление контроля производственного цикла от закупок комплектующих материалов до поступления готовой продукции на склады завода.
Организация структуры и работы сбыта предприятия с "нуля". Отбор, обучение, адаптация персонала. Разработка регламентов и мотивации персонала отдела сбыта. Непосредственное участие в продажах ключевым клиентам. Контроль исполнения договорных обязательств, ценовой политики предприятия. Обеспечение учета движения товара и товарного запаса. Управление дебиторской задолженностью.
Управление складской и транспортной логистикой. Составление P&L по основной деятельности сбыта: выручка, себестоимость произведенной продукции, валовая прибыль, расходы. Работа с системой факторинга.
Непосредственное подчинение только директору предприятия (учредителю).
Расширена география поставок в ЦФ0, ПФО, УФ0,СФО: отгрузки в 40 СРФ. Участие в разработке и вывода на рынок новой торговой марки.Осуществлен прирост активной клиентской базы на 70%, увеличены продажи на 180%. Было обеспечено 100%-выполнение ежемесячных плановых показателей по приходу денежных средств.
Июль 2007 — Ноябрь 2012
5 лет 5 месяцев
ООО"Винзавод"Тольяттинский"
Тольятти
Руководитель направления оптово-розничных продаж
Организация и реализация плановых продаж отдела сбыта по Самарскому региону(федеральные,локальные сети,традиционная розница,оптовые компании). Подбор и управление персоналом( супервайзеры,региональные и торговые представители),разработка и внедрение мотивационных программ. Мониторинг конкурентов,ценообразование.Ведение управленческой отчётности согласно принятым стандартам предприятия.
Развитие региональных продаж: СЗФО,ЦФО,ПФО,УФО. Внедрение и курирование системы факторинга на местном и региональном уровнях.
Организована работа со всеми локальными и федеральными сетями Самарского региона.Расширена география поставок на распределительные центры федеральных компаний . Участие в разработке и вывод на региональный рынок новых торговых марок .Увеличена отгрузка продукции на 220%,минимизированы транспортные затраты.
Развитие региональных продаж: СЗФО,ЦФО,ПФО,УФО. Внедрение и курирование системы факторинга на местном и региональном уровнях.
Организована работа со всеми локальными и федеральными сетями Самарского региона.Расширена география поставок на распределительные центры федеральных компаний . Участие в разработке и вывод на региональный рынок новых торговых марок .Увеличена отгрузка продукции на 220%,минимизированы транспортные затраты.
Июнь 2005 — Июль 2007
2 года 2 месяца
ООО"Винзавод"Тольяттинский"
Тольятти
Зам.начальника отдела сбыта( руководитель отдела розничных продаж)
Максимальное использование материальных, технических, финансовых и людских ресурсов для обеспечения качественной дистрибуции продукции компании, как в локальных, так и в федеральных сетях. Контроль и регулирование деятельности торговых представителей по территориальному принципу деления. Контроль над выполнением контрактных обязательств контрагентов, отслеживание дебиторской задолженности. Планирование и прогнозирование работы отдела сбыта. Инструктаж, обучение торговых представителей. Воплощение долгосрочных проектов и общих схем продвижения продукции на рынке г. Тольятти, PR акции, дегустации, клубное направление. Формирование сетей магазинов"Союз-Долгожитель". Маркетинговый анализ, анализ прибыльности отдела.
Было выведено на рынок и раскручено 6 новых торговых марок. Увеличены продажи на 40%.
Было выведено на рынок и раскручено 6 новых торговых марок. Увеличены продажи на 40%.
Август 2002 — Июнь 2005
2 года 11 месяцев
ООО "Saldva"
Тольятти
Официальный представитель по Поволжскому региону
Организация сбыта во вверенных регионах, расширение присутствия продукции на региональных рынках сбыта ассортимента компании. Участие в работе по корректировке ассортимента, объёмов закупок и цен. Проведение специальных рекламных мероприятий в регионах, разработка и реализация программы скидок и бонусов, других сбытовых акций. Контроль над дебиторской задолженностью. Развитие качественной дистрибуции в Поволжском регионе.
Январь 1998 — Август 2002
4 года 8 месяцев
ООО "Супермаркет "Оранж"
Тольятти
Ведущий специалист по закупкам
Развитие закупок по Северо-Западному региону. Анализ коммерческих предложений изучаемого товара, его рентабельность. Исследование потребительского спроса. Анализ динамики продаж, согласование объёма закупок, минимальных цен, сроков оплаты. Оптимизация товарного ассортимента. Логистика.
Навыки
Уровни владения навыками
Опыт вождения
Права категории B
Обо мне
Личностные характеристики:
Могу отметить следующие личные качества, характерные для меня: умение организовывать людей для выполнения поставленных задач, целеустремленность, энтузиазм, аналитические способности, творческий подход к решению задач, инициативность, ответственность и пунктуальность.
Мой главный жизненный принцип - достигать цели и доводить все до конца.
Профессиональные навыки, умения, компетенции:
Уверенный пользователь MS Office,MS Outlook,1C-предприятие,South. Большой практический опыт в продажах и закупках (порядка 16 лет), построения и управления отделами сбыта (10 лет) позволили выработать свой стиль построения продаж и формирования успешных команд продаж. Измерение эффективности,кадровое планирование,контроль дебиторской задолженности,мотивационные программы,планирование запасов,управление персоналом,управление продажами,управление рисками,управление финансами,управление эффективностью
Хобби, спорт:
Увлечения и хобби - спорт, кулинария, графика тушь/перо.
Могу отметить следующие личные качества, характерные для меня: умение организовывать людей для выполнения поставленных задач, целеустремленность, энтузиазм, аналитические способности, творческий подход к решению задач, инициативность, ответственность и пунктуальность.
Мой главный жизненный принцип - достигать цели и доводить все до конца.
Профессиональные навыки, умения, компетенции:
Уверенный пользователь MS Office,MS Outlook,1C-предприятие,South. Большой практический опыт в продажах и закупках (порядка 16 лет), построения и управления отделами сбыта (10 лет) позволили выработать свой стиль построения продаж и формирования успешных команд продаж. Измерение эффективности,кадровое планирование,контроль дебиторской задолженности,мотивационные программы,планирование запасов,управление персоналом,управление продажами,управление рисками,управление финансами,управление эффективностью
Хобби, спорт:
Увлечения и хобби - спорт, кулинария, графика тушь/перо.
Высшее образование
1994
С-Пб Государственный Университет аэрокосмического приборостроения
инженер-электромеханик робототехнических систем икомплексов
Знание языков
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения