Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяКандидат
Мужчина, 55 лет, родился 14 сентября 1970
Самара, готов к переезду, готов к командировкам
Где ищет работу
Самара
Все районыРуководитель отдела продаж
50 000 ₽ на руки
Специализации:
- Программист, разработчик
Занятость: полная занятость, частичная занятость, проектная работа, стажировка
График работы: полный день, сменный график, гибкий график, удаленная работа, вахтовый метод
Опыт работы 33 года 3 месяца
Сентябрь 2004 — по настоящее время
21 год 4 месяца
ООО"РУСКАН Дистрибьюшн" (корма для мелких домашних животных)
Самара
Менеджер по продажам (Руководитель отдела продаж)
- Разработка и согласование стратегии развития по каналам сбыта ;
-Проведение переговоров с клиентами;
-Контроль соблюдения коммерческих условий контрактов и решение спорных ситуаций;
-Разработка ежеквартального календаря локальных промо-активностей ;
-Руководство командой продаж 8 человек (2 телесейлз, 4 Торговых представителя, 2 мерчендайзера);
-Постановка задач команде в формате SMART ;
-Выполнение плановых показателей –NSV, дистрибуция ,увеличение АКБ;
-Проведение обучения команде-тренинг Selling Skills;
- Проведение интервью с потенциальными кандидатами на открывающиеся вакансии в Филиале;
-Проведение регулярных полевых визитов с ТП, аудитов, коучинга;
-Составление , совместно с подчинёнными, PDP планов развития и отслеживание прогресса ;
-Анализ эффективности работы команды и обратная связь;
-Разработка JBP планов с KA клиентами;
- Прогнозирование заказов и складских запасов;
-Прогнозирование выполнения плана Филиала в разрезе каналов;
-Согласование промо-квот и заказ оборудования ;
-Планирование и контроль торговых инвестиций;
-Осуществление общего анализа категории кормов для животных, составление отчетов и предоставление руководству.
Развитие лидерских компетенций:
Ориентация на результат
-Умение слушать
-Планирование
-Определение приоритетов
-Ориентация на потребителя
-Управление процессами
-Мотивация других
Развитие Функциональных компетенций:
-Ведение переговоров
-Совершение продаж
-Стратегия промоакций
-Создание высокоэффективных команд
-Проведение переговоров с клиентами;
-Контроль соблюдения коммерческих условий контрактов и решение спорных ситуаций;
-Разработка ежеквартального календаря локальных промо-активностей ;
-Руководство командой продаж 8 человек (2 телесейлз, 4 Торговых представителя, 2 мерчендайзера);
-Постановка задач команде в формате SMART ;
-Выполнение плановых показателей –NSV, дистрибуция ,увеличение АКБ;
-Проведение обучения команде-тренинг Selling Skills;
- Проведение интервью с потенциальными кандидатами на открывающиеся вакансии в Филиале;
-Проведение регулярных полевых визитов с ТП, аудитов, коучинга;
-Составление , совместно с подчинёнными, PDP планов развития и отслеживание прогресса ;
-Анализ эффективности работы команды и обратная связь;
-Разработка JBP планов с KA клиентами;
- Прогнозирование заказов и складских запасов;
-Прогнозирование выполнения плана Филиала в разрезе каналов;
-Согласование промо-квот и заказ оборудования ;
-Планирование и контроль торговых инвестиций;
-Осуществление общего анализа категории кормов для животных, составление отчетов и предоставление руководству.
Развитие лидерских компетенций:
Ориентация на результат
-Умение слушать
-Планирование
-Определение приоритетов
-Ориентация на потребителя
-Управление процессами
-Мотивация других
Развитие Функциональных компетенций:
-Ведение переговоров
-Совершение продаж
-Стратегия промоакций
-Создание высокоэффективных команд
Июль 2003 — Август 2004
1 год 2 месяца
ООО "РУСКАН Дистрибьюшн"
Самара
Торговый представитель
-Посещение зоомагазинов в зоне ответственности, согласно маршрутизации и приоритезации с целью осуществления продажи, мерчендайзенга и презентации продукции;
-Контроль количественного и качественного исполнение заказов, включая контроль по доставке;
-Ежедневный мониторинг дебиторской задолженности;
-Переговоры с ключевыми лицами на предмет выполнения планов, построения качественной дистрибуции, проведении индивидуальных локальных промо;
-Ведение отчетности по полевому визиту , согласно стандартам и регламентам и своевременно предоставлял линейному менеджеру;
-Поиск новых клиентов;
-Устанавка брендового оборудование в ТТ;
-Аудит деятельности конкурентов и активности в канале и представление данных ЛМ;
-Проведение ежепериодных тренингов по продукту для продавцов в SPT;
-Осуществление всех шагов визита в ТТ на подотчетной территории.
-Контроль количественного и качественного исполнение заказов, включая контроль по доставке;
-Ежедневный мониторинг дебиторской задолженности;
-Переговоры с ключевыми лицами на предмет выполнения планов, построения качественной дистрибуции, проведении индивидуальных локальных промо;
-Ведение отчетности по полевому визиту , согласно стандартам и регламентам и своевременно предоставлял линейному менеджеру;
-Поиск новых клиентов;
-Устанавка брендового оборудование в ТТ;
-Аудит деятельности конкурентов и активности в канале и представление данных ЛМ;
-Проведение ежепериодных тренингов по продукту для продавцов в SPT;
-Осуществление всех шагов визита в ТТ на подотчетной территории.
Апрель 2002 — Июнь 2003
1 год 3 месяца
ООО "БАЛУ"
Самара
Заместитель директора по реализации фармацевтических препаратов
Непосредственное руководство командой 8 чел .(продавцы, консультанты, ветеринарные врачи, мерчендайзеры)
-Осуществление операций по приему ,учету ,выдаче и хранению денежных средств и ТМЦ;
-Продажа товара (более 10.000 наименований);
-Заказ препаратов , вакцин, консультирование и обучение продавцов по применению препаратов;
-Работа в программе 1С;
-Контроль работы продавцов;
- Изучение покупательского спроса , выявление потребностей;
-Планирование продаж.
-Осуществление операций по приему ,учету ,выдаче и хранению денежных средств и ТМЦ;
-Продажа товара (более 10.000 наименований);
-Заказ препаратов , вакцин, консультирование и обучение продавцов по применению препаратов;
-Работа в программе 1С;
-Контроль работы продавцов;
- Изучение покупательского спроса , выявление потребностей;
-Планирование продаж.
Январь 1998 — Март 2002
4 года 3 месяца
Управление продажами
Самара
Проведение промо акций
Управление командой
Сентябрь 1994 — Ноябрь 1997
3 года 3 месяца
Развитие продаж
Самара
Торговый представитель
Ориентация на результат
Август 1992 — Июль 1994
2 года
Навыки продаж
Самара
Аналитика продаж
Планирование
Навыки
Уровни владения навыками
Опыт вождения
Имеется собственный автомобиль
Права категории B, CОбо мне
Высшее образование
1992
Знание языков
Повышение квалификации, курсы
2018
2018
2018
2018
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения