Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяКандидат
Мужчина, 47 лет, родился 10 октября 1977
Самара, готов к переезду, не готов к командировкам
Где ищет работу
Самара
Все районыРегиональный менеджер по продажам
75 000 ₽ на руки
Специализации:
- Менеджер по продажам, менеджер по работе с клиентами
Занятость: полная занятость
График работы: полный день
Опыт работы 25 лет 11 месяцев
Май 2019 — по настоящее время
6 лет 2 месяца
Руководитель отдела заготовки цветного металла
Руководство отделом заготовки 12 менеджеров. Территория ответственности Самара, Ижевск, Набережные Челны.
Зона покрытия Центральная Россия, урал, дальний восток.
Выполнение плановых показателей, контроль и формирование бюджета.
Работа в 1С, CRM.
Зона покрытия Центральная Россия, урал, дальний восток.
Выполнение плановых показателей, контроль и формирование бюджета.
Работа в 1С, CRM.
Апрель 2018 — по настоящее время
7 лет 3 месяца
ООО БЕЛУГА МАРКЕТ ЗАПАД
Руководитель филиала продаж
Руководство отделом продаж.
В подчинении команда из 29 человек - торговый персонал, + 7 человек - складское хозяйство.
Задачи:
1.Выполнение плана продаж в целом, а так же с разбивкой по каналам (Дистрибуторы, не организованная розница АКБ 300 т.т. Локальные, Федеральные сети, хорека АКБ 130 т.т.)
2. Расчет и согласование планов с разбивкой по каналам, по территориям (Самара-Тольятти), персонально по ТП.
3. Построение дистрибуции, управления командой ТП во главе с Супервайзерами. Постановка задач с детализацией по KPI и фокусным задачам компании. Подбор и обучение персонала. Проведение собраний с подведением итогов и определением точек роста.
4. Проведение аудитов, мониторингов на подотчетной территории.
5. Работа с дистрибуторами ( подключение новых клиентов, выставление планов продаж). Работа по ценообразованию, ассортименту, территории покрытия. Расчет и согласование индивидуальных коммерческих условий и подключения к промо программам.
6. Взаимодействие со складским хозяйством. Оптимизация складского пространства за счет баланса прихода и расхода продукции (прогноз и расчет оптимальных заказов с учетом потребности клиентов). Оптимизация логистики за счет увеличения среднего заказа и частоты отгрузки клиентам. Работа с возвратами.
Причина увольнения- закрытие филиалов по всей территории России.
В подчинении команда из 29 человек - торговый персонал, + 7 человек - складское хозяйство.
Задачи:
1.Выполнение плана продаж в целом, а так же с разбивкой по каналам (Дистрибуторы, не организованная розница АКБ 300 т.т. Локальные, Федеральные сети, хорека АКБ 130 т.т.)
2. Расчет и согласование планов с разбивкой по каналам, по территориям (Самара-Тольятти), персонально по ТП.
3. Построение дистрибуции, управления командой ТП во главе с Супервайзерами. Постановка задач с детализацией по KPI и фокусным задачам компании. Подбор и обучение персонала. Проведение собраний с подведением итогов и определением точек роста.
4. Проведение аудитов, мониторингов на подотчетной территории.
5. Работа с дистрибуторами ( подключение новых клиентов, выставление планов продаж). Работа по ценообразованию, ассортименту, территории покрытия. Расчет и согласование индивидуальных коммерческих условий и подключения к промо программам.
6. Взаимодействие со складским хозяйством. Оптимизация складского пространства за счет баланса прихода и расхода продукции (прогноз и расчет оптимальных заказов с учетом потребности клиентов). Оптимизация логистики за счет увеличения среднего заказа и частоты отгрузки клиентам. Работа с возвратами.
Причина увольнения- закрытие филиалов по всей территории России.
Июль 2015 — по настоящее время
10 лет
Simple
Региональный представитель
Выполнение плана продаж на территории Самарской обл.
Работа с дистрибуторами, локальными и федеральными сетями.
Построение дистрибуции, проведение маркетинговых мероприятий.
Подготовка коммерческих предложений для сетей и дистрибуторов.
Работа с ДЗ.
Достижения:
1. перевыполнение объмов продаж sell in в канале дистрибуторы на 25% 30 000 000 vs 37 000 000,0 руб за счет проведения промо программ, подключения новых клиентов МЕТРО (г. Ульяновск, клиент дал прирост по году + 1 500 000,0 руб.).
2. Внутри компании прошел успешно конкурс на вакансию Дивизиональный менеджер региона Волга.
Работа с дистрибуторами, локальными и федеральными сетями.
Построение дистрибуции, проведение маркетинговых мероприятий.
Подготовка коммерческих предложений для сетей и дистрибуторов.
Работа с ДЗ.
Достижения:
1. перевыполнение объмов продаж sell in в канале дистрибуторы на 25% 30 000 000 vs 37 000 000,0 руб за счет проведения промо программ, подключения новых клиентов МЕТРО (г. Ульяновск, клиент дал прирост по году + 1 500 000,0 руб.).
2. Внутри компании прошел успешно конкурс на вакансию Дивизиональный менеджер региона Волга.
Июль 2015 — по настоящее время
10 лет
Simple
Дивизиональный менеджер по работе с ключевыми клиентами
• Управление продажами на территории Волга;
• Построение дистрибуции, выполнение плана продаж sell in, sell out.
• Работа с прямыми клиентами.
• Разработка коммерческих предложений, подписания договоров, открытие новых клиентов.
• Работа с локальными и федеральными сетями. Ввод новинок, ротация, выполнения плана sell out.
• Управление командой территориальных торговых представителей. Подбор, обучение, развитие персонала, постановка задач.
• Проведение переговоров с последующим подключением дистрибуторов и прямых клиентов.
• Работа с дебиторской задолженностью
• Разработка промо активностей. Контроль ценообразования.
• Проведение презентаций
• Проведение аудитов и мониторинга.
Достижения:
1. Прирост объема продаж более чем на 70%.
За счет:
1- подключения новых клиентов Самара - сеть магазинов Горилка - 300 т.т.
Пенза - ММР, Метромаркет
Казань - РусаАлко 140 т.т. отгрузка 2 000 000,0 руб, сеть Глобус 42 т.т. отгрузка на 600 000 р.),
2- развития ассортимента и увеличения объема продаж за счет ввода нового ассортимента через ООО ПАК (сеть Гулливер г. Ульяновск - объем продаж 2016 году - 300 000,0 руб., рост в 2017 до - 2 500 000,0 руб.
• Построение дистрибуции, выполнение плана продаж sell in, sell out.
• Работа с прямыми клиентами.
• Разработка коммерческих предложений, подписания договоров, открытие новых клиентов.
• Работа с локальными и федеральными сетями. Ввод новинок, ротация, выполнения плана sell out.
• Управление командой территориальных торговых представителей. Подбор, обучение, развитие персонала, постановка задач.
• Проведение переговоров с последующим подключением дистрибуторов и прямых клиентов.
• Работа с дебиторской задолженностью
• Разработка промо активностей. Контроль ценообразования.
• Проведение презентаций
• Проведение аудитов и мониторинга.
Достижения:
1. Прирост объема продаж более чем на 70%.
За счет:
1- подключения новых клиентов Самара - сеть магазинов Горилка - 300 т.т.
Пенза - ММР, Метромаркет
Казань - РусаАлко 140 т.т. отгрузка 2 000 000,0 руб, сеть Глобус 42 т.т. отгрузка на 600 000 р.),
2- развития ассортимента и увеличения объема продаж за счет ввода нового ассортимента через ООО ПАК (сеть Гулливер г. Ульяновск - объем продаж 2016 году - 300 000,0 руб., рост в 2017 до - 2 500 000,0 руб.
Декабрь 2013 — по настоящее время
11 лет 7 месяцев
JSC "ROTOR HOUSE"
Региональный представитель
Управление дистрибуторами (выполнение планов продаж Sell in, Sell out, управление дебиторской задолженностью, контроль работы торговых представителей).
Разработка и внедрение промо активностей.
Построение дистрибуции. Управление продажами.
Работа с локальными и федеральными сетями г. Самара, Тольятти, Сызрань.
Расчет и заключение контрактов на ввод новых позиций с ЛС.
Выполнение планов KPI. Ведение ежедневной, еженедельной и месячной отчетности.
Анализ рынка, мониторинг.
Контроль ценообразования.
Достижения:
по итогам текущего полугодия признан лучшим Региональным представителем в России (по критериям: выполнение плана продаж, приход денежных средств).
Разработка и внедрение промо активностей.
Построение дистрибуции. Управление продажами.
Работа с локальными и федеральными сетями г. Самара, Тольятти, Сызрань.
Расчет и заключение контрактов на ввод новых позиций с ЛС.
Выполнение планов KPI. Ведение ежедневной, еженедельной и месячной отчетности.
Анализ рынка, мониторинг.
Контроль ценообразования.
Достижения:
по итогам текущего полугодия признан лучшим Региональным представителем в России (по критериям: выполнение плана продаж, приход денежных средств).
Март 2007 — по настоящее время
18 лет 4 месяца
ЗАО «Денвью Лимитэд»
Территориальный менеджер
• Обеспечение выполнения установленного и согласованного плана продаж.
• Обеспечение согласованного с каждым приоритетным брендом уровня дистрибуции и доли рынка на вверенной территории.
Работа с двумя дистрибуторами.
Опыт открытия нового дистрибутора.
• Обеспечение качественного проведения маркетинговых активностей
• Координация деятельности представителей дистрибьютора.
• Обеспечение выполнения договорных обязательств дистрибутора
• Координация работы мерчендайзеров и супервайзера. Выставление качественных задач, аудит и совместные визиты в торговые точки.
В подчинении 9 сотрудников (3 торговых представителя, 2 супервайзера, 1 сити менеджера, 3 мерчендайзера-консультанта).
• Осуществление контроля ценового позиционирования.
• Проведение переговоров с сетями и заключение договоров листинга согласно стандартам компании.
• Активная работа (на уровне принятия решения) с федеральными (МЕТРО, Х5, АШАН) и локальными сетями (Остап, Меркурий, Элит, Любимый) по вопросам ценообразования, вводом новых позиций, проведения маркетинговых активностей и т.д.
• Проведения обучения с персоналом дистрибутора (тренинги по продукту + презентация мотивационных программ).
• Ежедневный мониторинг работы представителей дистрибьютора с целью контроля за выполнением поставленных перед нами задач.
• Мониторинг базы торговых точек на вверенной территории.
• Ежедневный контакт и коммуникация с сопредельными отделами(маркетинг, финансы, склад) с целью наиболее эффективного решения всех возникающих вопросов.
• Соблюдение и своевременность представления установленной отчетности.
• Прогнозирование и составления финансового плана на будущие периоды.
• Анализ показателей «Бизнес аналитики».
Достижения:
Ежегодный прирост продаж порядка 30-35 %,
Лучшие в России продажи по проекту консультанты (федеральный сети Х-5, МЕТРО, АШАН).
• Обеспечение согласованного с каждым приоритетным брендом уровня дистрибуции и доли рынка на вверенной территории.
Работа с двумя дистрибуторами.
Опыт открытия нового дистрибутора.
• Обеспечение качественного проведения маркетинговых активностей
• Координация деятельности представителей дистрибьютора.
• Обеспечение выполнения договорных обязательств дистрибутора
• Координация работы мерчендайзеров и супервайзера. Выставление качественных задач, аудит и совместные визиты в торговые точки.
В подчинении 9 сотрудников (3 торговых представителя, 2 супервайзера, 1 сити менеджера, 3 мерчендайзера-консультанта).
• Осуществление контроля ценового позиционирования.
• Проведение переговоров с сетями и заключение договоров листинга согласно стандартам компании.
• Активная работа (на уровне принятия решения) с федеральными (МЕТРО, Х5, АШАН) и локальными сетями (Остап, Меркурий, Элит, Любимый) по вопросам ценообразования, вводом новых позиций, проведения маркетинговых активностей и т.д.
• Проведения обучения с персоналом дистрибутора (тренинги по продукту + презентация мотивационных программ).
• Ежедневный мониторинг работы представителей дистрибьютора с целью контроля за выполнением поставленных перед нами задач.
• Мониторинг базы торговых точек на вверенной территории.
• Ежедневный контакт и коммуникация с сопредельными отделами(маркетинг, финансы, склад) с целью наиболее эффективного решения всех возникающих вопросов.
• Соблюдение и своевременность представления установленной отчетности.
• Прогнозирование и составления финансового плана на будущие периоды.
• Анализ показателей «Бизнес аналитики».
Достижения:
Ежегодный прирост продаж порядка 30-35 %,
Лучшие в России продажи по проекту консультанты (федеральный сети Х-5, МЕТРО, АШАН).
Август 2005 — по настоящее время
19 лет 11 месяцев
ООО «Реемтсма» Империал табак ITG
Специалист по продвижению товара FMCG
Дистрибуция продукции,
Продвижение новых торговых марок компании,
Увеличение доли рынка,
Работа с дистрибьютером,
Контроль ценообразования.
Проведение промо-акций.
Достижение: в городе Новокуйбышевск- уровень дистрибуции вырос с 33% до 90%, успешно проведены переговоры с сетями (Жемчуг - 18 магазинов, Заречье - 15 магазинов) на предмет представленности марок компании (около 30 позиций) результат достиг через 3 месяца .
Достижение: в городе Самара - уровень дистрибуции вырос 45% до 75%, представленность торговых марок на 1-2 местах в торговых точках.
Продвижение новых торговых марок компании,
Увеличение доли рынка,
Работа с дистрибьютером,
Контроль ценообразования.
Проведение промо-акций.
Достижение: в городе Новокуйбышевск- уровень дистрибуции вырос с 33% до 90%, успешно проведены переговоры с сетями (Жемчуг - 18 магазинов, Заречье - 15 магазинов) на предмет представленности марок компании (около 30 позиций) результат достиг через 3 месяца .
Достижение: в городе Самара - уровень дистрибуции вырос 45% до 75%, представленность торговых марок на 1-2 местах в торговых точках.
Сентябрь 2002 — по настоящее время
22 года 10 месяцев
ЗАО "Самарская кабельная компания"
Начальник бюро таможенного оформления
Руководство бюром таможенного оформления.
В подчинении 3 человека.
Организация процесса экспорта кабельно проводниковой продукции, а так же импорта комплектующих и оборудовния из-за рубежа.
Сбор и анализ технической документации по ввозимому оборудованию (чертежи, принципы работы отдельных узлов и механизмов). Сертификация импортного оборудования, кабельно проводниковая группа. Работа с ТПП (Торгво промышленная палата).
Взаимодействие с техническими структурами Самарской таможни с целью определения кодов ТЭНВД с дальнейшим процессом таможенной очистики оборудования. Основные контракты на сумму свыше 1 000 000,0 долларов.
Взаимодествие и оформление документов CMR на складах временного хранения.
Достижение:
минимальный процент таможенных сборов от 5-15% вместо 25%.
своевременная сдача в эксплуатацию сложного технологического оборудования.
В подчинении 3 человека.
Организация процесса экспорта кабельно проводниковой продукции, а так же импорта комплектующих и оборудовния из-за рубежа.
Сбор и анализ технической документации по ввозимому оборудованию (чертежи, принципы работы отдельных узлов и механизмов). Сертификация импортного оборудования, кабельно проводниковая группа. Работа с ТПП (Торгво промышленная палата).
Взаимодействие с техническими структурами Самарской таможни с целью определения кодов ТЭНВД с дальнейшим процессом таможенной очистики оборудования. Основные контракты на сумму свыше 1 000 000,0 долларов.
Взаимодествие и оформление документов CMR на складах временного хранения.
Достижение:
минимальный процент таможенных сборов от 5-15% вместо 25%.
своевременная сдача в эксплуатацию сложного технологического оборудования.
Август 1999 — по настоящее время
25 лет 11 месяцев
ЗАО "Самарская кабельная компания"
Менеджер по закупкам
Обеспечение бесперебоной работы завода по группе полиэтилен (порядка 900 тонн в месяц).
Заключение стратегически важного контратка с ООО "Полимир" Белоруссия на поставку полиэтилена низкого давления 277-73.
Проведение перговоров и заключение контракта на уровне коммерческого директора ОАО "Казаньоргсинтез" на поставку полиэтилена высокого давления 153-10 К.
Отслеживание поставок продукции ж/д и авто транспортом, взаимодействие с техническими службами и лабораториями завода на предмет внесения и утверждения технических условий на производство кабельно проводниковой продукции.
Оформление счетов, закрывающих документов.
Регулярные командировки.
Заключение стратегически важного контратка с ООО "Полимир" Белоруссия на поставку полиэтилена низкого давления 277-73.
Проведение перговоров и заключение контракта на уровне коммерческого директора ОАО "Казаньоргсинтез" на поставку полиэтилена высокого давления 153-10 К.
Отслеживание поставок продукции ж/д и авто транспортом, взаимодействие с техническими службами и лабораториями завода на предмет внесения и утверждения технических условий на производство кабельно проводниковой продукции.
Оформление счетов, закрывающих документов.
Регулярные командировки.
Навыки
Уровни владения навыками
Обо мне
Обо мне
Давно работаю в бизнесе. За это время достиг отличных результатов в проведении переговоров, постановки задач и самоорганизации. Опыт работы в западных компаниях развил компетенции по управлению персоналом, финансовой и деловой дисциплины, работы в команде, достижения и реализации поставленных задач. По натуре - энергичный ,ответственный, инициативный, нацеленный на результат.
Увлекаюсь горнолыжным видом спорта.
Давно работаю в бизнесе. За это время достиг отличных результатов в проведении переговоров, постановки задач и самоорганизации. Опыт работы в западных компаниях развил компетенции по управлению персоналом, финансовой и деловой дисциплины, работы в команде, достижения и реализации поставленных задач. По натуре - энергичный ,ответственный, инициативный, нацеленный на результат.
Увлекаюсь горнолыжным видом спорта.
Высшее образование
2000
Самарский государственный архитектурно-строительный университет, Самара
Инженерно-экономический факультет, Экономика и управление на предприятии
Знание языков
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения