Обязанности:  Достижение показателей объема продаж путем развития территории (руб,тонны, доля рынка)  Выполнение специальных задач KPI  Выполнение задач по дистрибуции ассортимента  Анализ продаж, категорий, клиентов, продуктов, изменений рынка.  Управление клиентами (полками клиентов) для достижения целей компании  Кросс-функциональное взаимодействие. Функции КАМ, логистика, финансы, BI, Demand, маркетинг, катман, HR  Участие в планировании и прогнозировании объемов продаж (совместно с другими отделами)  Анализ ситуации, разработка и утверждение с руководителем кратко-среднесрочных бизнес планов по развитию территории  Разработка стандартов работы на квартал. Составление памятки для отдела продаж  Проведение аудитов торговых точек, контроль соблюдений КУ+ и реализации стоящих задач  Проведение собраний отдела продаж, разбор текущей ситуации, задачи на неделю  Команда: отбор, обучение, адаптация, постановка задач, мотивация. Годовая оценка  Оптимизация и изменение структуры отдела продаж. Расчеты эффективности маршрутов.  Предоставление необходимой отчетности по стандартам компании  Проведение аудиторных и полевых тренингов Достижения:  Лучший результат среди TSM по итогам 2017 года (продажи накопительно 2017vs2016, руб)  Запуск прямых продаж с нуля на территории севера области и Нижнего Тагила.  Закрытие дистра без потери объемов продаж  100% трансляция промо дистрами в точки несетевой розницы  Построение эффективной команды  Низкая текучесть кадров (2017 год уволилось всего 2 TSS)  Согласована для Екатеринбурга более эффективная схема начисления з/п штату мерчендайзеров  Сформирован кадровый резерв, 3 сотрудника в команде получили повышение

Зона ответственности: топ30 точек по объему продаж Екатеринбурга (локальные и национальные сети) Команда: 38 мерчендайзеров Обязанности:  Обеспечить 100% соответствие стандартам представленность компании на полках  Обеспечение прокупки 95%+ ассортимента  Выполнение планов продаж тонны,рубли  Выполнение специальных KPI квартала, задач для Бизнес Юнита.  Анализ продаж команды в разрезе категорий, брендов, клиентов, продуктов  Проведение аудитов торговых точек, контроль соблюдений КУ+ и реализации задач компании в текущем периоде  Команда: подбор, обучение, постановка задач, мотивация.  Планирование объемов продаж неделя, месяц, квартал  Проведение еженедельных собраний с командой, разбор и постановка задач на неделю  Составление маршрутов работы команды, расчеты нагрузки  Кросс-функциональное взаимодействие. С логистикой, КАМ, катман, маркетинг.  Разработка совместно с КАМ индивидуальных стандартов выкладки для топ точек. Их реализация Достижения:  Снижение уровня текучки кадров с 34% до 12%  Кадровый резерв, 4 сотрудника получили повышения  Первая территория по объему продаж 2014vs2013  Снижение уровня потерь (просрочка) в канале с 1.9% до 1.2% (цель 1.4%)  Получение должности территориального менеджера по продажам

Зона ответственности: ¼ торговых точек Екатеринбурге (все сети Екатеринбурга) Команда: 4 торговых представителя 28 мерчендайзеров Обязанности:  Реализация стандартов компании на вверенной территории  Увеличение объема продаж тонны, рубли, доля рынка  Дистрибуция новинок, приоритетного ассортимента, ассортимента сетей  Анализ продаж команды в разрезе категорий, брендов, клиентов, продуктов. Выявление сильных областей и зон для роста продаж  Обеспечение выполнения планов и специальных задач (KPI) на вверенной территории  Проведение аудитов торговых точек, контроль соблюдений КУ+ и реализации задач  Команда: отбор, обучение, адаптация, постановка задач, мотивация  Проведение два раза в неделю собраний с командой  Планирование объемов продаж в разрезе каналов, сетей, торговых  Реализация промо, контроль старта, обеспечение представленности  Предоставление необходимой отчетности по стандартам компании Достижения:  Успешный опыт объединения контрактов Данон и Юнимилк в торговой команде  Снижение процента потерь (просрочка) с 3.8% до целевых 1.8%  Согласование и расчет тестовой структуры ОП Екатеринбурга, успешная реализация теста  Стабильное выполнение плановых цифр продаж (100.9% среднее по 2013г)  Получение должности КАЕ

--

--