Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяКандидат
Мужчина, 45 лет, родился 2 мая 1980
Самара, готов к переезду, готов к командировкам
Где ищет работу
Самара
Все районытерриториальный менеджер
40 000 ₽ на руки
Специализации:
- Супервайзер
Занятость: полная занятость
График работы: полный день
Опыт работы 10 лет 11 месяцев
Февраль 2014 — Август 2014
7 месяцев
ООО "Газпром газомоторное топливо"
Самара
Ведущий специалист коммерческого отдела
Развитие Филиала на этапе «start-up».
Пролификация действующей газомоторной инфраструктуры
в регионах закрепленных за Филиалом, увеличение показателей
по реализации КПГ, поиск и привлечение к долгосрочному
сотрудничеству муниципальных и коммерческих предприятий
с собственным автопарком.
Развитие и продвижение КПГ в регионах как альтернативное
топливо, обеспечение его позиционирования.
Расчет экономических показателей окупаемости ГБО клиенту.
Проведение комплекса маркетинговых исследований с целью
изучения рынка газомоторного топлива в регионах Филиала
(анализ и прогноз спроса КПГ на ближайшие годы).
Разработка инвестиционных программ развития регионов на основе
данных маркетинговых исследований по вводу в эксплуатацию
инфраструктуры Филиала (строительство новых объектов;
модернизация или реконструкция существующих АГНКС),
согласование с программой развития Министерства транспорта.
Участие в проведении переговоров между Обществом и
Правительством регионов закрепленных за Филиалом.
Проведение конференций, круглых столов с ЛПР
автотранспортных предприятий на территории Филиала.
Взаимодействие с государственными финансовыми
институтами и лизинговыми компаниями.
Привлечение к сотрудничеству с Обществом частных инвесторов,
СТО, поставщиков ГБО.
Разработка коммерческих условий для партнёров.
Подбор и анализ земельных участков в соответствии
заявленным техническим требованиям под строительство
АГНКС согласно программе развития.
Разработка паспорта инвестиционного проекта
(прогноз реализации КПГ на 2015 – 2030 гг., рентабельность
АГНКС на прогнозируемый период).
Формирование базы потребителей КПГ в зоне ответственности Филиала.
Подготовка и заключение договорных отношений между
Филиалом и контрагентами на продажу КПГ, оказание услуг,
согласование договорных условий.
Пролификация действующей газомоторной инфраструктуры
в регионах закрепленных за Филиалом, увеличение показателей
по реализации КПГ, поиск и привлечение к долгосрочному
сотрудничеству муниципальных и коммерческих предприятий
с собственным автопарком.
Развитие и продвижение КПГ в регионах как альтернативное
топливо, обеспечение его позиционирования.
Расчет экономических показателей окупаемости ГБО клиенту.
Проведение комплекса маркетинговых исследований с целью
изучения рынка газомоторного топлива в регионах Филиала
(анализ и прогноз спроса КПГ на ближайшие годы).
Разработка инвестиционных программ развития регионов на основе
данных маркетинговых исследований по вводу в эксплуатацию
инфраструктуры Филиала (строительство новых объектов;
модернизация или реконструкция существующих АГНКС),
согласование с программой развития Министерства транспорта.
Участие в проведении переговоров между Обществом и
Правительством регионов закрепленных за Филиалом.
Проведение конференций, круглых столов с ЛПР
автотранспортных предприятий на территории Филиала.
Взаимодействие с государственными финансовыми
институтами и лизинговыми компаниями.
Привлечение к сотрудничеству с Обществом частных инвесторов,
СТО, поставщиков ГБО.
Разработка коммерческих условий для партнёров.
Подбор и анализ земельных участков в соответствии
заявленным техническим требованиям под строительство
АГНКС согласно программе развития.
Разработка паспорта инвестиционного проекта
(прогноз реализации КПГ на 2015 – 2030 гг., рентабельность
АГНКС на прогнозируемый период).
Формирование базы потребителей КПГ в зоне ответственности Филиала.
Подготовка и заключение договорных отношений между
Филиалом и контрагентами на продажу КПГ, оказание услуг,
согласование договорных условий.
Апрель 2012 — Февраль 2014
1 год 11 месяцев
ООО "СИНТЭК Групп"
Самара
Коммерческий директор
Развитие деятельности Общества с «нуля» на рынке В2В.
Проведение исследований целевого рынка.
Разработка стратегии развития компании.
Создание и руководство отделом продаж (10 человек),
планирование деятельности по ключевым показателям
(максимизации валовой прибыли).
Исполнение плана личных продаж (увеличение маржинальности).
Формирование и контроль плана закупок, оценка
маржинальности сделки.
Развитие партнерских отношений с производителями,
поставщиками, генподрядчиками.
Активный поиск Заказчиков - компании газового, нефтяного,
энергетического сектора, промышленных предприятий России.
Сбор информации о их программах финансирования,
графика строительства новых объектов и закупок оборудования.
Проведение презентаций, переговоров с ЛПР компаний.
Определение потребности Заказчика в оборудовании,
реализуемой компанией, согласование заказов с Заказчиками
в соответствие с его потребностями.
Подготовка технико - коммерческих предложений, контроль
за своевременной отгрузкой и доставкой оборудования.
Контроль дебиторской и кредиторской задолженности.
Решение рекламационных вопросов, составление документации.
Работа на электронных торговых площадках, участие в тендерах,
подготовка конкурсной документации, сопровождение на
всем цикле.
Проведение исследований целевого рынка.
Разработка стратегии развития компании.
Создание и руководство отделом продаж (10 человек),
планирование деятельности по ключевым показателям
(максимизации валовой прибыли).
Исполнение плана личных продаж (увеличение маржинальности).
Формирование и контроль плана закупок, оценка
маржинальности сделки.
Развитие партнерских отношений с производителями,
поставщиками, генподрядчиками.
Активный поиск Заказчиков - компании газового, нефтяного,
энергетического сектора, промышленных предприятий России.
Сбор информации о их программах финансирования,
графика строительства новых объектов и закупок оборудования.
Проведение презентаций, переговоров с ЛПР компаний.
Определение потребности Заказчика в оборудовании,
реализуемой компанией, согласование заказов с Заказчиками
в соответствие с его потребностями.
Подготовка технико - коммерческих предложений, контроль
за своевременной отгрузкой и доставкой оборудования.
Контроль дебиторской и кредиторской задолженности.
Решение рекламационных вопросов, составление документации.
Работа на электронных торговых площадках, участие в тендерах,
подготовка конкурсной документации, сопровождение на
всем цикле.
Август 2011 — Март 2012
8 месяцев
ООО "Европейские телекоммуникации"
Самара
Ведущий менеджер отдела СКС по развитию региональной оптовой сети
Развитие продаж оптового отдела с «нуля».
Проведение маркетинговых исследований конкурентной
ситуации на рынке.
Активный поиск клиентов и увеличение "работающей" базы,
территорий для сбыта оборудования, проведение переговоров
презентаций с ЛПР.
Взаимодействие с проектными организациями, подрядчиками.
Разработка, формирование и утверждение ассортиментной,
ценовой, клиентской, региональной политик, контроль за исполнением
Поиск, привлечение и развитие партнерских отношений с
сегментом мелкого и среднего бизнеса на территории конкурентов.
Заключения дилерских договоров, сопровождение сделок на всех
этапах, курирование деятельности.
Поиск и участие в закупочных процедурах, подготовка
тендерной документации.
Проведение маркетинговых исследований конкурентной
ситуации на рынке.
Активный поиск клиентов и увеличение "работающей" базы,
территорий для сбыта оборудования, проведение переговоров
презентаций с ЛПР.
Взаимодействие с проектными организациями, подрядчиками.
Разработка, формирование и утверждение ассортиментной,
ценовой, клиентской, региональной политик, контроль за исполнением
Поиск, привлечение и развитие партнерских отношений с
сегментом мелкого и среднего бизнеса на территории конкурентов.
Заключения дилерских договоров, сопровождение сделок на всех
этапах, курирование деятельности.
Поиск и участие в закупочных процедурах, подготовка
тендерной документации.
Январь 2011 — Август 2011
8 месяцев
ООО "Криспи"
Самара
Менеджер по продажам
Презентационная работа с потенциальным клиентом,
продажа оборудования по телефону.
Поиск и привлечение новых Заказчиков, поддержка существующей
клиентской базы, проведение переговоров и презентаций.
Работа с дилерской сетью и конечными клиентами.
Технико-коммерческое консультирование заказчика по выбору
оборудования (расчет мощности и стоимости) для строящихся,
существующих торговых площадей с учетом заложенного бюджета.
Подготовка ТКП, счетов, заключение договоров, контроль за
исполнением сроков и обязательств.
Отслеживание своевременного поступления денежных средств
от клиентов на счет организации.
Контроль за отгрузкой и доставкой оборудования до заказчика
оформление документов.
Работа с рекламациями.
Организация логистики и монтажных услуг.
продажа оборудования по телефону.
Поиск и привлечение новых Заказчиков, поддержка существующей
клиентской базы, проведение переговоров и презентаций.
Работа с дилерской сетью и конечными клиентами.
Технико-коммерческое консультирование заказчика по выбору
оборудования (расчет мощности и стоимости) для строящихся,
существующих торговых площадей с учетом заложенного бюджета.
Подготовка ТКП, счетов, заключение договоров, контроль за
исполнением сроков и обязательств.
Отслеживание своевременного поступления денежных средств
от клиентов на счет организации.
Контроль за отгрузкой и доставкой оборудования до заказчика
оформление документов.
Работа с рекламациями.
Организация логистики и монтажных услуг.
Сентябрь 2007 — Декабрь 2010
3 года 4 месяца
Медицинская компания "Визант"
Самара
Специалист по развитию продаж в регионе
Развитие личных продаж с «нуля» на закрепленной территории.
Изучение рынка, конкурентов присутствующих на ответственной
территории, мониторинг цен, условий, предлагаемой продукции.
Активный поиск и привлечение клиентов к сотрудничеству,
выстраивание партнерских отношений.
Презентационная работа, проведение переговоров, организация
круглых столов с ЛПР, консультация по продуктам.
Формирование, утверждение и контроль планов продаж, закупок,
рекламных акций.
Разработка и формирование ассортиментной, ценовой политики
под каждого клиента.
Продвижение новых брендов и обеспечение их конкурентности.
Изучение рынка, конкурентов присутствующих на ответственной
территории, мониторинг цен, условий, предлагаемой продукции.
Активный поиск и привлечение клиентов к сотрудничеству,
выстраивание партнерских отношений.
Презентационная работа, проведение переговоров, организация
круглых столов с ЛПР, консультация по продуктам.
Формирование, утверждение и контроль планов продаж, закупок,
рекламных акций.
Разработка и формирование ассортиментной, ценовой политики
под каждого клиента.
Продвижение новых брендов и обеспечение их конкурентности.
Октябрь 2003 — Сентябрь 2007
4 года
Сеть фитнес - клубов «FineFit»
Самара
Супервайзер, направления тренажерный зал, персональный тренер
Подбор персонала, организация поэтапного обучения.
Контроль и оценка работы инструкторов.
Работа с поставщиками оборудования для фитнеса,
подбор и закупка, введение в эксплуатацию.
Разработка стратегий продаж и продвижения дополнительных
платных услуг.
Проведение промоакций по привлечению целевых клиентов.
Анализ, прогноз и планирование продаж персональных тренировок
с учетом сезонности и загруженности клуба.
Регулярный контроль за выполнением планом продаж.
Своевременные меры по устранению падения продаж.
Контроль и оценка работы инструкторов.
Работа с поставщиками оборудования для фитнеса,
подбор и закупка, введение в эксплуатацию.
Разработка стратегий продаж и продвижения дополнительных
платных услуг.
Проведение промоакций по привлечению целевых клиентов.
Анализ, прогноз и планирование продаж персональных тренировок
с учетом сезонности и загруженности клуба.
Регулярный контроль за выполнением планом продаж.
Своевременные меры по устранению падения продаж.
Навыки
Уровни владения навыками
Опыт вождения
Права категории B
Обо мне
Хобби, спорт:
Спорт, охота, рыбалка, техническая литература
Спорт, охота, рыбалка, техническая литература
Высшее образование
2010
Самарский Институт Бизнеса и Управления
Финансы и кредит, Экономист по специальности финансы и кредит
2005
Самарский Государственный Педагогический Университет
Физическая культура и спорт, Педагог-преподаватель по физической культуре и спорту
Знание языков
Повышение квалификации, курсы
2012
Эффективные технологии управления сотрудниками;
не указана
2012
Практические технологии тайм - менеджмента: от управления собой к управлению рабочим процессом;
не указана
2011
Эффективные технологии тайм - менеджмента;
не указана
2011
Эффективные технологии коммерческих переговоров в длительных продажах;
не указана
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения