Больше информации по резюме будет доступно после регистрации

Зарегистрироваться

Кандидат

Мужчина, 45 лет, родился 13 июля 1980

Самара, готов к переезду, не готов к командировкам

Где ищет работу

Самара

Все районы

Региональный менеджер

40 000 ₽ на руки

Специализации:
  • Менеджер по продажам, менеджер по работе с клиентами

Занятость: полная занятость

График работы: гибкий график

Опыт работы 17 лет 9 месяцев

Декабрь 2016 — по настоящее время
8 лет 8 месяцев
Региональный менеджер
ЗАО ТД "Химик" до января 2019 г входила в группу компаний Химик, являлся эксклюзивным дистрибьютором инсектицидов и репеллентов ТМ Дэта, Комарофф, удобрений и средств защиты растений ТМ БонаФорте, ДобраяСила, ДокторКлаус.
Зона ответственности Самарская обл., Саратовская обл.
- выполнение плана продаж на подотчетной территории;
- работа с дебиторской задолженностью, контроль оплат;
- развитие и поддержание клиентской базы в регионе;
- работа с локальными сетями (ввод ассортимента с нуля и дальнейшая работа);
- подключение новых дистрибьюторов;
- подготовка и проведение промо мероприятий, отчетность по итогам;
- проведение презентаций по ассортименту для торговой команды дистрибьютора, информирование обо всех изменениях в ассортименте;
- мониторинг цен на продукцию компании и конкурентов, контроль ценообразования;
- предоставление отчетов в установленной форме.
Достижения в данной компании - первичный вход в сеть магазинов Рубль Бум и аптек Имплозия.
В декбре 2018 г. компания ЗАО ТД Химик была реструктуризирована. Перешел в отделившуюся часть АО Гарден.
Зона ответственности Самарская обл., Саратовская обл., Волгоградская обл., Астраханская обл., Оренбургская обл.
Достижения в данной компании - ввод в сеть Рубль Бум ассортимента по новым категориям - удобрения, средства от грызунов и увеличение продаж в данной сети более чем в 4 раза по сравнению с 2018 г.; вход в сети Покупочка (ООО Тамерлан), МАН (ООО Лакки), Добрострой (ООО ЭТК).
Январь 2016 — по настоящее время
9 лет 7 месяцев
ХозОптТорг
Ведущий менеджер по работе с ключевыми клиентами
- выполнение плана продаж;
- контроль и работа с ДЗ;
- поддержание и развитие клиентской базы, поиск новых клиентов;
- проведение переговоров, заключение договоров;
- подготовка коммерческих предложений;
- расширение ассортимента закупаемого действующими клиентами;
- командировки по территории ответственности с целью мониторинга активностей конкурентов и поиска новых клиентов.
Октябрь 2015 — по настоящее время
9 лет 10 месяцев
КФ "Сладкодаров"
Региональный менеджер
- выполнение плана продаж продукции в тоннах и плана по доходу компании.
- работа с дистрибьюторами по расширению ассортимента и отгрузок в тоннах продукции Кондитерской Фабрики;
- поиск новых дистрибьюторов и оптовых клиентов на территории ответственности;
- бюджетирование маркетинговых и договорных обязательств;
- работа с дебиторской задолженностью;
- проведение презентаций и дегустаций для торговых команд дистрибьюторов;
- управление работой менеджера по работе с клиентами (контроль сбора заказов, ценообразование, УВЗ).
Апрель 2014 — по настоящее время
11 лет 4 месяца
Корпорация Биосфера
Территориальный менеджер по продажам (TSM) по Самарской и Ульяновской обл.
- выполнение планов sale-in, sale-out;
- работа с дебиторской задолженностью, контроль оплат;
- развитие и поддержание клиентской базы в регионе;
- работа с локальными сетями (ввод ассортимента с нуля и дальнейшая работа);
- подключение новых дистрибьюторов;
- ведение коммерческих переговоров с клиентами от лица дистрибьютора в интересах сотрудничества (ключевая розница, опт);
- подготовка и проведение промо мероприятий, отчетность по итогам;
- проведение презентаций по ассортименту для торговой команды дистрибьютора, информирование обо всех изменениях в ассортименте;
- организация и контроль работы отдела выделенных торговых представителей (обучение, контроль присутствия и выкладки продукции на полке),
- подбор персонала;
- мониторинг цен на продукцию компании и конкурентов, контроль ценообразования;
- предоставление отчетов в установленной форме.
Май 2013 — по настоящее время
12 лет 3 месяца
Cotton Club
сити-менеджер
- выполнение планов по первичным (sale-in) и вторичным (sale-out) продажам;
- работа с дебиторской задолженностью, контроль платежей;
- контроль остатков на складах дистрибьюторов, участие в формировании заказов;
- работа с региональными сетями (ввод ассортимента, ротация и т.д.);
- подготовка и проведение промо мероприятий (локальных и федеральных акций);
- управление деятельностью подразделением мерчендайзеров (обучение, полевая работа), в подчинении 3 человека;
- подбор персонала;
- предоставление отчетов в установленной форме.
В период с 05.2013г. по 08.2013г. занимал должность менеджера по работе с ключевыми клиентами.
Июль 2012 — по настоящее время
13 лет 1 месяц
Концерн Калина
Супервайзер по работе с дистрибьюторами
- выполнение планов по первичным (sale-in) и вторичным (sale-out) продажам;
- работа с дебиторской задолженностью, контроль платежей;
- контроль остатков на складах дистрибьюторов, участие в формировании заказов;
- контроль за исполнением дистрибьюторами договорных обязательств;
- работа с оптовым каналом продаж (ценообразование, компенсации, мониторинг предложений);
- мониторинг показателей количественной и качественной дистрибуции, разработка и контроль исполнения мероприятий направленных на их повышение;
- работа с региональными сетями (ввод ассортимента, ротация и т.д.);
- подготовка и проведение промо мероприятий (локальных и федеральных акций);
- планирование бюджетов (оплата труда отделов ВТП, маркетинг и развитие продаж), отчетность по факту исполнения;
- управление деятельностью подразделениями выделенных торговых представителей и мерчендайзеров на базе дистрибьюторов (планирование продаж, обучение, полевая работа), в подчинении 8 человек;
- подбор персонала;
- предоставление отчетов в установленной форме.
Март 2010 — по настоящее время
15 лет 5 месяцев
Корпорация Биосфера
Территориальный менеджер по продажам (TSM) по Самарской и Ульяновской обл.
- выполнение планов sale-in, sale-out;
- работа с дебиторской задолженностью, контроль оплат;
- развитие и поддержание клиентской базы в регионе;
- работа с локальными сетями (ввод ассортимента с нуля и дальнейшая работа);
- подключение новых дистрибьюторов;
- ведение коммерческих переговоров с клиентами от лица дистрибьютора в интересах сотрудничества (ключевая розница, опт);
- подготовка и проведение промо мероприятий, отчетность по итогам;
- проведение презентаций по ассортименту для торговой команды дистрибьютора, информирование обо всех изменениях в ассортименте;
- организация и контроль работы отдела мерчендайзеров (обучение, контроль присутствия и выкладки продукции на полке),
- подбор персонала;
- мониторинг цен на продукцию компании, контроль ценообразования;
- предоставление отчетов в установленной форме.
В период с 03.2010г. по 05.2012г. занимал должность Менеджера по продажам (ASM) по Самарской обл.
Достижения в данной компании - развитие бизнеса с нуля. Вход во все локальные сети Самарской обл. (Пеликан, Покупочка, Миндаль, Пчелка).
Ноябрь 2007 — по настоящее время
17 лет 9 месяцев
Менеджер отдела оптовых продаж
- выполнение плана продаж;
- контроль платежей, работа с дебиторской задолженностью;
- работа с крупными оптовыми клиентами, субдистрибьюторами по транснациональным брендам;
- поддержание и развитие клиентской базы, поиск новых клиентов;
- проведение переговоров, заключение договоров;
- подготовка коммерческих предложений;
- координация работы помощника менеджера отдела оптовых продаж.
В период с 09.2007г. по 04.2009г. занимал должность Торгового представителя.

Навыки

Уровни владения навыками
Проведение промо акций
Работа с дебиторской задолженностью
Ведение переговоров
работа с текущей базой клиентов
Управление персоналом
Продажи через дистрибьюторов
Активные продажи
B2B Продажи
Контроль дебиторской задолженности
Бюджетирование
Заключение договоров
Обучение персонала
Аналитика продаж
Развитие ключевых клиентов
Поиск и привлечение клиентов
Водительское удостоверение категории B
Работа с локальными сетями
Управление продажами
Планирование продаж
Подбор персонала
Навыки продаж
Управление командой
FMCG Продажи
Традиционная розница
Региональные сети
Развитие дистрибуции
Прямые продажи
Управление бюджетом
Формирование бюджета
Подготовка коммерческих предложений

Обо мне

Обо мне
- женат, двое детей;
- опыт вождения, водительские права категории В.

Высшее образование

2003
Самарский государственный архитектурно-строительный университет, Самара
Строительный/ПГС, Промышленное и гражданское строительство (инженер, инженер-архитектор)

Знание языков

Русский — Родной


Гражданство, время в пути до работы

Гражданство: Россия

Разрешение на работу: Россия

Желательное время в пути до работы: Не имеет значения