Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяКандидат
Мужчина, 64 года, родился 6 августа 1960
Самара, готов к переезду, готов к командировкам
Где ищет работу
Алматы
Все районыМосква
Все районыСанкт-Петербург
Все районыКисловодск
Все районыТольятти
Все районыКазань
Все районыПятигорск
Все районыТалдыкорган
Все районыЕссентуки
Все районыСамара
Все районырегиональный менеджер
80 000 ₽ на руки
Специализации:
- Начальник производства
Занятость: полная занятость
График работы: полный день
Опыт работы 36 лет 1 месяц
Апрель 2016 — по настоящее время
9 лет 4 месяца
ООО " Бегемот Самара" (ГК "Grand Toys
Самара
региональный менеджер
Руководитель отдела
Декабрь 2015 — Апрель 2016
5 месяцев
Руководство отделом оптовых продаж, организация эффективной работы в команде. Развитие проекта с «нулевого» цикла. Активный поиск и привлечение новых клиентов. Выполнение плана продаж — организация и контроль. Работа над стратегией развития продаж. Анализ, планирование и прогнозирование продаж . Проведение переговоров на уровне первых лиц, обсуждение условий сотрудничества. Работа с действующими франчайзи- партнёрами, поиск и привлечение новых. Мониторинг рынка конкурентов и изменений рыночной ситуации. Полный цикл ведения сделок (заключение договоров, выставление счетов, контроль оплаты, отгрузки, формирование отгрузочных документов, контроль оплаты). Сопровождение договоров, дополнительных соглашений и др. юридических документов с партнерами. Контроль дебиторской задолженности . Своевременная отчетность и оформление рабочей документации. Взаимодействие с компанией-перевозчиком ( заключение договоров о сотрудничестве, заказ транспорта, подготовка документов на отгрузку, контроль доставки и оплаты за выполненную работу) Достижения за 1,5 года работы: Продажи оптовым клиентам выросли от 400 000 руб (за первый месяц работы) до 6 000 000 руб. Открылись 5 франчайзи — партнёров. Заключены договора о сотрудничестве с 2 региональными торговыми сетями Переговоры о сотрудничестве ещё с 2 другими региональными торговыми сетями в стадии завершения. Ежегодный рост оптовых продаж 56%.
Самара
СтройФормат
Менеджер по продажам
Июнь 2009 — Ноябрь 2015
6 лет 6 месяцев
Оптовая и розничная торговля строительными и отделочными материалами. Поиск клиентов, создание и удержание клиентской базы. Анализ конкурентов. Переговоры на уровне первых лиц организаций. Холодный обзвон, рассылка коммерческих предложений. Работа с клиентами, зарегистрировавшимися на сайте компании. Анализ продаж. Выявление целевой группы. Продвижение новых торговых марок, расширение ассортимента. Оформление документов первичной бухгалтерии в 1С (ТОРГ 12, счёт-фактура, акты сверки). Оформление претензий по качеству. Консультации в торговом зале по товару и монтажу. Обсуждение дополнительных условий сотрудничества с клиентом. Основная задача — увеличение клиентов из числа частных лиц и организаций, занимающихся ремонтом и отделкой различных помещений. Увеличил АКБ (активную клиентскую базу) с 10% до 60%.
Самара
региональный менеджер
Руководитель отдела
Ноябрь 2008 — Июнь 2009
8 месяцев
ООО «СНС-Самара»
Самара
Торговый представитель
Дистрибьютор «British American Tobacco", ?Red Bull?, «Вымпелком» (торговая марка "Билайн»). Продажа сигарет, энергетических напитков, карт экспресс-оплаты. Заключение договоров, отслеживание дебиторской задолженности. Проведение рекламных и промоакций, выкладка продукции в торговых точках. Выполнение плана по дистрибуции. Реализация программ по увеличению сбыта продукции. Проведение переговоров с клиентами (сети и розничные т. т.), взаимодействие с представителем производителя. Достижения: На своей территории увеличил объёмы продаж более чем в 2 раза. АКБ составляла 90 %
Март 2008 — Ноябрь 2008
9 месяцев
ООО «Максим» и " ФД-Самара" ( ГК " Мегаполис")
Самара
Торговый представитель КА
Дистрибьютор торговых марок «Imperial Tobacco Group (Reemtsma)", ?Philip Morris?, «JTI», "Red Bull», «Контекс». Продажа сигарет, энергетических напитков, сопутствующих товаров. VAN-selling, выполнение планов продаж. Построение и увеличение дистрибуции, исключение OOS, продвижение новых марок. Переговоры с руководством т. т. (сети и розница). Продажа сигарет и сопутствующей продукции, заключение договоров, отслеживание дебиторской задолженности, проведение рекламных и промоакций, взаимодействие с представителем производителя. Достижения: Увеличение дистрибьюции на закреплённой территории до 95%. Повышение грейда. Был переведён из торгового представителя в представителя по сетевым клиентам . Зачислен в кадровый резерв для дальнейшего повышения.
Апрель 2006 — Октябрь 2007
1 год 7 месяцев
ООО"Факел"
Самара
Менеджер
Ведение переговоров с представителем продавца на уровне первых лиц. Проведение презентаций, заключение договоров. Продажа продуктов питания, контроль дебиторской задолженности. Полностью ликвидировал просроченную дебиторскую задолженность у клиентов
Март 2007 — Сентябрь 2007
7 месяцев
ООО " Радиолайн-Волга"
Сергиевск
Продавец-консультант
Продажа сотовых телефонов и аксессуаров. Консультации покупателей в торговом зале. Анализ и прогнозирование продаж. Заказ товара. Отчётность.( ежедневный, еженедельный, ежемесячный отчёт по продажам) Работа с кассовым аппаратом (Z-отчёт,X- отчёт, приём денежных средств, сдача денег инкассаторам). Приём платежей за сотовую связь. Подключение к операторам сотовой связи.
Октябрь 2002 — Апрель 2006
3 года 7 месяцев
ООО ПКФ «ФСМБ и К»
Самара
Менеджер по сбыту и реализации продукции
Мои обязанности: Организация выполнения поставленных задач. Подготовка и обеспечение технологического процесса. Контроль работы подчинённых сотрудников. Соблюдение правил и норм техники безопасности, охраны труда, производственной санитарии и гигиены, противопожарной защиты. Проверка качества выпускаемой продукции.
Август 2000 — Март 2002
1 год 8 месяцев
Ответственность
Самара
Личностные характеристики:
Аналитический склад ума, активная жизненная позиция, высокий уровень ответственности и самостоятельности.
Профессиональные навыки, умения, компетенции:
Успешный опыт активных продаж. Знание специфики рынка (опт, сети, розница).
Коммуникабельный, целеустремлённый.
Выраженные лидерские качества, высокая самоорганизованность и быстрая обучаемость.
Умею работать как самостоятельно, так и в команде.
Навыки обучения, организации и планирования работы подчиненных, постановки задач и контроля
ПК — продвинутый пользователь (MS Office,Outlook, Skype, 1С 7.7 и 8.2, торговые программы
( " Гафф Бестужев", " Оптима")
Хобби, спорт:
Занятия в тренжёрном зале
Поволжский Институт Информатики Радиотехники и Связи
Май 1999 — Июнь 2000
1 год 2 месяца
РРТ
Самара
,
Региональные торговые сети.
Октябрь 1996 — Июнь 1999
2 года 9 месяцев
не указана
Самара
Эффективные продажи
Активные продажи
Август 1991 — Октябрь 1996
5 лет 3 месяца
не указана
Самара
Риторика продаж."
Декабрь 1989 — Август 1991
1 год 9 месяцев
Самара
Декабрь 1988 — Декабрь 1989
1 год 1 месяц
Самара
Август 1988 — Декабрь 1988
5 месяцев
Самара
Навыки
Уровни владения навыками
Обо мне
Высшее образование
1988
Знание языков
Повышение квалификации, курсы
2010
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения