Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяКандидат
Мужчина, 45 лет, родился 1 июня 1979
Самара, р‑н Промышленный, готов к переезду, готов к командировкам
Где ищет работу
Самара
Все районыРуководитель обособленного подразделения, региональный представитель
Специализации:
- Другое
Занятость: полная занятость
График работы: полный день
Опыт работы 19 лет 9 месяцев
Март 2014 — Январь 2021
6 лет 11 месяцев
Интерколор
Самара, www.intercolor.ru
Руководитель обособленного подразделения
«Интерколор» федеральная компания по продаже лакокрасочных, расходных материалов для кузовного ремонта и оборудования для авторемонта, шиномонтажное направление, производство грузиков для шиномонтажа, монтаж оборудования, консалтинг.
Полное руководство филиалом, управление отделом продаж, службой технической поддержки, складом, доставкой, сервисной службой, взаимодействие со службами ЦО (отдел маркетинга и рекламы, корпоративный университет, учебный центр, центральный склад, отдел логистики).
Зона ответственности Самарская, Ульяновская, Оренбургская область, Казахстан.
Выполнение целевых показателей компании по прибыли, дебиторской задолженности, складским остаткам.
Продажи (организация и контроль продаж, личные продажи, определение и проведение мероприятий по увеличению объемов продаж, рекламные мероприятия, маркетинг, переговоры с ключевыми клиентами, обучение и наставничество)
Формирование еженедельной и ежемесячной отчетности по стандартам компании, анализ продаж, контроль ДЗ, оборачиваемость склада.
Обучение и развитие сотрудников коммерческого отдела, координация и взаимодействие с сервисной службой и техподдержкой.
Проведение ключевых переговоров с ВИП клиентами и новыми клиентами.
Решение административно-хозяйственных вопросов.
Финансы (бюджет, контроль затратной части, доходы/расходы, контроль кассовой дисциплины, отчетность).
Своевременная комплектация штата, ротация кадров, распределение обязанностей между Сотрудниками, наставничество.
Организация и поддержание общей деятельности филиала.
В 2017 году запустили регионального представителя в г. Тольятти, далее организовали промежуточный склад в ТЛТ, чтобы уменьшить «плечо» и время логистики Самара-Тольятти-Самара или МСК-Тольятти, обеспечили технической поддержкой клиентов на месте в регионе присутствия.
Развитие нового направление продаж для компании – Казахстан, продажа автосервисного оборудования, работа с дилерскими сетями по расходным материалам для авторемонта, лакокрасочным материалам, запчасти для оборудования и т.д.
Проведение мероприятий направленных на эффективность и развитие филиала (ротация и обучение персонала, распределение обязанностей, мотивация, увеличение АКБ, развитие и поддержание лояльности действующих клиентов).
Участие в федеральной программе по продвижению кампании "Форсаж" - в следующих городах: пилот программы в Самаре, далее: Оренбург, Казань, Тольятти, Екатеринбург, Уфа, Москва, программа «Форсаж» направлена на помощь коллегам с завоеванием новых клиентов, рынка сбыта, увеличение узнаваемости на рынке, путем привлечения опытных сотрудников коллег из других филиалов для проведения плановых маркетинговых мероприятий.
Успешный запуск нового направления компании для компании: расходные материалы и грузики для шиномонтажа Dr.Reifen (завод "Техносплав" в Одинцово), с нуля развили дилерскую сеть, конечных клиентов, стабильно входим в ТОП 3 по результатам продаж Дивизиона.
Популяризация лакокрасочных брендов и брендов расходных материалов Spies Hecker, Profi_Line, 4CR, Beta Cord и т.д., тестирование материалов, презентация, обучение, мероприятия направленные на пробное внедрение материалов клиентам и т.д. Передача оборудования в долгосрочную аренду с правом выкупа и т.д.
Личные KPI: план продаж, маржинальная прибыль, процент просроченной дебиторской задолженности, оборачиваемость склада (привязка к % неликвидов от общей величины склада), АКБ филиала, плановая отчетность.
За время работы в компании заслужил:
Грамота "Варяг года" по итогам маркетинговых мероприятий «Форсаж» в 2015 г.
