Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяКандидат
Мужчина, 48 лет, родился 6 ноября 1976
Самара, готов к переезду, готов к командировкам
Где ищет работу
Самара
Все районыДиректор филиала
Специализации:
- Руководитель филиала
Занятость: полная занятость
График работы: полный день
Опыт работы 15 лет 6 месяцев
Февраль 2017 — Январь 2019
2 года
Самара
Директор филиала
Обязанности:Организация,планирование работы и контроль деятельности филиала.Структурирование процессов внутри подразделения.Развитие территории.Управление логистическими операциями филиала (склад, доставка).Планирование и контроль исполнения БДР. Контроль за состоянием трудовой и исполнительской дисциплины.Взаимодействие с государственными структурами.Обеспечение выполнения целевых показателей , дистрибуции.Обеспечение контроля дебиторской задолженности контрагентов. Контроль исполнения маркетингового бюджета.Построение эффективных деловых взаимоотношений с ключевыми клиентами. Личные продажи,личное сопровождение приоритетных проектов.Участие в найме, увольнении и мотивации подчинённых сотрудников.
Достижения: Вывод филиала из кризиса управления,продаж .Сокращение затрат согласно планового бюджета.Повышение эффективности работы команды торговых представителей: АКБ 248. Развитие корпоративного сектора +38 клиентов(застройщики, комплектовщики строительных объектов,конечные потребители).Развитие канала розница,направлений Север,Юг +74 РТТ. Вход в локальные сети +3 ТС. Увеличение объема продаж 2017/2016 на 16% ,2018(на текущий период)/2017 на 26%. Диверсификация прайс-листа.Повышение эффективности процессов складской и транспортной логистики.Постоянное выполнение плановых показателей.
Достижения: Вывод филиала из кризиса управления,продаж .Сокращение затрат согласно планового бюджета.Повышение эффективности работы команды торговых представителей: АКБ 248. Развитие корпоративного сектора +38 клиентов(застройщики, комплектовщики строительных объектов,конечные потребители).Развитие канала розница,направлений Север,Юг +74 РТТ. Вход в локальные сети +3 ТС. Увеличение объема продаж 2017/2016 на 16% ,2018(на текущий период)/2017 на 26%. Диверсификация прайс-листа.Повышение эффективности процессов складской и транспортной логистики.Постоянное выполнение плановых показателей.
Февраль 2014 — Февраль 2017
3 года 1 месяц
ООО "Ярославские краски - Самара"
Самара
Директор филиала
Обязанности:Организация,планирование работы и контроль деятельности филиала.Выполнение плановых показателей.Управление логистическими операциями филиала (склад, доставка).Ведение проектов направленных на развитие бизнеса.Планирование и контроль исполнения БДР.Обучение и адаптация персонала филиала.Контроль за состоянием трудовой и исполнительской дисциплины.Взаимодействие с государственными структурами.Анализ результатов финансов-хозяйственной деятельности. Развитие персонала. Обеспечение выполнения целевых показателей , дистрибуции.Обеспечение контроля дебиторской задолженности контрагентов. Контроль исполнения маркетингового бюджета.Соблюдение кредитной политики Компании.Построение эффективных деловых взаимоотношений с ключевыми клиентами. Участие в найме, увольнении и мотивации подчинённых сотрудников.
Достижения: Вывод филиала из кризиса управления,продаж .Сокращение затрат согласно планового бюджета.Формирование команды менеджеров. Выполнение целевых показателей.Исполнение бюджета.Разработана и внедрена в филиале система Охраны Труда ,проведена аттестация рабочих мест.
Достижения: Вывод филиала из кризиса управления,продаж .Сокращение затрат согласно планового бюджета.Формирование команды менеджеров. Выполнение целевых показателей.Исполнение бюджета.Разработана и внедрена в филиале система Охраны Труда ,проведена аттестация рабочих мест.
Октябрь 2012 — Октябрь 2013
1 год 1 месяц
ООО СНС
Самара
Коммерческий директор
Обязанности: Контроль исполнения продаж СПП,в подчинении 6 SV,37 ТП. Стратегическое планирование продаж,координация деятельности персонала, поддержка, контроль и развитие деловых отношений с клиентами. Решение задач по увеличению эффективности работы филиала. Постановка и контроль исполнения задач.Контроль дебиторской задолженности. Проведение переговоров на уровне первых лиц.Проведение инвентаризаций.Расчет ВБ. Участие в подборе персонала.Обучение.Проведение КТ и СТ.
Достижения: Систематизация продаж согласно стандартов компании. Расширение номенклатуры продаж в розничном канале,расширение спецификаций в ТС. Увеличение АКБ. Построение дистрибуции.Запуск и развитие проекта УДФ. Выполнение плановых показателей СПП.
Достижения: Систематизация продаж согласно стандартов компании. Расширение номенклатуры продаж в розничном канале,расширение спецификаций в ТС. Увеличение АКБ. Построение дистрибуции.Запуск и развитие проекта УДФ. Выполнение плановых показателей СПП.
Декабрь 2009 — Октябрь 2012
2 года 11 месяцев
ООО ТД Сладонеж-Регион
Самара
Региональный представитель
Обязанности: Представление интересов компании. Выполнение плановых показателей.Поиск дистрибьюторов. Построение дистрибуции в зоне ответственности.Контроль,выполнение первичных ,вторичных продаж. Разработка ,согласование,проведение маркетинговых мероприятий .Взаимодействие с подразделениями дистрибьюторов. Подбор, обучение ЭТП,участие в подборе персонала DS.Контроль работы SV,ЭТП. Контроль ценообразования. Контроль выполнения стандартов компании. Проведение мониторинга.Ведение отчетности согласно стандартов компании.
Достижения: Сформирован клуб дистрибьюторов. Структурированы отношения. Проведено территориальное закрепление. Проведен анализ сбытовых каналов. Осуществлен вход в региональные и локальные ТС в зоне ответственности. Расширена спецификация в работающих ТС, увеличена АКБ розничного и оптового каналов, увеличены вторичные продажи. Достигнуто четкое исполнение ценового соглашения, отсутствие "сливов" в регионе.Выполнение целевых показателей.
Достижения: Сформирован клуб дистрибьюторов. Структурированы отношения. Проведено территориальное закрепление. Проведен анализ сбытовых каналов. Осуществлен вход в региональные и локальные ТС в зоне ответственности. Расширена спецификация в работающих ТС, увеличена АКБ розничного и оптового каналов, увеличены вторичные продажи. Достигнуто четкое исполнение ценового соглашения, отсутствие "сливов" в регионе.Выполнение целевых показателей.
Июнь 2008 — Декабрь 2009
1 год 7 месяцев
Самара
Руководитель обособленного подразделения
Обязанности: Организация процесса прямых продаж. Подбор офиса,склада,подпор персонала.Обучение.Разработка СМОТ.Взаимодействие с ключевыми клиентами. Контроль работы партнеров в регионе.Планирование и управление продажами . Проведение мониторинга .Бюджетирование . Выполнение плана продаж, контроль ДЗ,ПДЗ.Инкасация ДС.
Достижения: Сформирована самостоятельная структурированная бизнес единица.Прописаны ДИ. Созданы маршруты. Проведено обучение персонала. Открыты собственные сбытовые точки на оптовых рынках города(7 шт). Оптимизирован клуб партнеров.
Заключены договора с региональными ,локальными ТС (Покупочка, Элит). Выполнение целевых показателей.
Достижения: Сформирована самостоятельная структурированная бизнес единица.Прописаны ДИ. Созданы маршруты. Проведено обучение персонала. Открыты собственные сбытовые точки на оптовых рынках города(7 шт). Оптимизирован клуб партнеров.
Заключены договора с региональными ,локальными ТС (Покупочка, Элит). Выполнение целевых показателей.
Март 2006 — Июнь 2008
2 года 4 месяца
ООО " Дикомп-Классик "
Самара
Супервайзер
Обязанности:Подбор персонала ,обучение ,анализ деятельности , контроль .Выполнение стандартов компании,проведение маркетинговых мероприятий,выполнение плановых показателей.
Достижения: Формирование команды,отсутствие текучки,ежемесячное выполнение плановых показателей на 100%.
Достижения: Формирование команды,отсутствие текучки,ежемесячное выполнение плановых показателей на 100%.
Январь 2005 — Март 2006
1 год 3 месяца
ООО Ореховое производство
Самара
Супервайзер
Обязанности: Подбор,обучение ,анализ ,контроль ЭТК,агентов общего прайса DS. Исполнения стандартов компании.Создание ЭТК,выполнение целевых показателей.
Проведение маркетинговых программ.
Достижения: Проанализирована работа агентов общего прайса дистрибьюторов. Налажено предоставление отчетности. Создана команда ЭТП, проведено обучение,созданы маршруты , введена мотивация персонала.Постоянное выполнение плановых показателей.
Проведение маркетинговых программ.
Достижения: Проанализирована работа агентов общего прайса дистрибьюторов. Налажено предоставление отчетности. Создана команда ЭТП, проведено обучение,созданы маршруты , введена мотивация персонала.Постоянное выполнение плановых показателей.
Май 2003 — Январь 2005
1 год 9 месяцев
ЗАО ТД Мултон-М
Самара
Торговый представитель
Обязанности: Развитие территории,поиск новых клиентов.Увеличение объема продаж,построение количественной и качественной дистрибуции.Сбор денежных средств,работа с ПДЗ. Мерчендайзинг. Выполнение стандартов компании.Поддержание лояльных отношений.
Достижения: Проведен аудит территории. Увеличена нумерическая и взвешенная дистрибуция. Постоянное выполнение планов. По итогам работы за год,переведен на должность менеджера по HoReCa.
Достижения: Проведен аудит территории. Увеличена нумерическая и взвешенная дистрибуция. Постоянное выполнение планов. По итогам работы за год,переведен на должность менеджера по HoReCa.
Навыки
Уровни владения навыками
Опыт вождения
Имеется собственный автомобиль
Права категории B, CОбо мне
Имею аналитический склад ума, творческий подход к делу, высокую обучаемость и работоспособность.
Увлекаюсь рыбалкой,активным отдыхом.
Увлекаюсь рыбалкой,активным отдыхом.
Высшее образование
2002
САГМУ (СМИУ)
Гражданское право
Знание языков
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения