Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяБыл более двух недель назад
Кандидат
Мужчина, 39 лет, родился 9 августа 1985
Не ищет работу
Самара, не готов к переезду, готов к редким командировкам
Руководитель отдела продаж, Руководитель тендерного отдела
200 000 ₽ на руки
Специализации:
- Руководитель отдела продаж
Занятость: полная занятость, частичная занятость
График работы: полный день, удаленная работа
Опыт работы 15 лет
Октябрь 2021 — по настоящее время
3 года 10 месяцев
Самара, www.veha-corp.ru
Автомобильный бизнес... Показать еще
Руководитель тендерного отдела, руководитель отдела продаж
Управление отделом корпоративных продаж (4 человека - тендерные специалисты, 4 человек – менеджеры по сопровождению продаж, 2 человека - «хантеры»).
Ключевые обязанности:
- комплексное управление отделом;
- разработка стратегии ведения деятельности в различных каналах продаж (прямые продажи, продажи через тендерные процедуры);
- анализ рынка потребления в интересующей отрасли на всей территории РФ;
- планирование эффективной работы отдела в количественном, стоимостном и качественном выражении;
- контроль эффективности работы отдела (план/факт, точки контроля, соблюдение плановой рентабельности, ДЗ/ПДЗ, конверсия по работе каждого канала (запрос/продажа, тендер/победа и пр.), контроль воронки продаж;
- увеличение АКБ (активная клиентская база) в каналах продаж (+50 новых клиентов за 2024 год с общим ТО в 250 млн.руб.);
- разработка и внедрение бизнес-процессов и регламентов работы отдела продаж;
Успешные кейсы по проникновению в бюджеты крупнейших компаний Федерального значения (в том числе из числа ТОП 100) через различные каналы продаж (Полюс, Уральский Горно-Металлургический Комбинат, Таймырская Топливная Компания, Сургутнефтегаз, ПАО Газпром, ПАО Акрон и пр.) с дальнейшим ведением договорных отношений.
Ключевые обязанности:
- комплексное управление отделом;
- разработка стратегии ведения деятельности в различных каналах продаж (прямые продажи, продажи через тендерные процедуры);
- анализ рынка потребления в интересующей отрасли на всей территории РФ;
- планирование эффективной работы отдела в количественном, стоимостном и качественном выражении;
- контроль эффективности работы отдела (план/факт, точки контроля, соблюдение плановой рентабельности, ДЗ/ПДЗ, конверсия по работе каждого канала (запрос/продажа, тендер/победа и пр.), контроль воронки продаж;
- увеличение АКБ (активная клиентская база) в каналах продаж (+50 новых клиентов за 2024 год с общим ТО в 250 млн.руб.);
- разработка и внедрение бизнес-процессов и регламентов работы отдела продаж;
Успешные кейсы по проникновению в бюджеты крупнейших компаний Федерального значения (в том числе из числа ТОП 100) через различные каналы продаж (Полюс, Уральский Горно-Металлургический Комбинат, Таймырская Топливная Компания, Сургутнефтегаз, ПАО Газпром, ПАО Акрон и пр.) с дальнейшим ведением договорных отношений.
Март 2021 — Октябрь 2021
8 месяцев
ООО "СВ ЭКСПОРТ"
Самара
Специалист по тендерам
Организация работы в сфере Государственных и коммерческих закупок (заказ и получение ЭЦП, регистрация организации на электронных торговых площадках, подготовка необходимого пакета документов).
Осуществление мониторинга специализированных сайтов, торговых площадок по объявлению государственных и коммерческих открытых конкурсов, тендеров, электронных аукционов.
Оценка экономической целесообразности участия в торгах (поиск потенциальных поставщиков товаров/услуг, работа с отделом закупок), по результатам подготовка информации и материалов для принятия решения об участии в процедурах.
Подготовка полного пакета документов для участия в процедурах. Оформление Банковских гарантий.
Оформление конкурсных заявок.
Одновременное ведение нескольких проектов с момента заключения до полного исполнения договорных обязательств. Положительный опыт участия в процедурах по 44 и 223 ФЗ, заключение и реализация Госконтрактов с Муниципальными медицинскими предприятиями Самарской области на поставку материалов (поликлиники, больницы и пр.), заключение контрактов с коммерческими заказчиками на территории ПФО, УФО и др.
Осуществление мониторинга специализированных сайтов, торговых площадок по объявлению государственных и коммерческих открытых конкурсов, тендеров, электронных аукционов.
Оценка экономической целесообразности участия в торгах (поиск потенциальных поставщиков товаров/услуг, работа с отделом закупок), по результатам подготовка информации и материалов для принятия решения об участии в процедурах.
Подготовка полного пакета документов для участия в процедурах. Оформление Банковских гарантий.
Оформление конкурсных заявок.
Одновременное ведение нескольких проектов с момента заключения до полного исполнения договорных обязательств. Положительный опыт участия в процедурах по 44 и 223 ФЗ, заключение и реализация Госконтрактов с Муниципальными медицинскими предприятиями Самарской области на поставку материалов (поликлиники, больницы и пр.), заключение контрактов с коммерческими заказчиками на территории ПФО, УФО и др.
Август 2018 — Март 2021
2 года 8 месяцев
ООО "Эдем"
Самара
Химическое производство, удобрения... Показать еще
Руководитель отдела продаж/закупок
Осуществление мониторинга специализированных сайтов, торговых площадок по объявлению государственных и коммерческих открытых конкурсов, тендеров, электронных аукционов.
Оценка экономической целесообразности участия в торгах (поиск потенциальных поставщиков товаров/услуг), по результатам подготовка информации и материалов для принятия решения об участии в торгах.
Подготовка полного пакета документов для участия в процедурах.
Оформление конкурсных заявок.
Одновременное ведение нескольких проектов с момента заключения до полного исполнения договорных обязательств. Номенклатурная группа : Строительные и отделочные материалы, сантехника, водозапорная арматура, электротехнические материалы. Опыт заключения договоров по итогам выигранных процедур с ключевыми градообразующими предприятиями города (Самарские коммунальные системы, РКЦ Прогресс, и др.).
Оценка экономической целесообразности участия в торгах (поиск потенциальных поставщиков товаров/услуг), по результатам подготовка информации и материалов для принятия решения об участии в торгах.
Подготовка полного пакета документов для участия в процедурах.
Оформление конкурсных заявок.
Одновременное ведение нескольких проектов с момента заключения до полного исполнения договорных обязательств. Номенклатурная группа : Строительные и отделочные материалы, сантехника, водозапорная арматура, электротехнические материалы. Опыт заключения договоров по итогам выигранных процедур с ключевыми градообразующими предприятиями города (Самарские коммунальные системы, РКЦ Прогресс, и др.).
Сентябрь 2015 — Июнь 2016
10 месяцев
Самара, www.ekcpert.ru
Строительство, недвижимость, эксплуатация, проектирование... Показать еще
Менеджер по закупкам
Поиск поставщиков (Производителей товара), поиск альтернативных Поставщиков, заключение договоров с Поставщиками материалов/работ/услуг, снабжение Строительных объектов материалами в соответствии с технической документацией.
Активный поиск потенциальных заказчиков Строительных и отделочных работ, постоянный контроль электронных торговых площадок, подготовка тендерной документации, участие в торгах.
Активный поиск потенциальных заказчиков Строительных и отделочных работ, постоянный контроль электронных торговых площадок, подготовка тендерной документации, участие в торгах.
Январь 2013 — Сентябрь 2015
2 года 9 месяцев
ИП Стекольщиков Антон Александрович
Самара
Химическое производство, удобрения... Показать еще
Директор
Оптовая торговля строительными и отделочными материалами. Снабжение как отделочных бригад, так и строительных компаний различного уровня (ООО Тандем, ООО НПФ Универсал, ООО Стройконтактсервис, ЗАО ГК ТМ Электрощит и пр.).
Июль 2008 — Июль 2013
5 лет 1 месяц
ООО Леруа Мерлен Восток
Самара
Менеджер торгового отдела
Обеспечение бесперебойных поставок товара в отдел (магазин) (более 800 наименований товаров), работа непосредственно с поставщиками на местном, региональном и федеральном уровнях, ежедневный контроль перебоев, еженедельный мониторинг цен на рынке города, управление персоналом – продавцы-консультанты отдела (количество подчиненных до 10 человек).
Навыки
Уровни владения навыками
Опыт вождения
Имеется собственный автомобиль
Права категории BОбо мне
Общительный, неконфликтный, энергичный. Увлечения: спорт, кино, музыка. Хочу найти интересную стабильную работу с карьерным ростом и дружным коллективом.
Семейное положение: женат.
Семейное положение: женат.
Высшее образование
2010
Самарский Институт Бизнеса и Управления
Знание языков
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения