Больше информации по резюме будет доступно после регистрации

Зарегистрироваться

Кандидат

Мужчина, 41 год, родился 18 марта 1984

Самара, готов к переезду, не готов к командировкам

Где ищет работу

Самарская область

Все районы

Самара

Самарский

Руководитель отдела продаж, территориальный менеджер, руководитель филиала

Специализации:
  • Программист, разработчик

Занятость: полная занятость

График работы: полный день

Опыт работы 8 лет 7 месяцев

Январь 2017 — по настоящее время
8 лет 7 месяцев
ЗАО ЛАКРА

Самара

Руководитель направления инструмент по ДВ
1. Составил планы продаж с разбивкой по группам товаров (месяц, квартал, год 2015),
планы развития клиентов и дистрибьюторов (недельный, месячный, квартальный), планы маршрутов посещения и поиска клиентов для торговых представителей дистрибьютора.
2. Организовал контроль за выполнением планов продаж и развития закрепленной территории;
3. Руководил менеджерами, торговыми представителями: обучил и развил профессиональные навыки и умения у подчиненных сотрудников; разработал критерии оценки результатов работы сотрудников.
4. Разработал стратегию компании по группе товаров Инструмент по каждому региону ДВ. 5. Разработал ценовую политику компании на ДВ в соответствии с каналами сбыта. 6. Организовал поиск новых клиентов на самостоятельный контракт, так и для работы через дистрибьюторов. 7. Расширил рабочий ассортимент по ДВ, разработал и внедрил порядка 10 акции для дистрибьюторов. 8. Провел обучения, семинары по продукту (два раза в месяц у дистрибьюторов). Сотрудников в подчинении - 3. За время работы расширил матрицу у основного дистрибьютора со 150 SKU до 350. Так же были расширены матрицы у оптовиков в регионах. Достиг прироста во второй половине 2014 года - 40% к прошлому году.

Навыки

Уровни владения навыками
ИП Белоусов А.А.
Бизнес-партнер
1. Организовал работу с клиентской базой, поиск новых клиентов. 2. Организовал процесс закупок (провел переговоры с поставщиками, заключил на выгодных условиях порядка 12 договоров). 3. Организовал работу сотрудников на производстве (2-8 человека), на монтаже (2 человека). Самостоятельная работа по производству корпусной мебели. 4. Работа с рекламациями, контроль качества. За время работы освоил весь цикл производства корпусной мебели (раскрой, кромкооблицовка, присадка, сборка). Освоил принципы моделирования, дизайна встроенной мебели. Самостоятельно производил расчет, деталировку, совмещение материалов, замеры и тд. Разработал карту рынка корпусной мебели (поставщики, конкуренты, каналы сбыта). Самостоятельно ввел в работу порядка 100 заказов на встроенные кухни, шкафы купе. В подчинении от 2 до 8 человек.
ООО "МИР ИНСТРУМЕНТА"
Коммерческий директор
1. Руководство работой Коммерческой службы Филиала в г. Хабаровск с зоной ответственности Дальний Восток. 2. Обеспечил выполнение плана по отгрузкам и приходу денежных средств. 3. Организовал стратегическое планирование на год с разбивкой по кварталам, месяцам, обособленным подразделениям, отделам, сотрудникам. 4. Обеспечил поступательный рост объемов продаж. Количество сотрудников в подчинении - 80. Филиал за время моей работы показывал положительный прирост в деньгах и единицах товара. По продажам в расчете на единицу населения филиал был на первых местах по России в рамках Компании.
Компания Мирэкс
Руководитель отдела оптовых продаж
1. Подготовил и утвердил планы продаж с разбивкой по группам товаров (месяц, квартал, год) на вторую половину 2010 года, на 2011 год, планы развития клиентов и дистрибьюторов (недельный, месячный, квартальный), планы маршрутов посещения и поиска клиентов для менеджеров городского отдела, планы продаж по продуктам собственного производства (электро технические товары) 2. Контроль за выполнением планов продаж и развития закрепленной территории; 3. Руководство менеджерами городского и регионального отделов: обучил и развил профессиональные навыки и умения у подчиненных сотрудников; разработал критерии оценки результатов работы сотрудников. В подчинении 12 сотрудников. За время работы в компании: благодаря разработанной мной новой структуре отделов и внедренных новых стандартов работы уровень совокупных продаж вырос на 40% (выделил отделы региональных и городских продаж; подготовил и внедрил Стандарт кредитования клиентов, Ценовую стратегия компании, Стандарт взаимодействия с клиентами, Систему мотивации сотрудников, отчетные формы сотрудников отделов).

Обо мне

ООО "Т.Б.М.-Даль"

Неоконченное высшее образование

2022
Заместитель генерального директора
1. Руководство группой продукт менеджеров. Планирование продаж. Контроль основных экономических показателей, отчетности. Маркетинг. Прогнозирование. 2. Организация ОТ и ПБ на Дивизионе. Документация, Приказы, ответственные. Контроль соблюдения нормативов и законодательства. Разработана эффективная схема взаимодействия, в рамках Дивизиональной структуры, регионального распределительного центра и филиалов. Организовано планирование продаж на 2010 год. Разработаны и утверждены стратегические цели Дивизиона на 2010 год.Руководитель группы продукт менеджеровОрганизация деятельности отдела продаж (группа маркетологов). Ценообразование. Ассортиментная политика. Планирование. Прогнозирование. Разработаны ряд регламентов, позволяющих наладить взаимодействие продукт менеджеров (маркетологов) с менеджерами по продажам филиалов. Выполнение группой продукт менеджеров плановых показателей по своим группам товаров (доля торговых марок, качество прогнозирования, уровень балласта, рентабельность и др.).
2002
Директор филиала
Руководство деятельностью филиала. Логистика. Кадровая работа. Организация сервисной состовляющей. Бюджетирование. Планирование. В целях улучшения сервиса, организован переезд филиала (склад, офис) на новое место с расширением складских площадей в 3 раза, офисных в 1,5 раза. Выполнение плановых показателей (план продаж, рентабельность филиала и др.).Руководитель группы продукт менеджеровМенеджер по продажам мебельных комплектующих

Знание языков

Русский — Родной


Гражданство, время в пути до работы

Гражданство: Россия

Разрешение на работу: Россия

Желательное время в пути до работы: Не имеет значения