Больше информации по резюме будет доступно после регистрации

Зарегистрироваться

Кандидат

Мужчина, 49 лет, родился 30 июня 1975

Самара, готов к переезду, готов к командировкам

Где ищет работу

Самара

Все районы

региональный менеджер

50 000 ₽ на руки

Специализации:
  • Менеджер по продажам, менеджер по работе с клиентами

Занятость: полная занятость

График работы: полный день

Опыт работы 13 лет 5 месяцев

Ноябрь 2011 — Май 2013
1 год 7 месяцев
ООО " Бегемот Самара" (ГК "Grand Toys

Самара

Руководитель отдела
Руководство отделом оптовых продаж, организация эффективной работы в команде. Развитие проекта с «нулевого» цикла. Активный поиск и привлечение новых клиентов. Выполнение плана продаж — организация и контроль. Работа над стратегией развития продаж. Анализ, планирование и прогнозирование продаж . Проведение переговоров на уровне первых лиц, обсуждение условий сотрудничества. Работа с действующими франчайзи- партнёрами, поиск и привлечение новых. Мониторинг рынка конкурентов и изменений рыночной ситуации. Полный цикл ведения сделок (заключение договоров, выставление счетов, контроль оплаты, отгрузки, формирование отгрузочных документов, контроль оплаты). Сопровождение договоров, дополнительных соглашений и др. юридических документов с партнерами. Контроль дебиторской задолженности . Своевременная отчетность и оформление рабочей документации. Взаимодействие с компанией-перевозчиком ( заключение договоров о сотрудничестве, заказ транспорта, подготовка документов на отгрузку, контроль доставки и оплаты за выполненную работу) Достижения за 1,5 года работы: Продажи оптовым клиентам выросли от 400 000 руб (за первый месяц работы) до 6 000 000 руб. Открылись 5 франчайзи — партнёров. Заключены договора о сотрудничестве с 2 региональными торговыми сетями Переговоры о сотрудничестве ещё с 2 другими региональными торговыми сетями в стадии завершения. Ежегодный рост оптовых продаж 56%.
Январь 2010 — Ноябрь 2011
1 год 11 месяцев
СтройФормат

Самара

Менеджер по продажам
Оптовая и розничная торговля строительными и отделочными материалами. Поиск клиентов, создание и удержание клиентской базы. Анализ конкурентов. Переговоры на уровне первых лиц организаций. Холодный обзвон, рассылка коммерческих предложений. Работа с клиентами, зарегистрировавшимися на сайте компании. Анализ продаж. Выявление целевой группы. Продвижение новых торговых марок, расширение ассортимента. Оформление документов первичной бухгалтерии в 1С (ТОРГ 12, счёт-фактура, акты сверки). Оформление претензий по качеству. Консультации в торговом зале по товару и монтажу. Обсуждение дополнительных условий сотрудничества с клиентом. Основная задача — увеличение клиентов из числа частных лиц и организаций, занимающихся ремонтом и отделкой различных помещений. Увеличил АКБ (активную клиентскую базу) с 10% до 60%.
Июнь 2009 — Октябрь 2009
5 месяцев
ООО «СНС-Самара»

Самара

Торговый представитель
Дистрибьютор «British American Tobacco", ?Red Bull?, «Вымпелком» (торговая марка "Билайн»). Продажа сигарет, энергетических напитков, карт экспресс-оплаты. Заключение договоров, отслеживание дебиторской задолженности. Проведение рекламных и промоакций, выкладка продукции в торговых точках. Выполнение плана по дистрибуции. Реализация программ по увеличению сбыта продукции. Проведение переговоров с клиентами (сети и розничные т. т.), взаимодействие с представителем производителя. Достижения: На своей территории увеличил объёмы продаж более чем в 2 раза. АКБ составляла 90 %
Апрель 2005 — Апрель 2009
4 года 1 месяц
ООО «Максим» и " ФД-Самара" ( ГК " Мегаполис")

Самара

Торговый представитель КА
Дистрибьютор торговых марок «Imperial Tobacco Group (Reemtsma)", ?Philip Morris?, «JTI», "Red Bull», «Контекс». Продажа сигарет, энергетических напитков, сопутствующих товаров. VAN-selling, выполнение планов продаж. Построение и увеличение дистрибуции, исключение OOS, продвижение новых марок. Переговоры с руководством т. т. (сети и розница). Продажа сигарет и сопутствующей продукции, заключение договоров, отслеживание дебиторской задолженности, проведение рекламных и промоакций, взаимодействие с представителем производителя. Достижения: Увеличение дистрибьюции на закреплённой территории до 95%. Повышение грейда. Был переведён из торгового представителя в представителя по сетевым клиентам . Зачислен в кадровый резерв для дальнейшего повышения.
Май 2004 — Апрель 2005
1 год
ООО"Факел"

Самара

Менеджер
Ведение переговоров с представителем продавца на уровне первых лиц. Проведение презентаций, заключение договоров. Продажа продуктов питания, контроль дебиторской задолженности. Полностью ликвидировал просроченную дебиторскую задолженность у клиентов
Ноябрь 2002 — Апрель 2004
1 год 6 месяцев
ООО " Радиолайн-Волга"

Самара

Продавец-консультант
Продажа сотовых телефонов и аксессуаров. Консультации покупателей в торговом зале. Анализ и прогнозирование продаж. Заказ товара. Отчётность.( ежедневный, еженедельный, ежемесячный отчёт по продажам) Работа с кассовым аппаратом (Z-отчёт,X- отчёт, приём денежных средств, сдача денег инкассаторам). Приём платежей за сотовую связь. Подключение к операторам сотовой связи.
Май 1997 — Май 2000
3 года 1 месяц
ООО ПКФ «ФСМБ и К»

Самара

Менеджер по сбыту и реализации продукции
Мои обязанности: Организация выполнения поставленных задач. Подготовка и обеспечение технологического процесса. Контроль работы подчинённых сотрудников. Соблюдение правил и норм техники безопасности, охраны труда, производственной санитарии и гигиены, противопожарной защиты. Проверка качества выпускаемой продукции.

Навыки

Уровни владения навыками
Ответственность

Опыт вождения

Права категории B

Обо мне

Личностные характеристики:
Аналитический склад ума, активная жизненная позиция, высокий уровень ответственности и самостоятельности.

Профессиональные навыки, умения, компетенции:
Успешный опыт активных продаж. Знание специфики рынка (опт, сети, розница).
Коммуникабельный, целеустремлённый.
Выраженные лидерские качества, высокая самоорганизованность и быстрая обучаемость.
Умею работать как самостоятельно, так и в команде.
Навыки обучения, организации и планирования работы подчиненных, постановки задач и контроля
ПК — продвинутый пользователь (MS Office,Outlook, Skype, 1С 7.7 и 8.2, торговые программы
( " Гафф Бестужев", " Оптима")

Хобби, спорт:
Занятия в тренжёрном зале

Портфолио

Высшее образование

1997
Поволжский Институт Информатики Радиотехники и Связи
РРТ, РРТ

Знание языков

Русский — Родной


Повышение квалификации, курсы

2011
Региональные торговые сети.
не указана
2008
Эффективные продажи
не указана
2006
Активные продажи
не указана
2000
Риторика продаж."
не указана

Гражданство, время в пути до работы

Гражданство: Россия

Разрешение на работу: Россия

Желательное время в пути до работы: Не имеет значения