Руководитель отдела продаж

Менеджер по продажам (Руководитель отдела продаж)

- Разработка и согласование стратегии развития по каналам сбыта ; -Проведение переговоров с клиентами; -Контроль соблюдения коммерческих условий контрактов и решение спорных ситуаций; -Разработка ежеквартального календаря локальных промо-активностей ; -Руководство командой продаж 8 человек (2 телесейлз, 4 Торговых представителя, 2 мерчендайзера); -Постановка задач команде в формате SMART ; -Выполнение плановых показателей –NSV, дистрибуция ,увеличение АКБ; -Проведение обучения команде-тренинг Selling Skills; - Проведение интервью с потенциальными кандидатами на открывающиеся вакансии в Филиале; -Проведение регулярных полевых визитов с ТП, аудитов, коучинга; -Составление , совместно с подчинёнными, PDP планов развития и отслеживание прогресса ; -Анализ эффективности работы команды и обратная связь; -Разработка JBP планов с KA клиентами; - Прогнозирование заказов и складских запасов; -Прогнозирование выполнения плана Филиала в разрезе каналов; -Согласование промо-квот и заказ оборудования ; -Планирование и контроль торговых инвестиций; -Осуществление общего анализа категории кормов для животных, составление отчетов и предоставление руководству. Развитие лидерских компетенций: Ориентация на результат -Умение слушать -Планирование -Определение приоритетов -Ориентация на потребителя -Управление процессами -Мотивация других Развитие Функциональных компетенций: -Ведение переговоров -Совершение продаж -Стратегия промоакций -Создание высокоэффективных команд

ООО "РУСКАН Дистрибьюшн"

Торговый представитель

-Посещение зоомагазинов в зоне ответственности, согласно маршрутизации и приоритезации с целью осуществления продажи, мерчендайзенга и презентации продукции; -Контроль количественного и качественного исполнение заказов, включая контроль по доставке; -Ежедневный мониторинг дебиторской задолженности; -Переговоры с ключевыми лицами на предмет выполнения планов, построения качественной дистрибуции, проведении индивидуальных локальных промо; -Ведение отчетности по полевому визиту , согласно стандартам и регламентам и своевременно предоставлял линейному менеджеру; -Поиск новых клиентов; -Устанавка брендового оборудование в ТТ; -Аудит деятельности конкурентов и активности в канале и представление данных ЛМ; -Проведение ежепериодных тренингов по продукту для продавцов в SPT; -Осуществление всех шагов визита в ТТ на подотчетной территории.

ООО "БАЛУ"

Заместитель директора по реализации фармацевтических препаратов

Непосредственное руководство командой 8 чел .(продавцы, консультанты, ветеринарные врачи, мерчендайзеры) -Осуществление операций по приему ,учету ,выдаче и хранению денежных средств и ТМЦ; -Продажа товара (более 10.000 наименований); -Заказ препаратов , вакцин, консультирование и обучение продавцов по применению препаратов; -Работа в программе 1С; -Контроль работы продавцов; - Изучение покупательского спроса , выявление потребностей; -Планирование продаж.

Управление продажами

Проведение промо акций

Управление командой

Развитие продаж

Ориентация на результат

Навыки продаж

Аналитика продаж

1. Планирование

2. Управление отношениями с клиентами

Навыки переговоров

Традиционная розница