Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяКандидат
Мужчина, 41 год, родился 31 октября 1983
Самара, готов к переезду, готов к командировкам
Где ищет работу
Самара
КрасноглинскийДивизиональный директор
100 000 ₽ на руки
Специализации:
- Другое
Занятость: полная занятость
График работы: полный день
Опыт работы 24 года 4 месяца
Август 2019 — по настоящее время
6 лет 3 месяца
Саратов
ДИВИЗИОНАЛЬНЫЙ ДИРЕКТОР
• Разработка и реализация стратегии развития дивизиона;
• Создание структуры продаж на территории (планирование, постановка задач, контроль, оценка эффективности);
• Договорная работа с клиентами: дистрибьюторы, сети;
• Планирование и развитие каналов сбыта и системы продаж, управление продажами на вверенной территории, организация и развитие системы дистрибуции;
• Разработка, защита и реализация предложений по улучшению работы дивизиона в области основных бизнес-блоков: продажи, логистика, маркетинг;
• Аудит работы филиалов, дистрибьюторов и ключевых партнеров. Планирование, организация работы филиалов, персональное наставничество, обучение директоров филиалов, помощь в решении сложных задач;
• Формирование и управление бюджетом;
• Обеспечение эффективного использования транспорта при поставке продукции клиентам;
• Организация и управление процессом экспортных продаж;
• Обеспечение присутствия на рынке полного ассортимента продукции, увеличения доли полочного пространства и представленности продукции, оборачиваемости SKU, улучшения качества работы с клиентской базой;
• Координация и контроль деятельности по сбыту продукции на вверенной территории;
• Контроль ценообразования;
• Оперативная отчётность;
• Обеспечение выполнения требований коммерческой политики компании.
• Создание структуры продаж на территории (планирование, постановка задач, контроль, оценка эффективности);
• Договорная работа с клиентами: дистрибьюторы, сети;
• Планирование и развитие каналов сбыта и системы продаж, управление продажами на вверенной территории, организация и развитие системы дистрибуции;
• Разработка, защита и реализация предложений по улучшению работы дивизиона в области основных бизнес-блоков: продажи, логистика, маркетинг;
• Аудит работы филиалов, дистрибьюторов и ключевых партнеров. Планирование, организация работы филиалов, персональное наставничество, обучение директоров филиалов, помощь в решении сложных задач;
• Формирование и управление бюджетом;
• Обеспечение эффективного использования транспорта при поставке продукции клиентам;
• Организация и управление процессом экспортных продаж;
• Обеспечение присутствия на рынке полного ассортимента продукции, увеличения доли полочного пространства и представленности продукции, оборачиваемости SKU, улучшения качества работы с клиентской базой;
• Координация и контроль деятельности по сбыту продукции на вверенной территории;
• Контроль ценообразования;
• Оперативная отчётность;
• Обеспечение выполнения требований коммерческой политики компании.
Декабрь 2018 — Август 2019
9 месяцев
Волгоград
НАЧАЛЬНИК ПОВОЛЖСКОГО УПРАВЛЕНИЯ ПРОДАЖ
• Осуществление руководства сотрудниками управления;
• Проведение коммерческих переговоров с ключевыми клиентами, дистрибьюторами;
• Координация работы управления с другими структурными подразделениями;
• Стратегическое планирование деятельности управления в области продаж;
• Ассортиментное и финансовое планирование;
• Анализ статистических данных и спроса на продукцию, объем и структуры продаж и отгрузок;
• Анализ информации о позиционировании конкурентов, изменении ситуации на рынке;
• Разработка и внедрение новых методов, повышающих эффективность работы управления;
• Участие в разработке и реализации проектов управления;
• Обеспечение выполнения плана по объемам продаж;
• Участие в разработке мероприятий по мотивации сотрудников;
• Разработка и внедрение программ по стимулированию сбыта.
• Проведение коммерческих переговоров с ключевыми клиентами, дистрибьюторами;
• Координация работы управления с другими структурными подразделениями;
• Стратегическое планирование деятельности управления в области продаж;
• Ассортиментное и финансовое планирование;
• Анализ статистических данных и спроса на продукцию, объем и структуры продаж и отгрузок;
• Анализ информации о позиционировании конкурентов, изменении ситуации на рынке;
• Разработка и внедрение новых методов, повышающих эффективность работы управления;
• Участие в разработке и реализации проектов управления;
• Обеспечение выполнения плана по объемам продаж;
• Участие в разработке мероприятий по мотивации сотрудников;
• Разработка и внедрение программ по стимулированию сбыта.
Август 2017 — Декабрь 2018
1 год 5 месяцев
Кондитерское объединение "Славянка"
Старый Оскол
РЕГИОНАЛЬНЫЙ КОММЕРЧЕСКИЙ МЕНЕДЖЕР
- Развитие продаж на вверенной территории
- Обеспечение присутствия продукции Компании у сетевых клиентов
- Развитие дистрибьюторской структуры
- Выполнение планов по объему отгруженной продукции
- Развитие и управление командой ТМ, командами торговых представителей
- Планирование и организация проведения трейд-маркетинговых мероприятий, анализ их эффективности, бюджетирование, управление ФРП
- Контроль мерчендайзинга и трейд-маркетинга в национальных сетях
- Организация и контроль точного и своевременного документооборота, ведение отчетности
- Обеспечение присутствия продукции Компании у сетевых клиентов
- Развитие дистрибьюторской структуры
- Выполнение планов по объему отгруженной продукции
- Развитие и управление командой ТМ, командами торговых представителей
- Планирование и организация проведения трейд-маркетинговых мероприятий, анализ их эффективности, бюджетирование, управление ФРП
- Контроль мерчендайзинга и трейд-маркетинга в национальных сетях
- Организация и контроль точного и своевременного документооборота, ведение отчетности
Апрель 2015 — Август 2017
2 года 5 месяцев
Кондитерское объединение "Славянка"
Старый Оскол
ТЕРРИТОРИАЛЬНЫЙ МЕНЕДЖЕР
- Увеличение объёма продаж по контакту первичных, вторичных.
- Работа с ключевыми клиентами на территории (локальные торговые сети, опт).
- Развитие и контроль эффективной работы дистрибьюторов; контроль за исполнением стандартов компании.
- Планирование и контроль проведения ТММ.
Достижения в должности:
- Ввёл продукцию в локальные сети региона.
- Расширил ассортиментную матрицу в действующих сетях.
- Построил эффективную систему продаж и ТММ в регионе.
- Сформировал и запустил эксклюзивные команды на территории.
- Работа с ключевыми клиентами на территории (локальные торговые сети, опт).
- Развитие и контроль эффективной работы дистрибьюторов; контроль за исполнением стандартов компании.
- Планирование и контроль проведения ТММ.
Достижения в должности:
- Ввёл продукцию в локальные сети региона.
- Расширил ассортиментную матрицу в действующих сетях.
- Построил эффективную систему продаж и ТММ в регионе.
- Сформировал и запустил эксклюзивные команды на территории.
Октябрь 2012 — Апрель 2015
2 года 7 месяцев
Екатеринбург
РЕГИОНАЛЬНЫЙ МЕНЕДЖЕР
- Поиск партнёров (дистрибьюторов), заключение договоров поставки.
- Построение и управление системой продаж в регионе.
- Контроль исполнения договоров поставки и дистрибьюторских соглашений, соблюдением сроков оплаты.
- Увеличение объёма продаж, улучшение количественных и качественных показателей дистрибуции.
- Планирование и контроль проведения ТММ.
- Работа с ключевыми клиентами (локальные торговые сети, опт).
- Анализ текущей информации о состоянии рынка, отчётность.
Достижения в должности:
- Сформировал клуб дистрибьюторов.
- Ввёл продукции в 30 локальных сетей региона.
- Построил эффективную систему продаж и ТММ в регионе.
- Привёл контракт в ТОП 10 по объёму продаж в регионе в своей категории.
- Построение и управление системой продаж в регионе.
- Контроль исполнения договоров поставки и дистрибьюторских соглашений, соблюдением сроков оплаты.
- Увеличение объёма продаж, улучшение количественных и качественных показателей дистрибуции.
- Планирование и контроль проведения ТММ.
- Работа с ключевыми клиентами (локальные торговые сети, опт).
- Анализ текущей информации о состоянии рынка, отчётность.
Достижения в должности:
- Сформировал клуб дистрибьюторов.
- Ввёл продукции в 30 локальных сетей региона.
- Построил эффективную систему продаж и ТММ в регионе.
- Привёл контракт в ТОП 10 по объёму продаж в регионе в своей категории.
Август 2011 — Октябрь 2012
1 год 3 месяца
ООО "Славянка-Поволжье"
Самара
СУПЕРВАЙЗЕР
- Организация и контроль работы отдела (ПС, ПО, аудит).
- Планирование, постановка целей и задач, мотивация.
- Контроль дебиторской задолженности, предотвращение ПДЗ.
- Подбор и обучение торговых представителей, мерчендайзеров.
- Увеличение объёма продаж. Развитие АКБ.
- Работа с ключевыми клиентами, ведение переговоров, заключение договоров.
Достижения в должности:
- Создал эффективную торговую команду.
- Команда увеличила продажи по территории в 3 раза.
- Команда Увеличил АКБ по территории в 2 раза.
- Команда улучшил показатели по дистрибуции; премирован производителем как лучший СВ.
- Планирование, постановка целей и задач, мотивация.
- Контроль дебиторской задолженности, предотвращение ПДЗ.
- Подбор и обучение торговых представителей, мерчендайзеров.
- Увеличение объёма продаж. Развитие АКБ.
- Работа с ключевыми клиентами, ведение переговоров, заключение договоров.
Достижения в должности:
- Создал эффективную торговую команду.
- Команда увеличила продажи по территории в 3 раза.
- Команда Увеличил АКБ по территории в 2 раза.
- Команда улучшил показатели по дистрибуции; премирован производителем как лучший СВ.
Июнь 2009 — Август 2011
2 года 3 месяца
ROSHEN, Кондитерская корпорация
Самара
ЭКСКЛЮЗИВНЫЙ ТОРГОВЫЙ ПРЕДСТАВИТЕЛЬ
- Увеличение объёма продаж и АКБ по контракту.
- Формирование заказов.
- Работа с дебиторской задолженностью.
- Выполнение планов продаж и поставленных задач.
- Мерчендайзинг. Выполнение стандартов компании. ТММ.
Достижения в должности:
- Увеличил объём продаж по контракту в 5 раз.
- Увеличил АКБ по территории в 4 раза.
- Сократил показатели по ПДЗ до уровня 3%.
- Формирование заказов.
- Работа с дебиторской задолженностью.
- Выполнение планов продаж и поставленных задач.
- Мерчендайзинг. Выполнение стандартов компании. ТММ.
Достижения в должности:
- Увеличил объём продаж по контракту в 5 раз.
- Увеличил АКБ по территории в 4 раза.
- Сократил показатели по ПДЗ до уровня 3%.
Август 2004 — Июнь 2009
4 года 11 месяцев
ООО "Современные Технологии Строительства"
Самара
МЕНЕДЖЕР ПО ПРОДАЖАМ
- Поиск клиентов.
- Презентация услуг компании.
- Заключение и ведение договоров.
- Сопровождение сделки.
- Работа с дебиторской задолженностью.
- Презентация услуг компании.
- Заключение и ведение договоров.
- Сопровождение сделки.
- Работа с дебиторской задолженностью.
Июль 2001 — Август 2004
3 года 2 месяца
ООО "Меркурий-Самара"
Самара
МЕНЕДЖЕР ПО ПРОДАЖАМ
- Увеличение объёма продаж.
- Подбор, обучение и адаптация персонала. Мотивация персонала.
- Мерчендайзинг.
- Заключение и ведение договоров, работа с поставщиками.
- Контроль товарных остатков на складах, ревизия, расширение ассортимента
- Реклама, разработка и внедрение ТММ.
- Подбор, обучение и адаптация персонала. Мотивация персонала.
- Мерчендайзинг.
- Заключение и ведение договоров, работа с поставщиками.
- Контроль товарных остатков на складах, ревизия, расширение ассортимента
- Реклама, разработка и внедрение ТММ.
Навыки
Уровни владения навыками
Обо мне
Ответственность, трудолюбие, стрессоустойчивость, коммуникабельность. Большой, успешный опыт ведения переговоров на всех уровнях. Умение работать как индивидуально, так и в команде. Высокие организаторские способности. Успешный опыт управления командой, создания торгового отдела с нуля, обучение и адаптация ТП и СВ. Успешный опыт личных продаж B2B, В2С. Опыт разработки и внедрения ТММ. Опыт разработки и внедрения ключевых бизнес-процессов. Большой опыт работы с федеральными и локальными сетями региона. Опыт работы с дистрибьюторами, управления продажами. Отличное знание техник продаж, бизнес-этикета, тактик преодоления возражений. Дополнительное бизнес-образование: тренинги и семинары.
Высшее образование
2008
Международный университет в Москве, Москва
Лингвистика и межкультурная коммуникация.
2003
Поволжский институт бизнеса, Самара
Финансовый менеджмент, Экономика и управление на предприятии
Знание языков
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения