Территориальный менеджер

Начальник отдела продаж

• - выполнение плана продаж отдела; - личное ведение ключевых клиентов: Автоваз, крупные военные заводы; - эффективное управление отделом продаж - личные продажи и проведение переговоров с дистрибуторами ; - подбор менеджеров по продажам, обучение сотрудников, проведение планерок. - отдел 20 человек. - контроль дз"Самарский Стройфарфор"
• Региональный менеджер. Строительные материалыРазработка и реализация плана развития региона в разрезе областей, каналов продаж, групп ассортимента. Анализ вторичных продаж и остатков продукции ТМ в регионе Формирование отчета по развитию региона за месяц Ведение качественной базы потенциальных и текущих клиентов с указание их характеристик и ключевых контактов Формирование и контроль выполнения согласованного с клиентом бюджета отгрузок и поступлений на месяц Контрактация с клиентами и контроль выполнения клиентами договорных обязательств Контроль соблюдения коммерческой политики в регионе (ключевое – контроль стоп-цен) Достижения: Регулярное выполнение планов продаж и поступлений денежных средств. Ввод всех новинок предприятия в ассортимент дистрибуторов.
• ОАО «Вимм-Билль-Данн».Менеджер по работе ключевыми клиентами
• Круг обязанностей: Заключение договоров поставки и коммерческих соглашений с клиентами в соответствии со стандартами мерчендайзинга и рекламной политики компании. Обеспечение и контроль внедрения условий договора и коммерческих соглашений в торговых точках. Активное содействие увеличению доли продукции компании в торговых точках клиента. Выполнение запланированных объемов продаж. Ежедневный контроль дебиторской задолженности, расчет и выставление товарного лимита клиенту. Ротация ассортимента, ведение спецификаций. Планирование маркетинговых и рекламных акций у клиента; формирование товарного остатка. Контроль действий конкурентов у клиентов. Мониторинг и контроль розничных цен и согласование наценки на продукцию компании. Проведение регулярных встреч с ответственными сотрудниками офиса клиента, посещение торговых точек. Анализ возможностей совершенствования логистического процесса доставки товара клиенту. Формирование плана работы на неделю, месяц. Выставление задач супервайзеру по организации дополнительных мест продаж и установке дополнительного оборудования. Достижения: Стабильное выполнение планов продаж в зоне своей ответственности Договоренность и внедрение в сети новой программы по погашению просроченной дебиторской задолженности и начале отгрузок продукцией компании Достижение согласия у клиентов иметь в своем ассортименте все высоко маржинальные и стратегические продукты компании. Стал победителем трех месячной мотивационной программы «Агуша+Здрайверы» среди менеджеров по ключевым клиентам в России.Компания «Драфт»:
• Управляющий отделом продаж
• Круг обязанностей: обеспечение выполнения планов по продажам и дистрибуции на выделенной территории (г. Самара). работа с ключевыми клиентами. проведение переговоров с первыми лицами и заключение договоров. подбор, обучение и мотивация торгового персонала (12 человек). работа с дебиторской задолженностью клиентов. Достижения: Увеличение клиентской базы в 2 раза. Ряд нововведений, которые привели к увеличению прибыли предприятия.ООО «Пепси Интернешнл боттлерс»
• Торговый представительКруг обязанностей: Обеспечение торговых точек полным ассортиментом продукции компании. Составление эффективного маршрута посещения. Обеспечение мерчендайзинга в точках. Заключение договоров сотрудничества и на поставку оборудования. Контроль оплат кредитных поставок. Обеспечение участия точек в проводимых компанией рекламных акциях. Достижения: Награжден как лучший торговый представитель за год (1999).
• Microsoft Office, 1Cведение переговоров, консультирование клиентов, управление персоналом
• Личностные характеристики: нацелен на результат, стрессоустойчив Профессиональные навыки, умения, компетенции: Тренинги: 2011 г. Управление временем (Тайм менеджмент) 2010 г. Мастерство управления 1. Мастерство полевых обучений 2. Мастерство проведения собраний 2006 Управление и мотивация персонала «Пивоварня Москва-Эфес» 1998 г. Базовый курс PepsiCo по продажам 1. Введение и ценности компании 2. Мерчендайзинг 3. Продажи Хобби, спорт: теннис, рыбалкаСамарский Государственный Медицинский Университет

Экономика и Управление

• ,
• экономист-менеджер