Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяКандидат
Женщина, 43 года, родилась 6 декабря 1981
Самара, готова к переезду, готова к командировкам
Где ищет работу
Самара
Все районырегиональный менеджер
Специализации:
- Казначей
- Финансовый менеджер
Занятость: полная занятость
График работы: полный день
Опыт работы 20 лет 3 месяца
Август 2015 — по настоящее время
10 лет
ООО " Бегемот Самара" (ГК "Grand Toys
Самара
Руководитель отдела
Руководство отделом оптовых продаж, организация эффективной работы в команде. Развитие проекта с «нулевого» цикла. Активный поиск и привлечение новых клиентов. Выполнение плана продаж — организация и контроль. Работа над стратегией развития продаж. Анализ, планирование и прогнозирование продаж . Проведение переговоров на уровне первых лиц, обсуждение условий сотрудничества. Работа с действующими франчайзи- партнёрами, поиск и привлечение новых. Мониторинг рынка конкурентов и изменений рыночной ситуации. Полный цикл ведения сделок (заключение договоров, выставление счетов, контроль оплаты, отгрузки, формирование отгрузочных документов, контроль оплаты). Сопровождение договоров, дополнительных соглашений и др. юридических документов с партнерами. Контроль дебиторской задолженности . Своевременная отчетность и оформление рабочей документации. Взаимодействие с компанией-перевозчиком ( заключение договоров о сотрудничестве, заказ транспорта, подготовка документов на отгрузку, контроль доставки и оплаты за выполненную работу) Достижения за 1,5 года работы: Продажи оптовым клиентам выросли от 400 000 руб (за первый месяц работы) до 6 000 000 руб. Открылись 5 франчайзи — партнёров. Заключены договора о сотрудничестве с 2 региональными торговыми сетями Переговоры о сотрудничестве ещё с 2 другими региональными торговыми сетями в стадии завершения. Ежегодный рост оптовых продаж 56%.
Ноябрь 2014 — Август 2015
10 месяцев
СтройФормат
Самара
Менеджер по продажам
Оптовая и розничная торговля строительными и отделочными материалами. Поиск клиентов, создание и удержание клиентской базы. Анализ конкурентов. Переговоры на уровне первых лиц организаций. Холодный обзвон, рассылка коммерческих предложений. Работа с клиентами, зарегистрировавшимися на сайте компании. Анализ продаж. Выявление целевой группы. Продвижение новых торговых марок, расширение ассортимента. Оформление документов первичной бухгалтерии в 1С (ТОРГ 12, счёт-фактура, акты сверки). Оформление претензий по качеству. Консультации в торговом зале по товару и монтажу. Обсуждение дополнительных условий сотрудничества с клиентом. Основная задача — увеличение клиентов из числа частных лиц и организаций, занимающихся ремонтом и отделкой различных помещений. Увеличил АКБ (активную клиентскую базу) с 10% до 60%.
Январь 2011 — Февраль 2014
3 года 2 месяца
ООО «СНС-Самара»
Самара
Торговый представитель
Дистрибьютор «British American Tobacco", ?Red Bull?, «Вымпелком» (торговая марка "Билайн»). Продажа сигарет, энергетических напитков, карт экспресс-оплаты. Заключение договоров, отслеживание дебиторской задолженности. Проведение рекламных и промоакций, выкладка продукции в торговых точках. Выполнение плана по дистрибуции. Реализация программ по увеличению сбыта продукции. Проведение переговоров с клиентами (сети и розничные т. т.), взаимодействие с представителем производителя. Достижения: На своей территории увеличил объёмы продаж более чем в 2 раза. АКБ составляла 90 %
Февраль 2008 — Январь 2011
3 года
ООО «СНС-Самара»
Самара
ООО «Максим» и " ФД-Самара" ( ГК " Мегаполис")
Торговый представитель КА
Апрель 2005 — Февраль 2008
2 года 11 месяцев
Дистрибьютор торговых марок «Imperial Tobacco Group (Reemtsma)", ?Philip Morris?, «JTI», "Red Bull», «Контекс». Продажа сигарет, энергетических напитков, сопутствующих товаров. VAN-selling, выполнение планов продаж. Построение и увеличение дистрибуции, исключение OOS, продвижение новых марок. Переговоры с руководством т. т. (сети и розница). Продажа сигарет и сопутствующей продукции, заключение договоров, отслеживание дебиторской задолженности, проведение рекламных и промоакций, взаимодействие с представителем производителя. Достижения: Увеличение дистрибьюции на закреплённой территории до 95%. Повышение грейда. Был переведён из торгового представителя в представителя по сетевым клиентам . Зачислен в кадровый резерв для дальнейшего повышения.
Самара
ООО"Факел"
Менеджер
Сентябрь 2004 — Апрель 2005
8 месяцев
Ведение переговоров с представителем продавца на уровне первых лиц. Проведение презентаций, заключение договоров. Продажа продуктов питания, контроль дебиторской задолженности. Полностью ликвидировал просроченную дебиторскую задолженность у клиентов
Самара
ООО «Максим» и " ФД-Самара" ( ГК " Мегаполис")
ООО " Радиолайн-Волга"
Навыки
Уровни владения навыками
Опыт вождения
Права категории B
Обо мне
Продажа сотовых телефонов и аксессуаров. Консультации покупателей в торговом зале. Анализ и прогнозирование продаж. Заказ товара. Отчётность.( ежедневный, еженедельный, ежемесячный отчёт по продажам) Работа с кассовым аппаратом (Z-отчёт,X- отчёт, приём денежных средств, сдача денег инкассаторам). Приём платежей за сотовую связь. Подключение к операторам сотовой связи.
Высшее образование
2004
ООО ПКФ «ФСМБ и К»
Менеджер по сбыту и реализации продукции
Знание языков
Повышение квалификации, курсы
2017
Мои обязанности: Организация выполнения поставленных задач. Подготовка и обеспечение технологического процесса. Контроль работы подчинённых сотрудников. Соблюдение правил и норм техники безопасности, охраны труда, производственной санитарии и гигиены, противопожарной защиты. Проверка качества выпускаемой продукции.
Ответственность
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения