Больше информации по резюме будет доступно после регистрации

Зарегистрироваться

Кандидат

Мужчина, 45 лет, родился 7 июля 1979

Самара, готов к переезду, готов к командировкам

Где ищет работу

Самара

Все районы

менеджер по продажам

45 000 ₽ на руки

Специализации:
  • Менеджер по продажам, менеджер по работе с клиентами

Занятость: полная занятость

График работы: полный день

Опыт работы 20 лет 3 месяца

Июнь 2009 — по настоящее время
16 лет
Представительство АО «Лаборатории Сервье»(Франция)

Самара

Старший медицинский представитель
Обязанности: —Продвижение лекарственных препаратов — работа с лечащими врачами различных специальностей с целью мотивации назначения рецептурных препаратов, и налаживание контактов с глав. врачами ЛПУ, заведующими отделениями, заведующими аптек. -Ведение базы врачей (обновление, расширение, классификация-таргетинг) и базы аптек/аптечных сетей -Выполнение плана : продаж компании (квартального, годового) визитов к врачам, в аптеки (10+2) проведения презентаций (фарм. кружков) для работников"первого стола" -Организацией и проведением конференций, семинаров, круглых столов, лекций для врачей, -Проведение переговоров с ответственными лицами аптечных сетей и организация промоушен — акции в аптеках. -Участие в организации пострегистрационных клинических исследованях, маркетинговых исследованиях — проведение опросов, сбор информации о препаратах компаний — конкурентов -Подготовка и ведение отчетности в установленном порядке Достижения: Выполнение квартального и годового плана по продажам (2009–2010) Индивидуальная работа с ЦРБ Похвистнево (налаживание контактов, инициация закупок, увеличение назначений препаратов компании (Нолипрел А/Форте , Детралекс, Бивалос) Проведение локального клинического наблюдения «По сочетанию Кораксана с ББ" под руководством гл. кардиолога Самарской обл. Дуплякова Д. В. Организация и проведение промоушен-акции ?Детралекс-эталон лечения ХЗВ? в аптечной сети «Биомед» Участие в проведении всероссийского исследования «По эффективности Детралекса в терапии пациентов с первыми признаками ХЗВ» Участие в локальном клиническом наблюдении ?Бивалос-препарат первой линии терапии Остеопароза? с проведением "DEXA» -. Эффективная работа с врачами прескрайберами по инициации назначений препаратов компании(Бивалос) -. Проведение дополнительных групповых встреч для врачей с целью обмена опытом назначения Кораксана, Нолипрела А/Форте и инициации назначений препарата
Декабрь 2006 — Май 2009
2 года 6 месяцев
ООО «Нестле Россия»

Самара

Территориальный менеджер
. —Ответственность за выполнение плана продаж продукции компании, уровень дистрибьюции , качество мерчандайзинга , воплощение промо-акций на закрепленной территории. -Подготовка и ведение отчетности в установленном порядке. -Ведение учета по количеству активных клиентов , классификация торговых точек по каналам, покрытие. Соблюдение спецификаций‚ долей полочных пространств‚ планограмм сетевых м-нов. -Планирование и Контроль работы торговых представителей на закрепленной территории . Наем, обучение и развитие торговых представителе(проведение тренингов). Проведение собраний, персональная работа с ТП. Оценка работы ТП. (В подчинении восемь торговых представителей, три мерчандайзера, два ВЭН- экипажа). Контроль дебиторской задолженности торговых представителей. -Ведение переговоров с первыми лицами партнера (дистрибьютора) компании. -Контроль работы ISA проекта(работа КПК ,ARM-менеджера) , ВЭН проекта(ассортимент, ревизия остатков, автопарк, контроль рабочего времени) Маршрутизация. -Склад РОРМ (приход , наличие, распределение) -Анализ проведенной работы (ежемесячный, квартальный, годовой) с последующей корректировкой и постановкой целей на улучшение.
Июнь 2006 — Ноябрь 2007
1 год 6 месяцев
ООО «Нестле Фуд»

Самара

Территориальный менеджер
-Ответственность за выполнение плана продаж продукции компании, уровень дистрибьюции , качество мерчандайзинга , воплощение промо-акций на закрепленной территории. -Подготовка и ведение отчетности в установленном порядке. -Ведение учета по количеству активных клиентов , классификация торговых точек по каналам, покрытие. -Планирование и Контроль работы торговых представителей на закрепленной территории . Наем, обучение и развитие торговых представителе(проведение тренингов). Проведение собраний, персональная работа с ТП. Оценка работы ТП. (В подчинении восемь торговых представителей, три мерчандайзера, два ВЭН- экипажа). Контроль дебиторской задолженности торговых представителей. -Ведение переговоров с первыми лицами партнера (дистрибьютора) компании. -Контроль работы ISA проекта(работа КПК ,ARM-менеджера) , ВЭН проекта(ассортимент, ревизия остатков, автопарк, контроль рабочего времени) Маршрутизация. -Склад РОРМ (приход , наличие, распределение) -Анализ проведенной работы (ежемесячный, квартальный, годовой) с последующей корректировкой и постановкой целей на улучшение.
Март 2005 — Июнь 2006
1 год 4 месяца
ЗАО Русь-1 Дистрибьютор Нестле

Самара

Менеджер по ключевым клиентам
Выполнение плана продаж продукции, дистрибьюции компании. Ведение учета по количеству активных клиентов , классификация торговых точек по каналам. Составление и заключение договоров‚ в т. ч. тендерных договоров. Ведение переговоров с ключевыми клиентами канала «Baby Food» Мерчандайзинг на закрепленной территории. Контроль и снижение дебиторской задолженности. Воплощение промо-акций на закрепленной территории. Подготовка и ведение отчетности в установленном порядке. Соблюдение матриц‚ долей полочных пространств‚ планограмм аптек. Проведение презентаций по продуктам Детского питания.

Навыки

Уровни владения навыками
Ответственность

Опыт вождения

Права категории B

Обо мне

Личностные характеристики:
-Уверенность в себе
-Нацеленность на результат
-Коммуникабельность
-Устойчивость к стрессу
-Умение работать в команде
-Находить простые решения в сложных ситуациях
-Порядочность

Участие в проектах:
• Участие в проведении всероссийского исследования «По эффективности Детралекса в терапии пациентов с первыми признаками ХЗВ»

Профессиональные навыки, умения, компетенции:
Управление продажами‚ построение дистрибуции на вверенной территории .
Умение вести переговоры.
Предоставление полной отчетности по вверенной территории и персоналу.
Составление бизнес-планов ( месяц‚ квартал‚ год).
Ведение и расширение клиентской базы.
Составление и заключение договоров‚ в т. ч. тендерных договоров.
Контроль отгрузки и доставки товара.
Контроль и снижение дебиторской задолженности.
Соблюдение спецификаций‚ долей полочных пространств‚ планограмм сетевых м-нов.
Контроль выполнения стандартов мерчендайзинга .
Аудит торговых точек по каждому маршруту ТП .
Обеспечение осуществления промоакций в торговых точках .
Подбор и обучение торгового персонала . Контроль работы мерчендайзеров.
Проведение тренингов.
Уверенное владение ПК.

Хобби, спорт:
Рыбалка
Бильярд

Образование

Среднее образование

Знание языков

Русский — Родной


Повышение квалификации, курсы

2008
«Situational Leadership»
не указана
2008
Учебный курс «Сервье»
не указана
2007
«Territory Manager Development Program»
не указана
2007
«Negotiation Skills»
не указана
2006
«Nestseller.Train the Trainer»
не указана
2005
Тех-ка Продаж, Преод. возражений, Мерчандайзингу
не указана

Гражданство, время в пути до работы

Гражданство: Россия

Разрешение на работу: Россия

Желательное время в пути до работы: Не имеет значения