Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяКандидат
Мужчина, 39 лет, родился 12 сентября 1985
Екатеринбург, готов к переезду, не готов к командировкам
Где ищет работу
Екатеринбург
Все районыСамара
Все районыТерриториальный менеджер, региональный менеджер
Специализации:
- Инженер по эксплуатации
Занятость: полная занятость
График работы: полный день
Опыт работы 18 лет 1 месяц
Март 2011 — по настоящее время
14 лет 3 месяца
ООО АПХ МИРАТОРГ
Екатеринбург
Региональный Директор по продажам
• Территория ответственности: Самарская обл., Ульяновская обл., Пензенская обл., республика Башкирия, Оренбургская обл.
• Формирование эффективной структуры отдела продаж, налаживание эффективного взаимодействия со смежными подразделениями (склад, доставка, маркетинг, финансы, IT)
• Построение качественной и количественной дистрибуции; развитие продаж в каналах продаж: локальные, федеральные сети, розничный канал, канал ХОРЕКА, оптовый и дистрибьюторский каналы
• Организация сети дистрибьюторов в регионах, контроль деятельности удаленных эксклюзивных торговых команд
• Обеспечение прибыльности действующих контрактов с розничными сетями, заключение соглашений о поставках с региональными розничными сетями
• Подбор, обучение и мотивация персонала, формирование кадрового резерва
• Планирование и развитие клиентской базы, обеспечение выполнения показателей и темпов роста
• Бюджетирование, аналитика, отчетность.
• Формирование эффективной структуры отдела продаж, налаживание эффективного взаимодействия со смежными подразделениями (склад, доставка, маркетинг, финансы, IT)
• Построение качественной и количественной дистрибуции; развитие продаж в каналах продаж: локальные, федеральные сети, розничный канал, канал ХОРЕКА, оптовый и дистрибьюторский каналы
• Организация сети дистрибьюторов в регионах, контроль деятельности удаленных эксклюзивных торговых команд
• Обеспечение прибыльности действующих контрактов с розничными сетями, заключение соглашений о поставках с региональными розничными сетями
• Подбор, обучение и мотивация персонала, формирование кадрового резерва
• Планирование и развитие клиентской базы, обеспечение выполнения показателей и темпов роста
• Бюджетирование, аналитика, отчетность.
Май 2007 — Март 2011
3 года 11 месяцев
ООО "Пауль Хартманн"
Екатеринбург
Региональный менеджер
• Регион ответственности – Волга (Самарская, Ульяновская области).
• Канал продаж: Аптеки, Фармдистрибьюторы, клиники, ветаптеки, ветклиники, стоматологические кабинеты и клиники.
• Управление командой мед.представителей в регионе.
• Продвижение медицинских изделий, иной продукции под товарным знаком «ХАРТМАНН», «БОДЕ», других товаров, реализуемых ООО «ПАУЛЬ ХАРТМАНН» на территории Российской Федерации и развитие бизнеса ООО «ПАУЛЬ ХАРТМАНН» на вверенной территории;
• Осуществление поиска и привлечение новых клиентов, заключение с ними договора поставки по договоренности с дистрибьютором, координирует их взаимодействие с компанией-дистрибьютором;
• Активное взаимодействие с аптеками, с офисами аптечных сетей и координация работы с ними;
• Проводение аудита торговых точек: контроль за выкладкой максимально полного ассортимента продукции в соответствии со стандартами мерчендайзинга, за размещением и обновлением рекламных материалов и оборудования; контроль наличия максимально полного ассортимента Продукции или ассортимента Продукции, согласованного с торговой точкой, в торговой точке,
• Постановка целей и контроль выполнения задач сотрудников, работающих по цепочке «Врач-Пациент-Аптека»;
• Обучение, тренинги персонала фирмы-дистрибьютора и конечных клиентов по Продукции;
• Организация участия в выставках, специализированных круглых столах, конференциях, конгрессах и т.п. Оценивает их эффективность и предоставляет результаты оценки непосредственному руководителю, в Отдел маркетинга (по запросу).
• Контроль выполнения дистрибьюторами взятых на себя обязательств, наличие товарного запаса на складе дистрибьюторов;
• Анализ работы дистрибьюторов, выявляет возможности по увеличению эффективности их работы;
• Подбор и последующее обучение персонала, полевые тренинги, фармкружки;
• Контроль обеспеченности торговых представителей всей документацией, необходимой для проведения продаж и заключения договоров с клиентами;
• Разработка и постановка индивидуальных заданий для торговых представителей, распространению и продвижению продукции;
• Составление прогноза продаж на выделенной территории и закупок продукции дистрибьюторами;
• Контроль и оценка качества работы подчиненных торговых представителей в соответствии с критериями, принятыми в Компании, внесение предложений руководству Компании по совершенствованию методов работы. Проведение ежеквартальной аттестации торговых представителей;
• Подготовка ежемесячных и ежеквартальных отчетов в соответствии с процедурами и стандартами, принятыми в Компании;
• Решение проблем, возникающих в ходе работы с клиентами Компании;
• Отслеживание деятельности конкурентов в сегментах рынка, осуществление контроля над развитием рынка и деятельностью по обслуживанию Клиентов Компании.
• Канал продаж: Аптеки, Фармдистрибьюторы, клиники, ветаптеки, ветклиники, стоматологические кабинеты и клиники.
• Управление командой мед.представителей в регионе.
• Продвижение медицинских изделий, иной продукции под товарным знаком «ХАРТМАНН», «БОДЕ», других товаров, реализуемых ООО «ПАУЛЬ ХАРТМАНН» на территории Российской Федерации и развитие бизнеса ООО «ПАУЛЬ ХАРТМАНН» на вверенной территории;
• Осуществление поиска и привлечение новых клиентов, заключение с ними договора поставки по договоренности с дистрибьютором, координирует их взаимодействие с компанией-дистрибьютором;
• Активное взаимодействие с аптеками, с офисами аптечных сетей и координация работы с ними;
• Проводение аудита торговых точек: контроль за выкладкой максимально полного ассортимента продукции в соответствии со стандартами мерчендайзинга, за размещением и обновлением рекламных материалов и оборудования; контроль наличия максимально полного ассортимента Продукции или ассортимента Продукции, согласованного с торговой точкой, в торговой точке,
• Постановка целей и контроль выполнения задач сотрудников, работающих по цепочке «Врач-Пациент-Аптека»;
• Обучение, тренинги персонала фирмы-дистрибьютора и конечных клиентов по Продукции;
• Организация участия в выставках, специализированных круглых столах, конференциях, конгрессах и т.п. Оценивает их эффективность и предоставляет результаты оценки непосредственному руководителю, в Отдел маркетинга (по запросу).
• Контроль выполнения дистрибьюторами взятых на себя обязательств, наличие товарного запаса на складе дистрибьюторов;
• Анализ работы дистрибьюторов, выявляет возможности по увеличению эффективности их работы;
• Подбор и последующее обучение персонала, полевые тренинги, фармкружки;
• Контроль обеспеченности торговых представителей всей документацией, необходимой для проведения продаж и заключения договоров с клиентами;
• Разработка и постановка индивидуальных заданий для торговых представителей, распространению и продвижению продукции;
• Составление прогноза продаж на выделенной территории и закупок продукции дистрибьюторами;
• Контроль и оценка качества работы подчиненных торговых представителей в соответствии с критериями, принятыми в Компании, внесение предложений руководству Компании по совершенствованию методов работы. Проведение ежеквартальной аттестации торговых представителей;
• Подготовка ежемесячных и ежеквартальных отчетов в соответствии с процедурами и стандартами, принятыми в Компании;
• Решение проблем, возникающих в ходе работы с клиентами Компании;
• Отслеживание деятельности конкурентов в сегментах рынка, осуществление контроля над развитием рынка и деятельностью по обслуживанию Клиентов Компании.
Навыки
Уровни владения навыками
Обо мне
Территориальный менеджер по продажам МАСС и ОТС
Высшее образование
2018
• В зоне ответственности 2 (фарм) и 1 (масс) дистрибьютора в г. Самара;
• Контроль оплат от дистрибьюторов в компанию Джонсон&Джонсон;
• Обеспечение присутствия на складе дистрибьюторов полного и достаточного ассортимента продукции;
• Выставление счетов и контроль их оплаты компанией Джонсон&Джонсон дистрибьюторам;
• Подбор и последующее обучение персонала (супервайзер, торговые представители, мерчендайзеры), полевые тренинги
• Контроль обеспеченности торговых представителей всей документацией, необходимой для проведения продаж и заключения договоров с клиентами
• Разработка и постановка индивидуальных заданий для торговых представителей, мерчендайзеров и супервайзера по распространению и продвижению продукции
• Составление прогноза продаж на выделенной территории и закупок продукции дистрибьюторами
• Регулярная проверка маршрутов команды
• Осуществление контроля над персоналом вверенной группы торговых представителей. Координация ведения отчетности и оформления других документов в подотчетной группе
• Контроль и оценка качества работы подчиненных торговых представителей в соответствии с критериями, принятыми в Компании, внесение предложений руководству Компании по совершенствованию методов работы. Проведение ежеквартальной аттестации торговых представителей
• Проведение ежедневных и еженедельных собраний с торговыми представителями
• Подготовка ежемесячных отчетов в соответствии с процедурами и стандартами, принятыми в Компании
• Решение проблем, возникающих в ходе работы с клиентами Компании
• Отслеживание деятельности конкурентов в сегментах рынка, осуществление контроля над развитием рынка и деятельностью по обслуживанию Клиентов Компании
2008
ЗАО "Лакталис Восток"
2007
- Представление интересов Компании в регионе Поволжье (территория ответственности: Самара, Тольятти, Саратов, Ульяновск, Пенза, Оренбург, в подчинение Региональные представители, мерчендайзеры, склад, логистика);
- Участие в формировании стратегического и тактического планов развития рынка в Регионе и реализации их;
- Осуществление организации, контроля и обеспечение эффективной работы Территориально обособленных отделов прямых продаж Компании;
- Обеспечение выполнения плана отгрузок по своей территории и обеспечение наличия продукции на складе платформы;
- Развитие и поддержка системы дистрибьюции в регионе;
- Развитие профессиональных навыков подчиненных, подбор, адаптация новых сотрудников;
- Оперативное решение спорных вопросов и конфликтных ситуаций;
- Обеспечение целевого использования финансовых и материальных ресурсов, предоставленных для работы в регионе;
- Проведение на регулярной основе самостоятельных аудитов ТТ;
- Информирование об изменениях и обеспечение соблюдения всеми подконтрольными сотрудниками, дистрибуторами и субдистрибьторами политики компании в области ценообразования и проведения акций;
- Контроль за дебиторской задолженностью клиентов на территории и обеспечение ее своевременного погашения;
- Инициирование претензионной и судебной процедуры истребования от клиентов задолженности по договорам поставки (купли-продажи);
- Проведение в случае необходимости переговоров с клиентами всех уровней и каналов, с целью заключения договоров на поставку, обсуждения коммерческих и других условий сотрудничества;
- Обеспечение реализации федеральных рекламных кампаний по продвижению товаров в регионе;
- Инициирование и обеспечение проведения локальных рекламных кампаний - Координация работы смежных подразделений Компании;
- Обеспечение взаимодействия сотрудников отделов продаж и сотрудников смежных служб (логистика, склад, поддержка продаж, финансы, бухгалтерия) для достижения целей компании;
- Строго соблюдать и обеспечивать требования по охране труда, технике безопасности, пожарной безопасности, производственной санитарии, правил внутреннего трудового распорядка, поддерживать дисциплину труда в коллективе.
Причина поиска работы: Выход из декрета раньше срока предыдущего руководителя. Выход на новое место работы – в течение 5 раб. дней.
2002
ООО "Данон Индустрия"
Знание языков
Повышение квалификации, курсы
2010
Менеджер по прямым продажам
- Развитие бизнеса Компании на территории г. Тольятти, г. Сызрань, г. Жигулевск;
- Обеспечение выполнения поставленных перед филиалом Коммерческой Дирекцией планов и специальных задач, КРIs:
по объему продаж;
по уровню потерь в каналах дистрибьюции филиала;
по количеству активных клиентов в каждом канале дистрибьюции;
по развитию Клиентской базы в каждом канале дистрибьюции.
- Управление затратами филиала, анализ и контроль отчетности по расходованию средств филиала;
- Проведение переговоров и заключение договоров с Ключевыми Клиентами Региона (региональные розничные сети, крупные Оптовые клиенты);
- Планирование деятельности филиала, в том числе, в формирование годового бюджета филиала (количество сотрудников, маршрутов, рабочих мест и т.д.);
- Планирование и прогнозирование поставок и продаж продукции в регионе;
- Контроль и ответственность за показатели по дебиторской задолженности Клиентов филиала;
- Непосредственное управление сотрудниками Коммерческой Дирекции (региональные супервайзеры и региональные торговые представители каналов дистрибьюции), а также административное управление сотрудниками других Дирекций (логистика, финансы).
- Разработка промо акций на местном уровне, осуществление контроля за их исполнением.
- Контроль над надлежащим использованием имущества компании со стороны сотрудников и третьих лиц (магазинов).
- Проведение классных и полевых тренингов, совместные полевые визиты для сотрудников коммерческого отдела своего филиала с целью развития их профессиональных навыков; подбор, адаптация новых сотрудников.
- Контроль правильности и своевременности предоставления отчетности.
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения