Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяКандидат
Женщина, 47 лет, родилась 2 мая 1978
Самара, готова к переезду, не готова к командировкам
Где ищет работу
Самара
Все районыРуководитель отдела продаж, территориальный менеджер, руководитель филиала
30 000 ₽ на руки
Специализации:
- Геодезист
Занятость: полная занятость
График работы: полный день
Опыт работы 13 лет 6 месяцев
Август 2014 — по настоящее время
11 лет
Самара
Руководитель направления инструмент по ДВ
1. Составил планы продаж с разбивкой по группам товаров (месяц, квартал, год 2015),
планы развития клиентов и дистрибьюторов (недельный, месячный, квартальный), планы маршрутов посещения и поиска клиентов для торговых представителей дистрибьютора.
2. Организовал контроль за выполнением планов продаж и развития закрепленной территории;
3. Руководил менеджерами, торговыми представителями: обучил и развил профессиональные навыки и умения у подчиненных сотрудников; разработал критерии оценки результатов работы сотрудников.
4. Разработал стратегию компании по группе товаров Инструмент по каждому региону ДВ. 5. Разработал ценовую политику компании на ДВ в соответствии с каналами сбыта. 6. Организовал поиск новых клиентов на самостоятельный контракт, так и для работы через дистрибьюторов. 7. Расширил рабочий ассортимент по ДВ, разработал и внедрил порядка 10 акции для дистрибьюторов. 8. Провел обучения, семинары по продукту (два раза в месяц у дистрибьюторов). Сотрудников в подчинении - 3. За время работы расширил матрицу у основного дистрибьютора со 150 SKU до 350. Так же были расширены матрицы у оптовиков в регионах. Достиг прироста во второй половине 2014 года - 40% к прошлому году.
планы развития клиентов и дистрибьюторов (недельный, месячный, квартальный), планы маршрутов посещения и поиска клиентов для торговых представителей дистрибьютора.
2. Организовал контроль за выполнением планов продаж и развития закрепленной территории;
3. Руководил менеджерами, торговыми представителями: обучил и развил профессиональные навыки и умения у подчиненных сотрудников; разработал критерии оценки результатов работы сотрудников.
4. Разработал стратегию компании по группе товаров Инструмент по каждому региону ДВ. 5. Разработал ценовую политику компании на ДВ в соответствии с каналами сбыта. 6. Организовал поиск новых клиентов на самостоятельный контракт, так и для работы через дистрибьюторов. 7. Расширил рабочий ассортимент по ДВ, разработал и внедрил порядка 10 акции для дистрибьюторов. 8. Провел обучения, семинары по продукту (два раза в месяц у дистрибьюторов). Сотрудников в подчинении - 3. За время работы расширил матрицу у основного дистрибьютора со 150 SKU до 350. Так же были расширены матрицы у оптовиков в регионах. Достиг прироста во второй половине 2014 года - 40% к прошлому году.
Июль 2015 — Май 2016
11 месяцев
Октябрь 2013 — Апрель 2014
7 месяцев
1. Организовал работу с клиентской базой, поиск новых клиентов. 2. Организовал процесс закупок (провел переговоры с поставщиками, заключил на выгодных условиях порядка 12 договоров). 3. Организовал работу сотрудников на производстве (2-8 человека), на монтаже (2 человека). Самостоятельная работа по производству корпусной мебели. 4. Работа с рекламациями, контроль качества. За время работы освоил весь цикл производства корпусной мебели (раскрой, кромкооблицовка, присадка, сборка). Освоил принципы моделирования, дизайна встроенной мебели. Самостоятельно производил расчет, деталировку, совмещение материалов, замеры и тд. Разработал карту рынка корпусной мебели (поставщики, конкуренты, каналы сбыта). Самостоятельно ввел в работу порядка 100 заказов на встроенные кухни, шкафы купе. В подчинении от 2 до 8 человек.
Самара
ООО "МИР ИНСТРУМЕНТА"
Коммерческий директор
Сентябрь 2000 — Июль 2002
1 год 11 месяцев
1. Руководство работой Коммерческой службы Филиала в г. Хабаровск с зоной ответственности Дальний Восток. 2. Обеспечил выполнение плана по отгрузкам и приходу денежных средств. 3. Организовал стратегическое планирование на год с разбивкой по кварталам, месяцам, обособленным подразделениям, отделам, сотрудникам. 4. Обеспечил поступательный рост объемов продаж. Количество сотрудников в подчинении - 80. Филиал за время моей работы показывал положительный прирост в деньгах и единицах товара. По продажам в расчете на единицу населения филиал был на первых местах по России в рамках Компании.
Самара
Компания Мирэкс
Руководитель отдела оптовых продаж
Навыки
Уровни владения навыками
Обо мне
ООО "Т.Б.М.-Даль"
Высшее образование
2019
Заместитель генерального директора
1. Руководство группой продукт менеджеров. Планирование продаж. Контроль основных экономических показателей, отчетности. Маркетинг. Прогнозирование. 2. Организация ОТ и ПБ на Дивизионе. Документация, Приказы, ответственные. Контроль соблюдения нормативов и законодательства. Разработана эффективная схема взаимодействия, в рамках Дивизиональной структуры, регионального распределительного центра и филиалов. Организовано планирование продаж на 2010 год. Разработаны и утверждены стратегические цели Дивизиона на 2010 год.Руководитель группы продукт менеджеровОрганизация деятельности отдела продаж (группа маркетологов). Ценообразование. Ассортиментная политика. Планирование. Прогнозирование. Разработаны ряд регламентов, позволяющих наладить взаимодействие продукт менеджеров (маркетологов) с менеджерами по продажам филиалов. Выполнение группой продукт менеджеров плановых показателей по своим группам товаров (доля торговых марок, качество прогнозирования, уровень балласта, рентабельность и др.).
1998
Директор филиала
Руководство деятельностью филиала. Логистика. Кадровая работа. Организация сервисной состовляющей. Бюджетирование. Планирование. В целях улучшения сервиса, организован переезд филиала (склад, офис) на новое место с расширением складских площадей в 3 раза, офисных в 1,5 раза. Выполнение плановых показателей (план продаж, рентабельность филиала и др.).Руководитель группы продукт менеджеровМенеджер по продажам мебельных комплектующих
Знание языков
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения