Больше информации по резюме будет доступно после регистрации

Зарегистрироваться
Был более двух недель назад

Кандидат

Мужчина, 51 год, родился 27 ноября 1973

Не ищет работу

Самара, р‑н Железнодорожный, готов к переезду, готов к командировкам

Где ищет работу

Самара

Все районы

территориальный менеджер

100 000 ₽ на руки

Специализации:
  • Начальник производства

Занятость: проектная работа

График работы: гибкий график

Опыт работы 18 лет 1 месяц

Январь 2019 — по настоящее время
6 лет 7 месяцев
ООО "Газпром газомоторное топливо"

Москва, www.nami.ru

Ведущий специалист коммерческого отдела
Развитие Филиала на этапе «start-up».
Пролификация действующей газомоторной инфраструктуры
в регионах закрепленных за Филиалом, увеличение показателей
по реализации КПГ, поиск и привлечение к долгосрочному
сотрудничеству муниципальных и коммерческих предприятий
с собственным автопарком.
Развитие и продвижение КПГ в регионах как альтернативное
топливо, обеспечение его позиционирования.
Расчет экономических показателей окупаемости ГБО клиенту.
Проведение комплекса маркетинговых исследований с целью
изучения рынка газомоторного топлива в регионах Филиала
(анализ и прогноз спроса КПГ на ближайшие годы).
Разработка
инвестиционных программ развития регионов на основе
данных маркетинговых исследований по вводу в эксплуатацию
инфраструктуры Филиала (строительство новых объектов;
модернизация или реконструкция существующих АГНКС),
согласование с программой развития Министерства транспорта.
Участие в проведении переговоров между Обществом и
Правительством регионов закрепленных за Филиалом.
Проведение конференций, круглых столов с ЛПР
автотранспортных предприятий на территории Филиала.
Взаимодействие с государственными финансовыми
институтами и лизинговыми компаниями.
Привлечение к сотрудничеству с Обществом частных инвесторов,
СТО, поставщиков ГБО.
Разработка коммерческих условий для партнёров.
Подбор и анализ земельных участков в соответствии
заявленным техническим требованиям под строительство
АГНКС согласно программе развития.
Разработка паспорта
инвестиционного проекта
(прогноз реализации КПГ на 2015 – 2030 гг., рентабельность
АГНКС на прогнозируемый период).
Формирование базы потребителей КПГ в зоне ответственности Филиала.
Подготовка и заключение договорных отношений между
Филиалом и контрагентами на продажу КПГ, оказание услуг,
согласование договорных условий.
Ноябрь 2012 — Октябрь 2014
2 года
ООО "СИНТЭК Групп"

Самара

Коммерческий директор
Развитие деятельности Общества с «нуля» на рынке В2В.
Проведение исследований целевого рынка.
Разработка стратегии развития компании.
Создание и руководство отделом продаж (10 человек),
планирование деятельности по ключевым показателям
(максимизации валовой прибыли).
Исполнение плана личных продаж (увеличение маржинальности).
Формирование и контроль плана закупок, оценка
маржинальности сделки.
Развитие партнерских отношений с производителями,
поставщиками, генподрядчиками.
Активный поиск Заказчиков - компании газового, нефтяного,
энергетического сектора, промышленных предприятий России.
Сбор информации о их программах финансирования,
графика строительства новых объектов и закупок оборудования.
Проведение презентаций, переговоров с ЛПР компаний.
Определение потребности Заказчика в оборудовании,
реализуемой компанией, согласование заказов с Заказчиками
в соответствие с его потребностями.
Подготовка технико - коммерческих предложений, контроль
за своевременной отгрузкой и доставкой оборудования.
Контроль дебиторской и кредиторской задолженности.
Решение рекламационных вопросов, составление документации.
Работа на электронных торговых площадках, участие в тендерах,
подготовка конкурсной документации, сопровождение на
всем цикле.
Май 2010 — Сентябрь 2012
2 года 5 месяцев
ООО "Европейские телекоммуникации"

Самара

Коммерческий директор
Ведущий менеджер отдела СКС по развитию региональной оптовой сети
Май 2009 — Май 2010
1 год 1 месяц
Развитие продаж оптового отдела с «нуля». Проведение маркетинговых исследований конкурентной ситуации на рынке.  Активный поиск клиентов и увеличение "работающей" базы, территорий для сбыта оборудования, проведение переговоров презентаций с ЛПР. Взаимодействие с проектными организациями, подрядчиками. Разработка, формирование и утверждение ассортиментной, ценовой, клиентской, региональной политик, контроль за исполнением Поиск, привлечение и развитие партнерских отношений с сегментом мелкого и среднего бизнеса на территории конкурентов. Заключения дилерских договоров, сопровождение сделок на всех этапах, курирование деятельности. Поиск и участие в закупочных процедурах, подготовка тендерной документации.

Самара

ООО "Криспи"
Менеджер по продажам
Апрель 2002 — Апрель 2008
6 лет 1 месяц
Презентационная работа с потенциальным клиентом, продажа оборудования по телефону. Поиск и привлечение новых Заказчиков, поддержка существующей клиентской базы, проведение переговоров и презентаций. Работа с дилерской сетью и конечными клиентами. Технико-коммерческое консультирование заказчика по выбору оборудования (расчет мощности и стоимости) для строящихся, существующих торговых площадей с учетом заложенного бюджета. Подготовка ТКП, счетов, заключение договоров, контроль за исполнением сроков и обязательств. Отслеживание своевременного поступления денежных средств от клиентов на счет организации. Контроль за отгрузкой и доставкой оборудования до заказчика оформление документов. Работа с рекламациями. Организация логистики и монтажных услуг.

Самара

Медицинская компания "Визант"
Специалист по развитию продаж в регионе

Навыки

Уровни владения навыками
Развитие личных продаж с «нуля» на закрепленной территории. Изучение рынка, конкурентов присутствующих на ответственной территории, мониторинг цен, условий, предлагаемой продукции. Активный поиск и привлечение клиентов к сотрудничеству, выстраивание партнерских отношений. Презентационная работа, проведение переговоров, организация круглых столов с ЛПР, консультация по продуктам. Формирование, утверждение и контроль планов продаж, закупок, рекламных акций. Разработка и формирование ассортиментной, ценовой политики под каждого клиента. Продвижение новых брендов и обеспечение их конкурентности.

Обо мне

Сеть фитнес - клубов «FineFit»

Высшее образование

1997
Супервайзер, направления тренажерный зал, персональный тренер
Подбор персонала, организация поэтапного обучения. Контроль и оценка работы инструкторов. Работа с поставщиками оборудования для фитнеса, подбор и закупка, введение в эксплуатацию. Разработка стратегий продаж и продвижения дополнительных платных услуг. Проведение промоакций по привлечению целевых клиентов. Анализ, прогноз и планирование продаж персональных тренировок с учетом сезонности и загруженности клуба. Регулярный контроль за выполнением планом продаж. Своевременные меры по устранению падения продаж.ОтветственностьХобби, спорт: Спорт, охота, рыбалка, техническая литература

Знание языков

Русский — Родной


Гражданство, время в пути до работы

Гражданство: Россия

Разрешение на работу: Россия

Желательное время в пути до работы: Не имеет значения