Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяКандидат
Мужчина, 45 лет, родился 13 июля 1980
Самара, готов к переезду, не готов к командировкам
Где ищет работу
Самара
Все районыРегиональный менеджер
40 000 ₽ на руки
Специализации:
- Менеджер по продажам, менеджер по работе с клиентами
Занятость: полная занятость
График работы: гибкий график
Опыт работы 17 лет 9 месяцев
Декабрь 2016 — по настоящее время
8 лет 8 месяцев
Региональный менеджер
ЗАО ТД "Химик" до января 2019 г входила в группу компаний Химик, являлся эксклюзивным дистрибьютором инсектицидов и репеллентов ТМ Дэта, Комарофф, удобрений и средств защиты растений ТМ БонаФорте, ДобраяСила, ДокторКлаус.
Зона ответственности Самарская обл., Саратовская обл.
- выполнение плана продаж на подотчетной территории;
- работа с дебиторской задолженностью, контроль оплат;
- развитие и поддержание клиентской базы в регионе;
- работа с локальными сетями (ввод ассортимента с нуля и дальнейшая работа);
- подключение новых дистрибьюторов;
- подготовка и проведение промо мероприятий, отчетность по итогам;
- проведение презентаций по ассортименту для торговой команды дистрибьютора, информирование обо всех изменениях в ассортименте;
- мониторинг цен на продукцию компании и конкурентов, контроль ценообразования;
- предоставление отчетов в установленной форме.
Достижения в данной компании - первичный вход в сеть магазинов Рубль Бум и аптек Имплозия.
В декбре 2018 г. компания ЗАО ТД Химик была реструктуризирована. Перешел в отделившуюся часть АО Гарден.
Зона ответственности Самарская обл., Саратовская обл., Волгоградская обл., Астраханская обл., Оренбургская обл.
Достижения в данной компании - ввод в сеть Рубль Бум ассортимента по новым категориям - удобрения, средства от грызунов и увеличение продаж в данной сети более чем в 4 раза по сравнению с 2018 г.; вход в сети Покупочка (ООО Тамерлан), МАН (ООО Лакки), Добрострой (ООО ЭТК).
Зона ответственности Самарская обл., Саратовская обл.
- выполнение плана продаж на подотчетной территории;
- работа с дебиторской задолженностью, контроль оплат;
- развитие и поддержание клиентской базы в регионе;
- работа с локальными сетями (ввод ассортимента с нуля и дальнейшая работа);
- подключение новых дистрибьюторов;
- подготовка и проведение промо мероприятий, отчетность по итогам;
- проведение презентаций по ассортименту для торговой команды дистрибьютора, информирование обо всех изменениях в ассортименте;
- мониторинг цен на продукцию компании и конкурентов, контроль ценообразования;
- предоставление отчетов в установленной форме.
Достижения в данной компании - первичный вход в сеть магазинов Рубль Бум и аптек Имплозия.
В декбре 2018 г. компания ЗАО ТД Химик была реструктуризирована. Перешел в отделившуюся часть АО Гарден.
Зона ответственности Самарская обл., Саратовская обл., Волгоградская обл., Астраханская обл., Оренбургская обл.
Достижения в данной компании - ввод в сеть Рубль Бум ассортимента по новым категориям - удобрения, средства от грызунов и увеличение продаж в данной сети более чем в 4 раза по сравнению с 2018 г.; вход в сети Покупочка (ООО Тамерлан), МАН (ООО Лакки), Добрострой (ООО ЭТК).
Январь 2016 — по настоящее время
9 лет 7 месяцев
ХозОптТорг
Ведущий менеджер по работе с ключевыми клиентами
- выполнение плана продаж;
- контроль и работа с ДЗ;
- поддержание и развитие клиентской базы, поиск новых клиентов;
- проведение переговоров, заключение договоров;
- подготовка коммерческих предложений;
- расширение ассортимента закупаемого действующими клиентами;
- командировки по территории ответственности с целью мониторинга активностей конкурентов и поиска новых клиентов.
- контроль и работа с ДЗ;
- поддержание и развитие клиентской базы, поиск новых клиентов;
- проведение переговоров, заключение договоров;
- подготовка коммерческих предложений;
- расширение ассортимента закупаемого действующими клиентами;
- командировки по территории ответственности с целью мониторинга активностей конкурентов и поиска новых клиентов.
Октябрь 2015 — по настоящее время
9 лет 10 месяцев
КФ "Сладкодаров"
Региональный менеджер
- выполнение плана продаж продукции в тоннах и плана по доходу компании.
- работа с дистрибьюторами по расширению ассортимента и отгрузок в тоннах продукции Кондитерской Фабрики;
- поиск новых дистрибьюторов и оптовых клиентов на территории ответственности;
- бюджетирование маркетинговых и договорных обязательств;
- работа с дебиторской задолженностью;
- проведение презентаций и дегустаций для торговых команд дистрибьюторов;
- управление работой менеджера по работе с клиентами (контроль сбора заказов, ценообразование, УВЗ).
- работа с дистрибьюторами по расширению ассортимента и отгрузок в тоннах продукции Кондитерской Фабрики;
- поиск новых дистрибьюторов и оптовых клиентов на территории ответственности;
- бюджетирование маркетинговых и договорных обязательств;
- работа с дебиторской задолженностью;
- проведение презентаций и дегустаций для торговых команд дистрибьюторов;
- управление работой менеджера по работе с клиентами (контроль сбора заказов, ценообразование, УВЗ).
Апрель 2014 — по настоящее время
11 лет 4 месяца
Корпорация Биосфера
Территориальный менеджер по продажам (TSM) по Самарской и Ульяновской обл.
- выполнение планов sale-in, sale-out;
- работа с дебиторской задолженностью, контроль оплат;
- развитие и поддержание клиентской базы в регионе;
- работа с локальными сетями (ввод ассортимента с нуля и дальнейшая работа);
- подключение новых дистрибьюторов;
- ведение коммерческих переговоров с клиентами от лица дистрибьютора в интересах сотрудничества (ключевая розница, опт);
- подготовка и проведение промо мероприятий, отчетность по итогам;
- проведение презентаций по ассортименту для торговой команды дистрибьютора, информирование обо всех изменениях в ассортименте;
- организация и контроль работы отдела выделенных торговых представителей (обучение, контроль присутствия и выкладки продукции на полке),
- подбор персонала;
- мониторинг цен на продукцию компании и конкурентов, контроль ценообразования;
- предоставление отчетов в установленной форме.
- работа с дебиторской задолженностью, контроль оплат;
- развитие и поддержание клиентской базы в регионе;
- работа с локальными сетями (ввод ассортимента с нуля и дальнейшая работа);
- подключение новых дистрибьюторов;
- ведение коммерческих переговоров с клиентами от лица дистрибьютора в интересах сотрудничества (ключевая розница, опт);
- подготовка и проведение промо мероприятий, отчетность по итогам;
- проведение презентаций по ассортименту для торговой команды дистрибьютора, информирование обо всех изменениях в ассортименте;
- организация и контроль работы отдела выделенных торговых представителей (обучение, контроль присутствия и выкладки продукции на полке),
- подбор персонала;
- мониторинг цен на продукцию компании и конкурентов, контроль ценообразования;
- предоставление отчетов в установленной форме.
Май 2013 — по настоящее время
12 лет 3 месяца
Cotton Club
сити-менеджер
- выполнение планов по первичным (sale-in) и вторичным (sale-out) продажам;
- работа с дебиторской задолженностью, контроль платежей;
- контроль остатков на складах дистрибьюторов, участие в формировании заказов;
- работа с региональными сетями (ввод ассортимента, ротация и т.д.);
- подготовка и проведение промо мероприятий (локальных и федеральных акций);
- управление деятельностью подразделением мерчендайзеров (обучение, полевая работа), в подчинении 3 человека;
- подбор персонала;
- предоставление отчетов в установленной форме.
В период с 05.2013г. по 08.2013г. занимал должность менеджера по работе с ключевыми клиентами.
- работа с дебиторской задолженностью, контроль платежей;
- контроль остатков на складах дистрибьюторов, участие в формировании заказов;
- работа с региональными сетями (ввод ассортимента, ротация и т.д.);
- подготовка и проведение промо мероприятий (локальных и федеральных акций);
- управление деятельностью подразделением мерчендайзеров (обучение, полевая работа), в подчинении 3 человека;
- подбор персонала;
- предоставление отчетов в установленной форме.
В период с 05.2013г. по 08.2013г. занимал должность менеджера по работе с ключевыми клиентами.
Июль 2012 — по настоящее время
13 лет 1 месяц
Концерн Калина
Супервайзер по работе с дистрибьюторами
- выполнение планов по первичным (sale-in) и вторичным (sale-out) продажам;
- работа с дебиторской задолженностью, контроль платежей;
- контроль остатков на складах дистрибьюторов, участие в формировании заказов;
- контроль за исполнением дистрибьюторами договорных обязательств;
- работа с оптовым каналом продаж (ценообразование, компенсации, мониторинг предложений);
- мониторинг показателей количественной и качественной дистрибуции, разработка и контроль исполнения мероприятий направленных на их повышение;
- работа с региональными сетями (ввод ассортимента, ротация и т.д.);
- подготовка и проведение промо мероприятий (локальных и федеральных акций);
- планирование бюджетов (оплата труда отделов ВТП, маркетинг и развитие продаж), отчетность по факту исполнения;
- управление деятельностью подразделениями выделенных торговых представителей и мерчендайзеров на базе дистрибьюторов (планирование продаж, обучение, полевая работа), в подчинении 8 человек;
- подбор персонала;
- предоставление отчетов в установленной форме.
- работа с дебиторской задолженностью, контроль платежей;
- контроль остатков на складах дистрибьюторов, участие в формировании заказов;
- контроль за исполнением дистрибьюторами договорных обязательств;
- работа с оптовым каналом продаж (ценообразование, компенсации, мониторинг предложений);
- мониторинг показателей количественной и качественной дистрибуции, разработка и контроль исполнения мероприятий направленных на их повышение;
- работа с региональными сетями (ввод ассортимента, ротация и т.д.);
- подготовка и проведение промо мероприятий (локальных и федеральных акций);
- планирование бюджетов (оплата труда отделов ВТП, маркетинг и развитие продаж), отчетность по факту исполнения;
- управление деятельностью подразделениями выделенных торговых представителей и мерчендайзеров на базе дистрибьюторов (планирование продаж, обучение, полевая работа), в подчинении 8 человек;
- подбор персонала;
- предоставление отчетов в установленной форме.
Март 2010 — по настоящее время
15 лет 5 месяцев
Корпорация Биосфера
Территориальный менеджер по продажам (TSM) по Самарской и Ульяновской обл.
- выполнение планов sale-in, sale-out;
- работа с дебиторской задолженностью, контроль оплат;
- развитие и поддержание клиентской базы в регионе;
- работа с локальными сетями (ввод ассортимента с нуля и дальнейшая работа);
- подключение новых дистрибьюторов;
- ведение коммерческих переговоров с клиентами от лица дистрибьютора в интересах сотрудничества (ключевая розница, опт);
- подготовка и проведение промо мероприятий, отчетность по итогам;
- проведение презентаций по ассортименту для торговой команды дистрибьютора, информирование обо всех изменениях в ассортименте;
- организация и контроль работы отдела мерчендайзеров (обучение, контроль присутствия и выкладки продукции на полке),
- подбор персонала;
- мониторинг цен на продукцию компании, контроль ценообразования;
- предоставление отчетов в установленной форме.
В период с 03.2010г. по 05.2012г. занимал должность Менеджера по продажам (ASM) по Самарской обл.
Достижения в данной компании - развитие бизнеса с нуля. Вход во все локальные сети Самарской обл. (Пеликан, Покупочка, Миндаль, Пчелка).
- работа с дебиторской задолженностью, контроль оплат;
- развитие и поддержание клиентской базы в регионе;
- работа с локальными сетями (ввод ассортимента с нуля и дальнейшая работа);
- подключение новых дистрибьюторов;
- ведение коммерческих переговоров с клиентами от лица дистрибьютора в интересах сотрудничества (ключевая розница, опт);
- подготовка и проведение промо мероприятий, отчетность по итогам;
- проведение презентаций по ассортименту для торговой команды дистрибьютора, информирование обо всех изменениях в ассортименте;
- организация и контроль работы отдела мерчендайзеров (обучение, контроль присутствия и выкладки продукции на полке),
- подбор персонала;
- мониторинг цен на продукцию компании, контроль ценообразования;
- предоставление отчетов в установленной форме.
В период с 03.2010г. по 05.2012г. занимал должность Менеджера по продажам (ASM) по Самарской обл.
Достижения в данной компании - развитие бизнеса с нуля. Вход во все локальные сети Самарской обл. (Пеликан, Покупочка, Миндаль, Пчелка).
Ноябрь 2007 — по настоящее время
17 лет 9 месяцев
Менеджер отдела оптовых продаж
- выполнение плана продаж;
- контроль платежей, работа с дебиторской задолженностью;
- работа с крупными оптовыми клиентами, субдистрибьюторами по транснациональным брендам;
- поддержание и развитие клиентской базы, поиск новых клиентов;
- проведение переговоров, заключение договоров;
- подготовка коммерческих предложений;
- координация работы помощника менеджера отдела оптовых продаж.
В период с 09.2007г. по 04.2009г. занимал должность Торгового представителя.
- контроль платежей, работа с дебиторской задолженностью;
- работа с крупными оптовыми клиентами, субдистрибьюторами по транснациональным брендам;
- поддержание и развитие клиентской базы, поиск новых клиентов;
- проведение переговоров, заключение договоров;
- подготовка коммерческих предложений;
- координация работы помощника менеджера отдела оптовых продаж.
В период с 09.2007г. по 04.2009г. занимал должность Торгового представителя.
Навыки
Уровни владения навыками
Обо мне
Обо мне
- женат, двое детей;
- опыт вождения, водительские права категории В.
- женат, двое детей;
- опыт вождения, водительские права категории В.
Высшее образование
2003
Самарский государственный архитектурно-строительный университет, Самара
Строительный/ПГС, Промышленное и гражданское строительство (инженер, инженер-архитектор)
Знание языков
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения