Больше информации по резюме будет доступно после регистрации

Зарегистрироваться

Кандидат

Женщина, 32 года, родилась 18 июля 1993

Самара, готова к переезду, не готова к командировкам

Где ищет работу

Россия

Все районы

Руководитель отдела продаж

Специализации:
  • Оператор ПК, оператор базы данных

Занятость: полная занятость, частичная занятость, проектная работа

График работы: полный день, сменный график, удаленная работа

Навыки

Уровни владения навыками
Новый Стиль, Самара
Директор
Компания «Новый стиль» ведет бизнес на рынке мебели, мебельных материалов и комплектующих в следующих направлениях: 1. Исследование и освоение новых, современных и нетрадиционных материалов для изготовления мебели, разработка технологий их использования. 2. Изготовление мебельных деталей, полуфабрикатов и комплектов из новых материалов по оригинальным технологиям. 3. Полный цикл дизайнерской проработки (дизайн проект), проектирования (конструкторская и технологическая документация) и изготовления эксклюзивной корпусной мебели на заказ с использованием новых материалов и передовых технологий, разработка дизайнерских решений применения новых материалов. 4. Торговля мебельными материалами, комплектующими для производства мебели среднего и высокого ценового диапазона. Торговля технологиями и методиками применения этих материалов и комплектующих. Были выявлены проблемы у компании в области организации операционного управления, а именно: 1. Отсутствие единой системы оценки результатов разнородных бизнесов. Как следствие, не полная, искаженная или существенно запаздывающая картина состояния бизнеса у собственников и управленцев и ошибки в принятии управленческих решений. 2. Низкая производительность принятия управленческих решений. Решения принимаются либо на основании опыта и интуиции персонала, либо после весьма трудоемкой подготовки. 3. Слабое разделение труда (в т.ч. в области управления) и, как следствие, отсутствие специализации и недостаточная эффективность бизнеса. Была проведена реструктуризация структуры предприятия. Были выделены направления деятельности. Назначены из сотрудников и приняты недостающие руководители направлений. В каждой зоне ответственности был назначен сотрудник, чтобы исклю-чить разрывы в структуре и документообороте, для достижения поставленных целей. Разработал стратегию предприятия. Определил ключевые компетенции компании. Разработал основные бизнес-процессы: планирования, бюджетирования, закупки, складского хранения и продажи. Провел обучение и аттестацию сотрудников. Была внедрена оценка эффективности работы менеджеров по продажам по ключевым показателям KPI: Своевременное формирование и корректировка плана продаж и поступлений денежных средств. Своевременное оформление и правильность оформления документов по продажам. Выполнение плана продаж и поставки денежных средств по валу. Выполнение плана продаж по номенклатуре. Выполнение плана продаж по покупателям. Контроль за кредиторской и дебеторской задолжностью. Бухгалтерская отчетность. Соблюдение бизнес-процесса продаж. Проводил переговоры на уровне первых лиц предприятий, участвовал в торгах и организовывал выполнение заказов по изготовлению специальной мебели для Сбербанка, РЖД, клиник Медуниверситета, крупных торговых центров. Вёл переговоры с ключевыми крупными клиентами, заказывающими мебель для личных нужд. Решал вопросы с клиентами по сложным ситуациям, которые не входят в компетенцию руководителя направления и менеджера по продажам. Проводил оценку и контроль выполнения планов продаж. Занимался анализом системы продаж, выявлял слабые места, разрабатывал решения для оптимизации процесса продаж. Занимался анализом входящего потока клиентов и его классификацией, выработкой решений по поддержанию гарантированного объема продаж. Работал с дебиторской задолженностью и ее взысканием. Все проведенные мероприятия позволили увеличить эффективность и мотивированность работы сотрудников, сделать прозрачной систему оценки и начисления заработной платы. Получить ясную картину по эффективности работы каждого направления деятельности, увеличить прибыльность компании и принимать правильные решения по дальнейшему развитию бизнеса.

Обо мне

ООО ЭТиС, Самара

Неоконченное высшее образование

2015
Консалтинговые услуги по эффективному управлению предприятием. Продажа услуг и программного обеспечения по оптимизации бизнеса. Ведение переговоров на уровне первых лиц и собственников компаний. Работа по оптимизации бизнеса предприятия со строительными компаниями: Берег, Новый Дон, Град, Авиакор, Дисса и производственные компании: Авиаагрегат, ГДЛ, Родник, Техмашконструкция, УралДистриб. Для выполнения проектов, проводил, следующие виды работ: * Планирование, постановка оперативных задач и поручений, контроль и корректировки, анализ результатов ; * взаимодействие с заинтересованными лицами при реализации проектов с целью получения наиболее соответствующего требованиям результата; ; * координация действий сотрудников при реализации Проектов ; * Оценка эффективности работы менеджеров по продажам по ключевым показателям KPI и начисление зарплаты.
Группа компаний "ПЛАСТИКО", СамараГенеральный директорСоздание группы компаний с самого начала. Разработка стратегии и политики продаж первичными полимерными материалами в Самаре и 6 филиалах. Создание отделов закупок и продаж с нуля. Выстраивание отношений с ключевыми поставщиками (Уфаоргсинтез, Салаватнефтеоргсинтез, Казаньоргсинтез), разработка и заключение договоров. Разработка, организация и контроль над функционированием бизнес-процессов закупок и продаж. Производство и продажа кожгалантерейных изделий собственного производства. Оптовая и розничная торговля собственной и закупной продукцией. Организация работы собственной розничной сети. Организация оптовой торговли в Самаре и 6 филиалах. Производство вторичных полимерных материалов на 2 производственных площадках в различных городах. Оптовая торговля вторичными полимерными материалами с заданными характеристиками в 3 филиалах. Управление собственным транспортом и логистика. Организация системы продаж собственной и закупной продукции через каналы сбыта: B2B, B2C, FMCG , в т.ч. через собственную филиальную сеть и собственную розничную сеть. Развитие продаж на определенной компанией территории увеличение объемов продаж; увеличение клиентской базы. • Построение эффективной команды сотрудников собственного и регионального отдела продаж; • Обучение и развитие сотрудников отдела продаж, мотивация персонала. • Ведение переговоров на уровне первых лиц. • Ведение переговоров с ключевыми крупными клиентами. • Решение вопросов с клиентами по сложным ситуациям, которые не входят в компетенцию менеджера по продажам; • Стратегическое планирование и развитие направления продаж. Планирование работы отдела продаж; • Обеспечение и контроль выполнения планов продаж. • Анализ системы продаж, выявление слабых мест, разработка решений для оптимизации процесса продаж, выработка и постановка задач, целей менеджерам по про-дажам и контроль их выполнения; • Работа с дебиторской задолженностью и ее взыскание; • Оценка эффективности работы менеджеров по продажам по ключевым показателям KPI и начисление зарплаты.

Знание языков

Русский — Родной

Гражданство, время в пути до работы

Гражданство: Россия

Разрешение на работу: Россия

Желательное время в пути до работы: Не имеет значения