Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяБыл более двух недель назад
Кандидат
Мужчина, 44 года, родился 17 сентября 1980
Самара, р‑н Промышленный, готов к переезду, готов к командировкам
Где ищет работу
Самара
Все районыДиректор филиала (представительства)
60 000 ₽ на руки
Специализации:
- Руководитель филиала
Занятость: полная занятость
График работы: полный день
Опыт работы 22 года
Май 2017 — по настоящее время
8 лет 3 месяца
ООО "СПК Монтаж"
Самара
Коммерческий директор"
- управление производственным процессом включая, управление штатом инженеров (планирование и контроль, набор штата, контроль выполнения ремонтных работ в цеху);
- разработка и ведение производственного документооборота;
- разработка мотивации и контроль осуществления бухгалтерией;
- поиск и привлечение клиентов, включая холодные звонки;
- продажи через электронные торговые площадки;
- оперативная работа с возражениями;
- разработка сбытовой политики;
- контроль дебиторской задолженности;
- оформление первичной бухгалтерской документации;
- бюджетирование, финансовое планирование, экономический анализ хоз деятельности;
- осуществление закупок (подбор поставщиков и работа с ними)
Налаживание производственного документооборота, внедрение прозрачности финансовых потоков, увеличение товарооборота на 87%, достижение стабильности работы организации путём постоянной загрузки инженеров заказами
- разработка и ведение производственного документооборота;
- разработка мотивации и контроль осуществления бухгалтерией;
- поиск и привлечение клиентов, включая холодные звонки;
- продажи через электронные торговые площадки;
- оперативная работа с возражениями;
- разработка сбытовой политики;
- контроль дебиторской задолженности;
- оформление первичной бухгалтерской документации;
- бюджетирование, финансовое планирование, экономический анализ хоз деятельности;
- осуществление закупок (подбор поставщиков и работа с ними)
Налаживание производственного документооборота, внедрение прозрачности финансовых потоков, увеличение товарооборота на 87%, достижение стабильности работы организации путём постоянной загрузки инженеров заказами
Февраль 2017 — Апрель 2017
3 месяца
Restorator
Уфа
Директор филиала
- открытие филиала с «0», подбор помещения под офис-склад, разработка наменклатурной матрицы, оформление демонстрационного зала;
- планирование продаж;
- планирование бюджета филиала;
- поиск клиентов, в первую очередь путем размещения объявлений на avito.tu, так же включая холодные звонки;
- заключение и сопровождение договоров поставок оборудования, договоров на монтаж и техническое обслуживание оборудования;
- осуществление рассчетной-кассовых операций;
- приобретение б/у оборудования;
- проектирование производственной зоны предприятий общественного питания;
- оформление первичных бухгалтерских документов;
- осуществление административно-хозяйственной деятельности
Достижения - организация полноценной работы филиала
- планирование продаж;
- планирование бюджета филиала;
- поиск клиентов, в первую очередь путем размещения объявлений на avito.tu, так же включая холодные звонки;
- заключение и сопровождение договоров поставок оборудования, договоров на монтаж и техническое обслуживание оборудования;
- осуществление рассчетной-кассовых операций;
- приобретение б/у оборудования;
- проектирование производственной зоны предприятий общественного питания;
- оформление первичных бухгалтерских документов;
- осуществление административно-хозяйственной деятельности
Достижения - организация полноценной работы филиала
Сентябрь 2015 — Февраль 2017
1 год 6 месяцев
ПАО "Кузнецов"
Самара
Зам начальника цеха
- планирование и реализация операций по сборке и сдачи авиационных двигателей и двигателей для газоперекачивающих установок заказчику;
- составление планов сборочных / разборочных работ для производственных участков;
- контроль выполнения планов и поставленных задач производственными участками;
- оперативное решение вопросов возникающих при осуществлении сборочных / разборочных операций, обеспечение бесперебойного процесса;
- непосредственная работа по техническим и технологическим вопросам со службами главного инженера, главного технолога, заказчика и БТК;
- планирование поступления деталей и агрегатов с механических цехов;
- контроль за соблюдением работниками технологического процесса, трудовой и производственной дисциплины;
- работа с персоналом – повышение квалификации, дополнительная мотивация, аттестация, должностные перестановки и т.д.;
- ежемесячный сбор и подача данных для расчета премии сотрудникам цеха;
- реализация мероприятий по увеличению производительности и эффективности производства, улучшению культуры производства и усовершенствованию рабочих мест;
- контроль незавершенного производства;
- проведение инвентаризаций
- составление планов сборочных / разборочных работ для производственных участков;
- контроль выполнения планов и поставленных задач производственными участками;
- оперативное решение вопросов возникающих при осуществлении сборочных / разборочных операций, обеспечение бесперебойного процесса;
- непосредственная работа по техническим и технологическим вопросам со службами главного инженера, главного технолога, заказчика и БТК;
- планирование поступления деталей и агрегатов с механических цехов;
- контроль за соблюдением работниками технологического процесса, трудовой и производственной дисциплины;
- работа с персоналом – повышение квалификации, дополнительная мотивация, аттестация, должностные перестановки и т.д.;
- ежемесячный сбор и подача данных для расчета премии сотрудникам цеха;
- реализация мероприятий по увеличению производительности и эффективности производства, улучшению культуры производства и усовершенствованию рабочих мест;
- контроль незавершенного производства;
- проведение инвентаризаций
Апрель 2014 — Сентябрь 2015
1 год 6 месяцев
ООО "СПК Монтаж"
Самара
Коммерческий директор
- управление производственным процессом включая, управление штатом инженеров (планирование и контроль, набор штата, контроль выполнения ремонтных работ в цеху);
- разработка и ведение производственного документооборота;
- разработка мотивации и контроль осуществления бухгалтерией;
- поиск и привлечение клиентов, включая холодные звонки;
- продажи через электронные торговые площадки;
- оперативная работа с возражениями;
- разработка сбытовой политики;
- контроль дебиторской задолженности;
- оформление первичной бухгалтерской документации;
- бюджетирование, финансовое планирование, экономический анализ хоз деятельности;
- осуществление закупок (подбор поставщиков и работа с ними)
Налаживание производственного документооборота, внедрение прозрачности финансовых потоков, увеличение товарооборота на 87%, достижение стабильности работы организации путём постоянной загрузки инженеров заказами
- разработка и ведение производственного документооборота;
- разработка мотивации и контроль осуществления бухгалтерией;
- поиск и привлечение клиентов, включая холодные звонки;
- продажи через электронные торговые площадки;
- оперативная работа с возражениями;
- разработка сбытовой политики;
- контроль дебиторской задолженности;
- оформление первичной бухгалтерской документации;
- бюджетирование, финансовое планирование, экономический анализ хоз деятельности;
- осуществление закупок (подбор поставщиков и работа с ними)
Налаживание производственного документооборота, внедрение прозрачности финансовых потоков, увеличение товарооборота на 87%, достижение стабильности работы организации путём постоянной загрузки инженеров заказами
Май 2011 — Март 2014
2 года 11 месяцев
ООО "Русский проект"
Москва
Директор представительства
- Открытие представительства с "0"
- Подбор и обучение персонала
- Постановка задач и контроль их выполнения по менеджерам
- Поиск клиентов, включая холодные звонки, заключение договоров поставки и/или тех обслуживания, сопровождение договоров
- Разработка проектов
- Осуществление продаж на электронных торговых площадках
- Осуществление административно-хозяйственной деятельности
Ежегодное оснащение школьных столовых Самарской области, в период с 2011 по 2013гг по аукционам поставлено и смонтировано оборудование в 142 школы Самарской области по гос программе "модернизация школьного питания". По той же программе в Ульяновской и Оренбургской областях оснащено 15 школ. Победа в аукционах по гос закупкам – исключительно результат работы представительства.
Достижение прибыльности и стабильной работы представительства
- Подбор и обучение персонала
- Постановка задач и контроль их выполнения по менеджерам
- Поиск клиентов, включая холодные звонки, заключение договоров поставки и/или тех обслуживания, сопровождение договоров
- Разработка проектов
- Осуществление продаж на электронных торговых площадках
- Осуществление административно-хозяйственной деятельности
Ежегодное оснащение школьных столовых Самарской области, в период с 2011 по 2013гг по аукционам поставлено и смонтировано оборудование в 142 школы Самарской области по гос программе "модернизация школьного питания". По той же программе в Ульяновской и Оренбургской областях оснащено 15 школ. Победа в аукционах по гос закупкам – исключительно результат работы представительства.
Достижение прибыльности и стабильной работы представительства
Декабрь 2008 — Май 2011
2 года 6 месяцев
ООО "ТД Пищевые технологии"
Краснодар
Директор филиала
- Подбор и обучение персонала
- Разработка и реализация плана развития филиала на месяц, квартал, год.
- Постановка и контроль выполнения задач для отдела продаж и сервисного центра
- Поиск клиентов, включая холодные звонки, заключение договоров поставки и/или тех обслуживания, сопровождение договоров
- Разработка проектов
- Осуществление продаж на электронных торговых площадках
- Осуществление административно-хозяйственной деятельности
Достижения: увеличение продаж на 294%, расширение штата филиала и открытие сервисного центра, увеличение складских помещений на 272%, офисных помещений на 169%. Начало и развитие экспортных продаж. Поставка продукции по нац проектам в г. Самара и г. Тольятти. Работа по тех обслуживанию предприятий общественного питания правительства Самарской области.
- Разработка и реализация плана развития филиала на месяц, квартал, год.
- Постановка и контроль выполнения задач для отдела продаж и сервисного центра
- Поиск клиентов, включая холодные звонки, заключение договоров поставки и/или тех обслуживания, сопровождение договоров
- Разработка проектов
- Осуществление продаж на электронных торговых площадках
- Осуществление административно-хозяйственной деятельности
Достижения: увеличение продаж на 294%, расширение штата филиала и открытие сервисного центра, увеличение складских помещений на 272%, офисных помещений на 169%. Начало и развитие экспортных продаж. Поставка продукции по нац проектам в г. Самара и г. Тольятти. Работа по тех обслуживанию предприятий общественного питания правительства Самарской области.
Август 2007 — Декабрь 2008
1 год 5 месяцев
ООО "Сухаревка"
Москва
Региональный представитель
Развитие продаж на ввереной территории: Самарская, Саратовская, Оренбургская и Ульяновская области. Основные направления развития продаж: дилеры и прямые продажи.
Работа с дилерами:
- поиск новых дилеров / открытие нового направления в организациях
- обучение менеджеров продаж дилеров продуктам компании
- оценка и контроль работы менеджеров продаж дилеров
- отслеживание и участие в гос закупках совместно с дилерами
- контроль дебиторской задолженности
- продвижение новых продуктов компании путём организации и проведения мастер-классов совместно с дилерами
- контроль качества дистрибьюции
Работа с прямыми продажами:
- поиск новых клиентов, анализ рынка, выявление потенциальных клиентов, их обзвон и посещение
Предприятия общественного питания закрытого типа - крупные промышленные организации, гос учреждения, ведомства и т.д.
Предприятия общественного питания открытого типа - кафе, бары, рестораны, общественные столовые и т.д.
- отслеживание и участие в гос закупках
- и поиск и сотрудничество с проектными институтами/организациями
- продвижение продукции приоритетных торговых марок в государственных структурах (Министерство Образования, Министерство Здравоохранения, Департамент потребительского рынка товаров и услуг и т.д.)
Планирование работы (план на месяц, квартал, полгода, год). Отчётность - неделя, месяц, квартал, полгода, года. Полугодовые и годовые отчёты сдавались в форме устного доклада с иллюстрированием графиков и диаграмм в центральном офисе в Москве.
Планирование бюджета на месяц, квартал, полгода, год.
Достижения: Привлечение в компанию 2-х дилеров с Ульяновской обл., расширение с открытием шоу-рум основным дилером в г Саратов, реализация национального проекта "Образование" (оснащение пищеблоков 23-х школ в г. Оренбург)
Работа с дилерами:
- поиск новых дилеров / открытие нового направления в организациях
- обучение менеджеров продаж дилеров продуктам компании
- оценка и контроль работы менеджеров продаж дилеров
- отслеживание и участие в гос закупках совместно с дилерами
- контроль дебиторской задолженности
- продвижение новых продуктов компании путём организации и проведения мастер-классов совместно с дилерами
- контроль качества дистрибьюции
Работа с прямыми продажами:
- поиск новых клиентов, анализ рынка, выявление потенциальных клиентов, их обзвон и посещение
Предприятия общественного питания закрытого типа - крупные промышленные организации, гос учреждения, ведомства и т.д.
Предприятия общественного питания открытого типа - кафе, бары, рестораны, общественные столовые и т.д.
- отслеживание и участие в гос закупках
- и поиск и сотрудничество с проектными институтами/организациями
- продвижение продукции приоритетных торговых марок в государственных структурах (Министерство Образования, Министерство Здравоохранения, Департамент потребительского рынка товаров и услуг и т.д.)
Планирование работы (план на месяц, квартал, полгода, год). Отчётность - неделя, месяц, квартал, полгода, года. Полугодовые и годовые отчёты сдавались в форме устного доклада с иллюстрированием графиков и диаграмм в центральном офисе в Москве.
Планирование бюджета на месяц, квартал, полгода, год.
Достижения: Привлечение в компанию 2-х дилеров с Ульяновской обл., расширение с открытием шоу-рум основным дилером в г Саратов, реализация национального проекта "Образование" (оснащение пищеблоков 23-х школ в г. Оренбург)
Январь 2006 — Август 2007
1 год 8 месяцев
ЗАО Завод тарных изделий
Самара
Менеджер отдела активных продаж
Должностные обязанности: Активный поиск и определение потенциальных заказчиков. Определение потребностей заказчика и продвижение продукции завода. Ведение переговоров с техническими специалистами потенциальных заказчиков о возможности применения тары производства ЗАО ЗТИ, с специалистами коммерческих маркетинговых отделов об определении спроса на продукцию в предлагаемой таре. Урегулирование вопросов с клиентами заказчика о применении в производстве продукции ЗАО ЗТИ. Ежедневное изучение и отслеживание коньюктуры рынка промышленной упаковки, определение и доскональное изучение конкурентов. Выявление плюсов и минусов продукции конкурентов, определение преимуществ упаковки собственного предприятия по сравнению с тарой конкурентов. Составление ежедневных и ежемесячных отчётов, планирование продаж на месяц. Заключены договора с ОАО «Нижнекамскнефтехим», КОАО «Органический синтез», ЗГП «Кремнийполимер», HELM, Laurentall Hill и т.д.
Февраль 2004 — Декабрь 2005
1 год 11 месяцев
ЗАО "Нефтегазагрегат"
Самара
Зам начальника отдела сбыта
Должностные обязанности: ежедневный сбор и анализ информации о рынке нефтегазового оборудования. Определение и активный поиск потенциальных заказчиков и изготовителей нефтегазового оборудования. Участие в проектах строительства или реконструкции парков ГСМ, объектов нефтехимических производств и обустройств месторождений, в роли поставщика оборудования. Выявление и определение потребностей потенциальных заказчиков. Составление эскизов нестандартного оборудования, согласование технической и конструкторской документации с заказчиком, передача согласованной документации заводу-изготовителю. Контроль производства и решение возникающих вопросов в процессе изготовления. Контроль за исполнением сроков производства и отгрузкой. Заключение и сопровождение договоров. Командировки в регионы РФ с целью установления неформальных отношений. Заключены договора с такими нефтяными компаниями как НК Роснефть, АК Алроса, НК Славнефть, Норникель, НК Альянс, НК Русснефть, НК ТНК-ВР.
Сентябрь 2002 — Февраль 2003
6 месяцев
ОАО "Моторостроитель"
Самара
Старший мастер
Должностные обязанности: определение сроков изготовления промышленных изделий согласно полученному месячному плану производства. Расчет и заказ на склад заготовок промышленных изделий для поддержания постоянного процесса производства. Распределение работ между рабочими–станочниками и постоянный контроль за исполнением. Составление отчётов об исполнении плана производства и его корректировка на следующий месяц
Навыки
Уровни владения навыками
Высшее образование
2003
СГАУ им. С.П. Королева
Экономика и управление
Знание языков
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения