Больше информации по резюме будет доступно после регистрации

Зарегистрироваться

Кандидат

Мужчина, 59 лет, родился 27 июля 1966

Новокуйбышевск, готов к переезду, готов к командировкам

Где ищет работу

Москва

Все районы

Новокуйбышевск

Все районы

Самара

Все районы

Руководитель отдела продаж

40 000 ₽ на руки

Специализации:
  • Главный инженер проекта
  • Инженер ПТО, инженер-сметчик

Занятость: полная занятость

График работы: полный день

Опыт работы 37 лет 2 месяца

Июль 2013 — по настоящее время
12 лет 2 месяца
ООО "ИК ФИНАРТ" Компания Юниты

Москва

Исполнительный директор
1. Организовывал работу и эффективное взаимодействие структурных подразделений компании;
2. Участвовал в разработке стратегии развития компании;
3. Проводил оперативный финансовый и экономический анализ деятельности Самарского подразделения компании;
4. Организовывал, отслеживал и отвечал за выполнение всех приказов директора;
5. Работал над совершенствованием системы мотивации сотрудников фирмы и отвечал за ее реализацию;
6. Отвечал за соблюдением трудовой дисциплины;
7. Отвечал за правильную организацию делопроизводства в фирме, юридическую и экономическую проработку договоров, контрактов, соглашений и прочее;
8. Составлял оперативные планы компании и утверждал их у директора;
9. Контролировал деятельность подразделений по выполнению утвержденных планов;
10. Выявлял и устраняет самостоятельно и с руководством недостатки в работе компании;
11. Выполнял отдельные служебные задания и поручения директора;
Ноябрь 2010 — Ноябрь 2012
2 года 1 месяц
ООО Компания "Авторитет"

Москва

1. Создание с нуля отдела продаж; 2. Организовывал внедрение CRM системы; 3. Нанимал, обучал и помогал в адаптации менеджерам отдела продаж; 4. Внедрял регламенты, нормативы, папки сотрудников; 5. Создавал системы мотивации для менеджеров; 6. Внедрял аналитические инструменты для отслеживания эффективности работы сотрудников; 7. Контролировал технологии и исполнение регламентов;
ООО Самарская металлоломная компания, Акрон холдинг
Июнь 2009 — Ноябрь 2010
1 год 6 месяцев
Региональный руководитель

Москва

1. Проводил регулярные планерки 1 раз в неделю + ежедневные летучки для разбора рабочих моментов и общего настроя команды; 2. Составлял и утверждал боевые планы на день, неделю и контролировал их выполнение; 3. Помогал в закрытии 0,9 сделок (почти закрытые, но по каким то причинам еще не завершенные продажи); 4. Контролировал 0,9 сделки (доска со списками почти закрытых клиентов); 5. Проводил тренировки направленные на повышение знаний, умений, боевого духа, квалификации МОПов; 6. Собирал обратную связь менеджеров после КЭВов или звонков (прослушка звонков); 7. Прослушивал звонки по незакрытым клиентам (почему не продал); 8. Нематериально мотивировал сотрудников (классификация по таблице мотивационных типов); 9. Поддерживал боевой дух к коллективе; 10. Проводил обучения; 11. Личный коучинг; 12. Контролировал технологии и исполнение регламентов; 13. Нанимал и увольнял сотрудников; 14. Проводил Exit (выход) после боевых побед. Проводил Корпоративные мотивационные мероприятия; 15. Раз в месяц прозванивал клиентов которые не купили (выяснял почему не купили); 16. Совершал звонки клиентам которые покупают с целью получения обратной связи; 17. Разрабатывал регламенты и процессы работы отдела;
Группа компаний JOYE SHOP
Июнь 2008 — Июнь 2009
1 год 1 месяц
1. Участвовал в реализации планов отдела продаж, направленных на организацию сбыта продукции в определенные сроки, в плановом количестве и ассортименте; 2. Разрабатывал планы развития сбыта продукции; 3. Разрабатывал и внедрял новые программы по увеличению объемов продаж; (мотивация М.П, бонусная система для покупателей); 4. Следил за соблюдением режима работы магазинов в соответствии с правилами внутреннего распорядка и контролировал их исполнение своими подчиненными; 5. Обеспечивал выполнение планов продаж; 6. Определял и доводил до подчиненных информацию по индивидуальным планам по продажам и привлечению новых клиентов; 7. Контролировал правильность оформления документации по совершенным продажам; 8. Контролировал взаимодействие между клиентами и компанией (решал конфликтные ситуации); 9. Совместно с бухгалтерией контролировал поступления денежных средств; 10. Занимался развитием профессиональных знаний и умений сотрудников отдела продаж; 11. Организовывал и руководил проведением внутренних собраний отдела продаж; 12. Проводил обучение подчиненных во время работы с клиентом и при разборе конкретных ситуаций; 13. Совместно с транспортной службой организовывал доставку товара в магазины, совершенствуя схемы доставки товара собственным транспортом; 14. Консолидировал полученную от подчиненных информацию о ситуации на подответственной территории (о товарах, о действиях конкурентов, их ценах, о новых идеях, об изменениях в потребностях клиентов), анализировал полученные данные и на основании этих данных вносил коррективы в работу отдела, направленные на повышение результативности; 15. Отслеживал соблюдение ценовой политики и выкладки в магазинах; 16. Ежемесячно подготавливал данные по динамике, объемам продаж и своевременно предоставлял перспективные плановые показатели директору и подчиненным; 17. Выезжал в командировки с целью решения сложных задач и маркетингового изучения регионального рынка; 18. Вел переговоры и проводил деловые встреч с представителями администраций торговых центров, подрядных компаний и поставщиками продукции;

Москва

ГК JOYE SHOP
Заместитель руководителя отдела продаж
Март 2006 — Июнь 2008
2 года 4 месяца
1. Исполнял управленческие функции, делегированные руководителем отдела продаж; 2. Занимался постановкой целей и задач подчиненным, контролировал их исполнение; 3. Контролировал соблюдение персонала технологии продаж и установленных стандартов работы; 4. Контролировал выполнение плановых показателей; 5. Осуществлял коммуникации между смежными подразделениями; 6. Контролировал сроки оплаты счетов, предоставление закрывающих документов, актов выполненных работ;

Москва

Тренинг-менеджер
1. Осуществлял оценку деятельности персонала, определял потребность обучения персонала, потребность проведения тренингов.
2. Определял тип и форму тренингов, которые необходимо провести;
3. Составлял программы тренингов для среднего менеджерского состава - командообразование, управление временем, управление менеджментом;
4. Составлял программы тренингов для линейного персонала - продукт, корпоративные стандарты, продажи;
5. Разрабатывал планы, графики проведения тренингов;
6. Организовывал проведение ознакомительных тренингов для новых сотрудников, курсов переквалификации, тренингов по сохранению и улучшению навыков сотрудников;
7. Готовил специалистов, менеджеров низшего и среднего звена на более высокие должности;
8. Занимался оценкой сотрудников путем проведения собеседований, экзаменов, тестирований;
9. Совместно с HR менеджеров проводили поиск и подбор персонала, проводил собеседования и другие мероприятия для определения профессиональных и индивидуальных качеств кандидатов;
10. Составлял отчетности о проделанной работе, коммуникации с соответствующими подразделениями компании;
Июль 1983 — Сентябрь 2001
18 лет 3 месяца
Магазин ПЕНА

Москва

Администратор магазина
1. Разрабатывал графики работы продавцов и работников кухни;
2. Соблюдал контроль за соблюдением стандартов внешнего вида и обслуживания покупателей;
3. Контролировал соблюдение трудового распорядка магазина;
4. Занимался наставничеством над новыми сотрудниками, их обучением и вводом в должность;
5. Принимал товар, отслеживал остатки с последующим заказом недостающих позиций;
6. Расширял товарную матрицу;
7. Инициировал меры, направленные на предотвращение недостач товара, участвовал в инвентаризации магазина;
8. Поддерживал контакты с арендодателем, передавал отчетные документы;
Достижения:
1. Участвовал в расширении направленности магазина (открытие кухни пиццы и роллов на вынос);
2. Достиг исполнения трудовой дисциплины и уменьшения издержек по недостающему товару за счет создание в коллективе благоприятной атмосферы и жесткого контроля за остатками;
3. Выполнял плановые показателей за счет рекламных акций (буклеты), контроля стандартов обслуживания, контроля за качеством продаваемой продукции и личного участия в процессе продаж;
4. Принимал участие в открытие второго магазина. (Выбор места, оформление, рекламные акции для привлечения клиентов, наем сотрудников);
Результатом работы стало приглашение в ГК Joye Shop на должность "Тренинг - менеджер"

Навыки

Уровни владения навыками
Магазин flash-mode

Опыт вождения

Права категории B, C

Обо мне

Продавец-консультант

Высшее образование

1996
1. Консультировал покупателей, помогал в выборе товара; 2. Совершал оформление расчетов с покупателями, а так же вел кассовую документацию; 3. Информировал постоянных покупателей о специальных предложениях и акциях магазина; 4. Обеспечивал выкладку товара; 5. Поддерживал чистоту и порядок в магазине; 6. Следил за товарно-материальными ценностями, проводил инвентаризации; Достижения: Выполнял и перевыполнял планы продаж за счет высокого уровня клиентоориентированности, индивидуального подхода к клиенту и высокого уровня знания специфики товара. Результатом работы стало приглашение в другую компанию на более высокую должность (Администратор магазина)
Нацеленный на результат.Ответственный.Исполнительный.
1987
Креативный.
Организованный.Ответственный.Веселый, активный, люблю читать бизнес литературу (Высоцкий, Батырев, Моженков, Бакшт и др.) увлекаюсь музыкой и активными видами спорта. О профессиональных качествах: нацеленный на результат, коммуникабельный, быстро обучаюсь, ответственный, исполнительный, креативный, организованный. Хорошо владею многими компьютерными программами (MS Office, 1C Рарус, 1С Управление торговлей, Битрикс). Имею права категории B (стаж 8 лет) и легковой автомобиль.

Знание языков

Русский — Родной


Повышение квалификации, курсы

2005
Самарский колледж сервиса производственного оборудования им. Героя РФ Е.В. Золотухина
Слесарь по ремонту автомобилей,

Гражданство, время в пути до работы

Гражданство: Россия

Разрешение на работу: Россия

Желательное время в пути до работы: Не имеет значения