Больше информации по резюме будет доступно после регистрации

Зарегистрироваться

Кандидат

Мужчина, 51 год, родился 6 ноября 1973

Самара, р‑н Октябрьский, готов к переезду, не готов к командировкам

Где ищет работу

Самара

Все районы

Территориальный менеджер

Специализации:
  • Супервайзер

Занятость: частичная занятость

График работы: удаленная работа

Опыт работы 19 лет 8 месяцев

Июль 2017 — Октябрь 2018
1 год 4 месяца
Завод имени Тарасова ПАО (КЗАТЭ)

Самара

Начальник отдела продаж
- выполнение плана продаж отдела;
- личное ведение ключевых клиентов: Автоваз, крупные военные заводы;
- эффективное управление отделом продаж
- личные продажи и проведение переговоров с дистрибуторами ;
- подбор менеджеров по продажам, обучение сотрудников, проведение планерок.
- отдел 20 человек.
- контроль дз
Март 2014 — Ноябрь 2015
1 год 9 месяцев
"Самарский Стройфарфор"

Самара

Региональный менеджер. Строительные материалы
Разработка и реализация плана развития региона в разрезе областей, каналов продаж, групп ассортимента.
Анализ вторичных продаж и остатков продукции ТМ в регионе
Формирование отчета по развитию региона за месяц
Ведение качественной базы потенциальных и текущих клиентов с указание их характеристик и ключевых контактов
Формирование и контроль выполнения согласованного с клиентом бюджета отгрузок и поступлений на месяц
Контрактация с клиентами и контроль выполнения клиентами договорных обязательств
Контроль соблюдения коммерческой политики в регионе (ключевое – контроль стоп-цен)
Достижения:
Регулярное выполнение планов продаж и поступлений денежных средств. Ввод всех новинок предприятия в ассортимент дистрибуторов.
Октябрь 2009 — Март 2014
4 года 6 месяцев
ОАО «Вимм-Билль-Данн».

Самара

Менеджер по работе ключевыми клиентами
Круг обязанностей: Заключение договоров поставки и коммерческих соглашений с клиентами в соответствии со стандартами мерчендайзинга и рекламной политики компании. Обеспечение и контроль внедрения условий договора и коммерческих соглашений в торговых точках. Активное содействие увеличению доли продукции компании в торговых точках клиента. Выполнение запланированных объемов продаж. Ежедневный контроль дебиторской задолженности, расчет и выставление товарного лимита клиенту. Ротация ассортимента, ведение спецификаций. Планирование маркетинговых и рекламных акций у клиента; формирование товарного остатка. Контроль действий конкурентов у клиентов. Мониторинг и контроль розничных цен и согласование наценки на продукцию компании. Проведение регулярных встреч с ответственными сотрудниками офиса клиента, посещение торговых точек. Анализ возможностей совершенствования логистического процесса доставки товара клиенту. Формирование плана работы на неделю, месяц. Выставление задач супервайзеру по организации дополнительных мест продаж и установке дополнительного оборудования. Достижения: Стабильное выполнение планов продаж в зоне своей ответственности Договоренность и внедрение в сети новой программы по погашению просроченной дебиторской задолженности и начале отгрузок продукцией компании Достижение согласия у клиентов иметь в своем ассортименте все высоко маржинальные и стратегические продукты компании. Стал победителем трех месячной мотивационной программы «Агуша+Здрайверы» среди менеджеров по ключевым клиентам в России.
Сентябрь 2001 — Сентябрь 2009
8 лет 1 месяц
Компания «Драфт»:

Самара

Управляющий отделом продаж
Круг обязанностей: обеспечение выполнения планов по продажам и дистрибуции на выделенной территории (г. Самара). работа с ключевыми клиентами. проведение переговоров с первыми лицами и заключение договоров. подбор, обучение и мотивация торгового персонала (12 человек). работа с дебиторской задолженностью клиентов. Достижения: Увеличение клиентской базы в 2 раза. Ряд нововведений, которые привели к увеличению прибыли предприятия.
Июль 1997 — Июль 2001
4 года 1 месяц
ООО «Пепси Интернешнл боттлерс»

Самара

Торговый представитель
Круг обязанностей: Обеспечение торговых точек полным ассортиментом продукции компании. Составление эффективного маршрута посещения. Обеспечение мерчендайзинга в точках. Заключение договоров сотрудничества и на поставку оборудования. Контроль оплат кредитных поставок. Обеспечение участия точек в проводимых компанией рекламных акциях. Достижения: Награжден как лучший торговый представитель за год (1999).

Навыки

Уровни владения навыками
Microsoft Office, 1C
ведение переговоров, консультирование клиентов, управление персоналом

Опыт вождения

Имеется собственный автомобиль

Права категории B, C

Обо мне

Личностные характеристики:
нацелен на результат, стрессоустойчив

Профессиональные навыки, умения, компетенции:
Тренинги: 2011 г. Управление временем (Тайм менеджмент)
2010 г. Мастерство управления
1. Мастерство полевых обучений
2. Мастерство проведения собраний
2006 Управление и мотивация персонала «Пивоварня Москва-Эфес»
1998 г. Базовый курс PepsiCo по продажам
1. Введение и ценности компании
2. Мерчендайзинг
3. Продажи

Хобби, спорт:
теннис, рыбалка

Высшее образование

1996
Самарский Государственный Медицинский Университет
Экономика и Управление, экономист-менеджер

Знание языков

Русский — Родной


Гражданство, время в пути до работы

Гражданство: Россия

Разрешение на работу: Россия

Желательное время в пути до работы: Не имеет значения