Больше информации по резюме будет доступно после регистрации

Зарегистрироваться

Кандидат

Мужчина, 37 лет, родился 31 мая 1988

Екатеринбург, готов к переезду, готов к командировкам

Где ищет работу

Санкт-Петербург

Все районы

Нижний Новгород

Все районы

Екатеринбург

Все районы

Новосибирск

Все районы

Самара

Все районы

Территориальный менеджер

Специализации:
  • Супервайзер

Занятость: полная занятость

График работы: полный день

Опыт работы 8 лет 7 месяцев

Август 2015 — Декабрь 2017
2 года 5 месяцев
Группа компаний Данон в России

Екатеринбург

Территориальный менеджер по продажам
Обязанности:

 Достижение показателей объема продаж путем развития территории (руб,тонны, доля рынка)
 Выполнение специальных задач KPI
 Выполнение задач по дистрибуции ассортимента
 Анализ продаж, категорий, клиентов, продуктов, изменений рынка.
 Управление клиентами (полками клиентов) для достижения целей компании
 Кросс-функциональное взаимодействие. Функции КАМ, логистика, финансы, BI, Demand, маркетинг, катман, HR
 Участие в планировании и прогнозировании объемов продаж (совместно с другими отделами)
 Анализ ситуации, разработка и утверждение с руководителем кратко-среднесрочных бизнес планов по развитию территории
 Разработка стандартов работы на квартал. Составление памятки для отдела продаж
 Проведение аудитов торговых точек, контроль соблюдений КУ+ и реализации стоящих задач
 Проведение собраний отдела продаж, разбор текущей ситуации, задачи на неделю
 Команда: отбор, обучение, адаптация, постановка задач, мотивация. Годовая оценка
 Оптимизация и изменение структуры отдела продаж. Расчеты эффективности маршрутов.
 Предоставление необходимой отчетности по стандартам компании
 Проведение аудиторных и полевых тренингов

Достижения:

 Лучший результат среди TSM по итогам 2017 года (продажи накопительно 2017vs2016, руб)
 Запуск прямых продаж с нуля на территории севера области и Нижнего Тагила.
 Закрытие дистра без потери объемов продаж
 100% трансляция промо дистрами в точки несетевой розницы
 Построение эффективной команды
 Низкая текучесть кадров (2017 год уволилось всего 2 TSS)
 Согласована для Екатеринбурга более эффективная схема начисления з/п штату мерчендайзеров
 Сформирован кадровый резерв, 3 сотрудника в команде получили повышение
Март 2014 — Август 2015
1 год 6 месяцев
Группа компаний Данон в России

Екатеринбург

Супервайзер по работе с ключевыми клиентами
Зона ответственности: топ30 точек по объему продаж Екатеринбурга (локальные и национальные сети)
Команда: 38 мерчендайзеров

Обязанности:

 Обеспечить 100% соответствие стандартам представленность компании на полках
 Обеспечение прокупки 95%+ ассортимента
 Выполнение планов продаж тонны,рубли
 Выполнение специальных KPI квартала, задач для Бизнес Юнита.
 Анализ продаж команды в разрезе категорий, брендов, клиентов, продуктов
 Проведение аудитов торговых точек, контроль соблюдений КУ+ и реализации задач компании в текущем периоде
 Команда: подбор, обучение, постановка задач, мотивация.
 Планирование объемов продаж неделя, месяц, квартал
 Проведение еженедельных собраний с командой, разбор и постановка задач на неделю
 Составление маршрутов работы команды, расчеты нагрузки
 Кросс-функциональное взаимодействие. С логистикой, КАМ, катман, маркетинг.
 Разработка совместно с КАМ индивидуальных стандартов выкладки для топ точек. Их реализация

Достижения:

 Снижение уровня текучки кадров с 34% до 12%
 Кадровый резерв, 4 сотрудника получили повышения
 Первая территория по объему продаж 2014vs2013
 Снижение уровня потерь (просрочка) в канале с 1.9% до 1.2% (цель 1.4%)
 Получение должности территориального менеджера по продажам
Октябрь 2012 — Март 2014
1 год 6 месяцев
Группа компаний Данон в России

Екатеринбург

Супервайзер прямых продаж
Зона ответственности: ¼ торговых точек Екатеринбурге (все сети Екатеринбурга)
Команда: 4 торговых представителя 28 мерчендайзеров

Обязанности:

 Реализация стандартов компании на вверенной территории
 Увеличение объема продаж тонны, рубли, доля рынка
 Дистрибуция новинок, приоритетного ассортимента, ассортимента сетей
 Анализ продаж команды в разрезе категорий, брендов, клиентов, продуктов. Выявление сильных областей и зон для роста продаж
 Обеспечение выполнения планов и специальных задач (KPI) на вверенной территории
 Проведение аудитов торговых точек, контроль соблюдений КУ+ и реализации задач
 Команда: отбор, обучение, адаптация, постановка задач, мотивация
 Проведение два раза в неделю собраний с командой
 Планирование объемов продаж в разрезе каналов, сетей, торговых
 Реализация промо, контроль старта, обеспечение представленности
 Предоставление необходимой отчетности по стандартам компании

Достижения:

 Успешный опыт объединения контрактов Данон и Юнимилк в торговой команде
 Снижение процента потерь (просрочка) с 3.8% до целевых 1.8%
 Согласование и расчет тестовой структуры ОП Екатеринбурга, успешная реализация теста
 Стабильное выполнение плановых цифр продаж (100.9% среднее по 2013г)
 Получение должности КАЕ
Август 2012 — Октябрь 2012
3 месяца
ГК БМиКо

Екатеринбург

Супервайзер по продажам
--
Март 2009 — Апрель 2012
3 года 2 месяца
Группа компаний Данон в России

Екатеринбург

Торговый представитель
--

Навыки

Уровни владения навыками
Развитие продаж
Управление командой
Мотивация персонала
Анализ продаж
Ведение переговоров
Оперативное планирование

Обо мне

ДОПОЛНИТЕЛЬНАЯ ИНФОРМАЦИЯ

Ориентация на результат
Организаторские способности
Дисциплинирован и ответственен
Последователен и системен
Самоорганизован
Быстро обучаем и открыт
Всегда позитивно настроен (иногда перебор))

РЕКОМЕНДАЦИИ
+ Афанасьев Дмитрий – Данон RSM Екатеринбург
+ Белоногова Ирина – Данон HRBP дивизион Урал
+ Круглов Анатолий – Данон RSM Екатеринбург, Пермь, 2012-2014
+ Волков Дмитрий – Данон, ASM в 2012-2014 гг

Высшее образование

2014
УФ РЭУ им. Плеханова
Финансы и кредит, Банковское дело
2007
Уральский экономический колледж
Финансов и Бухгалтерского учета, Банковское дело

Знание языков

Русский — Родной


Повышение квалификации, курсы

2017
Proximity manager
2016
Campus 2.0

Гражданство, время в пути до работы

Гражданство: Россия

Разрешение на работу: Россия

Желательное время в пути до работы: Не имеет значения