Грамота в номинации "Стабильный успех" в 2016 г.
Грамота "Лучший сотрудник компании" по итогам Дивизионного обучения 2017 г. в рамках конкурса "Корпоративного Университета Интерколор".
В 2019 году вошли в ТОП 5 по продажам оборудования из 33 филиалов.
В 2020 году заключили долгосрочный контракт с игроком, занимающим более 60% рынка по Дилерским продажам новых автомобилей в регионе.
Полное руководство филиалом, управление отделом продаж, службой технической поддержки, складом, доставкой, сервисной службой, взаимодействие со службами ЦО (отдел маркетинга и рекламы, корпоративный университет, учебный центр, центральный склад, отдел логистики).
Зона ответственности Самарская, Ульяновская, Оренбургская область, Казахстан.
Выполнение целевых показателей компании по прибыли, дебиторской задолженности, складским остаткам.
Продажи (организация и контроль продаж, личные продажи, определение и проведение мероприятий по увеличению объемов продаж, рекламные мероприятия, маркетинг, переговоры с ключевыми клиентами, обучение и наставничество)
Формирование еженедельной и ежемесячной отчетности по стандартам компании, анализ продаж, контроль ДЗ, оборачиваемость склада.
Обучение и развитие сотрудников коммерческого отдела, координация и взаимодействие с сервисной службой и техподдержкой.
Проведение ключевых переговоров с ВИП клиентами и новыми клиентами.
Решение административно-хозяйственных вопросов.
Финансы (бюджет, контроль затратной части, доходы/расходы, контроль кассовой дисциплины, отчетность).
Своевременная комплектация штата, ротация кадров, распределение обязанностей между Сотрудниками, наставничество.
Организация и поддержание общей деятельности филиала.
В 2017 году запустили регионального представителя в г. Тольятти, далее организовали промежуточный склад в ТЛТ, чтобы уменьшить «плечо» и время логистики Самара-Тольятти-Самара или МСК-Тольятти, обеспечили технической поддержкой клиентов на месте в регионе присутствия.
Развитие нового направление продаж для компании – Казахстан, продажа автосервисного оборудования, работа с дилерскими сетями по расходным материалам для авторемонта, лакокрасочным материалам, запчасти для оборудования и т.д.
Проведение мероприятий направленных на эффективность и развитие филиала (ротация и обучение персонала, распределение обязанностей, мотивация, увеличение АКБ, развитие и поддержание лояльности действующих клиентов).
Участие в федеральной программе по продвижению кампании "Форсаж" - в следующих городах: пилот программы в Самаре, далее: Оренбург, Казань, Тольятти, Екатеринбург, Уфа, Москва, программа «Форсаж» направлена на помощь коллегам с завоеванием новых клиентов, рынка сбыта, увеличение узнаваемости на рынке, путем привлечения опытных сотрудников коллег из других филиалов для проведения плановых маркетинговых мероприятий.
Успешный запуск нового направления компании для компании: расходные материалы и грузики для шиномонтажа Dr.Reifen (завод "Техносплав" в Одинцово), с нуля развили дилерскую сеть, конечных клиентов, стабильно входим в ТОП 3 по результатам продаж Дивизиона.
Популяризация лакокрасочных брендов и брендов расходных материалов Spies Hecker, Profi_Line, 4CR, Beta Cord и т.д., тестирование материалов, презентация, обучение, мероприятия направленные на пробное внедрение материалов клиентам и т.д. Передача оборудования в долгосрочную аренду с правом выкупа и т.д.
Личные KPI: план продаж, маржинальная прибыль, процент просроченной дебиторской задолженности, оборачиваемость склада (привязка к % неликвидов от общей величины склада), АКБ филиала, плановая отчетность.
За время работы в компании заслужил:
Грамота "Варяг года" по итогам маркетинговых мероприятий «Форсаж» в 2015 г.
Грамота в номинации "Стабильный успех" в 2016 г.
Грамота "Лучший сотрудник компании" по итогам Дивизионного обучения 2017 г. в рамках конкурса "Корпоративного Университета Интерколор".
В 2019 году вошли в ТОП 5 по продажам оборудования из 33 филиалов.
В 2020 году заключили долгосрочный контракт с игроком, занимающим более 60% рынка по Дилерским продажам новых автомобилей в регионе.
Август 2013 — Март 2014
8 месяцев
ООО "Фенестра Самара " (Торговое наименование «БиМакс»)
Самара
Руководитель отдела продаж
«БиМакс» - завод-производитель пластиковых конструкций, федеральная сеть производств и сбытовых подразделений по поставке продукции из алюминиевых и пластиковых материалов (оконных и дверных конструкций, сопутствующих комплектующих, монтаж, сервис).
Управление сбытовыми показателями филиала в Самарской, Ульяновской, Оренбургской области, юг Башкортостана.
Развитие зоны ответственности по ширине и качеству дистрибуции.
Продвижение продуктовой линейки по кол-ву и качеству.
Открытие новых дилеров (розничные магазины, монтажные бригады, строительные объекты и т.д..).
Запуск нового премиального бренда «TEPLOWIN» в регионе ответственности, проведение маркетинговых мероприятий для запуска нового бренда, поиск и оформление партнерских торговых точек под брендом «TEPLOWIN».
Организация и контроль сотрудников в зоне ответственности подразделения (менеджеры по продажам, расчетный отдел конструкций, сервис-инженер, отдел маркетинга, отдел рекламаций и гарантийных обращений, отдел доставки).
Управление эффективностью и активностью сотрудников отдела продаж, контроль соблюдения стандартов компании по продажам/визитам/звонкам, выполнения плановых показателей, контроль отчетности, маршрутизации, количественные и качественные показатели.
Совместные визиты и переговоры с ключевыми клиентами, участие в тендерах, поиск новых клиентов.
Обеспечение эффективного взаимодействия с другими отделами (отдел продаж, производство, логистика, рекламационный отдел, учебный центр) на всех этапах производства, взяли заказ/сделали расчет/подтвердили запуск/отправили заказ в производство/контроль сроков и качества/согласование сроков доставки/контроль сроков монтажа и ввода в эксплуатации/на выходе должен быть довольный клиент.
Построение команды, оценка, развитие, ротация кадров, подбор персонала, обучение.
KPI: валовая прибыль, маржинальная прибыль, плановая доля материалов, ширина и качество дистрибуции, АКБ, лояльность клиентской базы, эффективность охвата клиентской базы, партнерская розница, брендированная партнерская розница «TEPLOWIN».
В ноябре вырос до ИО Коммерческого директора филиала, в зоне ответственности –отдел продаж/расчетный отдел/учебный центр/отдел маркетинга и рекламы/отдел гарантии и рекламаций/доставка. Подчинение напрямую Генеральному директору филиала - Песковацкий Д.И.
Смена места работы связана с тяжелой экономической составляющей компании в начале 2014 года. Компания приняла решение о минимизации производственных активов, собственное производство в Самаре закрылось, большую часть заказов начали везти с соседних филиалов, начались задержки в запуске и изготовлении конструкций, отсутствие внятной логистики, невозможность контролировать качество конструкций, как результат падение продаж, задержки в выплате ЗП и прочие сопутствующие трудности.
Учитывая выше сказанное, принял поступившее предложение от ООО «Интерколор» вернуться на прежнюю позицию.
Управление сбытовыми показателями филиала в Самарской, Ульяновской, Оренбургской области, юг Башкортостана.
Развитие зоны ответственности по ширине и качеству дистрибуции.
Продвижение продуктовой линейки по кол-ву и качеству.
Открытие новых дилеров (розничные магазины, монтажные бригады, строительные объекты и т.д..).
Запуск нового премиального бренда «TEPLOWIN» в регионе ответственности, проведение маркетинговых мероприятий для запуска нового бренда, поиск и оформление партнерских торговых точек под брендом «TEPLOWIN».
Организация и контроль сотрудников в зоне ответственности подразделения (менеджеры по продажам, расчетный отдел конструкций, сервис-инженер, отдел маркетинга, отдел рекламаций и гарантийных обращений, отдел доставки).
Управление эффективностью и активностью сотрудников отдела продаж, контроль соблюдения стандартов компании по продажам/визитам/звонкам, выполнения плановых показателей, контроль отчетности, маршрутизации, количественные и качественные показатели.
Совместные визиты и переговоры с ключевыми клиентами, участие в тендерах, поиск новых клиентов.
Обеспечение эффективного взаимодействия с другими отделами (отдел продаж, производство, логистика, рекламационный отдел, учебный центр) на всех этапах производства, взяли заказ/сделали расчет/подтвердили запуск/отправили заказ в производство/контроль сроков и качества/согласование сроков доставки/контроль сроков монтажа и ввода в эксплуатации/на выходе должен быть довольный клиент.
Построение команды, оценка, развитие, ротация кадров, подбор персонала, обучение.
KPI: валовая прибыль, маржинальная прибыль, плановая доля материалов, ширина и качество дистрибуции, АКБ, лояльность клиентской базы, эффективность охвата клиентской базы, партнерская розница, брендированная партнерская розница «TEPLOWIN».
В ноябре вырос до ИО Коммерческого директора филиала, в зоне ответственности –отдел продаж/расчетный отдел/учебный центр/отдел маркетинга и рекламы/отдел гарантии и рекламаций/доставка. Подчинение напрямую Генеральному директору филиала - Песковацкий Д.И.
Смена места работы связана с тяжелой экономической составляющей компании в начале 2014 года. Компания приняла решение о минимизации производственных активов, собственное производство в Самаре закрылось, большую часть заказов начали везти с соседних филиалов, начались задержки в запуске и изготовлении конструкций, отсутствие внятной логистики, невозможность контролировать качество конструкций, как результат падение продаж, задержки в выплате ЗП и прочие сопутствующие трудности.
Учитывая выше сказанное, принял поступившее предложение от ООО «Интерколор» вернуться на прежнюю позицию.
Июнь 2012 — Март 2013
10 месяцев
ООО "Самарские авто колеса"
Самара, tire-service.ru/
Руководитель розничной сети
Зона ответственности: Самарская область.
Руководство и координация всех сбытовых точек компании (3 розничных магазина
в Самаре, 2 розничных магазина в Тольятти, торговые точки на 4 открытых рынка в (Самаре и Тольятти), корпоративный отдел продаж (оптовый отдел), интернет
магазин.
Отчетность перед руководством компании.
Планирование продаж, бюджетирование.
Анализ эффективности сбытовых показателей.
Анализ складских остатков, АВС анализ.
Подбор и ротация персонала.
Управление и взаимодействие с отделом маркетинга (промо-акции, дисконтная
система, маркетинговый фонд, отчетность).
Развитие программ мотивации для персонала, акции.
Взаимодействие с компаниями поставщиками/производителями,
представительские функции (представительства компаний в России - Michelin, Continental, Maxxis, Yokohama, Nokian и т.д.)
Контроль и реализация партнерских программ (специальная гарантия, промо-активность, аудиты, стандарты, отчетность, партнерская розница).
Работа по направлению - обучение и развитие, внутренний маркетинг.
Реализация новых бизнес процессов в работу сети, оптимизация сезонного хранения шин и дисков, разработка и ввод в работу новой дисконтной системы
«Колесный эксперт», запуск программы специальная гарантия в партнерстве с «Continental» и «Maxxis».
Развитие сервисного обслуживания на базе действующих розничных магазинов, ориентация на быстрый сервис (замена масла, замена колодок/фильтров/лампочек и т.д...).
Поиск новых направлений для работы розничной сети, модернизация существующих бизнес-процессов.
KPI: валовая прибыль, маржинальная прибыль, ротация склада, соответствие розничной сети стандартам и регламенту, соответствие персонала требованиям компании.
Подчинение генеральному директору компании.
Смена места работы связана с расхождением озвученной мотивации и реальной. Идея проекта
была связана с диверсификацией шинного бизнеса и легкого слесарного ремонта для сглаживания острого сезонного спада, поиска новых идей на базе существующего бизнеса (например шинный отель).
Объем инвестиций, которые надо было вложить в любое из выбранных направлений оказался достаточно серьезным, компания оказалась не готова инвестировать в новые денежно емкие проекты учитывая стагнацию рынка сбыта шин и продаж новых автомобилей в 2012 году, в итоге проект был отложен, затем спущен на тормозах.
Руководство и координация всех сбытовых точек компании (3 розничных магазина
в Самаре, 2 розничных магазина в Тольятти, торговые точки на 4 открытых рынка в (Самаре и Тольятти), корпоративный отдел продаж (оптовый отдел), интернет
магазин.
Отчетность перед руководством компании.
Планирование продаж, бюджетирование.
Анализ эффективности сбытовых показателей.
Анализ складских остатков, АВС анализ.
Подбор и ротация персонала.
Управление и взаимодействие с отделом маркетинга (промо-акции, дисконтная
система, маркетинговый фонд, отчетность).
Развитие программ мотивации для персонала, акции.
Взаимодействие с компаниями поставщиками/производителями,
представительские функции (представительства компаний в России - Michelin, Continental, Maxxis, Yokohama, Nokian и т.д.)
Контроль и реализация партнерских программ (специальная гарантия, промо-активность, аудиты, стандарты, отчетность, партнерская розница).
Работа по направлению - обучение и развитие, внутренний маркетинг.
Реализация новых бизнес процессов в работу сети, оптимизация сезонного хранения шин и дисков, разработка и ввод в работу новой дисконтной системы
«Колесный эксперт», запуск программы специальная гарантия в партнерстве с «Continental» и «Maxxis».
Развитие сервисного обслуживания на базе действующих розничных магазинов, ориентация на быстрый сервис (замена масла, замена колодок/фильтров/лампочек и т.д...).
Поиск новых направлений для работы розничной сети, модернизация существующих бизнес-процессов.
KPI: валовая прибыль, маржинальная прибыль, ротация склада, соответствие розничной сети стандартам и регламенту, соответствие персонала требованиям компании.
Подчинение генеральному директору компании.
Смена места работы связана с расхождением озвученной мотивации и реальной. Идея проекта
была связана с диверсификацией шинного бизнеса и легкого слесарного ремонта для сглаживания острого сезонного спада, поиска новых идей на базе существующего бизнеса (например шинный отель).
Объем инвестиций, которые надо было вложить в любое из выбранных направлений оказался достаточно серьезным, компания оказалась не готова инвестировать в новые денежно емкие проекты учитывая стагнацию рынка сбыта шин и продаж новых автомобилей в 2012 году, в итоге проект был отложен, затем спущен на тормозах.
Июль 2010 — Июнь 2012
2 года
ООО Интерколор-Самара
Самара, www.intercolor.ru
Директор филиала
Руководитель филиала
Зона ответственности: Самарская, Ульяновская, Оренбургская область, Юг Башкортостана.
Выполнение целевых показателей компании по прибыли, дебиторской задолженности, складским остаткам.
Руководство отделом продаж, службой технической поддержки, складом, сервисной службой.
Продажи (организация и контроль продаж, определение и проведение мероприятий по увеличению объемов продаж, рекламные мероприятия, маркетинг, переговоры с ключевыми клиентами и т.д.)
Формирование ежемесячной отчетности, анализ продаж.
Обучение и развитие сотрудников коммерческого отдела.
Проведение ключевых переговоров.
Решение административно-хозяйственных вопросов.
Финансы (бюджетирование, контроль затратной части, доходы/расходы, контроль кассовой дисциплины).
Своевременная комплектация штата, ротация кадров, распределение обязанностей между сотрудниками.
Организация деятельности филиала.
Проведение мероприятий направленных на устранение причин негативно влияющих на развитие филиала (ротация персонала, перераспределение обязанностей, мотивация, увеличение АКБ).
Популяризация брендов Spies Hecker, Profi_Line, 4CR, Beta Cord и т.д., тестирование, мероприятия направленные на пробное внедрение материалов клиентам и т.д.
Увеличение клиентской базы.
Увеличение объемов продаж.
Выход на уровень положительной рентабельности.
Расширена клиентская база по ключевым клиентам.
KPI: маржинальная прибыль, величина просроченной дебиторской задолженности, оборачиваемость склада, АКБ филиала.
Подчинение зам.генерального директора Кучарин А.
Смена места работы была связана с интересным предложением и амбициями в плане карьерного и личностного роста.
Зона ответственности: Самарская, Ульяновская, Оренбургская область, Юг Башкортостана.
Выполнение целевых показателей компании по прибыли, дебиторской задолженности, складским остаткам.
Руководство отделом продаж, службой технической поддержки, складом, сервисной службой.
Продажи (организация и контроль продаж, определение и проведение мероприятий по увеличению объемов продаж, рекламные мероприятия, маркетинг, переговоры с ключевыми клиентами и т.д.)
Формирование ежемесячной отчетности, анализ продаж.
Обучение и развитие сотрудников коммерческого отдела.
Проведение ключевых переговоров.
Решение административно-хозяйственных вопросов.
Финансы (бюджетирование, контроль затратной части, доходы/расходы, контроль кассовой дисциплины).
Своевременная комплектация штата, ротация кадров, распределение обязанностей между сотрудниками.
Организация деятельности филиала.
Проведение мероприятий направленных на устранение причин негативно влияющих на развитие филиала (ротация персонала, перераспределение обязанностей, мотивация, увеличение АКБ).
Популяризация брендов Spies Hecker, Profi_Line, 4CR, Beta Cord и т.д., тестирование, мероприятия направленные на пробное внедрение материалов клиентам и т.д.
Увеличение клиентской базы.
Увеличение объемов продаж.
Выход на уровень положительной рентабельности.
Расширена клиентская база по ключевым клиентам.
KPI: маржинальная прибыль, величина просроченной дебиторской задолженности, оборачиваемость склада, АКБ филиала.
Подчинение зам.генерального директора Кучарин А.
Смена места работы была связана с интересным предложением и амбициями в плане карьерного и личностного роста.
Июнь 2008 — Июль 2010
2 года 2 месяца
MICHELIN, ООО "Мишлен - русская компания по производству шин
Самара, www.michelin.ru
Представитель по коммерческим и техническим вопросам
Развитие всех каналов дистрибуции на подконтрольной территории (опт, розница, автосалоны, конечные клиенты).
Выполнение плана продаж.
Развитие франчайзинговой программы TyrePlus в регионах ответственности (фирменные шинные магазины под брендом MICHELIN, так называемая партнерская розничная сеть).
Открытие новых точек сбыта и заключение договоров поставки с новыми клиентами.
Развитие существующих партнеров, обучение персонала клиента, контроль соблюдения стандартов компании, ширины ассортимента, помощь в рекламациях, маркетинговая и рекламная поддержка.
Контроль дебиторской задолженности.
Коммерческие и технические консультации (сезонные коммерческие условия по продаже шин, аудиты, план развития, обучение, развитие сервиса, партнерская программа «Специальная гарантия на шины»).
Осуществление финансовой и отчетной деятельности по стандартам компании.
За время работы в компании:
Расширена партнерская сеть.
Участие в программе по продвижению продуктовой линейки в страны СТАН, зона ответственности - Узбекистан (Ташкент, Джизак).
Заключены договора на поставку с новыми клиентами.
Открыл "100-ый" фирменный магазин TyrePlus в России.
Качественный возврат дебиторской задолженности после кризиса 2008 года.
Выстроена одна из самых лояльных и обширных партнерских сетей TyrePlus в регионах ответственности по кол-ву фирменных торговых точек.
За заслуги в развитии партнерской розницы, участвовал в дилерских конференциях в Испании и Финляндии в качестве официального коммерческого и технического представителя компании.
За время работы в компании открыл следующие фирменные торговые точки «TyrePlus»: «Регион Опт», Самара, «Мир колес», Самара, «Уралавтопартнер», Оренбург, «Шинмастер», Тольятти, «ИП Ильменев», Орск. Подписано доп соглашение с «Мир колес» на второй «TyrePlus» в г. Самара.
Возврат дебиторской задолженности после кризиса 2008 года, более 72 000 000 руб..
Подписаны доп. Соглашения с автосалонами:
«Порше центр Тольятти», «Мерседес центр Тольятти», «Автомир» Самара, Самарские автомобили «Форд», «КИА центр Самара» и т.д.
KPI: выполнение плана продаж, АКБ, расширение дистрибуции в зоне ответственности во всех существующих каналах (розница, партнерская розница, опт, открытые рынки, автосалоны, дистрибьюторы) открытие и поддержание лояльности клиентской базы, франчайзинг разработанной в компании бизнес-модели «TyrePlus» , величина дебиторской задолженности, выполнение краткосрочных точечных показателей по продажам (акции).
Подчинение «шефу-региона» Бурлаку А.
Смена места работы связана с наличием здоровых амбиций в плане развития и карьерного роста, а также отсутствием понимания возможности роста внутри компании в разрезе времени и возможных позиций.
Выполнение плана продаж.
Развитие франчайзинговой программы TyrePlus в регионах ответственности (фирменные шинные магазины под брендом MICHELIN, так называемая партнерская розничная сеть).
Открытие новых точек сбыта и заключение договоров поставки с новыми клиентами.
Развитие существующих партнеров, обучение персонала клиента, контроль соблюдения стандартов компании, ширины ассортимента, помощь в рекламациях, маркетинговая и рекламная поддержка.
Контроль дебиторской задолженности.
Коммерческие и технические консультации (сезонные коммерческие условия по продаже шин, аудиты, план развития, обучение, развитие сервиса, партнерская программа «Специальная гарантия на шины»).
Осуществление финансовой и отчетной деятельности по стандартам компании.
За время работы в компании:
Расширена партнерская сеть.
Участие в программе по продвижению продуктовой линейки в страны СТАН, зона ответственности - Узбекистан (Ташкент, Джизак).
Заключены договора на поставку с новыми клиентами.
Открыл "100-ый" фирменный магазин TyrePlus в России.
Качественный возврат дебиторской задолженности после кризиса 2008 года.
Выстроена одна из самых лояльных и обширных партнерских сетей TyrePlus в регионах ответственности по кол-ву фирменных торговых точек.
За заслуги в развитии партнерской розницы, участвовал в дилерских конференциях в Испании и Финляндии в качестве официального коммерческого и технического представителя компании.
За время работы в компании открыл следующие фирменные торговые точки «TyrePlus»: «Регион Опт», Самара, «Мир колес», Самара, «Уралавтопартнер», Оренбург, «Шинмастер», Тольятти, «ИП Ильменев», Орск. Подписано доп соглашение с «Мир колес» на второй «TyrePlus» в г. Самара.
Возврат дебиторской задолженности после кризиса 2008 года, более 72 000 000 руб..
Подписаны доп. Соглашения с автосалонами:
«Порше центр Тольятти», «Мерседес центр Тольятти», «Автомир» Самара, Самарские автомобили «Форд», «КИА центр Самара» и т.д.
KPI: выполнение плана продаж, АКБ, расширение дистрибуции в зоне ответственности во всех существующих каналах (розница, партнерская розница, опт, открытые рынки, автосалоны, дистрибьюторы) открытие и поддержание лояльности клиентской базы, франчайзинг разработанной в компании бизнес-модели «TyrePlus» , величина дебиторской задолженности, выполнение краткосрочных точечных показателей по продажам (акции).
Подчинение «шефу-региона» Бурлаку А.
Смена места работы связана с наличием здоровых амбиций в плане развития и карьерного роста, а также отсутствием понимания возможности роста внутри компании в разрезе времени и возможных позиций.
Февраль 2006 — Июнь 2008
2 года 5 месяцев
Самара, www.technoservice.ru
Региональный представитель
Зона ответственности: Самарская, Ульяновская, Оренбургская, Башкортостан.
Расширена база ключевых клиентов в пять раз
Организована дилерская сбытовая розничная сеть
Подготовка и обучение персонала
Наработана собственная клиентская база
Выполнение планов продаж
Активное участие в специализированных выставках
KPI: выполнение плана продаж, АКБ, эффективность клиентской базы, удержание дебиторской задолженности в рамках бюджета, оборачиваемость склада, лояльность клиентской базы.
Подчинение директору филиала.
Смена места работы вызвана предложением от компании «Мишлен», которое было более интересно по функционалу, продукту, мотивации и открывало новые горизонты и знания.
Расширена база ключевых клиентов в пять раз
Организована дилерская сбытовая розничная сеть
Подготовка и обучение персонала
Наработана собственная клиентская база
Выполнение планов продаж
Активное участие в специализированных выставках
KPI: выполнение плана продаж, АКБ, эффективность клиентской базы, удержание дебиторской задолженности в рамках бюджета, оборачиваемость склада, лояльность клиентской базы.
Подчинение директору филиала.
Смена места работы вызвана предложением от компании «Мишлен», которое было более интересно по функционалу, продукту, мотивации и открывало новые горизонты и знания.
Июнь 2005 — Февраль 2006
9 месяцев
ООО «Дирол-Кедбери»
Самара
Торговый представитель
Расширение клиентской базы
Заключение договоров
Контроль оплаты и поставок.
Выполнение и перевыполнение плана продаж.
Заключение ряда эксклюзивных договоров с
крупными клиентами.
Заключение договоров
Контроль оплаты и поставок.
Выполнение и перевыполнение плана продаж.
Заключение ряда эксклюзивных договоров с
крупными клиентами.
Январь 2001 — Декабрь 2005
5 лет
Самара
Индивидуальный предприниматель
Работа в области пассажирских перевозок (маршрутное такси).
Организация документооборота.
Набор водителей.
Контроль транспортных средств (ТО, гос. органы, разрешительная документация, страховые компании).
Закрыл данное направление в связи с потерей рентабельности и несоответствии вложенных средств к прибыли.
Организация документооборота.
Набор водителей.
Контроль транспортных средств (ТО, гос. органы, разрешительная документация, страховые компании).
Закрыл данное направление в связи с потерей рентабельности и несоответствии вложенных средств к прибыли.
Навыки
Уровни владения навыками
Опыт вождения
Имеется собственный автомобиль
Права категории B, C, D, EОбо мне
Женат, есть сын и дочь, занимаюсь спортом, люблю активный отдых, велосипед, люблю читать, не курю. По жизни оптимист и всегда открыт новому, не боюсь менять и меняться.
Высшее образование
2002
Самарский государственный технический университет
Электротехнический, Электротехнологические установки и системы, Инженер
Знание языков
Повышение квалификации, курсы
2021
Установление доверительных отношений. Переговоры, конфликт интересов. Технология СПИН. Этапы продаж.
БТ Артур Симонян
2019
Авторская программа "Экспертные продажи"
«Школа экспертных продаж», тренер Дмитрий Норка
2018
Реальные продажи. Теория и практика. Установление контакта, холодные визиты, возражения, продажи
Корпоративный университет Интерколор
2017
Реальные продажи. Теория и практика. Продажи, звонки, холодные визиты.
Корпоративный университет Интерколор
2016
Продажа оборудования для автосервиса и кузовного ремонта, теория и практика
Корпоративный университет Интерколор
2015
Участие в федеральном проекте компании, по увеличению продаж в городах присутствия компании. Екатеринбург, Уфа, Казань, Оренбург, Москва.
2014
Стандарты работы коммерческой службы
2014
Построение отдела продаж (набор, обучение, мотивация, наставничество, основные компетенции)
2014
Товарная матрица (работа с долей материалов, ценовой сенсус)
2013
Установление контакта БТ Семенова Елена
2013
Тайм менеджмент БТ Семенова Елена
2013
Обратная связь. БТ Семенова Елена
2013
Базовые навыки продаж БТ Семенова Елена
2012
Управление коллективом (апрель 2012) БТ Аркадий Мизернюк (www.5045599.ru), Сертификат
2012
Управление продажами (сентябрь 2012) БТ Аркадий Мизернюк (www.5045599.ru), Сертификат
2010
Мерчендайзинг в B2B MICHELIN, Сертификат
2009
Профессиональный сервис MICHELIN, Сертификат
2008
Эффективное руководство структурным подразделением: Планирование работы руководителя (ключевые аналитические компетенции управленца). Сертификат
FG Consulting
2008
Продажи в торговом зале и по телефону MICHELIN, Сертификат
2008
Полный технический и коммерческий курс MICHELIN, Сертификат
2006
Полный курс продаж Dirol, Сертификат
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения