Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяКандидат
Мужчина, 45 лет, родился 7 июня 1979
Самара, готов к переезду, готов к командировкам
Где ищет работу
Самара
Все районыРуководитель
80 000 ₽ на руки
Специализации:
- Руководитель отдела продаж
Занятость: полная занятость
График работы: вахтовый метод
Опыт работы 8 лет 9 месяцев
Май 2013 — Ноябрь 2014
1 год 7 месяцев
ООО Фрутэкспорт
Самара
Директор филиала
Руководство подразделением в полном объеме. Штат персонала – 120 сотрудников . Поддержание маркетинговой, ценовой и ассортиментной политики головного предприятия. Организация и контроль административной, производственной и коммерческой деятельности подразделения. Бюджетирование, планирование, разработка и реализация плана развития подразделения. Работа с ключевыми клиентами, ввод продукции в ассортиментную матрицу( сети - х5, Ашан, Лента, Окей, локальные сети ПФО), увеличение объема продаж, продвижение продукции Поиск новых каналов сбыта. Оптимизация затрат, обеспечение эффективного выполнения программ и планов головного предприятия. Управление персоналом, разработка и внедрение системы мотивации, наем и развитие персонала, построение команды. Взаимодействие с арендодателем, организация и контроль ремонтно-строительных работ. Организация и контроль работы склада, логистической схемы поставки продукции.
Апрель 2010 — Март 2013
3 года
ООО Молснаб
Самара
Директор по региональному развитию
Директор по региональному развитию.
Управление персоналом – 80 сотрудников.(зона ответственности - Самарская область, Саратовская область, Пензенская область, Ульяновская область, Татарстан, Башкирия, Свердловская область).
Оперативное управление и развитие подчиненных филиалов. Бюджетирование.
Взаимодействие филиалов и управляющей компании.
Решение кадровых вопросов, подбор руководящих сотрудников филиалов. Изменения структуры филиалов в зависимости от задач, поставленных руководством.
Оценка деятельности филиалов, разработка показателей KPI работы филиалов.
Совершенствование и коррекция работы филиалов.
Организация проверок филиалов на предмет правильности ведения финансово-хозяйственной деятельности.
Оценка перспектив возможностей по открытию новых филиалов.
Предоставление руководству аналитических материалов по перспективам развития в регионах.
Контроль выполнения планов продаж, анализ результатов деятельности филиалов.
Внедрение мер по улучшению экономических показателей, повышению эффективности работы филиалов.
Обеспечение достижения запланированных показателей объема продаж и прибыльности в филиалах.
С нуля открыт филиал в г.Уфа, перезапускал полностью филиал г. Екатеринбург, открытие обособленного подразделения г.Челябинске.
Директор Самарского филиала- открытие филиала с нуля.
Штат филиала 35 сотрудников.
Стратегическое управление:
- Планирование и контроль основных экономических показателей работы отделов (валовая прибыль, оборачиваемость денежных средств, структура дебиторской задолженности).
- Цели по развитию регионов (доля присутствия, нормативы рентабельности, логистика)
- Бюджет расходов группы отделов
Развитие:
- Разработка и внедрение бизнес процессов отделов продаж, от планирования, до попозиционной аналитики продаж
- Разработка новых мотивационных схем (менеджер, руководитель направления продаж)
Персонал:
- Обучение руководителей направлений - Аттестация персонала
- Обучение сотрудников
Взаимодействие со службами Центрального Офиса, участвующими в процессе продаж.
Разработка регламентов взаимодействия со смежными отделами:
- Отдел снабжения (новые позиции, прогноз товарных остатков)
- Складская служба (прогноз товарооборота, контроль качества обработки заказов)
- Транспортно - логистическая служба (отработка новых маршрутов и схем доставки товара)
- Финансовая служба (бюджеты отделов, экономическое обоснование проектов)
- Маркетинг (аналитика, акции)
Управление персоналом – 80 сотрудников.(зона ответственности - Самарская область, Саратовская область, Пензенская область, Ульяновская область, Татарстан, Башкирия, Свердловская область).
Оперативное управление и развитие подчиненных филиалов. Бюджетирование.
Взаимодействие филиалов и управляющей компании.
Решение кадровых вопросов, подбор руководящих сотрудников филиалов. Изменения структуры филиалов в зависимости от задач, поставленных руководством.
Оценка деятельности филиалов, разработка показателей KPI работы филиалов.
Совершенствование и коррекция работы филиалов.
Организация проверок филиалов на предмет правильности ведения финансово-хозяйственной деятельности.
Оценка перспектив возможностей по открытию новых филиалов.
Предоставление руководству аналитических материалов по перспективам развития в регионах.
Контроль выполнения планов продаж, анализ результатов деятельности филиалов.
Внедрение мер по улучшению экономических показателей, повышению эффективности работы филиалов.
Обеспечение достижения запланированных показателей объема продаж и прибыльности в филиалах.
С нуля открыт филиал в г.Уфа, перезапускал полностью филиал г. Екатеринбург, открытие обособленного подразделения г.Челябинске.
Директор Самарского филиала- открытие филиала с нуля.
Штат филиала 35 сотрудников.
Стратегическое управление:
- Планирование и контроль основных экономических показателей работы отделов (валовая прибыль, оборачиваемость денежных средств, структура дебиторской задолженности).
- Цели по развитию регионов (доля присутствия, нормативы рентабельности, логистика)
- Бюджет расходов группы отделов
Развитие:
- Разработка и внедрение бизнес процессов отделов продаж, от планирования, до попозиционной аналитики продаж
- Разработка новых мотивационных схем (менеджер, руководитель направления продаж)
Персонал:
- Обучение руководителей направлений - Аттестация персонала
- Обучение сотрудников
Взаимодействие со службами Центрального Офиса, участвующими в процессе продаж.
Разработка регламентов взаимодействия со смежными отделами:
- Отдел снабжения (новые позиции, прогноз товарных остатков)
- Складская служба (прогноз товарооборота, контроль качества обработки заказов)
- Транспортно - логистическая служба (отработка новых маршрутов и схем доставки товара)
- Финансовая служба (бюджеты отделов, экономическое обоснование проектов)
- Маркетинг (аналитика, акции)
Февраль 2006 — Март 2010
4 года 2 месяца
ЗАО «ВТФ Фудлайн»
Самара
Руководитель филиала
- Руководитель Самарского филиала
- Исследование рынка
- ведение переговоров с потенциальными клиентами
- контроль деятельности по сбыту продукции через дистрибьюторов
- развитие клиентской базы (направления: дистрибьюторы, производители, HoReCa; обслуживание федеральных сетей)
- открытие офиса и региональных складов (в Самаре транзитный склад)
- найм персонала в Самаре и регионах (~25 чел.)
- участие в планировании по объему продаж (на месяц, квартал, год) контроль за проведением мероприятий по продвижению ТМ марок компании
- отчетность
- Исследование рынка
- ведение переговоров с потенциальными клиентами
- контроль деятельности по сбыту продукции через дистрибьюторов
- развитие клиентской базы (направления: дистрибьюторы, производители, HoReCa; обслуживание федеральных сетей)
- открытие офиса и региональных складов (в Самаре транзитный склад)
- найм персонала в Самаре и регионах (~25 чел.)
- участие в планировании по объему продаж (на месяц, квартал, год) контроль за проведением мероприятий по продвижению ТМ марок компании
- отчетность
Навыки
Уровни владения навыками
Опыт вождения
Имеется собственный автомобиль
Права категории B, CОбо мне
Профессиональные навыки, умения, компетенции:
1. Формирования сбытовых структур с "0" и руководства этими структурами (определение оптимального состава структур, подбор помещений и их оснащение, разработка систем оценки и оплаты труда сотрудников, укомплектование персоналом, разработка организационных и методических документов - определяющих отношения с арендодателем , надзорными, административными органами, персоналом и т.п.).
2. Прямых продаж продукции различного назначения(розница, локальные и федеральные сети, В2В).
3. Организации подготовительных мероприятий по выводу фирмы на рынок (регистрация , сертификация продукции, маркетинговые исследования рынка, продвижение информации о фирме, ее продукции). Организации выставок и участия в них.
4. Сбора, анализа, обобщения, систематизации баз данных о рынках, клиентах, мониторинга всех информационных ресурсов.
5. Создания системы логистики.
6. Формирования бюджетов и их выполнения.
7. Налаживания и развития взаимовыгодных отношений со стратегическими (VIP) клиентами.
8. Увеличения объема продаж, выбора перспективных направлений развития, принятия адекватных мер при нарастании конкуренции, демпинге.
9. Разрешения конфликтных ситуаций на всём поле деятельности.
Имею высокую работоспособность и целеустремленность, самостоятелен в работе" инициативен" исполнителен" легко обучаем, коммуникативен.
1. Формирования сбытовых структур с "0" и руководства этими структурами (определение оптимального состава структур, подбор помещений и их оснащение, разработка систем оценки и оплаты труда сотрудников, укомплектование персоналом, разработка организационных и методических документов - определяющих отношения с арендодателем , надзорными, административными органами, персоналом и т.п.).
2. Прямых продаж продукции различного назначения(розница, локальные и федеральные сети, В2В).
3. Организации подготовительных мероприятий по выводу фирмы на рынок (регистрация , сертификация продукции, маркетинговые исследования рынка, продвижение информации о фирме, ее продукции). Организации выставок и участия в них.
4. Сбора, анализа, обобщения, систематизации баз данных о рынках, клиентах, мониторинга всех информационных ресурсов.
5. Создания системы логистики.
6. Формирования бюджетов и их выполнения.
7. Налаживания и развития взаимовыгодных отношений со стратегическими (VIP) клиентами.
8. Увеличения объема продаж, выбора перспективных направлений развития, принятия адекватных мер при нарастании конкуренции, демпинге.
9. Разрешения конфликтных ситуаций на всём поле деятельности.
Имею высокую работоспособность и целеустремленность, самостоятелен в работе" инициативен" исполнителен" легко обучаем, коммуникативен.
Высшее образование
2002
Филиал Московского городского педагогического университета
1998
Самарский колледж строительства и предпринимательства
Знание языков
Повышение квалификации, курсы
2005
Тренинговое агентство "Мастер класс" г.Санкт-Петербург
не указана
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения