Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяБыл более двух недель назад
Кандидат
Мужчина, 43 года, родился 22 января 1982
Самара, р‑н Железнодорожный, готов к переезду, готов к командировкам
Где ищет работу
Самара
Все районыДиректор по продажам
Специализации:
- Коммерческий директор (CCO)
Занятость: полная занятость
График работы: полный день
Опыт работы 19 лет 1 месяц
Январь 2015 — по настоящее время
10 лет 5 месяцев
Светотехнический Завод Новый Свет (NLCO)
Самара, nlco.ru/
Региональный директор по продажам
- Разработка комплекса мероприятий для увеличения объема продаж;
- Участие в разработке стратегии продаж организации;
- Участие в процедуре стратегического планирования организации;
- Участие находящихся в подчинении подразделений в подготовке прогнозов, проектов планов реализации продукции, проведении исследований по изучению спроса на реализуемую продукцию, перспектив развития рынков сбыта производимой продукции;
- Тактическое планирование работ, осуществляемых подчиненными ему подразделениями компании и предоставление на утверждение их вышестоящему руководству;
- Разработка и внедрение стандартов организации хранения, сбыта и транспортировки продукции, а также мероприятий по сокращению транспортных затрат, снижению остатков продукции;
- Проведение еженедельных совещаний с постановкой задач руководителям подчиненных подразделений и распределением задач и обязанностей между отделами.
Постановка задач руководителям подчиненных подразделений по совершенствованию работ по продажам и работе с клиентами;
- Корректирование плана продаж компании;
- Координирование управления персоналом в отделе продаж, участие в подборе сотрудников;
- Организация взаимодействия всех подконтрольных отделов;
- Проведение переговоров с целевыми клиентами.
- Разработка ценовой политики организации, кампаний, скидок.
- Анализ информации, поступающей от отделов организации и других источников;
- Заключение долгосрочных договоров;
- Обеспечение безопасных условий труда для находящегося в подчинении персонала.
- Разработка и реализация рекламных акций, различных выставок, и других мероприятий;
- Другие должностные обязанности.
- Участие в разработке стратегии продаж организации;
- Участие в процедуре стратегического планирования организации;
- Участие находящихся в подчинении подразделений в подготовке прогнозов, проектов планов реализации продукции, проведении исследований по изучению спроса на реализуемую продукцию, перспектив развития рынков сбыта производимой продукции;
- Тактическое планирование работ, осуществляемых подчиненными ему подразделениями компании и предоставление на утверждение их вышестоящему руководству;
- Разработка и внедрение стандартов организации хранения, сбыта и транспортировки продукции, а также мероприятий по сокращению транспортных затрат, снижению остатков продукции;
- Проведение еженедельных совещаний с постановкой задач руководителям подчиненных подразделений и распределением задач и обязанностей между отделами.
Постановка задач руководителям подчиненных подразделений по совершенствованию работ по продажам и работе с клиентами;
- Корректирование плана продаж компании;
- Координирование управления персоналом в отделе продаж, участие в подборе сотрудников;
- Организация взаимодействия всех подконтрольных отделов;
- Проведение переговоров с целевыми клиентами.
- Разработка ценовой политики организации, кампаний, скидок.
- Анализ информации, поступающей от отделов организации и других источников;
- Заключение долгосрочных договоров;
- Обеспечение безопасных условий труда для находящегося в подчинении персонала.
- Разработка и реализация рекламных акций, различных выставок, и других мероприятий;
- Другие должностные обязанности.
Декабрь 2012 — Январь 2015
2 года 2 месяца
Самара, astz.ru/
Директор регионального представительства
- Контроль реализации планов представительства, направленных на организацию сбыта продукции в установленные сроки, в количестве и ассортименте, предусмотренном планом продаж;
- Участие в формировании стратегического и тактического планов развития территории;
- Обеспечение выполнения планов продаж, поставленных филиалом;
- Развитие прибыльных новых направлений одновременно с расширением существующего бизнеса;
- Контроль выполнения планов развития территории;
- Внесение предложений по повышению рентабельности работы представительства;
- Налаживание взаимовыгодных отношений со стратегическими и новыми клиентами;
- Сбор информацию о ситуации на территориях и анализ её;
- Осуществление взаимодействия с дистрибьюторами и ключевыми клиентами;
- Контроль работы дистрибьюторов с целью увеличения объема продаж и доли рынка компании в соответствующем регионе;
- Участие в рассмотрении поступающих на предприятие претензий потребителей и подготовке ответов на предъявленные иски, а также претензий Клиентам при нарушении ими условий договоров;
- Организация и контроль деятельность представительства;
- Постановка четких и выполнимых задач перед непосредственными подчиненными, которые соответствуют целям подразделения рынка;
- Координация деятельности отделов, обеспечение взаимозаменяемости сотрудников.
- Анализ хода выполнения поставленных задач и внесение соответствующих корректив;
- Проведение плановых посещений закрепленной территории, чтобы понимать нужды клиентов;
- Анализ отчетов по продажам по каждому направлению как команды в целом, так и по каждому сотруднику;
- Разработка и внедрение мероприятий по выявлению и сокращению дебиторской задолженности;
- Обучение менеджеров оптовых продаж и региональных менеджеров стандартам продаж.
- Отслеживание соблюдения ценовой политики в городе и регионе;
- Реализация программ, направленных на продвижение продукции;
- Другие должностные обязанности.
- Участие в формировании стратегического и тактического планов развития территории;
- Обеспечение выполнения планов продаж, поставленных филиалом;
- Развитие прибыльных новых направлений одновременно с расширением существующего бизнеса;
- Контроль выполнения планов развития территории;
- Внесение предложений по повышению рентабельности работы представительства;
- Налаживание взаимовыгодных отношений со стратегическими и новыми клиентами;
- Сбор информацию о ситуации на территориях и анализ её;
- Осуществление взаимодействия с дистрибьюторами и ключевыми клиентами;
- Контроль работы дистрибьюторов с целью увеличения объема продаж и доли рынка компании в соответствующем регионе;
- Участие в рассмотрении поступающих на предприятие претензий потребителей и подготовке ответов на предъявленные иски, а также претензий Клиентам при нарушении ими условий договоров;
- Организация и контроль деятельность представительства;
- Постановка четких и выполнимых задач перед непосредственными подчиненными, которые соответствуют целям подразделения рынка;
- Координация деятельности отделов, обеспечение взаимозаменяемости сотрудников.
- Анализ хода выполнения поставленных задач и внесение соответствующих корректив;
- Проведение плановых посещений закрепленной территории, чтобы понимать нужды клиентов;
- Анализ отчетов по продажам по каждому направлению как команды в целом, так и по каждому сотруднику;
- Разработка и внедрение мероприятий по выявлению и сокращению дебиторской задолженности;
- Обучение менеджеров оптовых продаж и региональных менеджеров стандартам продаж.
- Отслеживание соблюдения ценовой политики в городе и регионе;
- Реализация программ, направленных на продвижение продукции;
- Другие должностные обязанности.
Декабрь 2009 — Декабрь 2012
3 года 1 месяц
Форум Электро
Самара, www.forumgroup.ru/
Директор обособленного подразделения
- Осуществление общего руководства деятельностью обособленного подразделения;
- Организация деятельности обособленного подразделения на основе использования современной техники и передовых технологий, прогрессивных форм организации труда;
- Принятие мер по обеспечению обособленного подразделения квалифицированными кадрами, рациональному использованию и развитию их профессиональных знаний и опыта;
- Организация работы и взаимодействия структурных подразделений обособленного подразделения;
- Материально-техническое обеспечение обособленного подразделения.
- Продвижение продаж, повышение качества обслуживания клиентов.
- Заключение договоров, формирование клиентской базы.
- Обеспечение сохранности и использования имущества обособленного подразделения по назначению;
- Принятие мер по обеспечению выполнения работниками обособленного подразделения своих должностных обязанностей;
- Составление установленной отчетности о проделанной работе;
- Организация семинаров, консультации клиентов;
- Комплексная рекламная деятельность;
- Представление и защита интересов обособленного подразделения в суде, арбитраже, органах государственной власти и управления по доверенности.
- Другие должностные обязанности.
- Организация деятельности обособленного подразделения на основе использования современной техники и передовых технологий, прогрессивных форм организации труда;
- Принятие мер по обеспечению обособленного подразделения квалифицированными кадрами, рациональному использованию и развитию их профессиональных знаний и опыта;
- Организация работы и взаимодействия структурных подразделений обособленного подразделения;
- Материально-техническое обеспечение обособленного подразделения.
- Продвижение продаж, повышение качества обслуживания клиентов.
- Заключение договоров, формирование клиентской базы.
- Обеспечение сохранности и использования имущества обособленного подразделения по назначению;
- Принятие мер по обеспечению выполнения работниками обособленного подразделения своих должностных обязанностей;
- Составление установленной отчетности о проделанной работе;
- Организация семинаров, консультации клиентов;
- Комплексная рекламная деятельность;
- Представление и защита интересов обособленного подразделения в суде, арбитраже, органах государственной власти и управления по доверенности.
- Другие должностные обязанности.
Май 2006 — Декабрь 2009
3 года 8 месяцев
Русский Свет
Самара, russvet.ru/
Ведущий менеджер по региональным продажам
- Выполнение установленного плана продаж;
- Работа с заказчиками;
- Взаимодействие с подразделениями Общества для решения вопросов, касающихся реализации продукции;
- Выставление счетов, расчет логистической составляющей;
- Участие в конкурсах, тендерах, запросах цен ключевых клиентов, подготовка тендерной документации;
- Проведение сделок, документальное сопровождение процесса продаж;
- Оформление новых договоров поставки;
- Контроль и мониторинг возврата оригиналов первичных бухгалтерских и договорных документов;
- Обеспечение послепродажного сопровождения сделки;
- Поддержание базы клиентов и контрагентов компании:
- Работа с дебиторской задолженностью;
- Претензионная работа по подразделению;
- Участие в проектах по оптимизации работы подразделения;
- Проведение инвентаризаций.
- Работа с заказчиками;
- Взаимодействие с подразделениями Общества для решения вопросов, касающихся реализации продукции;
- Выставление счетов, расчет логистической составляющей;
- Участие в конкурсах, тендерах, запросах цен ключевых клиентов, подготовка тендерной документации;
- Проведение сделок, документальное сопровождение процесса продаж;
- Оформление новых договоров поставки;
- Контроль и мониторинг возврата оригиналов первичных бухгалтерских и договорных документов;
- Обеспечение послепродажного сопровождения сделки;
- Поддержание базы клиентов и контрагентов компании:
- Работа с дебиторской задолженностью;
- Претензионная работа по подразделению;
- Участие в проектах по оптимизации работы подразделения;
- Проведение инвентаризаций.
Навыки
Уровни владения навыками
Обо мне
Личные данные:
- Женат с 2005 г.;
- Двое детей, 2005 и 2011 г.р.;
Готовность:
- Готов к переезду в другой город (при наличии релокационного пакета);
- Готов к командировкам до 70%;
- Готов использовать личный а/м в служебных целях (при наличии компенсаций);
Владение:
- Права категории В, стаж вождения 10 лет;
- Уверенный пользователь компьютерных программ: ORACLE, SAP, 1С, CRM, Dialux, Autocad, набор офисных программ и пр.
- Предоставление рекомендаций по требованию.
Личностные качества:
- Управленческие/организаторские способности;
- Умение работать в команде;
- Инициативность, нацеленность на результат;
- Превосходные коммуникативные способности;
- Гибкость/умение работать с несколькими задачами одновременно.
- Женат с 2005 г.;
- Двое детей, 2005 и 2011 г.р.;
Готовность:
- Готов к переезду в другой город (при наличии релокационного пакета);
- Готов к командировкам до 70%;
- Готов использовать личный а/м в служебных целях (при наличии компенсаций);
Владение:
- Права категории В, стаж вождения 10 лет;
- Уверенный пользователь компьютерных программ: ORACLE, SAP, 1С, CRM, Dialux, Autocad, набор офисных программ и пр.
- Предоставление рекомендаций по требованию.
Личностные качества:
- Управленческие/организаторские способности;
- Умение работать в команде;
- Инициативность, нацеленность на результат;
- Превосходные коммуникативные способности;
- Гибкость/умение работать с несколькими задачами одновременно.
Высшее образование
2004
Самарский государственный технический университет, Самара
Инженерно-Технологический факультет, Инженер по специальности: «Химическая технология полимерных композиций, порохов и ракетных топлив»
Знание языков
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения