Больше информации по резюме будет доступно после регистрации

Зарегистрироваться

Кандидат

Мужчина, 41 год, родился 18 марта 1984

Самара, готов к переезду, не готов к командировкам

Где ищет работу

Самарская область

Все районы

Самара

Самарский

Директор по продажам

Специализации:
  • Программист, разработчик

Занятость: полная занятость

График работы: полный день

Опыт работы 8 лет 6 месяцев

Январь 2017 — по настоящее время
8 лет 6 месяцев
Светотехнический Завод Новый Свет (NLCO)

Самара

Региональный директор по продажам
- Разработка комплекса мероприятий для увеличения объема продаж;
- Участие в разработке стратегии продаж организации;
- Участие в процедуре стратегического планирования организации;
- Участие находящихся в подчинении подразделений в подготовке прогнозов, проектов планов реализации продукции, проведении исследований по изучению спроса на реализуемую продукцию, перспектив развития рынков сбыта производимой продукции;
- Тактическое планирование работ, осуществляемых подчиненными ему подразделениями компании и предоставление на утверждение их вышестоящему руководству;
- Разработка и внедрение стандартов организации хранения, сбыта и транспортировки продукции, а также мероприятий по сокращению транспортных затрат, снижению остатков продукции;
- Проведение еженедельных совещаний с постановкой задач руководителям подчиненных подразделений и распределением задач и обязанностей между отделами.
Постановка задач руководителям подчиненных подразделений по совершенствованию работ по продажам и работе с клиентами;
- Корректирование плана продаж компании;
- Координирование управления персоналом в отделе продаж, участие в подборе сотрудников;
- Организация взаимодействия всех подконтрольных отделов;
- Проведение переговоров с целевыми клиентами.
- Разработка ценовой политики организации, кампаний, скидок.
- Анализ информации, поступающей от отделов организации и других источников;
- Заключение долгосрочных договоров;
- Обеспечение безопасных условий труда для находящегося в подчинении персонала.
- Разработка и реализация рекламных акций, различных выставок, и других мероприятий;
- Другие должностные обязанности.

Навыки

Уровни владения навыками
Ардатовский Светотехнический Завод
Директор регионального представительства
- Контроль реализации планов представительства, направленных на организацию сбыта продукции в установленные сроки, в количестве и ассортименте, предусмотренном планом продаж; - Участие в формировании стратегического и тактического планов развития территории; - Обеспечение выполнения планов продаж, поставленных филиалом; - Развитие прибыльных новых направлений одновременно с расширением существующего бизнеса; - Контроль выполнения планов развития территории; - Внесение предложений по повышению рентабельности работы представительства; - Налаживание взаимовыгодных отношений со стратегическими и новыми клиентами; - Сбор информацию о ситуации на территориях и анализ её; - Осуществление взаимодействия с дистрибьюторами и ключевыми клиентами; - Контроль работы дистрибьюторов с целью увеличения объема продаж и доли рынка компании в соответствующем регионе; - Участие в рассмотрении поступающих на предприятие претензий потребителей и подготовке ответов на предъявленные иски, а также претензий Клиентам при нарушении ими условий договоров; - Организация и контроль деятельность представительства; - Постановка четких и выполнимых задач перед непосредственными подчиненными, которые соответствуют целям подразделения рынка; - Координация деятельности отделов, обеспечение взаимозаменяемости сотрудников. - Анализ хода выполнения поставленных задач и внесение соответствующих корректив; - Проведение плановых посещений закрепленной территории, чтобы понимать нужды клиентов; - Анализ отчетов по продажам по каждому направлению как команды в целом, так и по каждому сотруднику; - Разработка и внедрение мероприятий по выявлению и сокращению дебиторской задолженности; - Обучение менеджеров оптовых продаж и региональных менеджеров стандартам продаж. - Отслеживание соблюдения ценовой политики в городе и регионе; - Реализация программ, направленных на продвижение продукции; - Другие должностные обязанности.
Форум Электро
Директор обособленного подразделения
- Осуществление общего руководства деятельностью обособленного подразделения; - Организация деятельности обособленного подразделения на основе использования современной техники и передовых технологий, прогрессивных форм организации труда; - Принятие мер по обеспечению обособленного подразделения квалифицированными кадрами, рациональному использованию и развитию их профессиональных знаний и опыта; - Организация работы и взаимодействия структурных подразделений обособленного подразделения; - Материально-техническое обеспечение обособленного подразделения. - Продвижение продаж, повышение качества обслуживания клиентов. - Заключение договоров, формирование клиентской базы. - Обеспечение сохранности и использования имущества обособленного подразделения по назначению; - Принятие мер по обеспечению выполнения работниками обособленного подразделения своих должностных обязанностей; - Составление установленной отчетности о проделанной работе; - Организация семинаров, консультации клиентов; - Комплексная рекламная деятельность; - Представление и защита интересов обособленного подразделения в суде, арбитраже, органах государственной власти и управления по доверенности. - Другие должностные обязанности.
Русский Свет
Ведущий менеджер по региональным продажам
- Выполнение установленного плана продаж; - Работа с заказчиками; - Взаимодействие с подразделениями Общества для решения вопросов, касающихся реализации продукции; - Выставление счетов, расчет логистической составляющей; - Участие в конкурсах, тендерах, запросах цен ключевых клиентов, подготовка тендерной документации; - Проведение сделок, документальное сопровождение процесса продаж; - Оформление новых договоров поставки; - Контроль и мониторинг возврата оригиналов первичных бухгалтерских и договорных документов; - Обеспечение послепродажного сопровождения сделки; - Поддержание базы клиентов и контрагентов компании: - Работа с дебиторской задолженностью; - Претензионная работа по подразделению; - Участие в проектах по оптимизации работы подразделения; - Проведение инвентаризаций.

Обо мне

- Организация работы предприятия с нуля;

Неоконченное высшее образование

2022
- Оперативное управление предприятием;
- Разработка и внедрение новых бизнес-процессов;- Составление и выполнение плана продаж;- Разработка и контроль бюджета предприятия;
2002
- Переговорный процесс;
- Кадровые вопросы;- Составление и выполнение плана продаж;- Постановка и контроль выполнения целей и задач;

Знание языков

Русский — Родной


Гражданство, время в пути до работы

Гражданство: Россия

Разрешение на работу: Россия

Желательное время в пути до работы: Не имеет значения