Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяКандидат
Мужчина, 43 года, родился 19 сентября 1982
Самара, р‑н Красноглинский, готов к переезду, готов к командировкам
Где ищет работу
Самара
Все районыРуководитель отдела продаж
Специализации:
- Руководитель отдела продаж
Занятость: полная занятость
График работы: полный день
Опыт работы 11 лет 8 месяцев
Февраль 2012 — Октябрь 2019
7 лет 9 месяцев
ООО"РУСКАН Дистрибьюшн" (корма для мелких домашних животных)
Самара
Менеджер по продажам (Руководитель отдела продаж)
- Разработка и согласование стратегии развития по каналам сбыта ;
-Проведение переговоров с клиентами;
-Контроль соблюдения коммерческих условий контрактов и решение спорных ситуаций;
-Разработка ежеквартального календаря локальных промо-активностей ;
-Руководство командой продаж 8 человек (2 телесейлз, 4 Торговых представителя, 2 мерчендайзера);
-Постановка задач команде в формате SMART ;
-Выполнение плановых показателей –NSV, дистрибуция ,увеличение АКБ;
-Проведение обучения команде-тренинг Selling Skills;
- Проведение интервью с потенциальными кандидатами на открывающиеся вакансии в Филиале;
-Проведение регулярных полевых визитов с ТП, аудитов, коучинга;
-Составление , совместно с подчинёнными, PDP планов развития и отслеживание прогресса ;
-Анализ эффективности работы команды и обратная связь;
-Разработка JBP планов с KA клиентами;
- Прогнозирование заказов и складских запасов;
-Прогнозирование выполнения плана Филиала в разрезе каналов;
-Согласование промо-квот и заказ оборудования ;
-Планирование и контроль торговых инвестиций;
-Осуществление общего анализа категории кормов для животных, составление отчетов и предоставление руководству.
Развитие лидерских компетенций:
Ориентация на результат
-Умение слушать
-Планирование
-Определение приоритетов
-Ориентация на потребителя
-Управление процессами
-Мотивация других
Развитие Функциональных компетенций:
-Ведение переговоров
-Совершение продаж
-Стратегия промоакций
-Создание высокоэффективных команд
-Проведение переговоров с клиентами;
-Контроль соблюдения коммерческих условий контрактов и решение спорных ситуаций;
-Разработка ежеквартального календаря локальных промо-активностей ;
-Руководство командой продаж 8 человек (2 телесейлз, 4 Торговых представителя, 2 мерчендайзера);
-Постановка задач команде в формате SMART ;
-Выполнение плановых показателей –NSV, дистрибуция ,увеличение АКБ;
-Проведение обучения команде-тренинг Selling Skills;
- Проведение интервью с потенциальными кандидатами на открывающиеся вакансии в Филиале;
-Проведение регулярных полевых визитов с ТП, аудитов, коучинга;
-Составление , совместно с подчинёнными, PDP планов развития и отслеживание прогресса ;
-Анализ эффективности работы команды и обратная связь;
-Разработка JBP планов с KA клиентами;
- Прогнозирование заказов и складских запасов;
-Прогнозирование выполнения плана Филиала в разрезе каналов;
-Согласование промо-квот и заказ оборудования ;
-Планирование и контроль торговых инвестиций;
-Осуществление общего анализа категории кормов для животных, составление отчетов и предоставление руководству.
Развитие лидерских компетенций:
Ориентация на результат
-Умение слушать
-Планирование
-Определение приоритетов
-Ориентация на потребителя
-Управление процессами
-Мотивация других
Развитие Функциональных компетенций:
-Ведение переговоров
-Совершение продаж
-Стратегия промоакций
-Создание высокоэффективных команд
Июнь 2011 — Февраль 2012
9 месяцев
ООО "РУСКАН Дистрибьюшн"
Самара
Торговый представитель
-Посещение зоомагазинов в зоне ответственности, согласно маршрутизации и приоритезации с целью осуществления продажи, мерчендайзенга и презентации продукции;
-Контроль количественного и качественного исполнение заказов, включая контроль по доставке;
-Ежедневный мониторинг дебиторской задолженности;
-Переговоры с ключевыми лицами на предмет выполнения планов, построения качественной дистрибуции, проведении индивидуальных локальных промо;
-Ведение отчетности по полевому визиту , согласно стандартам и регламентам и своевременно предоставлял линейному менеджеру;
-Поиск новых клиентов;
-Устанавка брендового оборудование в ТТ;
-Аудит деятельности конкурентов и активности в канале и представление данных ЛМ;
-Проведение ежепериодных тренингов по продукту для продавцов в SPT;
-Осуществление всех шагов визита в ТТ на подотчетной территории.
-Контроль количественного и качественного исполнение заказов, включая контроль по доставке;
-Ежедневный мониторинг дебиторской задолженности;
-Переговоры с ключевыми лицами на предмет выполнения планов, построения качественной дистрибуции, проведении индивидуальных локальных промо;
-Ведение отчетности по полевому визиту , согласно стандартам и регламентам и своевременно предоставлял линейному менеджеру;
-Поиск новых клиентов;
-Устанавка брендового оборудование в ТТ;
-Аудит деятельности конкурентов и активности в канале и представление данных ЛМ;
-Проведение ежепериодных тренингов по продукту для продавцов в SPT;
-Осуществление всех шагов визита в ТТ на подотчетной территории.
Декабрь 2007 — Февраль 2011
3 года 3 месяца
ООО "БАЛУ"
Самара
Заместитель директора по реализации фармацевтических препаратов
Непосредственное руководство командой 8 чел .(продавцы, консультанты, ветеринарные врачи, мерчендайзеры)
-Осуществление операций по приему ,учету ,выдаче и хранению денежных средств и ТМЦ;
-Продажа товара (более 10.000 наименований);
-Заказ препаратов , вакцин, консультирование и обучение продавцов по применению препаратов;
-Работа в программе 1С;
-Контроль работы продавцов;
- Изучение покупательского спроса , выявление потребностей;
-Планирование продаж.
-Осуществление операций по приему ,учету ,выдаче и хранению денежных средств и ТМЦ;
-Продажа товара (более 10.000 наименований);
-Заказ препаратов , вакцин, консультирование и обучение продавцов по применению препаратов;
-Работа в программе 1С;
-Контроль работы продавцов;
- Изучение покупательского спроса , выявление потребностей;
-Планирование продаж.
Навыки
Уровни владения навыками
Обо мне
очень ответственен, пунктуален , легко обучаемый, имею организаторские способности. Веду здоровый образ жизни, ориентирован на результат, амбициозен.
Воспитываю дочь 10 лет :)
Получаю удовольствие ,когда результат моего труда приносит свои плоды.
Воспитываю дочь 10 лет :)
Получаю удовольствие ,когда результат моего труда приносит свои плоды.
Высшее образование
2009
Самарская академия государственного и муниципального управления, Самара
Второго Высшего образования
2003
СГСХА, Самара
Биотехнологии и ветеринарной медицины
Знание языков
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения