Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяКандидат
Мужчина, 34 года, родился 15 декабря 1990
Самара, р‑н Железнодорожный, готов к переезду, готов к командировкам
Где ищет работу
Москва
Все районыСамара
Самарский, Советский, Октябрьский, ЖелезнодорожныйМенеджер по маркетингу
100 000 ₽ на руки
Специализации:
- Менеджер по маркетингу, интернет-маркетолог
Занятость: полная занятость
График работы: полный день
Опыт работы 19 лет 8 месяцев
Октябрь 2018 — по настоящее время
6 лет 8 месяцев
Z Brow (Международный косметический бренд)
Санкт-Петербург
Куратор по продажам
– Непосредственно продажи.
Продажи осуществлялись в три этапа:
1. Сбор целевой аудитории, запуск трафика, обработка заявок – выявить потребность познакомить с продуктом;
2. Закрыть на действие – инициировать заказ розничный или оптовый, получить первые продажи;
3. Собрать обратную связь по использованию продукта, закрыть возражения, проконсультировать по продажам и техническим моментам дистрибуции – инициировать оптовую закупку и повторять цикл.
– Создание промо-материалов и сайта компании.
Начали с нуля, не было ни одного инструмента продаж, поэтому я сначала предложил сделать сайт, а затем разработал его и ввёл в эксплуатацию с подключением сертификатов, метрик, форм заявки и.т.д.
– Поиск клиентов.
Сначала оставил параметры, портрет клиента, затем проводил холодный поиск.
– Обработка заявок.
Составил модель сбора целевой аудитории для настройки таргета – составил дерево сценариев коммуникаций (скрипт продаж) – обрабатывал заявки: знакомился – собирал все данные (локацию, контакты, источник, задачи и.т.д.); –оставлял хорошее впечатление – давал полезную информацию – помогал решать стоящие перед клиентом задачи – закрывал на сделку – подтверждал оплату – организовывал отправку товара с полной инструкцией для всех участников.
Взаимодействие проходило по всем каналам: соц. сети, мессенджеры, телефонная связь и e-mail переписка.
– Консультации основателей
Компания молодая, основателям, требовалось моё экспертное мнение по товарному ассортименту, по модели продаж, по безопасности, по организации отправлений, по промо-материалам, по проведению тех или иных мероприятий, по стратегии развития, по бизнес-процессам и многое другое.
Цифры:
– Обработка до 50 заявок в день по телефону
– Постоянный контакт с 1233 клиентами
– До 20-и часов в день на связи клиентами со всего мира
– До 6-и сделок в день
Результаты:
I. Создан сайт
II. Создано «Предложение для тренеров со структурой форматов работ»
III. Создан основной «Каталог Z Brow»
IV. Создан «Адаптивный прайс с калькулятором продукции и артикулами» Z BROW
V. Создан «Общий шаблон скрипта по заявкам»
VI. Осуществлены первые продажи с нуля с предоплатой.
VII. Отработана технология генерации заявок, конвертации заявок в заказы.
VIII. Обеспечена отправка заказов клиентам (создана пошаговая инструкции по отправке через ТК).
IX. Создана технология поспродажного сопровождения клиентов по всем аспектам продукта. (Закрыты десятки возражений по продукту и услугам)
Суть работ:
Запуск первых продаж с нуля, создание системы продаж.
Клиенты:
Физические и Юридические лица, Индивидуальные предприниматели (Мастера, салоны, студии, обучающие центры, тренеры, профессиональные магазины, ритейл-сети, дистрибьюторские компании). Опт и Розница, B2B.
Причина ухода:
При приёме, мы условились на определенном объёме задач и на достижении определённого результата за определённый срок. Когда все пункты договора были выполнены, а расчет получен в полном объёме, то проект можно считать завершенным. Однако, фактически я не ушел, а только завершил объём задач. Сейчас, мне до сих пор поступают предложения о решении тех или иных вопросов в компании, но не все предложения я могу принять, во многом из-за проживания в другом городе.
Каждый пункт в резюме может быть подтвержден генеральным директором Зориным Д.О. а также клиентами, с которым я взаимодействовал.
Продажи осуществлялись в три этапа:
1. Сбор целевой аудитории, запуск трафика, обработка заявок – выявить потребность познакомить с продуктом;
2. Закрыть на действие – инициировать заказ розничный или оптовый, получить первые продажи;
3. Собрать обратную связь по использованию продукта, закрыть возражения, проконсультировать по продажам и техническим моментам дистрибуции – инициировать оптовую закупку и повторять цикл.
– Создание промо-материалов и сайта компании.
Начали с нуля, не было ни одного инструмента продаж, поэтому я сначала предложил сделать сайт, а затем разработал его и ввёл в эксплуатацию с подключением сертификатов, метрик, форм заявки и.т.д.
– Поиск клиентов.
Сначала оставил параметры, портрет клиента, затем проводил холодный поиск.
– Обработка заявок.
Составил модель сбора целевой аудитории для настройки таргета – составил дерево сценариев коммуникаций (скрипт продаж) – обрабатывал заявки: знакомился – собирал все данные (локацию, контакты, источник, задачи и.т.д.); –оставлял хорошее впечатление – давал полезную информацию – помогал решать стоящие перед клиентом задачи – закрывал на сделку – подтверждал оплату – организовывал отправку товара с полной инструкцией для всех участников.
Взаимодействие проходило по всем каналам: соц. сети, мессенджеры, телефонная связь и e-mail переписка.
– Консультации основателей
Компания молодая, основателям, требовалось моё экспертное мнение по товарному ассортименту, по модели продаж, по безопасности, по организации отправлений, по промо-материалам, по проведению тех или иных мероприятий, по стратегии развития, по бизнес-процессам и многое другое.
Цифры:
– Обработка до 50 заявок в день по телефону
– Постоянный контакт с 1233 клиентами
– До 20-и часов в день на связи клиентами со всего мира
– До 6-и сделок в день
Результаты:
I. Создан сайт
II. Создано «Предложение для тренеров со структурой форматов работ»
III. Создан основной «Каталог Z Brow»
IV. Создан «Адаптивный прайс с калькулятором продукции и артикулами» Z BROW
V. Создан «Общий шаблон скрипта по заявкам»
VI. Осуществлены первые продажи с нуля с предоплатой.
VII. Отработана технология генерации заявок, конвертации заявок в заказы.
VIII. Обеспечена отправка заказов клиентам (создана пошаговая инструкции по отправке через ТК).
IX. Создана технология поспродажного сопровождения клиентов по всем аспектам продукта. (Закрыты десятки возражений по продукту и услугам)
Суть работ:
Запуск первых продаж с нуля, создание системы продаж.
Клиенты:
Физические и Юридические лица, Индивидуальные предприниматели (Мастера, салоны, студии, обучающие центры, тренеры, профессиональные магазины, ритейл-сети, дистрибьюторские компании). Опт и Розница, B2B.
Причина ухода:
При приёме, мы условились на определенном объёме задач и на достижении определённого результата за определённый срок. Когда все пункты договора были выполнены, а расчет получен в полном объёме, то проект можно считать завершенным. Однако, фактически я не ушел, а только завершил объём задач. Сейчас, мне до сих пор поступают предложения о решении тех или иных вопросов в компании, но не все предложения я могу принять, во многом из-за проживания в другом городе.
Каждый пункт в резюме может быть подтвержден генеральным директором Зориным Д.О. а также клиентами, с которым я взаимодействовал.
Июнь 2018 — Ноябрь 2018
6 месяцев
СБ "Евразия" (Российский производитель твёрдых шампуней Shampoo Bar по лицензии из Лондона)
Санкт-Петербург
Региональный менеджер по оптовым продажам
– Продажи.
Инициировал оплату от клиента и поставку оплаченного товара.
– Холодный поиск контактов на открытом рынке по всей России и СНГ.
Выписал параметры товара, выписал интересы клиента, составил его портрет и осуществлял поиск по этим данным своего потенциального клиента на просторах интернета.
– Холодные звонки.
Это когда ты не знаешь потенциального клиента и он не знает тебя, так что ты впервые разговариваешь с ним на предмет сотрудничества.
– Работа по своей базе.
У меня есть своя база клиентов, которым может быть интересен продукт, так что звонил и писал клиентам из своей базы.
– E-mail рассылка
Зарегистрировал аккаунт в респонс-сервисе, затем создал серию писем, написал сценарии, сделал выборку своей базы и многократно запускал рассылку с разными целями.
– Подготовка костомизированных дистрибьюторских предложений.
Составлял предложения специально под контрагента.
– Организация маркетинговой поддержки дистрибьюторов. Мне важно чтобы мой клиент успешно продал то, что купит у меня, поэтому я помогаю ему преуспеть в продажах.
– Постпродажный сервис дистрибьюторов.
Я не бросаю своих клиентов и поддерживаю с ними связь. Есть задачи, которые только я смогу сделать для них наиболее быстро и качественно, особенно если на кону лояльность к бренду или к компании.
– Организационно-правовая поддержка дистрибьюторов.
Не все дистрибьюторы являются юристами, программистами, и организаторами, не у всех есть ООО, ИП или опыта в ведении документов, соответствующего образования, поэтому я часто предлагаю свою помощь в разных вопросах.
Клиенты:
Известные мастера, салоны, студии, обучающие центры, профессиональные магазины, ритейл-сети, дистрибьюторские компании.
Цифры:
– Всего до 100 звонков в день (включая повторные)
– Обработка до 20 входящих заявок в день по телефону
– До 30-и холодных звонков в день
– До 20-и тёплых звонков по своей базе в день
– Постоянный контакт с клиентами (база 3711 номеров)
– Ежедневная деловая переписка 7 дней в неделю
– До 5-и оптовых сделок в месяц
Причины ухода:
На данный проект я согласился потому что это не простой продукт, почти нереальный для массовых продаж в моём понимании на тот момент, но зато с большими комиссионными отчислениями. Это был своего рода вызов.
Работа предполагала удалённое участие, что позволяло параллельно закончить моё обучение. Была проделана отличная работа, хоть и в самый плохой сезон для этой сферы, осуществлены продажи, получены благодарности.
Затем я получил новое предложение, о чём сообщил своему руководителю, так что мы разошлись в хороших отношениях, об этом свидетельствует и то, что я ещё 2 раза получал комиссионные по сделкам совершенном после моего ухода.
Информацию о данном проекте можно подтвердить у директора по продажам ООО "СБ-Евразия" Волошина Дмитрия, в отделе у которого я числился агентом.
Инициировал оплату от клиента и поставку оплаченного товара.
– Холодный поиск контактов на открытом рынке по всей России и СНГ.
Выписал параметры товара, выписал интересы клиента, составил его портрет и осуществлял поиск по этим данным своего потенциального клиента на просторах интернета.
– Холодные звонки.
Это когда ты не знаешь потенциального клиента и он не знает тебя, так что ты впервые разговариваешь с ним на предмет сотрудничества.
– Работа по своей базе.
У меня есть своя база клиентов, которым может быть интересен продукт, так что звонил и писал клиентам из своей базы.
– E-mail рассылка
Зарегистрировал аккаунт в респонс-сервисе, затем создал серию писем, написал сценарии, сделал выборку своей базы и многократно запускал рассылку с разными целями.
– Подготовка костомизированных дистрибьюторских предложений.
Составлял предложения специально под контрагента.
– Организация маркетинговой поддержки дистрибьюторов. Мне важно чтобы мой клиент успешно продал то, что купит у меня, поэтому я помогаю ему преуспеть в продажах.
– Постпродажный сервис дистрибьюторов.
Я не бросаю своих клиентов и поддерживаю с ними связь. Есть задачи, которые только я смогу сделать для них наиболее быстро и качественно, особенно если на кону лояльность к бренду или к компании.
– Организационно-правовая поддержка дистрибьюторов.
Не все дистрибьюторы являются юристами, программистами, и организаторами, не у всех есть ООО, ИП или опыта в ведении документов, соответствующего образования, поэтому я часто предлагаю свою помощь в разных вопросах.
Клиенты:
Известные мастера, салоны, студии, обучающие центры, профессиональные магазины, ритейл-сети, дистрибьюторские компании.
Цифры:
– Всего до 100 звонков в день (включая повторные)
– Обработка до 20 входящих заявок в день по телефону
– До 30-и холодных звонков в день
– До 20-и тёплых звонков по своей базе в день
– Постоянный контакт с клиентами (база 3711 номеров)
– Ежедневная деловая переписка 7 дней в неделю
– До 5-и оптовых сделок в месяц
Причины ухода:
На данный проект я согласился потому что это не простой продукт, почти нереальный для массовых продаж в моём понимании на тот момент, но зато с большими комиссионными отчислениями. Это был своего рода вызов.
Работа предполагала удалённое участие, что позволяло параллельно закончить моё обучение. Была проделана отличная работа, хоть и в самый плохой сезон для этой сферы, осуществлены продажи, получены благодарности.
Затем я получил новое предложение, о чём сообщил своему руководителю, так что мы разошлись в хороших отношениях, об этом свидетельствует и то, что я ещё 2 раза получал комиссионные по сделкам совершенном после моего ухода.
Информацию о данном проекте можно подтвердить у директора по продажам ООО "СБ-Евразия" Волошина Дмитрия, в отделе у которого я числился агентом.
Июнь 2017 — Июнь 2018
1 год 1 месяц
Lucas' Cosmetics
Самара
Менеджер по оптовым продажам
– Продажи
– Поиск контактов на открытом рынке по всей России и СНГ
– Холодные звонки
– E-mail рассылка
– Подготовка костомизированных дистрибьюторских предложений
– Проведение живых презентаций для дистрибьюторов
– Организация маркетинговой поддержки дистрибьюторов
– Постпродажный сервис дистрибьюторов
– Организационно-правовая поддержка дистрибьюторов
– Организация семинаров и мастер-классов в коммерческих и образовательных целях
– Составление договоров, выставление счетов
Цифры:
– В среднем 150 звонков в день (включая повторные)
– Обработка до 20 входящих заявок в день по телефону
– До 100 холодных звонков в день
– До 100 тёплых звонков по своей базе в день
– Ежедневная деловая переписка до 20-и часов на связи
– До 23-х оптовых сделок в месяц
Результаты и Достижения:
* Установил исторический рекорд по продажам за 1 месяц.
* Стабильное перевыполнение плана продаж до х3 раз.
* Вывел новый бренд краски для бровей на рынок масс-маркета (первые продажи и установление формата продаж).
* Вывел продукции компании в крупнейшие торговые сети.
* Неоднократно премирован за выдающиеся результаты в продажах и за созданию атмосферы в коллективе.
Клиенты:
Физические и Юридические лица, Индивидуальные предприниматели (Мастера, салоны, студии, обучающие центры, тренеры, профессиональные магазины, ритейл-сети, дистрибьюторские компании). Опт и Розница, B2B.
Причины успеха:
Для меня важно оправдать доверие тех, кто в меня поверил, важно показать высший класс в продажах, личных и по телефону, важно сделать результат которым буду гордиться.
Поэтому я полностью отдавался данному проекту, иной раз по 12 часов проводил в офисе чтобы завершить разговор с клиентом, который живёт на несколько часовых поясов западее. Я искал, создавал, изучал и звонил-звонил-звонил-звонил, а затем все выходные тратил на то, чтобы оформить договоры с дистрибьюторами на выгодных для компании условиях.
Для меня важно сделать так, чтобы благодаря моему вкладу, вся индустрия повысила свои стандарты, поэтому я старался не только заключить взаимовыгодную сделку, но и в буквальном смысле вырастить крупного дистрибьютора из обычного мастера по бровям. Я рад использовать весь свой опыт и потенциал чтобы способствовать взаимному росту и получать за это достойное вознаграждение.
Я рад создавать и поддерживать дружественную атмосферу в коллективе, тем более что я могу это делать очень хорошо. Я инициировал множество активностей, которые позволяли адаптироваться новым сотрудникам и способствовали сплочённости, за что часто получал благодарности.
Причины ухода:
Молодая организация с молодым руководством к которой я испытываю огромную благодарность, за то, что дала мне возможность реализовать многое и внести вклад которым я горжусь.
В определённый момент система оказалась не совсем готова к чрезвычайно быстрому росту как финансовых оборотов, так и ростом отдельных сотрудников, поэтому стали возникать некоторые разногласия препятствующие взаимному развитию.
На дистанции, тяжелые, но ценные уроки, были усвоены всеми сторонами и сохранили неплохие взаимоотношения.
Информацию о данном проекте, а также о моём личном участии можно подтвердить у генерального директора Копосова А.С. а также, по возможности передайте ему тёплый привет.
– Поиск контактов на открытом рынке по всей России и СНГ
– Холодные звонки
– E-mail рассылка
– Подготовка костомизированных дистрибьюторских предложений
– Проведение живых презентаций для дистрибьюторов
– Организация маркетинговой поддержки дистрибьюторов
– Постпродажный сервис дистрибьюторов
– Организационно-правовая поддержка дистрибьюторов
– Организация семинаров и мастер-классов в коммерческих и образовательных целях
– Составление договоров, выставление счетов
Цифры:
– В среднем 150 звонков в день (включая повторные)
– Обработка до 20 входящих заявок в день по телефону
– До 100 холодных звонков в день
– До 100 тёплых звонков по своей базе в день
– Ежедневная деловая переписка до 20-и часов на связи
– До 23-х оптовых сделок в месяц
Результаты и Достижения:
* Установил исторический рекорд по продажам за 1 месяц.
* Стабильное перевыполнение плана продаж до х3 раз.
* Вывел новый бренд краски для бровей на рынок масс-маркета (первые продажи и установление формата продаж).
* Вывел продукции компании в крупнейшие торговые сети.
* Неоднократно премирован за выдающиеся результаты в продажах и за созданию атмосферы в коллективе.
Клиенты:
Физические и Юридические лица, Индивидуальные предприниматели (Мастера, салоны, студии, обучающие центры, тренеры, профессиональные магазины, ритейл-сети, дистрибьюторские компании). Опт и Розница, B2B.
Причины успеха:
Для меня важно оправдать доверие тех, кто в меня поверил, важно показать высший класс в продажах, личных и по телефону, важно сделать результат которым буду гордиться.
Поэтому я полностью отдавался данному проекту, иной раз по 12 часов проводил в офисе чтобы завершить разговор с клиентом, который живёт на несколько часовых поясов западее. Я искал, создавал, изучал и звонил-звонил-звонил-звонил, а затем все выходные тратил на то, чтобы оформить договоры с дистрибьюторами на выгодных для компании условиях.
Для меня важно сделать так, чтобы благодаря моему вкладу, вся индустрия повысила свои стандарты, поэтому я старался не только заключить взаимовыгодную сделку, но и в буквальном смысле вырастить крупного дистрибьютора из обычного мастера по бровям. Я рад использовать весь свой опыт и потенциал чтобы способствовать взаимному росту и получать за это достойное вознаграждение.
Я рад создавать и поддерживать дружественную атмосферу в коллективе, тем более что я могу это делать очень хорошо. Я инициировал множество активностей, которые позволяли адаптироваться новым сотрудникам и способствовали сплочённости, за что часто получал благодарности.
Причины ухода:
Молодая организация с молодым руководством к которой я испытываю огромную благодарность, за то, что дала мне возможность реализовать многое и внести вклад которым я горжусь.
В определённый момент система оказалась не совсем готова к чрезвычайно быстрому росту как финансовых оборотов, так и ростом отдельных сотрудников, поэтому стали возникать некоторые разногласия препятствующие взаимному развитию.
На дистанции, тяжелые, но ценные уроки, были усвоены всеми сторонами и сохранили неплохие взаимоотношения.
Информацию о данном проекте, а также о моём личном участии можно подтвердить у генерального директора Копосова А.С. а также, по возможности передайте ему тёплый привет.
Май 2016 — Июнь 2017
1 год 2 месяца
Индивидуальное предпринимательство / частная практика / фриланс
Самара
Трафик-менеджер/ Консультант / Менеджер по продажам / Менеджер социальных сетей
– Поиск клиентов (таргет аудитории).
– Настройка контекстной рекламы в Яндекс Директ
– Холодные звонки.
– Создание текстовых сценариев для продаж.
– Создание сайтов /посадочных страниц.
– Регистрация и продвижение на профессиональных площадках.
– Написание статей, обзоров, отзывов, улучшение репутации брендов.
– Создание прайсов и коммерческий предложений.
– Составление договоров.
– Проведение тренингов и обучений.
– Аналитика трафика.
Результаты и Достижения:
* Овладел навыками работы с офисным пакетом на профессиональном уровне.
* Овладел практическим навыком в дизайне и создание сайтов всех типов и на некоторых популярных платформах.
* Освоил навык работы с государственными работниками (документы, акты, отчёты, регламенты, сметы).
* Освоил навыки написание продающих историй.
* Освоил навык создания и ведения email рассылок.
* Освоил навык создания матрицы товарного ассортимента, созадния прайсов, коммерческих предложений, презентаций.
* Освоил навык публичной презентации и проведении живых тренингов по продажам.
* Освоил создание и ведение рекламных компаний на разных площадках.
* Освоил навык создания финансовых моделей.
– Настройка контекстной рекламы в Яндекс Директ
– Холодные звонки.
– Создание текстовых сценариев для продаж.
– Создание сайтов /посадочных страниц.
– Регистрация и продвижение на профессиональных площадках.
– Написание статей, обзоров, отзывов, улучшение репутации брендов.
– Создание прайсов и коммерческий предложений.
– Составление договоров.
– Проведение тренингов и обучений.
– Аналитика трафика.
Результаты и Достижения:
* Овладел навыками работы с офисным пакетом на профессиональном уровне.
* Овладел практическим навыком в дизайне и создание сайтов всех типов и на некоторых популярных платформах.
* Освоил навык работы с государственными работниками (документы, акты, отчёты, регламенты, сметы).
* Освоил навыки написание продающих историй.
* Освоил навык создания и ведения email рассылок.
* Освоил навык создания матрицы товарного ассортимента, созадния прайсов, коммерческих предложений, презентаций.
* Освоил навык публичной презентации и проведении живых тренингов по продажам.
* Освоил создание и ведение рекламных компаний на разных площадках.
* Освоил навык создания финансовых моделей.
Декабрь 2015 — Май 2016
6 месяцев
ООО "Гринвич" Pool Bar & Grill (Ресторан)
Самара
Управляющий
– Управление PR и создание рекламной стратегии
– Управление продажами - (создание правил, чек-листов, внедрение стандартов)
– Создание программы лояльности - (увеличение чека, увеличение частоты заказов, ведение базы)
– Управление финансами - (внедрение управленческого учёта и финансового планирования.)
Результаты и Достижения:
* Одним из первых рестораторов в Самаре стал организовывать standUP вечера с приглашенными звёздами https://youtu.be/6MuYuevn01k
* Значительное сокращение долговой нагрузки.
* Привлечено 3213 гостей
* Организовано 26 мероприятий
Это один из самых любимых моих проектов. Мне удалось максимально поучаствовать в развитии данного заведения. Это был серьёзный вызов, поднять заведение с такой ужасной локацией. За время работы удалось многого достичь и приобрести определённую известность. Даже спустя годы, она даёт свои позитивные плоды.
Причины ухода:
К сожалению проблемы с локаций, неготовность к определенным решениям и некоторые личностные аспекты, привели к неизбежным последствиям, которые с предсказуемым результатом разрешались уже без моего участия.
Всю информацию может подтвердить основатель и собственник данного проекта Сурков.А.А.
– Управление продажами - (создание правил, чек-листов, внедрение стандартов)
– Создание программы лояльности - (увеличение чека, увеличение частоты заказов, ведение базы)
– Управление финансами - (внедрение управленческого учёта и финансового планирования.)
Результаты и Достижения:
* Одним из первых рестораторов в Самаре стал организовывать standUP вечера с приглашенными звёздами https://youtu.be/6MuYuevn01k
* Значительное сокращение долговой нагрузки.
* Привлечено 3213 гостей
* Организовано 26 мероприятий
Это один из самых любимых моих проектов. Мне удалось максимально поучаствовать в развитии данного заведения. Это был серьёзный вызов, поднять заведение с такой ужасной локацией. За время работы удалось многого достичь и приобрести определённую известность. Даже спустя годы, она даёт свои позитивные плоды.
Причины ухода:
К сожалению проблемы с локаций, неготовность к определенным решениям и некоторые личностные аспекты, привели к неизбежным последствиям, которые с предсказуемым результатом разрешались уже без моего участия.
Всю информацию может подтвердить основатель и собственник данного проекта Сурков.А.А.
Декабрь 2013 — Декабрь 2015
2 года 1 месяц
ООО "Региональный Деловой Центр" (Комплекс в географическом центре с самым большим трафиком в городе – деловая визитная карточка Самары)
Самара
Менеджер по развитию проекта
Работа в подразделении ООО "Региональный Деловой Центр" (ООО УК «Город Мира»)
Задачи:
– Запустить офисный центр "Москва" (Московское шоссе д 55)
– Инициировать решение конфликта между собственниками и застройщиком
– Собрать базу собственников офисного центра
– Обеспечить гарантированную сдачу помещений в аренду
Результаты и Достижения:
* Осуществлён Запуск офисного центра!
* Создана технология "упаковки объектов недвижимости".
* 1516 объявлений подано на различных порталах.
* 4 сайта создано для привлечения заявок.
* 400+ встреч/презентаций объектов проведено в рамках проекта
* 98 проектов по отделки помещений инициировано.
* 67 договоров аренды составлено и Заключено
Когда меня спрашивают о моих достижениях, я называю то, чем больше всего горжусь на профессиональном поприще. Пожалуй первое, что я назвааю это "Город Мира".
Дело в том, что меня, человека без большого опыта в этой сфере, пригласили как авантюриста, потому что другие варианты с привлечением крупных агентcв, не cработали.
Застройщик терпел ежемесячные убытки а многочисленные собственники потеряли надежду на то, что их вложения, когда нибудь вернуться к ним (9 лет стояло здание после постройки). Думаю, каждый собственник подтвердит это.
Моя задача была в том, чтобы собрать всех дольщиков и всеми правдами и неправдами, не имея ни малейшего административного и финансового ресурса, убедить их сделать ремонт своих помещений, а затем начать платить за коммунальное обслуживание.
Для этого, я предложил найти арендаторов каждому собственнику с железной гарантией, которую я сам же и обеспечивал. Затем, я запустил трафик посетителей в черновые стены. Так пошли первые заявки, первые ремонты, первые сдачи и всё заработало.
Теперь это визитная карточка географического центра города.
Причины ухода:
Мне безусловно удалось выполнить поставленную задачу, однако, оплата за работу поступала исключительно в качестве агентской комисси от собственников за сдачу их помещений в аренду. В определённый момент практически все помещения в офисных секциях были сданы, так что объёма работ просто не осталось.
Узнать отзыв о моей работе на данном объекте можно у генерального директора Фёдорова.Н.М.
Задачи:
– Запустить офисный центр "Москва" (Московское шоссе д 55)
– Инициировать решение конфликта между собственниками и застройщиком
– Собрать базу собственников офисного центра
– Обеспечить гарантированную сдачу помещений в аренду
Результаты и Достижения:
* Осуществлён Запуск офисного центра!
* Создана технология "упаковки объектов недвижимости".
* 1516 объявлений подано на различных порталах.
* 4 сайта создано для привлечения заявок.
* 400+ встреч/презентаций объектов проведено в рамках проекта
* 98 проектов по отделки помещений инициировано.
* 67 договоров аренды составлено и Заключено
Когда меня спрашивают о моих достижениях, я называю то, чем больше всего горжусь на профессиональном поприще. Пожалуй первое, что я назвааю это "Город Мира".
Дело в том, что меня, человека без большого опыта в этой сфере, пригласили как авантюриста, потому что другие варианты с привлечением крупных агентcв, не cработали.
Застройщик терпел ежемесячные убытки а многочисленные собственники потеряли надежду на то, что их вложения, когда нибудь вернуться к ним (9 лет стояло здание после постройки). Думаю, каждый собственник подтвердит это.
Моя задача была в том, чтобы собрать всех дольщиков и всеми правдами и неправдами, не имея ни малейшего административного и финансового ресурса, убедить их сделать ремонт своих помещений, а затем начать платить за коммунальное обслуживание.
Для этого, я предложил найти арендаторов каждому собственнику с железной гарантией, которую я сам же и обеспечивал. Затем, я запустил трафик посетителей в черновые стены. Так пошли первые заявки, первые ремонты, первые сдачи и всё заработало.
Теперь это визитная карточка географического центра города.
Причины ухода:
Мне безусловно удалось выполнить поставленную задачу, однако, оплата за работу поступала исключительно в качестве агентской комисси от собственников за сдачу их помещений в аренду. В определённый момент практически все помещения в офисных секциях были сданы, так что объёма работ просто не осталось.
Узнать отзыв о моей работе на данном объекте можно у генерального директора Фёдорова.Н.М.
Декабрь 2012 — Ноябрь 2015
3 года
"Красно Суши"
Самара
Менеджер проекта
Настройка каналов лидогенерации (привлечение клиентов).
– Разработка маркетинговой стратегии исходя из бюджета
– Разработка матрицы товарного ассортимента
– Разработка промо продукции (полный цикл)
– Внедрение безадресной рассылки (полный цикл)
– Регистрация в агрегатах и справочниках
– Продвижение в поисковых системах
– Продвижение в социальных сетях с таргетингом на жителей района
– Внедрение интеллектуальной программы лояльности
– Внедрение адаптированной CRM
– Внедрение стандартов работы и найма
– Активная работа с базой клиентов
– Рекрутинг
– Обучение операторов, создание инструкций
Результаты и Достижения:
* С НУЛЯ, с подвального помещения, с 2-х жестяных столов, дешевой микроволновки и мобильного телефона для приёма звонков, до САМОЙ крупной доставки в Красноглинском районе за 3 года вытеснив имеющихся конкурентов!
(Стартап доставка еды.)
– Разработка маркетинговой стратегии исходя из бюджета
– Разработка матрицы товарного ассортимента
– Разработка промо продукции (полный цикл)
– Внедрение безадресной рассылки (полный цикл)
– Регистрация в агрегатах и справочниках
– Продвижение в поисковых системах
– Продвижение в социальных сетях с таргетингом на жителей района
– Внедрение интеллектуальной программы лояльности
– Внедрение адаптированной CRM
– Внедрение стандартов работы и найма
– Активная работа с базой клиентов
– Рекрутинг
– Обучение операторов, создание инструкций
Результаты и Достижения:
* С НУЛЯ, с подвального помещения, с 2-х жестяных столов, дешевой микроволновки и мобильного телефона для приёма звонков, до САМОЙ крупной доставки в Красноглинском районе за 3 года вытеснив имеющихся конкурентов!
(Стартап доставка еды.)
Июнь 2012 — Декабрь 2012
7 месяцев
"Lift Media" Лифт-медиа рекламное агентство (видеореклама на мониторах в офисах)
Самара
Менеджер по продажам / Менеджер проекта
– Поиск клиентов
– Холодный обзвон по холодному поиску
– Встречи с потенциальными клиентами
– Продажи
– Создание рекламных макетов с нуля - предложение, согласование, поиск исполнителей, техническое задание, контроль, приёмка
– Создание клиентской базы, работа с постоянными клиентами
– Создание сайта
– Инспекция рекламных объектов.
Результаты и Достижения:
* Осуществлены первые продажи
* Собрана клиентская база
* Отработана бизнес-модель
(Стартап рекламного агентства, площадка - жк мониторы в бизнес-центрах.)
Здесь я научился делать холодные звонки, создавать сайты, работать с фрилансерами, писать технические задания, нанимать сотрудников, составлять отчёты.
Несмотря на небольшой срок, это была сумасшедшая интенсивность работы, по 10-12 часов ежедневно.
В одном лице я представлял собой весь отдел продаж и производства, так что это был потрясающий опыт.
Мой вклад можно подтвердить у основателей: Мурзакова Д.Э и Строкина И.Л.
– Холодный обзвон по холодному поиску
– Встречи с потенциальными клиентами
– Продажи
– Создание рекламных макетов с нуля - предложение, согласование, поиск исполнителей, техническое задание, контроль, приёмка
– Создание клиентской базы, работа с постоянными клиентами
– Создание сайта
– Инспекция рекламных объектов.
Результаты и Достижения:
* Осуществлены первые продажи
* Собрана клиентская база
* Отработана бизнес-модель
(Стартап рекламного агентства, площадка - жк мониторы в бизнес-центрах.)
Здесь я научился делать холодные звонки, создавать сайты, работать с фрилансерами, писать технические задания, нанимать сотрудников, составлять отчёты.
Несмотря на небольшой срок, это была сумасшедшая интенсивность работы, по 10-12 часов ежедневно.
В одном лице я представлял собой весь отдел продаж и производства, так что это был потрясающий опыт.
Мой вклад можно подтвердить у основателей: Мурзакова Д.Э и Строкина И.Л.
Ноябрь 2010 — Июль 2012
1 год 9 месяцев
Суши-бар «Сушки» by «Токио Суши» ТЦ «Вива–Ленд» (ТОП 3 Крупнейших ресторанных бренда в Самаре на тот момент).
Самара
Старший продавец/ Управляющий торговой точкой
– Приём заказов непосредственно off-line
– Продажи, допродажи.
– Работа с клиентами, консультации, закрытие возражений
– Работа с поставщиками, ассортиментом, арендаторами.
– Отчётность
Непосредственный начальник Ярочкин С.А.
– Продажи, допродажи.
– Работа с клиентами, консультации, закрытие возражений
– Работа с поставщиками, ассортиментом, арендаторами.
– Отчётность
Непосредственный начальник Ярочкин С.А.
Февраль 2006 — Май 2009
3 года 4 месяца
ООО "Авто - ОЙЛ"
Самара
Старший продавец
– Продажи.
– Консультация мелко-оптовых и розничных покупателей.
– Контроль и учёт ассортимента в магазине.
– Коммуникация со складом и производством, контроль остатков.
Достижения:
Карьерный рост
с
– грузчика
– упаковщика
– оператора смены
– старшего оператора
– продавца
до
– старшего продавца
Беспрецедентный случай подобного карьерного роста.
С этой работы я уходил на срочную службу в армию.
– Консультация мелко-оптовых и розничных покупателей.
– Контроль и учёт ассортимента в магазине.
– Коммуникация со складом и производством, контроль остатков.
Достижения:
Карьерный рост
с
– грузчика
– упаковщика
– оператора смены
– старшего оператора
– продавца
до
– старшего продавца
Беспрецедентный случай подобного карьерного роста.
С этой работы я уходил на срочную службу в армию.
Май 2004 — Май 2006
2 года 1 месяц
ИП Кузнецов (Торговая точка в одном из 2-х самых крупных рынков Самары в то время)
Самара
Продавец
– Продажа аквариумного оборудования, консультация клиентов, допродажа дополнительных услуг.
Первая работа в продажах, которую можно назвать официальной. Это торговая точка, клиенты – физические лица. Задача продавца проконсультировать по каждому товару если потребуется (194 позиции: компрессоры, фильтры, термометры, обогреватели, средства очистки, аксессуары и.т.д.).
Нужно было осуществлять быстрые продажи, суметь обработать большое количество клиентов в пиковые часы, скооперироваться с коллегами из соседних точек, сделать правильную выкладку товара и отчитаться перед собственником.
Первая работа в продажах, которую можно назвать официальной. Это торговая точка, клиенты – физические лица. Задача продавца проконсультировать по каждому товару если потребуется (194 позиции: компрессоры, фильтры, термометры, обогреватели, средства очистки, аксессуары и.т.д.).
Нужно было осуществлять быстрые продажи, суметь обработать большое количество клиентов в пиковые часы, скооперироваться с коллегами из соседних точек, сделать правильную выкладку товара и отчитаться перед собственником.
Навыки
Уровни владения навыками
Опыт вождения
Права категории B
Обо мне
Ищу производителей косметических средств, одежды, упаковки, продуктов питания, расходых материалов, программных продуктов и решений для сотрудничества в продвижении ваших товаров и услуг.
Наибольшую пользу могу оказать бизнесу с коротким циклом сделки, где коммуникация непосредственно с компетентным лицом реально принимающем решения о покупке.
Предлагаю кратное увеличение продаж, опт, розница, работа с торговым залом, промо, интернет-маркетинг, выход в торговые сети, экспорт.
Могу на высочайшем уровне решить практически любую бизнес-задачу. На меня можно положиться и это будет лучшим решением, которое вы примите. Готов топить за ваш бизнес как за свой, потому что это и моя репутация, мои результаты, моя жизнь и мои достижения.
– Сделаю лучшие звонки, закрою возражения, закрою сделки, решу конфликты, дожму на выплату ДБ
– Найду клиентов в любой нише
– Верну старых клиентов
– Настрою рекламу по любому каналу, Яндекс Директ, Google Adwords, Таргет Вконтакте, Facebook, Instagram и других системах и агрегаторах
– Внедрю автоматизацию и CRM с полной настройкой
– Научу делать продажи, воспитаю крутых сотрудников
– Создам сайт, страницу, mini-лендинг
– Сделаю продающий прайс, яркое КП и презентацию
– Улучшу репутацию бренда в интернете
– Настрою автоворонку, авто-рассылку
– Создам чат-бот
– Подключу платёжную систему
– Организую мероприятие
За всё что возьмусь, сделаю очень хорошо! Да, это правда, я настоящий!
(с) Евгений Попов.
Наибольшую пользу могу оказать бизнесу с коротким циклом сделки, где коммуникация непосредственно с компетентным лицом реально принимающем решения о покупке.
Предлагаю кратное увеличение продаж, опт, розница, работа с торговым залом, промо, интернет-маркетинг, выход в торговые сети, экспорт.
Могу на высочайшем уровне решить практически любую бизнес-задачу. На меня можно положиться и это будет лучшим решением, которое вы примите. Готов топить за ваш бизнес как за свой, потому что это и моя репутация, мои результаты, моя жизнь и мои достижения.
– Сделаю лучшие звонки, закрою возражения, закрою сделки, решу конфликты, дожму на выплату ДБ
– Найду клиентов в любой нише
– Верну старых клиентов
– Настрою рекламу по любому каналу, Яндекс Директ, Google Adwords, Таргет Вконтакте, Facebook, Instagram и других системах и агрегаторах
– Внедрю автоматизацию и CRM с полной настройкой
– Научу делать продажи, воспитаю крутых сотрудников
– Создам сайт, страницу, mini-лендинг
– Сделаю продающий прайс, яркое КП и презентацию
– Улучшу репутацию бренда в интернете
– Настрою автоворонку, авто-рассылку
– Создам чат-бот
– Подключу платёжную систему
– Организую мероприятие
За всё что возьмусь, сделаю очень хорошо! Да, это правда, я настоящий!
(с) Евгений Попов.
Портфолио
Высшее образование
2016
СаГА (Одна из первых академий частного образования с государственным дипломом в Самаре)
Экономический
Знание языков
Повышение квалификации, курсы
2019
Super Illustrator (Профессиональная работа с векторной и растровой графикой в Adobe Illustrator и Adobe Photoshop)
Вероника Полякова
2018
Навыки работы с графическими программами / Работа в операционной системе Mac OS
Алексей Бухарин
2018
Marketing heroes, Организация Email-рассылок / создание продающих текстов
Marketing heroes
2017
ИнфобинесTWO, Увеличение продаж / Развитие лицензий и франшиз
Infobiz
2016
БизМотив ИП Белановский, Продажи по телефону и Skype | Продажи с большими чеками
Бизмотив
2015
MasterMinde, Управление задачами / Технические средства организации продаж / Управление проектами по Skrum
MasterMinde
2014
Систма Безнес Роста (годовая программа) Стратегия в бизнесе, маркетинг, персонал.
Gold Coach
2013
Лидерская программа. Тренировка лидерских качеств, эмоционального интеллекта, основы тимбилдинга.
Тренинговый центр "Лига чемпионов"
2013
Менеджер социальных сетей
internet-salespro
2012
Коучинг от БМ , Каналы привлечения клиентов, продажи, систематизация бизнес процессов.
Бизнес-Молодость
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения