Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяКандидат
Мужчина, 47 лет, родился 5 мая 1978
Первоуральск, готов к переезду, готов к командировкам
Где ищет работу
Москва
Все районыЕкатеринбург
Все районыКазань
Все районыСамара
Все районыДиректор по продажам
60 000 ₽ на руки
Специализации:
- Менеджер по закупкам
Занятость: полная занятость
График работы: полный день
Опыт работы 17 лет 2 месяца
Июль 2017 — Ноябрь 2017
5 месяцев
Светотехнический Завод Новый Свет (NLCO)
Москва
Региональный директор по продажам
- Разработка комплекса мероприятий для увеличения объема продаж;
- Участие в разработке стратегии продаж организации;
- Участие в процедуре стратегического планирования организации;
- Участие находящихся в подчинении подразделений в подготовке прогнозов, проектов планов реализации продукции, проведении исследований по изучению спроса на реализуемую продукцию, перспектив развития рынков сбыта производимой продукции;
- Тактическое планирование работ, осуществляемых подчиненными ему подразделениями компании и предоставление на утверждение их вышестоящему руководству;
- Разработка и внедрение стандартов организации хранения, сбыта и транспортировки продукции, а также мероприятий по сокращению транспортных затрат, снижению остатков продукции;
- Проведение еженедельных совещаний с постановкой задач руководителям подчиненных подразделений и распределением задач и обязанностей между отделами.
Постановка задач руководителям подчиненных подразделений по совершенствованию работ по продажам и работе с клиентами;
- Корректирование плана продаж компании;
- Координирование управления персоналом в отделе продаж, участие в подборе сотрудников;
- Организация взаимодействия всех подконтрольных отделов;
- Проведение переговоров с целевыми клиентами.
- Разработка ценовой политики организации, кампаний, скидок.
- Анализ информации, поступающей от отделов организации и других источников;
- Заключение долгосрочных договоров;
- Обеспечение безопасных условий труда для находящегося в подчинении персонала.
- Разработка и реализация рекламных акций, различных выставок, и других мероприятий;
- Другие должностные обязанности.
- Участие в разработке стратегии продаж организации;
- Участие в процедуре стратегического планирования организации;
- Участие находящихся в подчинении подразделений в подготовке прогнозов, проектов планов реализации продукции, проведении исследований по изучению спроса на реализуемую продукцию, перспектив развития рынков сбыта производимой продукции;
- Тактическое планирование работ, осуществляемых подчиненными ему подразделениями компании и предоставление на утверждение их вышестоящему руководству;
- Разработка и внедрение стандартов организации хранения, сбыта и транспортировки продукции, а также мероприятий по сокращению транспортных затрат, снижению остатков продукции;
- Проведение еженедельных совещаний с постановкой задач руководителям подчиненных подразделений и распределением задач и обязанностей между отделами.
Постановка задач руководителям подчиненных подразделений по совершенствованию работ по продажам и работе с клиентами;
- Корректирование плана продаж компании;
- Координирование управления персоналом в отделе продаж, участие в подборе сотрудников;
- Организация взаимодействия всех подконтрольных отделов;
- Проведение переговоров с целевыми клиентами.
- Разработка ценовой политики организации, кампаний, скидок.
- Анализ информации, поступающей от отделов организации и других источников;
- Заключение долгосрочных договоров;
- Обеспечение безопасных условий труда для находящегося в подчинении персонала.
- Разработка и реализация рекламных акций, различных выставок, и других мероприятий;
- Другие должностные обязанности.
Декабрь 2016 — Июнь 2017
7 месяцев
Ардатовский Светотехнический Завод
Первоуральск
Директор регионального представительства
- Контроль реализации планов представительства, направленных на организацию сбыта продукции в установленные сроки, в количестве и ассортименте, предусмотренном планом продаж;
- Участие в формировании стратегического и тактического планов развития территории;
- Обеспечение выполнения планов продаж, поставленных филиалом;
- Развитие прибыльных новых направлений одновременно с расширением существующего бизнеса;
- Контроль выполнения планов развития территории;
- Внесение предложений по повышению рентабельности работы представительства;
- Налаживание взаимовыгодных отношений со стратегическими и новыми клиентами;
- Сбор информацию о ситуации на территориях и анализ её;
- Осуществление взаимодействия с дистрибьюторами и ключевыми клиентами;
- Контроль работы дистрибьюторов с целью увеличения объема продаж и доли рынка компании в соответствующем регионе;
- Участие в рассмотрении поступающих на предприятие претензий потребителей и подготовке ответов на предъявленные иски, а также претензий Клиентам при нарушении ими условий договоров;
- Организация и контроль деятельность представительства;
- Постановка четких и выполнимых задач перед непосредственными подчиненными, которые соответствуют целям подразделения рынка;
- Координация деятельности отделов, обеспечение взаимозаменяемости сотрудников.
- Анализ хода выполнения поставленных задач и внесение соответствующих корректив;
- Проведение плановых посещений закрепленной территории, чтобы понимать нужды клиентов;
- Анализ отчетов по продажам по каждому направлению как команды в целом, так и по каждому сотруднику;
- Разработка и внедрение мероприятий по выявлению и сокращению дебиторской задолженности;
- Обучение менеджеров оптовых продаж и региональных менеджеров стандартам продаж.
- Отслеживание соблюдения ценовой политики в городе и регионе;
- Реализация программ, направленных на продвижение продукции;
- Другие должностные обязанности.
- Участие в формировании стратегического и тактического планов развития территории;
- Обеспечение выполнения планов продаж, поставленных филиалом;
- Развитие прибыльных новых направлений одновременно с расширением существующего бизнеса;
- Контроль выполнения планов развития территории;
- Внесение предложений по повышению рентабельности работы представительства;
- Налаживание взаимовыгодных отношений со стратегическими и новыми клиентами;
- Сбор информацию о ситуации на территориях и анализ её;
- Осуществление взаимодействия с дистрибьюторами и ключевыми клиентами;
- Контроль работы дистрибьюторов с целью увеличения объема продаж и доли рынка компании в соответствующем регионе;
- Участие в рассмотрении поступающих на предприятие претензий потребителей и подготовке ответов на предъявленные иски, а также претензий Клиентам при нарушении ими условий договоров;
- Организация и контроль деятельность представительства;
- Постановка четких и выполнимых задач перед непосредственными подчиненными, которые соответствуют целям подразделения рынка;
- Координация деятельности отделов, обеспечение взаимозаменяемости сотрудников.
- Анализ хода выполнения поставленных задач и внесение соответствующих корректив;
- Проведение плановых посещений закрепленной территории, чтобы понимать нужды клиентов;
- Анализ отчетов по продажам по каждому направлению как команды в целом, так и по каждому сотруднику;
- Разработка и внедрение мероприятий по выявлению и сокращению дебиторской задолженности;
- Обучение менеджеров оптовых продаж и региональных менеджеров стандартам продаж.
- Отслеживание соблюдения ценовой политики в городе и регионе;
- Реализация программ, направленных на продвижение продукции;
- Другие должностные обязанности.
Февраль 2012 — Декабрь 2015
3 года 11 месяцев
Форум Электро
Екатеринбург
Директор обособленного подразделения
- Осуществление общего руководства деятельностью обособленного подразделения;
- Организация деятельности обособленного подразделения на основе использования современной техники и передовых технологий, прогрессивных форм организации труда;
- Принятие мер по обеспечению обособленного подразделения квалифицированными кадрами, рациональному использованию и развитию их профессиональных знаний и опыта;
- Организация работы и взаимодействия структурных подразделений обособленного подразделения;
- Материально-техническое обеспечение обособленного подразделения.
- Продвижение продаж, повышение качества обслуживания клиентов.
- Заключение договоров, формирование клиентской базы.
- Обеспечение сохранности и использования имущества обособленного подразделения по назначению;
- Принятие мер по обеспечению выполнения работниками обособленного подразделения своих должностных обязанностей;
- Составление установленной отчетности о проделанной работе;
- Организация семинаров, консультации клиентов;
- Комплексная рекламная деятельность;
- Представление и защита интересов обособленного подразделения в суде, арбитраже, органах государственной власти и управления по доверенности.
- Другие должностные обязанности.
- Организация деятельности обособленного подразделения на основе использования современной техники и передовых технологий, прогрессивных форм организации труда;
- Принятие мер по обеспечению обособленного подразделения квалифицированными кадрами, рациональному использованию и развитию их профессиональных знаний и опыта;
- Организация работы и взаимодействия структурных подразделений обособленного подразделения;
- Материально-техническое обеспечение обособленного подразделения.
- Продвижение продаж, повышение качества обслуживания клиентов.
- Заключение договоров, формирование клиентской базы.
- Обеспечение сохранности и использования имущества обособленного подразделения по назначению;
- Принятие мер по обеспечению выполнения работниками обособленного подразделения своих должностных обязанностей;
- Составление установленной отчетности о проделанной работе;
- Организация семинаров, консультации клиентов;
- Комплексная рекламная деятельность;
- Представление и защита интересов обособленного подразделения в суде, арбитраже, органах государственной власти и управления по доверенности.
- Другие должностные обязанности.
Май 2008 — Февраль 2012
3 года 10 месяцев
Русский Свет
Москва
Ведущий менеджер по региональным продажам
- Выполнение установленного плана продаж;
- Работа с заказчиками;
- Взаимодействие с подразделениями Общества для решения вопросов, касающихся реализации продукции;
- Выставление счетов, расчет логистической составляющей;
- Участие в конкурсах, тендерах, запросах цен ключевых клиентов, подготовка тендерной документации;
- Проведение сделок, документальное сопровождение процесса продаж;
- Оформление новых договоров поставки;
- Контроль и мониторинг возврата оригиналов первичных бухгалтерских и договорных документов;
- Обеспечение послепродажного сопровождения сделки;
- Поддержание базы клиентов и контрагентов компании:
- Работа с дебиторской задолженностью;
- Претензионная работа по подразделению;
- Участие в проектах по оптимизации работы подразделения;
- Проведение инвентаризаций.
- Работа с заказчиками;
- Взаимодействие с подразделениями Общества для решения вопросов, касающихся реализации продукции;
- Выставление счетов, расчет логистической составляющей;
- Участие в конкурсах, тендерах, запросах цен ключевых клиентов, подготовка тендерной документации;
- Проведение сделок, документальное сопровождение процесса продаж;
- Оформление новых договоров поставки;
- Контроль и мониторинг возврата оригиналов первичных бухгалтерских и договорных документов;
- Обеспечение послепродажного сопровождения сделки;
- Поддержание базы клиентов и контрагентов компании:
- Работа с дебиторской задолженностью;
- Претензионная работа по подразделению;
- Участие в проектах по оптимизации работы подразделения;
- Проведение инвентаризаций.
Январь 2008 — Декабрь 2008
1 год
Форум Электро
Екатеринбург
- Организация работы предприятия с нуля;
- Оперативное управление предприятием;
Август 2005 — Январь 2008
2 года 6 месяцев
- Разработка и внедрение новых бизнес-процессов;
Первоуральск
Директор регионального представительства
- Составление и выполнение плана продаж;
Октябрь 1999 — Июнь 2005
5 лет 9 месяцев
- Разработка и контроль бюджета предприятия;
Первоуральск
- Переговорный процесс;
- Кадровые вопросы;
Навыки
Уровни владения навыками
Опыт вождения
Имеется собственный автомобиль
Права категории A, B, CОбо мне
Инженерно-Технологический факультет
Высшее образование
2003
,
Инженер по специальности: «Химическая технология полимерных композиций, порохов и ракетных топлив»
Знание языков
Повышение квалификации, курсы
1995
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения