Руководитель отдела продаж, территориальный менеджер, руководитель филиала

Руководитель направления инструмент по ДВ

1. Составил планы продаж с разбивкой по группам товаров (месяц, квартал, год 2015), планы развития клиентов и дистрибьюторов (недельный, месячный, квартальный), планы маршрутов посещения и поиска клиентов для торговых представителей дистрибьютора. 2. Организовал контроль за выполнением планов продаж и развития закрепленной территории; 3. Руководил менеджерами, торговыми представителями: обучил и развил профессиональные навыки и умения у подчиненных сотрудников; разработал критерии оценки результатов работы сотрудников. 4. Разработал стратегию компании по группе товаров Инструмент по каждому региону ДВ. 5. Разработал ценовую политику компании на ДВ в соответствии с каналами сбыта. 6. Организовал поиск новых клиентов на самостоятельный контракт, так и для работы через дистрибьюторов. 7. Расширил рабочий ассортимент по ДВ, разработал и внедрил порядка 10 акции для дистрибьюторов. 8. Провел обучения, семинары по продукту (два раза в месяц у дистрибьюторов). Сотрудников в подчинении - 3. За время работы расширил матрицу у основного дистрибьютора со 150 SKU до 350. Так же были расширены матрицы у оптовиков в регионах. Достиг прироста во второй половине 2014 года - 40% к прошлому году.

• ИП Белоусов А.А.

Бизнес-партнер

• 1. Организовал работу с клиентской базой, поиск новых клиентов. 2. Организовал процесс закупок (провел переговоры с поставщиками, заключил на выгодных условиях порядка 12 договоров). 3. Организовал работу сотрудников на производстве (2-8 человека), на монтаже (2 человека). Самостоятельная работа по производству корпусной мебели. 4. Работа с рекламациями, контроль качества. За время работы освоил весь цикл производства корпусной мебели (раскрой, кромкооблицовка, присадка, сборка). Освоил принципы моделирования, дизайна встроенной мебели. Самостоятельно производил расчет, деталировку, совмещение материалов, замеры и тд. Разработал карту рынка корпусной мебели (поставщики, конкуренты, каналы сбыта). Самостоятельно ввел в работу порядка 100 заказов на встроенные кухни, шкафы купе. В подчинении от 2 до 8 человек.
  ООО "МИР ИНСТРУМЕНТА"

Коммерческий директор

• 1. Руководство работой Коммерческой службы Филиала в г. Хабаровск с зоной ответственности Дальний Восток. 2. Обеспечил выполнение плана по отгрузкам и приходу денежных средств. 3. Организовал стратегическое планирование на год с разбивкой по кварталам, месяцам, обособленным подразделениям, отделам, сотрудникам. 4. Обеспечил поступательный рост объемов продаж. Количество сотрудников в подчинении - 80. Филиал за время моей работы показывал положительный прирост в деньгах и единицах товара. По продажам в расчете на единицу населения филиал был на первых местах по России в рамках Компании.
• Компания Мирэкс